渠道销售岗位职责【合集7篇】
渠道销售岗位职责是企业成功的关键之一，通过合理的分工和明确的职责，能够有效地推动销售业绩的提升。下面是网友“bf0764”收集的渠道销售岗位职责（共7篇），欢迎参阅。
职责：
1. 主要负责华东区域的餐饮渠道的开发和维护，包含连锁餐饮企业、酒店、网吧、学校及高端娱乐场所、高铁高速服务区等;
2. 针对特渠制定月度、季度开发规划，策划活动并推动执行;
3. 制定和确定给予公司特渠的价格体系并维护渠道价格体系;
4. 定期规划出对餐饮渠道、网吧、高端店的品牌及市场推广活动的组织、制定、执行;
5. 负责对经销商及其人员的管理培训，提高经销商市场运作能力;
6. 按照公司要求收集渠道信息，制作相关报表、报告反馈。
任职要求
1.大专以上学历;
2. 熟悉和操作过餐饮、网吧和封闭式渠道，有一定的人脉关系和合作的客户网络;
3. 对上海及周边的城市比较熟悉，对市场的价格体系和操作模式有个人深刻的了解;
4. 对特渠经销商的谈判和活动执行有自己的特色和思路想法;
5. 优秀的沟通及协调、组织能力和解决问题的能力;
6. 良好的销售和谈判技巧和敏锐的市场判断力;
职责：
1、参与公司总体发展战略的制定，根据公司发展战略负责营运系统，市场目标的规划、建立和实施;
2、制订、实施公司的营运政策、工作目标和工作计划，推动公司营运系统管理的规范化、科学化、高效化;
3、编制年度营销计划及费用预算、利润指标等工作;负责控制销售预算、销售渠道数量和销售业绩目标的平衡发展;
4、负责市场调研、分析，对行业动态进行研究，提供市场运作的可行性报告;建立并拓展公司市场的营运网络，开拓目标市场;
5、定期进行营运工作分析，及时调整营运组合策略，制定预防和纠正措施，提高市场竞争能力;
6、领导团队建设，培训、考核、激励市场营运人员，建设和管理高素质的营运团队，指导其完成公司计划、市场营运任务。
任职资格：
1、年龄30-35岁，全日制本科以上学历，市场营销或经济管理类专业优先;
2、五年以上高端百货同岗位者优先，有婴童行业经验、资源优先;
3、有丰富的营运工作经验，较好的经营管理理念;
4、沟通与协调能力出色，较高的情商，具备较强的销售培训、团队建设能力;
5、较强的统筹规划能力、团队管理能力，强烈的责任感、目标感和创新意识;
6、认同公司的企业文化，与公司共同发展，能适应经常性的出差。
职责：
1、负责集团旗下体检中心的制定相关渠道销售方案;
2、负责体检中心所有体检项目销售活动的策划和执行;
3、发掘新渠道,发展新企业/客户，完成公司销售任务。
4、管理及维护新老客户关系以及老客户间的长期战略合作计划;
5、了解客户需求，收集潜在客户资料，对客户提供专业的体检意见;
任职资格：
1、大专及以上学历，专业不限，有销售经验者优先;
2、有渠道销售者优先考虑;
3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;;
4、有责任心，能承受较大的工作压力
职责：
1. 负责市场活动的推广及宣传;
2. 根据公司市场战略要求，完成销售推荐指标;
3. 负责开拓留学市场新渠道，并促成合作协议;
4. 根据公司现有资源及自身资源，开发潜在客户并邀约到访;
5. 管理并维护客户之间的友好合作关系;
6. 完成上级领导所交待的临时任务。
任职要求：
1. 大专以上学历;
2. 教育培训机构(留学 语培 k12)的市场推广、渠道开发等经验;
3. 较强的观察力、判断力和应变能力;
4. 具有优秀的沟通能力及执行力;
5.工作时间早九晚五点半 周末双休。
渠道销售岗位职责
【篇1：渠道部岗位职责】
渠道部岗位职责
渠道经理岗位职责：
1.负责特殊渠道销售策划、分解任务目标，协调组织销售人员完成全年各区域销售任务目标。
2.负责组织协调销售人员完成与特殊渠道客户售前、售中、售后服务工作。
3.负责区域销售业务管理，巩固传统市场，不断开拓新的市场。 4.负责特殊区域内重大招标项目的组织实施工作和决策工作。
5.负责各销售区域的管理工作，每月提交市场分析报告（报表），正确做出销售预测及任务分配报告。
6.负责各区域的销售成本核算及各类费用支出的审核把关，督促货款回拢。
7.负责各区域重大客户开发、管理、销售业务谈判和合同签订工作。 8.负责各区域合同、订单、差旅费用、业务费用的审核。
9.负责组织各区域销售会议，协调、监督、核查区域销售人员的各项工作，及时提出与其它部门接口问题，逐级反映协调解决。 10、组织区域活动。
业务员岗位职责：
1.负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。 2.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。
3.直接与所分工区域的代理商沟通联系，及时送货；办理退货；结算
收回货款。
4.协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。 5.负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。
6.负责所分工区域的市场调研工作和代理商评估工作。 7.完成领导交办的工作
2、管理渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和数据。 3、负责对渠道合作者销售清单开制。
4、为客户提供优质的售前、售后服务工作。 5、货款回拢。
6、完成领导临时交办的其他任务。 【篇2：渠道部岗位职责】
渠道部岗位职责
渠道经理岗位职责：
1.根据公司任务目标，负责渠道销售策划、分解任务目标，协调组织销售人员完成全年各区域销售任务目标。
2.负责组织协调销售人员完成与渠道客户售前、售中、售后服务工作。
3.负责区域销售业务管理，巩固现有渠道客户，不断开拓新的渠道客户。
