最新的工作计划

　　【简介】下面是热心会员“pouzhang”整理的最新的工作计划，欢迎参阅。

　　1、解析装饰公司

　　根据北京装饰行业客户信息，可以将装饰公司分为低、中、高三类公司。我们重点发展中高级装饰公司，并以XX产品作为我们的门槛。

　　2、准备好资料和名片

　　在对目标公司有一定了解的基础上，进行上门拜访，寻找关键负责人如资料部经理，并探讨合作可能性。对于无法合作的装饰公司，主要集中在设计师身上。

　　3、对已有的设计师名单，进行电话、短信、等访问，并确定与我们合作的设计师。

　　4、对设计师进行分类分析：性格、喜好、设计和接单能力等，并挑选有能力的设计师，根据不同特点有针对性地与其联系，尽早建立合作关系。

　　5、通过其他建材业务员介绍他们熟悉并了解的设计师，

　　6、分类设计师：

（1）关注反面；

（2）注重设计结果；

（3）以上两者兼顾！

　　7、在合作中，与设计师进行深入沟通，并及时报备客户信息，以避免因客观原因而影响到设计师的推荐活动。

　　8、优化单面结算机制，延长返还申报时间，迅速、及时地将返还款项到位。这样可以保证那些关注反面的设计师仍然推荐我们的产品。

　　9、针对重视设计结果的设计师，在上门访问和前期交流过程中，重点强调我们的产品文化、设计理念和风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们。

　　10、针对目前小区的情况了解北京小区的委托状态，对于重点的中低端小区，通过联系业主委员会，进行赠礼访问等形式的四处争取团购。

　　11、与各店面进行良好沟通，在批发中发现中低端小区和相应的领导人，这在小区团购中非常重要。在服务好前几户业主后，可以为该小区的前期团购活动做出特别贡献。

　　12、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在外出装修的时候，了解当地的装修需求。