汽车销售经理的工作计划

　　【前言】以下是热心会员“dixianzhanbenhan”收集的汽车销售经理的工作计划，以供参考。

　　面对当前市场形势，我充满了创业激情和信息爆炸，同时也感到了责任的沉重。因此，我制定了书面的工作计划，并牢记在心，内容如下：

一、销售目标

　　我会带领团队努力完成当月销售计划和目标。

二、销售展厅及销售人员管理

　　1. 仪表着装：统一着装并佩戴胸卡。

　　2. 展厅整洁：定期检查展厅车辆和谈判桌的整洁程度。每位销售员必须在上午9点前清洗和调试其负责的车辆，并确保所有展车处于开锁状态。及时处理展厅突发情况，并必要时上报。

　　3. 展厅前台接待：如有值班人员离岗，需寻找替代人员并确保其承担所有前台值班责任。随时检查销售员在展厅的纪律。

　　4. 销售人员的日常工作：定期抽查销售人员的客户级别，三表两卡回访度，并勘察销售流程。协调销售人员每日的工作任务，如上牌时间和厂家政策变动等。每日下班前定时报告一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务。解决职责范围内的客户投诉，提高客户满意度。

三、协助市场部进行销售拓展和推广工作

　　1. 协调市场活动，如出门拍摄照片等。

　　2. 在销售人员不在值班时，可以与市场部沟通进行市场拓展，并由市场部定点下单。

四、处理库存并制定销售需求计划

　　每天检查销售人员的车交车、资料交接、开票、保险等情况并登记。对于车辆停留时间过长的销售员进行重点销售的通报；建议每周一为厂家定购的车型和颜色。

五、制定并组织实施销售人员的培训计划

　　由于合并现阶段的缘故，销售人员的业务知识明显匮乏，直接影响销售业绩。在公司计划培训项目之外，我采用瑞风、同悦两两互助的方式，模拟对话让销售人员尽快熟悉车型的价格、配置、竞争车型和销售话术等。对于出现的问题，我们将进行有针对性的培训。

　　当然，在纸上谈论计划毫无意义。实践是唯一检验真理的标准。因此，在未来的工作中，我将全力以赴，将这些计划变成实际行动，与团队合作，最大限度地完成领导安排的任务。