小区项目经理述职报告

　　【简介】本文是会员“baxun”整理的小区项目经理述职报告，以供参考。

　　20xx年上半年稍纵即逝，回望这段时间，感谢招行的领导与各位同事的支持与帮助，我严于律己，遵照总行的指引，尽职尽责完成本职工作。现就半年的工作总结如下：

　　一、作为一名公账客户主管，不但应加强xx年信贷政策的学习，重点掌握招行的“整体信贷对策、客户与业务信贷政策、领域聚焦”等信贷政策，此外，更应在此基础上，积极做好本行制度的传递和企业的归类营销，充足担负客户主管的职责。

　　1、提高业务技能，以强化风险管控观念。自分行成立以来，应对国内保理、开发贷款等以前不曾接触的业务，为了方便扩展客户，依靠支行收信部门领导的支持，我迅速掌握了这些业务的操作模式，风险管控能力也随之提高。此外，为了不断学习业务技能，半年内我参加了支行举行的4次技术培训。

　　2、加强客户营销，主动做好客户考察、授信汇报、维护等工作。鉴于xx年整体紧缩的银行政策，在推进市场营销与风险管理融洽的基础上，我深入分析行业的发展趋势，有针对性地开展目标客户的营销。在过去的半年中，我参与了昆明苏化生物科技有限公司、云南崎峰机电设备有限公司、滇能电力燃料有限公司、云南城投等公司的业务扩展。

　　二、推进客户营销，扩大客户人群。应对厚重工作压力，自己的技能、营销潜力和经验尚有待提升，因此我始终保持警惕，持续学习总结，努力寻找更好地完成银行工作的途径，根据持续学习与积累，逐渐可以坦然面对日常工作中遇到的各类问题。经历半年的锻炼，我在组织协调能力、全面分析能力和协调工作能力等方面有了明显进步，保证了各项任务的正常使用。以积极的心态面对工作，喜爱本职，努力将工作落实到行动中，根据提高自身各类业务素养，争取自觉性，培养专业性与责任感，致力于提高工作效能与质量。

　　三、存在的困难与未来的努力方向。虽然在岗位上维持敬业态度，大力开展工作，取得了一定成绩，但仍存在一些问题与不足，主要表现在：一方面，我的业绩能力水平尚不足娴熟，面对一些隐性的优质客户，无法有效制定针对性的业务方案；另一方面，针对目前客户资源，并未能充分挖掘，对于客户贸易链的各个环节进行有效营销；最终，有些工作并未做到细腻，融洽工作时也存在不足之处。

　　后半年已经开启，针对这些突出的问题，我将力求做到以下几点：一方面，增强学习，提高技能，保证具有全面的业务能力，便于在实施业务时得心应手；另一方面，除了完成本职工作，还要积极营销，更新观念，努力以乐观的心态与责任感来回报招行；此外，重视细节，努力改进工作中的细节，提高部门间及同事之间的合作意识，与银企关系更加紧密，力求在未来的工作中获得更好成绩。