酒店店庆活动方案
【导语】如何设计一场让客人流连忘返的酒店店庆活动方案？本文是热心会员“shanzhan”整理的酒店店庆活动方案（共7篇），以供参考。
(1)成立酒店年会筹备小组
本次年会的总统筹为企业策划部，成员为各部门活跃份子。
总负责人：、贾艳翠
(一)节目组王宏于晓欢
任务:a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作
b 、主持人的选择、形象设计及台词审核;
c、负责节目的编排及员工才艺表演全流程的衔接
d、准备好晚会所需的一切服装道具;
(二)宣传组、王锟、刘德磊
任务:a、制作年会背景版、横幅、及各种宣传影像制作
b、现场摄影及DV摄像
(三)外联及礼仪组臧主任、、
任务:a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬;
b、确定礼仪人员(颁奖用)
c、物品购买(年会小礼品及请柬、抽奖礼品等)
d、联系媒体报道、记者、及摄影人员;
(2)主题选定憧憬20
主要是对酒店一年的业务和运行做一个回顾总结，并将酒店的下一年计划和目标传递给全体员工。在年会上对表现好的员工进行奖励，增强企业凝聚力，鼓舞员工士气，为来年打一个好的基础使得大家很放松地在一起沟通、娱乐，让员工有一种辛苦一年，该休息、收获一下了的感觉。同时员工也可以通过这个机会与平时不太有机会接触的酒店领导及其它部门的同事们进行沟通和了解。
(3)场地选择
主要参照值是参加年会的人数及环节设置的需要。一般的年会会选在酒店的宴会厅进行。
(目前已定)
(4)时间确定
20年1月12日(星期三)下午17：00至22：30
(5)环节设定
1.主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致词;
2.李总上台致辞，做年度工作总结及下年度工作计划;
3.其它领导及嘉宾致词;
年第四季度及年度各种优秀奖颁奖
5.边会餐边看员工才艺表演，现场有奖问答、互动游戏，中间穿插抽奖;
(6)会场布置
会场内：
1、舞台背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安装背景喷画;
2、舞台上方悬挂红布横幅：
文字内容：
3、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;
4、舞台两侧放置易拉宝各2个，内容：宣传企业文化;
会场外：
酒店店庆活动方案
一、活动目的庆祝xxx酒店发展有限公司成立十三周年店庆，树公民企业新形象，提高xxx酒店的美誉度，并借此机会回馈新老朋友。
二、活动主题
长袖予我十三年宁静志远又一朝（继往开来十三周年庆）
三、活动时间
2012年5月18日——2012年6月18日
四、活动具体内容
活动一：零点消费大赠送：
单桌消费：
1）、消费满100元以上，送：38元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副；
2）、消费满300元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副；
3）、消费满500元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把
+公民贵宾扑克牌壹副；
4）、消费满800元以上，送：68元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把
+公民贵宾扑克牌壹副；
活动二：公民花园、宴席乐园（食在公民、乐在公民）
1、餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴优惠活动；
1）、宴席满10桌，送：300元代金券；
2）、宴席满20桌，送：600元代金券；
3）、宴席满30桌，送：900元代金券
2、联手三大酒水供应商、同贺店庆、共同酬宾；（提供超市平价白酒、啤酒、饮料）
1）、口子窖：二星口子窖、三星口子窖买壹件赠送2升饮料壹件；
2）、关公坊：六年关公坊、精品关公坊买壹件赠送2升饮料（百事或雪碧）壹件；
3）、黄鹤楼：二星黄鹤楼、三星黄鹤楼买壹件赠送升饮料壹件。
活动三：客房优惠
1）、凡入住本店客人每间均赠送20元餐厅消费券壹张+贵宾扑克牌壹副；
2）、棋牌室特惠10元/时，100元封顶；
3）、四楼单间特价房70元/间。
活动四：随园、花园携手共庆、真情大奉送
1）、凡在5月18日—6月18日期间，在随园会馆消费满500元送48元（以此类推）
+花园店客房20元代金券贰张
2）、凡在随园会馆消费的客人每桌均赠送贵宾扑克牌壹副。