4.负责区域内重大招标项目的组织实施工作和决策工作。
5.负责各销售区域的管理工作，每月提交市场分析报告（报表），正确做出销售预测及任务分配报告；每周提交自查表，反省一周的工作情况。
6.负责各区域的销售成本核算及各类费用支出的审核把关，督促货款回拢。
7.负责各区域重大客户开发、管理、销售业务谈判和合同签订工作。 8.负责各区域合同、订单、差旅费用、业务费用的审核。
9.负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实
10.负责组织各区域销售会议，协调、监督、核查区域销售人员的各项工作，及时提出与其它部门接口问题，逐级反映协调解决。
11.根据渠道部绩效考核制度，负责部门人员的绩效考核及考核评定，及时向上级反馈考核结果，同时对员工的奖励、处罚、升职、劝退等
作出建议 12.参与制定渠道开发、选择、管理总体方案。13.管理渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和数据。
渠道顾问岗位职责：
1.根据渠道经理分配的区域任务，制定销售计划，落实到每季度、每月、每周。
2.每周填写周计划，每天填写日报表，并提交给渠道经理。 3.负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。4.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。
5.直接与所分工区域的经销商沟通联系，及时与售后部门对接安排发货，结算收回货款。
6.协助所分工区域经销商开拓二级市场和终端客户。 7.负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。8.负责所分工区域的市场调研工作和经销商评估工作。9.完成领导交办的工作。
10.负责协调处理区域内代理商的售后问题。
渠道直销岗位职责：
1.根据领导分配的区域任务，制定销售计划，落实到每季度、每月、每周。
2.每周填写周计划，每天填写日报表，并提交给渠道经理。 3.完成所分工区域的客户开发、产品销售任务。4.必要时配合渠道顾问完成产品销售。
5.每周制定出差计划，上交部门经理审核。
6.出差结束后填写出差报告，总结出差工作内容以及目的达成情况。
【篇3：渠道经理岗位职责】
渠道经理岗位职责
1.负责了解渠道各项业务开展情况，整理业务推广，受理过程中经销商所遇到的各种问题。
2.每周一次对经销商进行经营考核检查 分析检查中所遇到的问题。3.加强对经销商货物供应的管理，保证货物及时送到，杜绝产品供应不及时的现象发生。
4.加强对经销商订货管理，对有保质期的产品要及时提醒经销商做好销售工作。
5.负责公司对经销商下达的各类营销活动，贯彻落实，知道并催促渠道完成公司指标。
6.负责收集区域内各竞争对手，网点竞争信息，形成报告上报公司。 7.对区域代理商经销商的销售人员进行培训，增强其对公司的理念，价值观的认同。
8.制定当地的市场推广计划及方案，并组织执行。
9.管理当地区域代理商经销商。协调各经销商之间的关系杜绝扰乱市场的事件发生。
10.做好产品销售回款工作。
11.寻找潜在合作伙伴开拓建立地区市场的代理渠道。 12.完成领导交办的其他任务。
销售部经理岗位职责权限描述
1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位
2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；
3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制
4、培训市场调查与新市场机会的发现；
5、新项目市场推广方案的制定；
6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；
7、销售队伍的建设与培岗位名称：销售部经理 2．直接上级：营销总监 3．直接下级：区域主管、门市部经理职工作：●分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；
●拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
●拟订年度预算，分解、报批并督导实施；
●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；
●根据网络发展规划合理进行人员配备；
●汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；
●洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；
●把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；
●关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；
●根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；
●参与重大销售谈判和签定合同；
●组织建立、健全客户档案；
●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；
●向直接下级授权，并布置工作；
●定期向直接上级述职；
●定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；
●根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；●负责本部门主管级人员任用的提名；
