销售类的实习报告

　　【导语】以下是热心网友“s20307”收集的销售类的实习报告，供大家赏析。

　　20XX年起，在金星啤酒集团，我有幸成为一名实习业务员，在二零零五年二月二十五日正式入职后经历了充分培训并前往河南总分公司，之后我在位于豫东的太康销售公司工作，开始作为一名基层访销员积累经验，直至今日已有三个月。

　　工作时间中我深感实践对理论知识的重要补充，并且个人得到成熟的历练，学会面对困难勇于挑战。对于每一次工作的困境，我都积极寻找解决问题的方式；在市场营销的具体执行过程中，虽然面对来自客户的拒绝与讽刺，有时夜晚只能独自落泪，亦或在做出离开的选择后仍坚持再入职场，始终坚持着我的信念——“坚持即是成功”，我对任何可能遭遇的失败都能坦然接收，但绝不放弃追求进步的机会。

　　经过时间洗礼，我变得更加从容干练，在市场营销方面取得了进步，在工作中我善解人意并保持高效的工作态度和积极解决突发问题的能力。此外，还获得了直属上级以及高级管理人员的赞赏。在特定区域内，能够成功地管理和维护与各终端客户的关系，从中体验市场营销带来的成就感和乐趣。所任职的地区以大、小乡镇经销商为主体的深入营销模式为榜样，主要竞品对手有维雪、雪花及其他品牌，尤其是三月与四月是销售高峰期，竞争异常激烈。

　　我曾积极参与过一次啤酒大战，亲身体验到了在竞争市场中的残酷与紧张。我们通过促销活动大力推广公司旗舰新品金星一代与金星小麦啤酒，并成功占据了市场，掌握了主导权！在县城的每一间终端店都成为争夺重点，每个厂商品牌都在竞争开店权益，形成了如同没有硝烟的战争。

　　而在餐营业竞争更是实力与能力的表现，各大商家纷纷购买店铺，价格战频繁爆发，最终我们在大部分饭店获取了优势并达成交易，不过这也导致投入高达二百多万的资金用以获得竞争优势。截至目前，我已经顺利结束了我的实习经历并获得公司正式销售人员的身份，享有完善社会保障和待遇，这一切都得益于在这段时间里不断的努力和积累。感谢我的大学河南商业高等专科学校、老师们的精心培育，在这段期间的营销课程中，特别感谢教诲我的每一位教师，以及为我打下坚实专业知识底的基础，借此表达最深挚的感激，您们辛苦了。同时特别致谢录用于该集团人力资源总部的段部长、唐部长以及营销部长唐文广的指教和指导；同样向销售总公司主管人员及同事们给予的帮助和支持表达敬意和感激之情！