活动五：公民公益大讲堂
☆ 为更好的服务公民的贵宾客户，届时会特邀国内顶尖大师亲临我店授课，对公民会员进行服务，提供大家感兴趣课程。
a、思八达邵老师、向老师讲授“魅力女性”；
b、海棠中医美容老师讲授“中医美容知识”；c、其它课程待定，如：儒家教育、三字经、易经等。
【范例】
一、活动目的 庆祝xxx酒店发展有限公司成立十三周年店庆，树公民企业新形象，提高xxx酒店的美誉度，并借此机会回馈新老朋友。二、活动主题 长袖予我十三年宁静志远又一朝（继往开来十三周年庆）三、活动时间 2012年5月18日——2012年6月18日四、活动具体内容
活动一：零点消费大赠送：
单桌消费：1）、消费满100元以上，送：38元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副；
2）、消费满300元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副；3）、消费满500元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把+公民贵宾扑克牌壹副；
4）、消费满800元以上，送：68元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把+公民贵宾扑克牌壹副；
活动二：公民花园、宴席乐园（食在公民、乐在公民）
1、餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴优惠活动；1）、宴席满10桌，送：300元代金券；2）、宴席满20桌，送：600元代金券； 3）、宴席满30桌，送：900元代金券2、联手三大酒水供应商、同贺店庆、共同酬宾；（提供超市平价白酒、啤酒、饮料）1）、口子窖：二星口子窖、三星口子窖买壹件赠送2升饮料壹件；
2）、关公坊：六年关公坊、精品关公坊买壹件赠送2升饮料（百事或雪碧）壹件；3）、黄鹤楼：二星黄鹤楼、三星黄鹤楼买壹件赠送升饮料壹件。活动三：客房优惠1）、凡入住本店客人每间均赠送20元餐厅消费券壹张+贵宾扑克牌壹副；2）、棋牌室特惠10元/时，100元封顶；3）、四楼单间特价房70元/间。活动四：随园、花园携手共庆、真情大奉送1）、凡在5月18日—6月18日期间，在随园会馆消费满500元送48元（以此类推）+花园店客房20元代金券贰张2）、凡在随园会馆消费的客人每桌均赠送贵宾扑克牌壹副。活动五：公民公益大讲堂☆ 为更好的服务公民的贵宾客户，届时会特邀国内顶尖大师亲临我店授课，对公民会员进行服务，提供大家感兴趣课程。
a、思八达邵老师、向老师讲授“魅力女性”；
b、海棠中医美容老师讲授“中医美容知识”；
c、其它课程待定，如：儒家教育、三字经、易经等。
一、店庆活动方案——关键点为王，团队执行力强力!运用店庆活动策划，举行店内促销主题活动，每1个关键点都细致方案策划，布局，确保消费者可以竭尽全力资金投入当日的主题活动!在举行店庆营销活动时一起应用抽奖来炒热气氛。
乐乎当场-摇巨奖乐乎当场-摇巨奖对于店庆活动方案出示多种多样活动背景拆换，更可根据优惠活动规则个性定制活动背景如店家logo等。在举行活动的一起大屏幕营销推广，加重知名品牌印像。打造出与众不同的优惠活动规则。
二、店庆活动策划——推广赢将来，你离取得成功并很近!客户公众账号就能迅速参加，简易摇一摇还能快速增粉!实际操作灵便的抽奖。当场及显示屏同歩呈现造成观众们的兴趣爱好，主题活动当日，拍攝照片、视频模板，再开展朋友圈的同歩直播间!迅速增粉精确的把握住顾客人群，为推广做好基本。
三、奖励办法：分三轮车1、首轮抽奖活动：当场选购88元卡，均可报名参加抽奖活动 礼品给出：10%的人抽中 完全免费珠海海泉湾游 最后抽奖券其他90%的人礼品给出：300元的医护新项目，200元的医护新项目，钢瓷家居家具套 ，珠宝盒，披巾 ，不锈钢水杯，睫毛夹或粉扑。2，第二阶段抽奖活动 完全免费珠海海泉湾1日游抽奖活动 全部得到抽奖券的顾客报名参加第二阶段抽奖活动3，第三轮抽奖活动 完全免费韩国游抽奖活动 得到韩国游抽奖券的顾客报名参加第三轮抽奖活动
四、告之方式：派发传单、电話通告顾客1、提早3~5天派发传单，直到活动当天当场。2、提早3天电話通告顾客。
五、锣鼓队、舞蹈演出参赛选手、歌星的明确1、提早联络锣鼓队。2、舞蹈演出参赛选手的明确：可考虑到邀约岗位舞蹈学校技术专业的知名演员演出健身操、韵律操、迪士科等节奏感轻快的舞曲音乐。4~6名叫好。3、歌星的明确，可考虑到聘用乐团，乐团内置歌星1~2名。4、节目主持人明确 5、美容院职工演出小节目提前准备(1~2个，手操，齐唱等)
辉煌盛典6周年 四重好礼乐翻天
