美容院促销策划方案的撰写方法

　　节日促销一波接着一波，圣诞、元旦过去没几天，春节和情人节又即将来到。对于美容院来说，无论何时，节日促销都是一个不容忽视的商机，而春节和情人节作为文化内涵浓郁的节日，更是需要有精心策划和周密布置的促销活动来打造美容院的品牌形象，提升销售业绩。

　　作为美容院的“诸葛亮”，深圳广告策划工作室具备丰富的美容院活动策划实践经验。根据春节和情人节所具有的文化特点，我们制定了“文化主导，情感唱戏，促进销售”的促销策略，特此制定本方案，供广大美容院参考借鉴。

一、活动目的

　　1、抓住春节和情人节的促销商机，通过活动内容的创新和活动对象的选择，避免会出现的“价格比拼”和“客源争抢”恶性竞争现象，提供给顾客新鲜感，并激发其消费欲望；

　　2、提升美容院的销售业绩，同时吸引新的客源；

　　3、打造美容院的品牌形象和知名度，并提升顾客的忠诚度。

二、活动主题：

　　情浓一生，真心表爱意

　　活动(一)主题：情系新春，礼表爱意

　　活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来

　　活动(三)主题：情意无价，爱我有奖

三、活动时间：

　　2022年1月11日至2月13日

四、活动对象：

　　1、活动(一)针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客；

　　2、活动(二)针对目标对象：参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友)；

　　3、活动(三)针对目标对象：参与者及所有参加评选的女性。

五、活动内容：

　　活动(一)：“情系新春，礼表爱意”特惠活动

　　活动期间，所有男士可在美容院购买“新春美丽心礼”特惠套餐(价值999元)，并将其赠送给自己的妻子(女朋友)，以此来充分表达感激之情，感谢妻子(女朋友)过去一年对自己的支持和帮助。美容院顾客也能分享这份优惠、传递爱意。

　　这个美丽心意卡还有以下九大特权：

　　1、任选基础护理项目十二次；

　　2、任选身体护理项目四次；

　　3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套（特别包装）送给妻子(女朋友)；

　　4、2月14日，由专人送到指定地点的礼物包括一束鲜花和一盒精美巧克力，鲜花共11朵，颜色自选;

　　5、赠送男士名牌皮带(或名牌衬衫、钱包);

　　6、赠送男士专用洁面乳一支;

　　7、赠送男士肾部保养护理一次;

　　8、赠送一张爱情誓言卡，参与“最佳情话评选活动”，有机会获得精美奖品;

　　9、当天订购可享九折优惠，结婚三年以上(含三年，以结婚证书为准)再享九折优惠(折上折)。注意：优惠不可与其它优惠同时使用。

　　活动(二)：“爱我，就勇敢说出来”，表达爱情誓言活动

　　在1月11日至2月11日期间，男士和美容院会员的丈夫(或男朋友，无需购买“新春美丽心礼”特惠套餐)购买“新春美丽心礼”特惠套餐者，可在美容院领取一张爱情誓言卡，表达自己的动人情话并将其贴在美容院门口的心形板上，让大家共同见证对爱人的心意，让爱情永恒不变!

　　活动(三)：“情意无价，爱我有奖”，最佳情话评选活动

　　在1月20日至2月13日(下午三点之前)日期间，所有女性朋友均可领取最佳情话评选券一张。通过评选，将评选出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最佳人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项。所有参与评选的女性朋友将获得美容院赠送的一张体验券(或等价代金券)，并参加抽奖活动来赢取精美奖品。评选结果于2月12日17:00在现场揭晓，所有获奖者均可获得免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票)，同时，美容院还将抽出若干名参加评选的中奖者，并由美容院决定中奖的奖项和奖品。

　　六、活动宣传：

　　1、宣传重点时间：活动前五天及春节正式营业后五天;

　　2、宣传方式：a、散发传单(主题：“给男士的一封信”);b、悬挂横幅(活动主题);c、张贴海报或搭建展架(内容介绍);d、投放广告;e、美容院女性会员宣传，并建议他们将活动推荐给自己的丈夫或男朋友;f、其它方式;

　　七、活动备注：

　　1、宣传单要具有感染力和吸引力，提出最完美、最浪漫、最贴心的理由，打动目标对象——男士;

　　2、宣传话术重点:强调购买“新春美丽心礼”特惠套餐是对妻子/女友最关爱，是实际行动表现的爱的表达;

　　3、制定销售活动目标，将相应任务指标分配给每位美容师或美容顾问，并根据完成情况进行奖励。

　　4、美容院内应进行适当的布置，创造节日促销的氛围，以激发顾客的购买欲望。需要撤下“男宾止步”提示，同时在店外摆放心形挂牌时需注意城管部门的规定。

　　5、联合当地的花店、西餐厅和男士服装专卖店等商家开展共同促销活动，以提升活动的影响力和吸引力。

　　6、本方案仅供参考，执行细节和促销内容应根据商圈和美容院的实际情况进行调整和补充。