大学销售实习报告

　　【简介】下面是网友“yououlian”收集的大学销售实习报告，供大家参考。

一、实习目的或研究目的

　　此次实习希望通过理论和实际的融合和个人与社会的互动，进一步提升我的专业水平、交际技巧、团队协作精神和处理日常事项的能力，特别是观查、分析与解决实际问题的能力，从而提升个人的实践能力与综合能力。我希望通过这次实习能为未来更顺利的融进社会和开展工作奠定坚实的基础。

　　一般，院校生活与社会工作环境存有显著差异，院校偏重于塑造学生的学习能力和专业技术，而社会则更强调专业知识与业务能力。为了适应社会的生存规定，除了需加强课堂上的理论学习外，还需亲自参与社会实践，根据对工作的理解来反馈和指导课堂教学。根据实际体验，我能够更好地了解一般公司职工的基本素养规定，进而培养适应能力、组织能力、融洽能力及其解决实际问题的能力。

　　实习对应届生成功迈出校园、融进社会具有重要意义，因此不容小觑。根据实习，我能够发觉本身与社会要求之间的差别，并在今后的学习中及时弥补相关知识，搞好求职与进入职场的准备，从而缩短适应新环境的心态缓冲期。

二、实习内容

　　此次实习的内容重点围绕销售保健品，学习有关公司文化、销售技巧和团队协作等方面的知识。通过分析本公司的商品，并与其他公司商品进行比较，突显自公司产品的优势与良好的信誉，积极开发客户资源，向顾客推广产品，并努力推广系列产品，及时完成公司分配的各项任务。

三、实习总结或感受

　　从20xx年3月25日至4月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司展开了为期一个月的实习。在这段时间里，公司同事对我给予了热情地指导和帮助，而我也用心向他们求教，将高校所学知识应用到实践中。在将理论用于实践的过程中，我对以前无法深刻理解的知识有了更深刻的认识。经过这段时间的实习，我对公司有了更深入的了解，并初步掌握了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我进到社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但也让我清楚地认识到本身的诸多不足，意识到进入到社会后，我仍需提高很多在校园里难以获得的能力。

　　简单介绍一下我的实习企业：本公司位于北京中关村高新科技园，主要从事以航天生物科技为特色的当代生物医药、保健品及健康用品的开发、生产、销售和服务。公司秉持“擎起航天生物旗帜，致力民族创新科技产业”的宗旨，遵照“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则，努力营造良好的人文环境，并构建了一支在经营、生产、研发、销售及服务各领域的卓越团队，为公司今后的发展奠定了坚实基础。公司重视人才培养与团队建设，根据“广纳人才、培育人才、善用人才、尊重人才”人力资源对策，吸引了一批出色的技术骨干和营销精英；根据构建“开朗、积极、学习、合作”的气氛，为他们提供理想的事业舞台；同时，公司优厚的薪资福利及丰富的企业文化活动，充分展现了和员工共同成长的理念。公司的发展理念是：以质量和服务为重中之重，将顾客摆在首位。凭着优质的产品与服务，本公司已与众多客户建立了良好的业务往来。

　　对我来说，实习既熟悉又陌生，由于我在多年的学习生活中经历了许多实习，但此次的感受却截然不同。它将全面检测在学习上能力、生活能力、心理承受能力和思想状况等各方面的能力。就像一块试金石，考验我能否将所学的理论知识用于实践中。这将影响我将来在这个充满挑战的社会中能否立足，同时又是我建立自信的关键，因此，我全情投入这次实习！在这一个多月期内，我收获颇丰。

　　这是我第一次正式与社会对接，踏上职场，开始了和以往截然不同的生活。每日依照规定时间上下班，工作期间需用心及时完成各种任务，决不能草率了事。我们开始承担民事责任，务必谦虚谨慎，不然一个小错误可能会致使严重的后果，这已不再是一句简单的“对不起”和一纸道歉所能解决的。