一、目的：以过周年庆典为契机，争取缩小年度销售计划；通过周年庆典的影响力，扩大丰彩在老百姓心目的良好品牌形象，为春节购物高峰期打下坚实的基础。
二、主题：辉煌盛典6周年 四重好礼乐翻天。
三、促销周期：—
四、促销手段：买赠、捆绑、折扣、试吃试饮试用、现场演示、免费体验、大型摸奖、文艺义演等。
1、促销热点：每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间内哄抢一空；散装优质大米12月18日、19日两天超低价销售，元/斤（其余时间恢复正常价），使活动掀起两个高潮。
2、促销陈列：设专门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费。
3、厂方促销：门店应提前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的促销活动，给予积极配合和宣传（包括广场演出和DM宣传）。
一重礼、店庆惊喜不断，豪礼免费赠送
时间：12月18日—19日
内容：凡来丰彩购物广场购物的顾客朋友，购物就有好礼免费送，不同金额，不同惊喜。
购物满38元，免费送鸡蛋一份
购物满68元，免费送500g立白洗洁精
购物满118元，免费送280g老干妈风味豆豉一瓶
购物满268元，免费送青春校园10粒卷纸一提
操作要求：
A、烟酒首饰、生鲜油米、肉鱼、特价折让商品及羽绒服除外）
B、电脑小票不累加不分解，单张小票限领一份
二重礼、店庆购物三十八，品牌手机拿回家。
时间：11月20—21日
内容：至此丰彩购物广场6周年店庆之日，凡在活动期间来丰彩一次性购物达
38元者，凭电脑小票可到丰彩购物广场参与现场抽奖活动，只要您参与，电脑说不定就是您的哦。中奖率：100%。
一等奖1名：品牌手机一部
二等奖3名：品牌微波炉一台
三等奖5名：品牌电磁炉一台
四等奖10名：5升金龙鱼食用调和油一瓶
纪念奖数名：精美礼品一份
操作要求：烟酒首饰、生鲜、油米、特价及折扣商品及羽绒服除外，单张小票
限摸三次，票据不分解不累加。
三重礼、店庆折扣集中营
时间：12月18日—12月24日
内容：活动期间，每天都有超越想象的优质低价商品奉献给您，真正的惊爆惊喜，物超所值。
12月18日电暖器/暖手宝8折销售；保暖内衣折；
12月19日烤火架/烤火被全场折销售；
12月20日棉衣全场折销售；
12月21日棉鞋全场折销售；
12月18日-21日 日化膏霜全场7折销售；
12月18日-24日 果盘、果缸跑步机、精品、皮件、富丽真金床品全场8折 操作要求：烟酒首饰、生鲜油米、肉鱼、特价折让商品及羽绒服除外
四重礼：会员商品超值购会员积分季末返
时间：12月1日—12月31日
内容：从2011年12月1日开始到12月31日止，凡是丰彩超市的会员均可凭会员卡购买超值的会员商品，并参加“会员积分季末返”活动，并于12月30日至31日进行第四季度兑换，只要您达到相应积分，就有机会获得礼品：
≥1000分：千克华丰农家香米一包；
≥2000分：5L金龙鱼菜籽原香食用调和油一瓶；
≥3000分：400w半球保温式多用自动电饭煲一个；
≥5000分：派宁360°好神拖一个；
≥6000分以上：*故园9128冬被一床。
5、操作要求：
A、非烟酒柜商品每消费一元积一分；烟每消费10元积一分；
B、各店应在主通道区域、收银台做好宣传，宣传主要内容为会员专享商品的推
广和会员积分季末返的宣传，在季末返的宣传上必须要有相应的礼品图片。各店营运主管必须将会员宣传全方位进行；
C、各店必须按公司营运企划组的要求，对会员专享商品进行会员价格牌标示，做到会员专享商品必须有会员价标示牌标示，会员价格标示牌只能标示会员专享商品；
D、活动店根据本店库存向采购员申报会员积分奖品数量。
五、宣传方案：
（一）、短信宣传
1、时间：12月16日
2、内容：喜庆丰彩购物广场开业6周年，12月18日起“店庆惊喜不断，豪礼免费赠送”； “店庆购物三十八，品牌手机拿回家”；“ 电暖器/暖手宝8折销售；保暖内衣折；烤火架/烤火被全场折销售；棉衣全场折销售；棉鞋全场折销售”详见店外海报。
（二）、电视飞字
1、时间：12月16日至11月18日
2、内容：喜庆丰彩购物广场开业6周年，12月18日起“店庆惊喜不断，豪礼
免费赠送”； “店庆购物三十八，品牌手机拿回家”；“ 电暖器/暖手宝8折销售；保暖内衣折；烤火架/烤火被全场折销售；棉衣全场折销售；棉鞋全场折销售”详见店外海报。
（三）拱门
1、时间：12月17日晚——12月24日
2、数量：2个
3、内容：
1、店庆惊喜不断，豪礼免费赠送。
2、店庆购物三十八，品牌手机拿回家。
（三）、空飘
1、时间：12月17日晚——12月24日
2、数量：10个
