2023年营销产品计划策划方案

　　一、营销战略目标：

　　公司的目标是抢占市场份额，构建完善的营销体系，打造国内领先的智能家居品牌，并增加净利润。

　　二、营销思路：

　　1、联合销售：公司可以与房地产开发商、商业银行和知名室内设计公司形成战略联盟，通过联合销售和合作营销提高消费者对公司产品的认知度与认同感；

　　2、电子商务模式与生态系统：公司可以借助物流公司和室内设计公司的网络，在电子商务模式下构建产品跨区域零售、售后维修和附加宣传推广效果的生态系统；

　　3、政府合作：公司可以加强与政府政策攻关的合作力度，承接城市标志性建筑的室内智能设计和安全系统，在适当的成本下建立公司的影响力，并适时举办体验展览；

　　4、内部培训：公司应该通过内部培训，提高团队的战斗力，激励员工的积极性，确保公司能够持续发展；

　　5、促销渠道扩展：公司应该适当授权，增加促销渠道，通过多元化的渠道提升销售额；

　　6、多方宣传：公司应该加强宣传力度，在多个媒体上推广产品，提高品牌知名度和美誉度。

　　三、具体操作计划：

1、联合销售：公司可以利用各大房地产开发商的营销活动，与其合作推广公司的产品，建立捆绑销售同盟，提高公司在消费者心中的影响力；

　　2、宣传物资：公司可以在合作楼盘内推出各种宣传物资，如宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展示等，同时可以制作动画片，在城市各大商业街的大屏幕上进行滚动播放；

　　3、交流会：公司可以定期举办产品概念交流会，邀请房地产销售经理、销售主管、销售员以及物业管理主任、客服主管、工程主管和保安主管等参加；

　　4、联合银行：公司可以与银行信贷审批部门合作，形成捆绑销售同盟，吸引更多购房者选择公司的产品；

　　5、与设计公司合作：公司应该与时尚、新潮的室内设计公司合作，形成“推广——回馈——顾客意见反馈交流”的流程，提高公司的市场口碑，并为产品升级提供信息基础。

　　6、为了争夺市场份额，公司可以采用电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装等方式来推广产品，尤其在没有条件开设销售点的城市中，制定简明易懂的产品安装、使用说明书将非常重要。

　　7、政府采购是企业创造巨额盈利空间、提高行业影响力的关键机遇。因此，公司可以适当投入成本进行室内智能安装工程，并在工程顺利完工后邀请区域内政商名流前来参加产品体验展，从而提高企业知名度。

　　8、关注主要竞争对手的销售点布置情况是非常重要的。当主要竞争对手在本城市某个区域开设分店时，公司决策层应重点商讨：对手选址的原因、周围环境、主打特色产品等。此外，公司应定期召开市场竞争探讨会，向员工讲解竞争对手情况、公司未来规划与市场形势，以便销售人员充分准备对顾客推销产品。必要时，公司可以和竞争对手联手垄断市场。

　　9、设置折扣权限对于增加销售也非常有帮助，销售经理除了可以授权给销售人员折扣、折让之外，还可以允许短期赊销、承担产品运费、延长保修年限等，以给予员工更多的市场促销权限。

　　10、推行内部员工优惠政策，公司除了要给予员工价格上的优惠外，还要在安装质量、售后服务质量等方面给予员工最大支持，以激发员工的购买欲望并通过员工推广公司产品。

　　11、及时处理库存非常重要，财务部需计提累计折旧准备，对于超过一定年限的存货，一律廉价出售，甚至可以搭配高档产品作为促销手段，同时小配件、低值设备等也可做为促销手段。

　　12、煽情营销也是一种有效的宣传方式。可以在城市主要广场、主要路口、汽车站、地铁站等地方以路灯旗、宣传栏、车椅套、电梯液晶显示器等形式向城市居民进行宣传。宣传重点应体现在产品如何“既有利于老人孩子安全，又高档舒适价廉”上。

　　13、公司可以在大型超市附近或内部设置或放置卖场或部分高档产品，通过超市人流量打响产品知名度。