大学公司实习报告

　　本文是热心网友“smo0”分享的大学公司实习报告，以供参阅。

　　在目前就业问题日益提升、就业前景日益严峻的情形下，大家作为大学生，应当走出校园，深入社会。通过实践来磨练自己，提升综合素质和社会适应力，拓宽视野，感受社会生活，为以后在社会上的立足打下基础。“社会实践”为我们提供了这样的机会，它让我们更准确的感觉到社会的实质，更深入地了解社会的发展，及其社会对大学生具体要求，从而帮助大学生更好地认识自我、提升自我和充实自我。借着这个暑假，我也走出去体验了一下社会生活，收获了不少经验和感悟，现把我的暑假社会实践报告如下。

　　在此次社会实践中，我在从化的一家名为狼迪奴的兴起时装店出任业务员。由于我希望提高自己的沟通能力，所以选择了在一个陌生环境中进行关于营销的工作，以更好地了解营销的方式与技巧！此项工作的技能要求并不高，主要包含以下几点：

　　1. 对工作要充满激情。

　　2. 要勤奋努力。

　　3. 需具备一定的营销经验。

　　4. 要遵规守纪，努力学习。

　　5. 激情看待顾客，搞好售后服务。

　　工作场地很大，有三家门店，职工共有16人，以女性居多，大部分职工的学历为小学，店家则只有初中文凭。然而，他们的销售额却令人惊讶，一些业务员一天的盈利甚至超过1000元，均值每位员工每日的销售额都在700元以上。人流量主要体现在夜里7点至9点，白天基本没有业务。短时间内获得这么高的销售额使我觉得既惊讶又好奇，看来我对地方了。

　　开头难！刚入陌生环境时，因为不适合和对陌生人交往陌生，让我的工作最初非常艰难。在之后的环节中，我通过调整情绪和慢慢了解工作环境，才逐渐走上正轨。值得欣喜的是，我还经历了一些出乎意料的开心！

　　工作伊始并没培训，店家只是让一个刚满十九岁的老员工带我工作。老员工们展示出了极强的团队精神，令我在最开始工作时深感独立，他们三五成群地嬉戏。没有指导的情况下，我的第一天销售额为零。看着他们兴奋地数着订单，我心中不免感到一丝妒忌，但我打算付诸行动。在第一天，我一直观查他们的行为和沟通方式。白天他们喜欢聊天和吃零食，而我则仔细聆听，默默记下。到了晚上，大家繁忙招待顾客，怎样正确招待顾客、掌握顾客心理、怎样快速完成交易，及其鉴别这些真心想选购的顾客等，都是我需要认真记录的，毕竟这直接关系到我后续工作的顺利经营。

　　经过认真观察和严实分析后，我在第二天逐渐实施新的对策：迎合顾客的需要，并不耻向他们求教。这样的转变令周边的人感到意外，昨日我还是那个不为人知，目光求助的新人，现在却能够和他们欢乐互动，慢慢融进这个团队，发觉大家都非常友好与热情。虽然我已进到这个团队，但仍需自己努力才能有所成就。

　　虽然获得了同事的指引，我欠缺实践经验，经常面临挑战，加上对自己能力的虚高，几天内我的自信慢慢遭受打击，感觉工作动力也在变弱，仿佛自己正陷入一个密闭的空间，没法找到出路。正当我茫然无措时，店家给予了我激励，她告诉我首先培养团队意识，跟大家建立友谊。在这里，只要你与其中一位同事交友，那你就和其他人也建立了联系。其次，得用积极乐观的态度迎接新的一天，认真领会每位同事在成交时的成功失败之处。

　　店家的话让我深受启发，从此之后，我开始逐步体会、慢慢理解。这段时间内，我对与顾客沟通的方式愈发娴熟，业绩也开始逐渐提高，得到了大家的认可，与其它职工的关系也变的和睦，工作之外还能一起玩耍。

　　短暂的暑期工作就这样结束了，但他们教给我的远远超过一个月的学习。现在将这些收获总结如下：

　　1. 与人相处既需要方法，更应真诚地付出和相待。没人愿意与不诚实的人相处。有效的沟通不仅有利于工作顺利进行，还造就了一个良好的工作环境，使自己以愉快的态度投入工作，甚至结交到不少朋友。

　　2. 拥有目标和计划后，要敢于承诺和实际行动，只有这样才能获得成功。

　　3. 保持好的心态。心态直接关系个人行动和发展。良好的心态让人充满精力与活力。

　　4. 始终保持希望。希望如同冬日中的梅花，或者黑夜中的星光。希望能鼓励一个处于困境中的人积极寻找出路，可以帮助我们在茫茫岁月中发现绿州。

　　这次社会实践让我得到的感悟与知识，不仅限于工作自身，还包括对社会的观察与体会。在这个过程中，我学到了很多课本上无法获得的知识与技能，这将为我未来在社会上立足提供重要动力，让我能更好、更快地适应社会生活并从中受益。社会实践不仅丰富了我们的假期，缓解了父母的压力，更为我们提供了工作机会和亲身体验的机会。尽管刚从学生身份转换到社会工作让我感到憋屈，但正如所说“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。暑假工作是一种磨练，也是一种考验。在人生路途中，种种困难都是在所难免的。我告诉自己，不管将来的日子怎样，我将用双手探寻人生的道路，用心去感受生活。