3、内容：（参考下面的横幅宣传内容）
4、要求：由活动店业务经理落实赞助供应商。
（四）、横幅
1、时间：12月13日
2、范围及数量：共70条：（城区20条，北圆盘—茅草街过街横幅20条，乡镇30条）
3、尺寸：90 cm*1000cm
4、内容：
A、“12月18日—19日，店庆惊喜不断，豪礼免费赠送。”
B、“12月20日—21日，店庆购物三十八，品牌手机拿回家。”
C、“12月18日，电暖器/暖手宝8折销售；保暖内衣折”
D、“12月19日，烤火架/烤火被全场折销售”
E、“12月21日，棉衣全场折销售”
F、“12月18日-24日 果盘、果缸跑步机、精品、皮件、富丽真金床品全场8折”
G、“12月18日-21日 日化膏霜全场7折销售”
H、“丰彩超市——价格低 质量好 品种全 服务优”
（六）、宣传车
1、时间：12月15日—17日
2、数量：4台
3、要求：将活动内容做在车身两旁，内容简明扼要，主题突出。
（七）、腰鼓队
时间：12月17日、18日
六、布置方案：
思路：主要气氛在外围及大门口，各楼层以点代面，突出重点布置、玩具、童
装童鞋、文体、精品可做区域的圣诞布置。
1、外围左墙一长条更换成店庆活动内容；
2、广场上空拉10条三角彩旗增加立体气氛；
3、大门屋檐吊8个崭新的大红灯笼，内容为：六年盛典 特卖十天
4、玻璃橱窗及大门采取以往的全包装，以大红大紫为喜庆色调为主。
5、大厅游戏木马上空制作特制醒目特别的店庆喜庆吊牌，增加喜庆的节日气氛。
6、大厅制作4块喜庆店庆吊牌，上面付活动内容。
7、收银台及各楼层主通道以小灯笼配合店庆吊牌布置。
8、电梯两侧护栏玻璃制作圆形写真贴纸，上方悬挂店庆吊牌，两旁搭配灯笼。
9、步行楼梯台阶制作写真贴纸“辉煌盛典6周年 生活芳邻好休闲”。
10、各楼层活动重点促销堆码设计店庆喜庆喷绘包装，增加卖点视觉。
11、对三楼玩具及床品做重点布置。
服装店店庆促销方案
篇1：服装店周年庆活动策划方案 服装品牌店庆策划
前言
服装文化以时尚、个性、流行为永恒不变的主题，征对自己的目标受众传达自己的品牌主张，铁丹服饰在佛山特别是张槎有了较大的品牌影响力，但市民铁丹品牌文化了解还不够深入，还有待拓展展示铁丹品牌实力渠道和空间，因此借助1周年的庆祝活动，为品牌注入新鲜血液，独特的服饰文化和品牌文化的时时更新将是本次活动的主题，因此我们为本次活动规划了这样一个主题，围绕品牌的更新和提升著作文章，强势抢站服饰文化的最前沿，制造流行主题！突出铁丹服饰店文化，一种别人在短时期内无法模仿的企业文化和品牌文化，只有差异化的营销和品牌才能在激烈的市场竞争中保持自己的优势，作为铁丹品牌必须在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越和
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来源网络整理，仅作为学习参考 扬弃自己，才能不怕对手的模仿和克隆，保持自己强大的竞争力，时时创新，给品牌注入新鲜血液，保持强大的生命活力才不会给予消费者一种老态的品牌现状。因此，我们本次活动的主题和目标已经很清晰了，下面我们来规划活动形式。
第一部分周年庆活动主题
铁丹张槎店自2009年4月28日开业以来，在深圳东尼的关怀指导下，在蔡总的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，一年来铁丹张槎取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了佛山禅城区市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。铁丹男装名声逐渐变得家喻户晓，“铁丹”的经营理念不断深得人心。“铁丹”的商业道德颇得人们赞赏。
在此铁丹张槎店开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆之际，进一步提升品牌文化、提高铁丹张差店的品位和品牌影响力，同时借此机会感谢客户和本店员工过去一年来对本店的大力支持和关怀。
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来源网络整理，仅作为学习参考 一、周年庆主题：周年盛庆，感恩回馈
二、促销时间：4月28~5月3日（其中28日为周年庆典活动日）
三、庆典活动参与人员：铁丹张差店全体人员、主要会员代表、深圳东尼人员、安东尼代表、其他相关公司代表等，人数约30人
四、活动形式：主要是搭建小舞台，举行庆典讲话并派发小礼品
五、活动推广宣传：禅城电视台记者、宣传单（5千份）、立柱广告1幅
六、送礼形式及礼品：