●负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；
●制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；
●受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；
●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；
●填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；
●及时对下级工作中的争议作出裁决；
●每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。
5．领导责任： ●对销售部工作目标的完成负责；
●对销售网络建设的合理性、健康性负责；
●对确保经销商的信誉负责；
●对确保货款及时回笼负责；
●对销售指标制定和分解的合理性负责；
●对销售部给厂家造成的影响负责；
●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；养4．本
●对销售部预算开支的合理支配负责；
●对销售部工作流程的正确执行负责；
●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。
6．主要权力：
●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；●有向营销总监报告的权力；
●对筛选客户有建议权；
●对重大促销活动有现场指挥权；
●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；●对所属下级的工作有监督、检查权；
●对所属下级的工作争议有裁决权；
●对直接下级有奖惩的建议权；
●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；●对限额资金有支配权；
●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力；一定范围内的客诉赔偿权；
●一定范围内的经销商授信额度权；
●有退货处理权；
●一定范围内的销售折让权。
销售助理岗位职责大全
销售助理需要熟悉工作职责可以帮助自己明确在公司扮演什么角色;而熟悉这个职位的工作日程，可以让自己更加深刻地认识这个职位每天要做哪些具体工作，一起来看看我整理的“销售助理岗位职责大全”吧。
销售助理岗位职责大全(一)1.建立、划分销售区域，建立代理人销售档案、客户基本档案、客户销售档案。
2.调研市场信息，改进客户合作，促销产品。
3.根据市场情况，协同制定团队、散客销售政策并督导销售政策执行。 4.根据市场情况，协调与竞争公司的合作。
5.负责收集航班销售信息，监控航班销售情况，并做好航班销售。 销售助理岗位职责大全(二)1.负责客户资料库的建立与维护，提供客户资料的查询、录入和维护等工作。2.负责外部客户合同与报价等资料的建档、归档及维护;负责部门各种报告的建档、归档和整理工作;负责市场营销部文件的编号、发放、传阅、回收、归档、保管、销毁等工作。
3.负责部门所有物品和办公工具的申购、领用、发放和登记等工作;负责新人职同事的资料录入并分发相关办公文具等;负责督导部门“6S”工作的开展和销售人员各种报告的及时递交。
4.负责传真的收发与登记;负责部门文件的复印工作，负责协助销售人员快递业务的跟进与联络、信件及资料的签收并及时传递给相关收件人。5.负责市场营销部内部所需数据的搜集、整理和分析等工作。
6.负责销售人员出差期间的工作协助和上司交付的各种临时工作任务。 销售助理岗位职责大全(三)1.全面负责2~3个区域的售前、售中、售后支持工作，负责带领销售支持、客户接待具体完成客户接待，各项行政支持和合同评审,履行跟踪事宜。
2.负责重要客户考察接待工作，协调内部人力资源分配，保证高效完成区域客户接洽工作。
3.了解及熟悉区域项目的运作，协助区域完成合同评审流转的顺利进行及售后发货的跟踪，协助区域销售人员完成合同执行过程中的各项事宜,每日反馈区域合同的评审过程及及时协助区域处理各类合同突发事件，保证合同的正常执行。
4.熟悉所支持区域的市场及竞争实际，定期反馈公司所辖区域的研究报告。 5.给予他人关于销售支持、客户接待工作方式及具体业务指导。销售助理岗位职责大全(四)1、依据送货单财务记账联做好各客户经理、拓展主任、零售主任及公司客户的铺货、收款“客户明细账”及“商品发出明细账”;“客户明细账”以区域分页明细登记，“商品发出明细账”以品牌名和商品品种规格分页明细登账。
2、据“客户明细账”做好“销货日报表”。
3、每日与财务、仓管、销售业务人员对账，发现问题及时纠正。 4、每月底向销售部经理、公司财务提供商品发出日报表和收款月报表。5、协助公司财务整理会计档案或开具发票。
6、负责本部门内部信息的上传下达及横向部门间信息的传递。 销售助理岗位职责大全(五)1、建立健全公司各品牌销售各类统计台账和统计档案。2、负责日常销售统计，对各类销售报表进行审核、整理汇总。
3、进行统计信息的传送，定期不定期向商品部经理和销售部反馈统计结果，在已批准的情况及范围内接受统计数据的查询和咨询。
4、做好经销商、加盟商的货款登记及销售台账工作，负责销售合同任务完成情况以及客户让利情况统计。
5、负责客户销售到款、提货及余额明细统计，并对各类销售报表进行审核、整理和汇总。
销售助理岗位职责大全 1.销售助理岗位职责 2.销售助理的岗位职责说明 3.销售经理助理岗位职责
4.电商销售助理的具体职责内容 5.销售助理个人上半年工作总结范文 6.销售工作员工的述职报告范文 7.公司制度管理规定范文4篇 8.汽车销售个人总结范文