置业顾问销售激励策划工作方案
以下是会员“huijusutan”分享的置业顾问销售激励策划工作方案，以供借鉴。
在具体的营销实践中，除了前期的策划和定位外，项目销售的中后期追踪、调整和优化显得尤为重要。应当加强对一线销售人员不断培训及管理，以帮助营销团队深刻理解策划的核心思想与营销策略，从而保障项目方案与销售业务的协调统一。
那么，虎狼之师是怎样创建的？这和“钢铁是怎样炼成的”拥有类似的道理。
提高一线销售体系战斗能力，已成为最近集团及项目营销的核心任务！只有自食其力，才能衣食无忧！
一次规模庞大的整编、整风、练习与比武的大整训即将启动。
一、基本类培训与考核
1. 《集团企业文化概述》
2. 《集团管理制度课程》
3. 《营销中心工作流程及行为标准》
4. 《基础工程知识讲解》
5. 《财务及按揭有关课程》
6. 《合同与法律法规课程》
7. 《销售技巧培训》
8. 《画妆与仪态培训》
9. 《电话接听技巧》
10. 《建立高绩效团队方法》
培训方法：讲解、角色演习、小组讨论、互动游戏和个案分析
考核方式：笔试与口试
二、项目类培训与考核
1. 《项目总体概述》
2. 《园林设计简介》
3. 《楼盘结构及户型介绍》
4. 《沙盘与样板房讲解》
5. 《销售流程培训》
6. 《搬入流程及物业管理课程》
7. 《市场情况与竞争对手分析》
8. 《客户管理技巧及分析》
9. 《销售表格填写规范》
培训方法：实地讲解、周边楼盘实地总结与分享、个案分析
考核方式：一对一实地考核（口试）及笔试
三、素养类培训与考核
1. 《礼仪与气质修练课程》
2. 《自我心理调适》
3. 《顾客心理学简介》
4. 《风水学基础》
考核方式：笔试与口试
四、管理类培训与考核
1. 《管理概念课程》
2. 《团队性格分析与组合》
3. 《沟通与激励技巧》
4. 《大会方法培训》
5. 《有效授权技巧》
培训方法：游戏感悟、分析训练及实操练习
考核方式：笔试与实操考核
五、实地培训与考核
1. 《实地训练分配》
2. 《开盘及展销会演练》
3. 《实施踩盘计划实战》
考核方式：根据见习及演习成绩进行评价
以上培训及考核的执行计划由运营中心核心，行政部、人事部、设计中心、物业服务公司、法律事务部等单位和部门通力合作，部分内容培训将邀请外部专家适用。若有遗漏，及时补充培训内容。