1、凡参加4月28日上午10：00周年庆典仪式的可获得现场赠品一份
2、只要28日当天有购买铁丹店产品的即可抽奖，100%中奖，一等奖
2名，高档拖箱；二等奖30名，精品打火机；三等奖100名，精美领带；其余为四等奖368名：精品袜子一双
3、折扣优惠：一楼优惠低至5折，正价产品买100减30元；二
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来源网络整理，仅作为学习参考 楼买满238元，送一双袜子，并可参加抽奖；买满488元送T恤一件+抽奖
4、VIP客户凭VIP卡或者其它有效证件，可到铁丹店前台领取铁丹精品皮带一条
5、购买满1000元可获得VIP卡一张，次次享受折上折优惠
七、活动现场气氛布置：
1、店前插彩旗，串旗、PP吊旗、海报 2、气柱、横幅
3、店内PP吊旗、价格牌子、周年庆PP标志、气球
4、店侧面一条大横幅：“铁丹张槎店辉煌周年庆，感恩大回馈！”
工作分四个阶段进行：
第一阶段4月10日~23日前期宣传工作（店内外布置）
第二阶段4月28日周年庆活动。
第三阶段4月28日~30日促销活动
第一阶段4月10日~23日前期宣传工作
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来源网络整理，仅作为学习参考 1、店内外制作少量关于迎接店庆的海报和PP，为周年庆促销做好
准备，营造前期气氛
2、立柱广告宣传（与安东尼沟通，借用20天立柱广告位） 3、与相关部门联系好，提前做好活动位审批
第三阶段4月28日庆典活动
准备工作
1、门前布置气球、吊旗或串旗子（基本准备好并完成） 2、两根气柱和横幅两条（准备好）3、礼炮（手动礼炮）（准备好）4、店前海报2幅（准备好）5、魔术表演或组合跳唱（准备好）
6、舞台米（6块，不用加高脚，与安东尼沟通安装）、20 张椅子、舞台红地毯；音响设备、调音台、麦克风4个（待准备，5 / 20
来源网络整理，仅作为学习参考 27日晚准备好）
7、礼品派发（有奖问答，简单的大概10道题）（待准备，27日前）
8、路边插彩旗30面（待准备，27日前）
9、最佳店员评奖（如需要则需准备证书、奖品，27日前） 10、活动流程： 店庆约半小时
背景音乐 1、节目表演
2、主持人简单活动意义及嘉宾
3、介绍铁丹品牌文化及铁丹张槎店基本情况 4、蔡总致辞（礼炮）5、魔术变脸节目表演 6、给最佳店员颁奖
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来源网络整理，仅作为学习参考 7、店庆仪式完毕（领导、嘉宾离场）8、介绍促销活动优惠情况及服装优点 9、节目表演 10、现场有奖问答
11、继续促销，11：30结束
策划：大长城策划广告公司策划人：贺方赞2010-06-23 篇2：服装店周年庆活动策划
迎服装店一周年活动策划
周年庆的目的“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以的周年庆必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之根本。
1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来
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来源网络整理，仅作为学习参考 的各种商气就有了产生环境，商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。2.延伸商机：：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。 [活动细则] 一、活动主题：
周年庆、送礼、享时尚
庆周年、折上加折、礼中送礼
二、活动时间：
活动周期：周年庆之日起十天（关键是前5天）
选择劳动节。开业时间也是劳动节.8 / 20
来源网络整理，仅作为学习参考 三、活动对象：
16-40岁的社会各阶层年轻消费者；
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引更多的女性消费。活动执行安排
1、周年庆促销方案工作进行表
促销方案确定
促销礼品确定
终端宣传企划
促销包装企划
物料、礼品统计
下单、派发 专卖店促销试行方案
礼品下单、派发
促销跟踪
促销进程跟踪
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来源网络整理，仅作为学习参考
效果评估
促销效果评估
促销监督小组全程跟踪、监督
促销方案
监督小组
