白酒销售工作计划

　　【简介】下面是热心网友“qiaoshancongshi”分享的白酒销售工作计划，供大家阅读。

　　作为一名销售人员，持续提升自身的综合能力与对产品的理解显得尤为重要，以下是我个人在20xx年的工作计划：　一、努力学习，提升业务水平　　首先，利用空闲时间通过多种途径学习营销知识，特别是白酒营销相关的内容，探讨一些成功案例以及先进的营销手法，为自己的营销工作提供理论支持。其次，定期向公司领导、各区域的业务人员以及市场中其他行业的营销人才请教和交流，从而在业务水平、市市场运作与人际沟通等多个层面实现全面提升。　二、进一步拓展销售渠道　　当前市场销售渠道相对单一，大部分产品主要依赖流通渠道销售。在巩固流通渠道的基础上，需向商超、餐饮、酒店以及团购等渠道积极拓展。特别是在团购渠道的开发上，下半年重点关注系统人数和接待任务较多的工商、教育和林业三个领域，逐步渗透至其他企事业单位。　　1、加强市场调研工作　　开展详细市场调研，认真记录各种数据，完善档案与数据分析，以便进一步提升对策的科学性，有效弥补经验和感官认识的不足。关注公司产品与其他白酒品牌的销售状况，同时掌握整体彩白酒市场的趋势，灵活应对变化，及时调整营销策略。　　2、与经销商密切协作，推动销售工作　　积极支持经销商在保住现有网络与消费者群体的同时，全面拓展销售网络，发掘潜在消费者。在经销商情绪激动时，应保持耐心，倾听其抱怨，避免立即解释，以免浪费解释的机会；待对方冷静后再进行沟通，帮助他反思之前的情绪，并增加其内心的歉疚感。遇到经销商无法理解的情况时，务必认真、耐心地进行解释，避免消极处理，学会用多种方式引导事态发展。　　3、着重提升个人综合素质，特别是在业务技能方面要快速进步，以符合企业发展需要。　　4、坚持以人为本、服务企业的核心思想，强化企业文化建设，树立良好的企业形象，增强企业的内部活力。