年度个人工作计划

　　在总公司的领导、帮助和支持下，我们公司已初步规模。在市场的拓展和新客户的开辟方面，我们的XX品牌已在国内市场烙下深深的影响。销售额和客户数逐月增长，我们的市场占有率已由XX地区纵向拓展到XX地区，并已开始向XX地区进一步扩展。

　　我们的XX产品销售和XX品牌在国内的信誉大大提高，为我们在国内市场的拓展作了良好的铺垫。虽然与总公司的要求尚有相当的差距，但在总结去年度工作的基础上，我们决心围绕今年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”为方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场开发

　　在去年的基础上，我们对国内市场有了更深的了解。我们认识到产品需要市场，而市场也同样需要适合的产品（包括产品的品质、外观及相应的包装）。因此，我们为适应国内市场的特点，特别聘请人员为公司提供销售形象设计方案，并提高我们在中国市场的统一形象。我们将配合优质的产品，为今后更有力地提高我们在中国的知名度，铺好稳定的基础。

　　同时，我们正在建立健全的销售网络体系，为我们的产品在中国市场开拓销售奠定基础。我们计划在XX月初招聘XX名业务员，全面培训业务知识，并致力于市场开发，将XX实施理念灌输其中。

二、年度目标

　　1. 全年实现销售收入XX万元，利润为XX-XX万元；

　　2. 产品在同行业国内市场占有率大于XX%；

　　3. 各项管理费用同步下降XX%；

　　4. 设立产品开发部，在总公司的指导下完成下达的开发任务；

　　5. 积极配合总公司做好XX开发区的相关事宜及其他事宜。

三、实施要求

　　细化、规范化的销售市场有利于操作。我们将根据总销售目标XX万元，划分销售区域，明确责任并落实到人，实绩与绩效挂钩。

　　1. 划分销售区域。我们将全国分为XX个区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，并明确奖罚。

　　2. 依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制度，争取在年内开辟XX-XX个省级城市的销售代理商；

　　3. 实施销售承包责任制，销售费用和差旅费由承包人负责。

　　4.建立研发产品开发部门，致力于在上半年引入技术开发人员，增加XX人，下半年初步实现新品开发能力，在完成总公司任务计划数方面取得成功；

　　5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本核算是国内市场的关键。必须清晰记录进货、销售、库存情况，并每月制定报表，每季度进行考核。稳定销售，年度销售额达到XX万元，成本下降5%；

②人力资源管理：遵循总公司要求，在考虑XX公司实际情况的基础上，要合理分配各个岗位的员工。通过采用科学的激励机制，充分调动员工的积极性、创造力，使每个员工的个人价值得到充分体现。

　　公司还有许多工作需要我们继续努力，还有很多事情需要认真落实。因此，我们将紧密围绕总公司工作要点，结合公司实际情况，在本年度中承担应有的责任，为实现总公司的战略目标做出贡献。