时间表4月10日-15日4月15日-20日4月20日-25日4月25日-24月28日4月28日-30日
前期工作准备
专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等； 2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；
3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；
4、DM或其他宣传单置于店内特立柜台供顾客自取； 5、专设周年庆促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；
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来源网络整理，仅作为学习参考 6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品； 7、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱； 8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面； 9、注意整理并及时把持有会员卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。总部提供：
☆负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；
☆专卖店店主负责本次“周年庆”促销方案的协调、执行、监督；
☆店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；
活动一：
四、活动内容：（购物连环喜）
适合100—120平米专卖店的周年庆连环喜方案
一重喜、进门有喜：
进店即赠送精美纪念品（或凭宣传单即可赠送礼品）
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来源网络整理，仅作为学习参考 如1-5元左右的礼品手饰品、便签薄、中性笔、锁匙扣、手机链等
二重喜、有买就有送：
☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；
☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；
☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美服装保养三组合一套；☆凡在活动期间凡买满488元，送价值158元的真皮皮带一条；
三重喜、获赠贵宾卡，凡活动期间购买满588元的顾客，前50名赠送会员卡一张，会员卡享受8折优惠，有效期为期一年，老顾客在活动期间享用会员卡购满588元的将成为本店永久贵宾卡，享受永久7折优惠。
四重喜、顾客可以根据会员卡积分兑换本店周年庆商品区的某件商品或者根据积分购买商品，我们的原则是买的多送的多，惊喜不断，一切尽在。积分的累积除特价商品以外按《购买满200送20
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来源网络整理，仅作为学习参考 积分，满500送100，满1000送200，以此累积，积分不删除，只要您在我们店购买商品，您的积分会一直伴着您的购买次数不断增加》
主题阐述：营造与的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重喜奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。
五.营造现场气氛
1、紧密结合主题，形成主题表现； 2、突出隆重感及视觉效果；
3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“自由”理念；
4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。
二、造势规划 1、周边街区
□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；
□专卖店邻近街口指示牌宣传； □商业集中区、重点街区DM发放；
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来源网络整理，仅作为学习参考 2、专卖店外
□门前设置升空气球；
□楼体悬挂巨型彩色竖标；
□门口用气球及花束装饰；
