业务员管理制度

　　下面是网友“shangyoulanmeng”整理的业务员管理制度，供大家赏析。

　　一、外贸业务员根据电商平台接到的订单，或者自行开发的订单，提成将按照具体销售回款来计算。

　　二、报价的制定工作由董事长负责，如有新款未标价，应先向董事长申请核准价钱，特殊情况则需在价格后立即向董事长报告。

　　三、提成占比选用波动体制，销售合同款在100万人民币下列（含）时，提成1%；100万至300万之间，提成1%；300万至500万之间，提成2%；500万至1000万，提成2%；1000万以上提成3%，同时公司将给予额外奖励，提成将于货款回收后三个月内兑现。

　　四、上级领导研发的客户资源及其它业务员获得的非关系中介客户下单，交给业务员负责跟单时，业务员有权得到一定比例的提成。

　　五、订单在执行过程中，若因非业务员原因造成损失，业务员不要承担任何承担责任；但若因业务员错误操作和工作不足而造成损失，将依据出错度与相关性进行赔付，一般不超过业务员年度提成总额80%。

　　六、客户如需寄送样品，务必先向董事长申请，无需客户付款样品费及快递费。

　　七、工资发放的规定为：外贸业务员的基本工资设定为1200元，考评数量定为每位业务员在季度内须达到6万人民币的销售额，若不合格，公司可能考虑调整岗位。

　　八、货款回收的政策明确，资金流转是公司运营的核心，业务员要积极负责所做订单的回款催款，国际业务的支付方式一律规定30%预付款，尾款需在提供提单传真后结清，特别处理客户需经董事长准许。