销售总监岗位职责说明书10用8篇
岗位职责:
1、负责制定公司产品的海外营销策略;
2、根据公司下达的年度销售目标,组织制定、实施年度销售计划;
3、制定产品宣传、市场推广策略并实施;
4、负责客户信息的收集、归档及客户信用、竞争对手的调查;
5、制定并规划药品进出口业务流程;
6、建立海外营销团队,并对销售人员进行培训,指导其完成公司销售任务;
7、对销售计划、市场活动的实施,海外业务合同的洽谈、草拟及出口订单的执行进行监督;
8、负责费用的控制,定期进行费用使用情况的差异分析及调整;
9、上级交办的其他任务。
任职资格:
1、英语听、读、写水平优秀,口语表达熟练;
2、具备5年以上海外药品市场拓展经验,至少3年以上团队管理经验;
3、能独立进行营销策划,熟悉国内外展会的运作;
4、精通药品外贸操作流程,能操控及管理海外各区域市场;
5、具有极强的沟通、协调、分析、谈判等解决问题及统筹规划能力;
6、勇于承担责任,具备良好的职业道德和操守,有较高的抗压能力;
7、具备团队领导、协调、组织以及激励能力。
1、针对公司业务目标制定智能互联网行业城市很火热招商计划，拓宽城市合伙人渠道和业务拓展计划；
2、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划，能强有力的将计划转变成结果；
3、分析城市销售渠道的.市场潜力、销售数据与销售费用，控制盈亏平衡，确保销售业绩的达成；
4、负责合伙人大客户以及重要资源的客情关系拓展及维护；
5、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍，建设和管理高素质的营销团队；
6、建立、健全销售部各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步；
6、进行商务谈判、提供报价和操作方案，起草、签订合同，跟进合同的执行情况；
7、针对核心大客户进行业务策略制定，推进策略落地。
任职要求。
1、协助决策层制定公司年度发展战略，国外营销策略和销售目标，负责销售部国外销售管理工作；
2、负责完成国外年度销售任务和回款任务，实现公司年度决策和战略，对公司整体销售绩效的.完成提供保障，并为公司中长期目标的达成奠定坚实基础；
3、负责根据内外环境的变化，适时制定国外销售管理制度，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划等，分解落实到各区域、各销售人员，加强目标管理和时间管理，提高团队整体绩效，协助各团队、各员工完成年度销售任务；
4、建立和管理国外销售队伍，规范国外销售流程，组织定期召开销售会议，加强过程督导，提高风险控制能力，及时指导销售团队工作，协助完成销售目标；及时催收帐款。
5、负责安排公司国外或与国外相关展会计划及实施，以及产品宣传工作，拓展市场，开拓渠道，发展建立新客户新营销模式；
6、负责开发和维护公司国外重点客户，建立完善客户体系，提高客户满意度，提升公司市场占有率和竞争力；
7、负责提交国外年度销售报告，分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况、团队建设等，为新市场新模式的建立提供数据支持；
8、负责国外销售人员培训工作，倡导建立学习型团队，定期组织培训学习，加强经验分享，提高专业能力，提升团队员工整体素养；
9、完成领导交付的其它工作任务。
任职条件：
1.市场营销、国际贸易、电子商务、英语等相关专业本科及以上学历;英语听、说、写流利;
2.具有5年以上外贸销售经验，3年以上团队管理经验，具有丰富得营销经验;
3.熟悉汽配行业状况和发展趋势，能合理利用和保障公司资源;
4.能熟练操作办公软件，具有较强的工作抗压能力；
5.优秀的海外市场拓展能力、谈判协调能力，高度认可公司战略规划、企业规划。
1、大专以上学历,英语熟练，英语听说读写流利。男女不限，熟悉进出口业务流程，熟悉外贸进出口法律条规，具备贸易管理专业知识和相关技能。
2、能利用网络搜索和挖掘客户，熟悉外贸出口流程.
3、能够承受一定的压力，足够的耐心和任性，不断的自我激励.
4、有较强的语言组织及沟通能力，有志于国际电子商务行业。
5、有较强的管理团队能力，有开发直接客户和经销商的经验。
岗位职责
1、制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效管理客户，建立完善的海外营销体系；
2、负责外贸订单的洽谈、签约、单证审核、订单管理、运输、报关、收汇等；
3、负责对外贸定单和业务流程的评估、跟踪、管理和风险控制；
4、主导外贸部门重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户订单（报价单，合同，任务单，出运单等），确保所有订单处理无差错；
5、依据市场信息，参与及协助部门成员与潜在及现有重点客户谈判，跟踪落实后续订单操作，做好订单衔接，确保重点客户成功率和签约客户满意率；
6、依照业务团队能力现状，协助领导制定部门培训计划，并落实培训的开展，提升团队业务能力，促进业务增长；
7、按照上级领导要求，完成交代的其他任务。
1、制定酒店年度市场销售计划。
2、负责制定酒店对外销售、招揽客人的计划及其指标，确定本部门销售业务计划的实施细则，确定市场定位及目标市场。
3、掌握省内外市场动态，提出调查报告，制定销售广告策略，在全国客源市场上开拓业务，并争取国外的客源市场。
4、根据酒店整体销售计划，编制对外开展销售业务的专项资金预算。
5、扩大与上级旅游管理部门、中外旅行社、铁路、航空公司及各饭店集团等的纵、横向联系，并与各客户间建立长期稳定的良好协作关系。
6、协助执行总经理搞好酒店产品的多种经营，并争取各有关部门的密切配合，开展多形式、多内容的对外宣传与推销工作。
7、培训营销人员的业务活动，确保营销人员知识不断更新，技能不断提高。
1、负责公司酒类产品在全省范围内的销售推广工作;
2、负责渠道开发及客户维护;
3、负责销售团队组建及人员培训及培养。
1、制定公司的销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果;
2、负责所有区域的项目信息收集，客户发展;
3、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;
4、销售团队的管理，包括任务管理、绩效提升、人员配置、团队能力提升、建立，补充、发展、培养销售队伍组织氛围建设、确保形成有战斗力和激情的销售团队。;
5、及时反馈区域内市场情况，提出市场拓展计划;
6、进行客户分析，挖掘客户需求，开发新的客户和新的市场领域;
依据战区年度任务目标为标准，制定销售区年度工作计划及实施方案，整合销售区现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保销售区年度工作计划的完成。
拟定销售区营销策略和计划，制订预防和改正措施，确保完成销售区营销目标和营销计划。
协助战区总监建立调整战区营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
制定销售区各阶段渠道促销政策、消费者促销方案、活动方案；
参与销售区合同谈判，进行把控并签订，对一般性销售合同、协议给予指导、审核并签批。
6、定期和不定期拜访销售区内各渠道重点客户及团购客户，及时了解和处理问题。
职责描述：
1、负责小家电大客户贴牌oem/odm业务拓展；
2、负责销售团队的管理及客户关系维护，完成销售目标；
任职要求：
1、具备丰富的全国性大客户资源和人脉，擅长战略型大客户开发和维护；
2、具备团队管理能力和培育新人的能力；
3、具备较强的谈判能力、逻辑思维能力和组织协调能力；