□专卖店前设立大型主题海报（周年庆专用）一块，发布周年庆惊喜活动。□搭建一个小型T台，进行现场时装秀展示，台旁设主持人报幕并宣传活动优惠信息，吸引路过的消费者。3、店内
□店内设立迎宾和导购小姐。
□专设周年庆促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
□店顶部及货架处用气球及花束装饰。
□顶端悬挂POP挂旗。
□店内主题海报(新品专用)宣传。
□现场宣传单的发放。
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来源网络整理，仅作为学习参考 六.终端物料筹备
一、物料整合1、店外主题海报：（主题任选其一）
周年庆送礼享时尚庆周年添时尚折上加折礼中送礼
时尚经典重现好礼相见
点精时尚尽在 2、吊旗：
正面主题广告词，反面欢庆周年或新品上市 3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。5、横幅：活动主题内容 6、DM传单内容同海报
7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等 8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带
二、终端环境
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来源网络整理，仅作为学习参考 1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与的品牌形象交相辉映。 七.宣传造势
一、宣传要素
1、宣传时间：周年庆前两周。2、宣传形式：告知宣传。3、宣传内容：传达品牌形象及周年庆活动等信息。
二、宣传执行
1、媒体安排：以DM为主（适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），周年庆以后，DM可置于店内供顾客自取。
2、宣传渠道A、安排人员分片区发送；B、报纸夹页；C、邮寄。3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告；
4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送，公交站海报贴放。 5.邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案
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来源网络整理，仅作为学习参考 单独策划。
八.促销过程的指导，监督
☆店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；
☆店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各省级营销中心补充货源；
篇3：服装店庆活动方案
服装店庆活动方案
贺xx店周年庆典“一心一意，以一当十”活动
时间：
6月19日至6月20日或6月26日至6月27日
地点： xxxxxx。
内容：
1、一心一意为您，以一当十唯我！xx一周年庆典，一心一意为顾客提供最优质的产品和服务，凡活动期间所有顾客均可持任何品牌
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来源网络整理，仅作为学习参考 化装品空瓶到店进行以一当十大换购，（既每个化装品空瓶可当十元使用）每50元限用一次！多购多惠！（相当于8折促销！但宣传力度会远远高于8折优惠）
2、年庆会员倾情馈！会员卡充值大回馈！现场充值500元以上，充值额可当倍使用！现场充值1000元以上，充值额可当倍使用！相当于
折左右。（xx品牌不参与活动）
3、买满398元免费办理会员卡（会员卡优势）
4、专家讲座（社交形象礼仪）特邀x老师现场讲解和表演！
活动目的： 1、集客 2、销售
目标：
集客，（办理会员x人）
业绩，（产生销售x元）
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奖罚方案：
1、凡。。。。。奖。。（力求70%员工能获得）2、凡。。。。罚。。（小小行为惩罚）活动进程：
时间
内容
负责人
达到目的备注
促销日前一个星期
活动期的主要促销品的准备，准备文案上呈
店长
1、确定促销日期 2、确保促销意图 3、确定促销标准方案
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pop、（传单）等宣传品内容、人员安排 20 / 20
