房地产个人年终总结

　　今年已经悄然而至，我们在繁忙的工作中回顾过去的一年，都深深感受到了吉运房产集团企业的蓬勃发展和所有员工的拼搏精神。

　　身为工程部门的项目经理，在刚入职吉运房产时，我并不精通房地产领域的知识，对新事物和新环境感到有些陌生。但在公司领导的帮助下，我迅速掌握了企业性质和房地产市场的情况。作为工程部的一员，我深知肩负着重任。作为企业门面和窗口，我的一言一行代表着企业形象，因此我需要不断提高自己的素质和达到更高的标准。同时，我也要加强专业知识和专业技能的学习，深入了解整个房地产市场。通过这段时间的历练，我已成为一名合格的项目经理，且一直在努力做好本职工作。

　　在现场工作期间，我积极配合公司、施工和监理单位的员工，完成建筑三控（质量、进度、投资）的工作。在公司领导的指导下，以保证质量为前提，认真推进工程进度。在春节前，我利用科学的方法制定了明年的工程进度规划，为明年顺利交工做好了充分的准备。最终，我以最短的时间完成了最大工程产值，获得了好成绩。这次经历使我获得了不少专业知识，让我的各个方面都得到了提高。

　　20XX年11月，公司再次与施工单位签订工程，这是公司的一次重大变革和质的飞跃。这次主要是针对房屋销售。通过销售部门的内部认购等手段，我们营造出了火爆场面。在销售部门，我负责销售内业和会计，工作量急剧增加，工作也变得更系统化和正规化。在开工之初，我基本上每天都加班加点完成工作。经过短短一个多月的熟悉和了解，我立即进入状态，并娴熟地完成了自己的本职工作。由于涉及巨额房款，我在收款过程中谨慎认真，已经成功收取了上千万的房款，每一笔帐目都清清楚楚，毫无错误。此外，我还及时总结工作经验，找出弊端并加以改善。销售部在短短三个月的时间里清盘了二期房屋，而且一期余房也迅速售罄。这其中，我的努力和销售团队的协作离不开。

　　20XX年是一年意义重大、价值非凡且收获满满的一年。在每一位员工的努力下，我们相信吉运房产将在新的一年中迎来新的突破和新的气象，在日趋激烈的市场竞争中占有一席之地。

　　房地产个人年终总结——第三篇

　　自20XX年7月份入职XXX以来，我在同策工作了将近6个月。这段时间让我逐渐成长为一名真正的策划助理。我学习了基础报告的撰写，也掌握了如何组织活动的开展。下面是我的个人工作总结。

　　一、个人工作最突出成绩

　　刚到同策时，我被安排到XXXX案场。那时的我还是一个房地产小白，对这个行业的一切都不熟悉。金陵湾是一款学区房项目，销售的是大平层房子。在这里，我开始熟悉项目，接受销售经理的指导。他让我多看一些报告，或者上网浏览房地产信息。在带教的指导下，我开始协助编写周报和软文，并看到自己的作品发表在网站上。平时我还会跟着师父进行市调，这是一个能够更深入学习房地产项目的好机会。

　　在将近半年的时间内，我最大的收获是: 逐步了解了房地产业务。尽管我并未对该行业有全面的了解，但正在逐步了解房地产的基本面。自接触了房地产项目以来，我开始留意身边每一个与房地产相关的新闻信息；走在路上，我会留意每一个户外围挡、公交展台和灯箱等有房地产推广的地方，学习别人推广的精华之处；我还会关注开盘信息、房价以及客户分布情况。我相信我正在成为我向往的样子。

　　在这段时间内，我的最大成就是: 在坚持中慢慢做得越来越好。我所做的每一件事都很琐碎、很平凡，可能不能给项目和部门带来很大的贡献。但我深信，每一个突出的成果都是由无数个平凡的事情累积而成的。在这半年的时间里，我每周都用心为项目编写周报和软文、策划活动，协助项目拓客，组织活动现场，并尽心地照顾客户。我坚信，我的这些工作对项目和公司一定有一些影响，也带来了一些成交量。这就是我的最大成就！

　　二、个人工作最大不足和未达成原因分析

　　我认为自己最大的不足是: 基础技能还未熟练掌握，无法完全独挡一面。我需要继续学习和提升自己的专业技能。

　　原因分析未达成原因: 我缺乏全面的知识接触，时常会过度依赖我的带教师父，并且并不是很主动，不热衷于与他人交流，所以导致我学习进度缓慢。

　　我会尽力克服上述不足之处，积极学习与询问，让自己更加了解项目和房地产。我会争取更好的状态投入工作。

　　三、个人优缺点的总结与分析

　　优点：我最大的优点是认真及勤学，人品可靠，每项工作我都会尽力地去完成。

　　缺点：我性格内向，不够自信，也不是很主动，与同行缺乏交流。

　　分析：由于个人一贯内向，我对于事情和人都需要更长的时间来适应，我喜欢单独地工作。但是，我非常认真，每项工作都会尽心尽力，努力让领导得到省心的体验。

　　四、本部门存在的问题，产生原因及建议

　　问题：部门员工缺乏交流。

　　原因：我们策划部中的每一名成员都在不同的案场上工作，这导致我们平时互相交流的时间较少。

　　建议：公司可以在工作紧张的时期多组织一些员工活动、体育运动，以放松身心，并提高员工间的交流。此外，公司应定期举办有针对性的培训，特别是关于房地产专业和策划的知识，以提高业务水平，让我们感受到在一个温馨的大家庭中工作。

　　五、个人自我定位，发展规划和目前瓶颈

　　个人自我定位：积极储备策划相关知识，保持勤学好问、积极进取，成为一名有能力的策划。

　　发展规划：目前要认真对待我的初级助理职位，积极争取升职机会，成长为项目主策。

　　目前瓶颈：我缺乏策划相关知识，接触到的工作报告过少，同时，因为缺少与销售人员的交流，导致我的项目经验不够丰富。

　　六、20XX年个人工作目标和具体行动计划

　　个人工作目标：向更广泛的工作提升，成为一名项目主策。

　　具体行动计划：

　　1. 加强专业学习，每周至少阅读一份优秀的工作报告。

　　2. 每周制定工作计划，清晰明确主次，提高工作效率。

　　3、日常参加案场营销活动，获取客户信息并为制定推广计划提供帮助。

　　4、每周参与策划例会，扩大视野了解其他项目的市场情况。

　　5、每周坚持监测竞争对手的动态，掌握竞争市场的具体情况。