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一周年店庆好礼来就送
4月19日，顾客凭“一周年店庆宣传广告”、”在平房新天天手机卖场无须消费即可领取平房新天天手机卖场一周年店庆好礼1份。并可抽奖一次。（奖品以当天发放奖品为主）
活动时间：4月19日—早10:00-16:00
活动细则：
1、客户在“一周年店庆好礼来就送领取排队处”领取一周年店庆好礼。
操作方法：顾客凭 “一周年店庆宣传单页”在平房新天天手机卖场无须消费，限前100名，礼品为平房新天天手机连锁礼品等。
特别说明：
一周年店庆好礼为赠品，不挑选、更换，每人限领1件。
2、惊爆商品欢乐购
4月14日，一周年店庆当天在新天天手机卖场购机，即可排队领取天天快乐购刮刮卡活动，（每人限购1张）。
活动时间：4月14日 下午04:14开始
领取细则：
客户在“天天欢乐购刮刮卡领取处”领取刮刮卡。
顾客凭中奖刮刮卡刮中全额免单 五折购机 九折购机。等奖项
特别说明：刮刮卡数量有限，发完即止。限50张
3、凡购机既参加全天四次抽奖活动
抽奖时间：11:00 13：00 15:00 17:00
抽奖形式乒乓滚滚发(乒乓球抓奖)
4 04月13日—14日，在平房新天天手机卖场购机即可得到100元一周年店庆优惠券，购买商品即可抵用.多买多赠！（消费不可低于800元，最终解释权归平房新天天手机所有）
优惠劵使用时间：2013年4月14日—2013年12月14日 活动细则：
顾客只需在新天天手机卖场购机，即可得到面值100元的平房新天天一周年店庆优惠券1张。
2013年4月14日—2013年12月14日，顾客凭一周年店庆优惠券现金券联，购买手机满800元以上即可直接抵用100元现金。顾客付款后凭保修卡、小票，即可到收银区填写平房新天天周年店庆优惠券兑奖券联，并加盖企划章后方可.(每台手机只可以使用一张刮刮卡)
（注：活动最终解释权归平房新天天手机所有）
前期准备：60-100个乒乓球&记号笔
彩页宣传单 1000-2000张
面值为50元 100元的优惠劵多张
一张 天天中奖100%刮刮卡
一张 天天中奖 90%刮刮卡
一张 天天中奖 50%刮刮卡
50张 天天发大财 刮刮卡
彩旗气球
篇2：手机店庆活动方案
手机店庆活动方案
一、活动背景：1、社会背景：今年xx月x日xx大厦迎来xx周年店庆，将开展建店以来最大力度的营销活动，全力扩大企业的美誉度和影响力，打击竞争对手的发展势头，牢牢巩固xx第一店的龙头地位，并为迎接更加激烈的竞争做好充足的准备。2、企业背景：今年企业各项工作均取得了突破性的进展，店庆前夕，接层扩建工程顺利结束，相关业种重新装修调整，企业面貌焕然一新，要通过店庆活动向x城广大消费者展示xx大厦的全新风貌。活动要和奥运会适当结合二、活动目标：销售同比增长100%以上（11天期间）。
三、活动时间：x年x月x日至x月x日共计11天。
四、活动主题： xx大厦xx周年庆
旷世豪礼，闪耀山城
五、活动宣传口号：
1、预告性宣传语：
大厦店庆—xx商界奥运会，前所未有，值得期待
峥嵘岁月xx载，大庆11天欢乐开怀
xx年之荣耀历史，凝聚成这光辉一刻
举世瞩目中国北京奥运会，全城期待xx大厦xx周年庆
2、dm等广告语
商业大厦55周年庆11月8日激情开场！
1．价格开闸放水，礼品排山倒海
2．价格高台跳水，礼品千帆竞“发”
3．全场赠送前所未有，活动规模盛况空前，惊爆低价震撼山城
4．xx周年庆，55根金条等你拿！
5．百万浓情厚礼馈赠全城，千万让利深情奉送，亿万特价商品倾情酬宾，商业大厦xx年周年庆，激情回报十一天！
6．千家厂商联手同贺，开心大礼送不停，数万种新品绚丽登场，特供特价独家推出，普惠辽东！
7．闪耀全城的颠峰力作，轰动本溪的购物狂欢盛宴！盛况空前！力度空前！惊喜空前！
8．xx年庆典，辉煌与荣耀
9．大厦的生日，百姓的节日
10．商业大厦xx周年庆，奏响xx年让利的最强音
11．满城尽享店庆价 12．击穿价格底线，超越豪礼巅峰
五、活动内容及增销措施——
第一部分：xx大厦百货部分（含食品、洗化珠宝钟表、男服、女服、运动、鞋帽七个业种，参加比率达100%）
（一）、商品组织（商品管理部负责组织落实商品采购和价格掌控）主要有以下几种：
篇3：门店周年庆典活动方案
尼彩手机广西市场周年庆典系列活动
系列活动一：
主题：周年尼彩情﹒今日把你寻，尼彩手机给你送钱啦！
活动时间：2012年
手机店庆活动方案
8月12日--26日
活动地点：各大尼彩直营店
活动目的：尼彩过往一年，产生客户约万户，活动内容：
1）将每部手机的利润10元全额返现或以礼品形式反馈给老客户，即：凭手机和购机单到尼彩手机工厂店，可免费领取店内价值30元的纪念品一份，亦可参加换购活动，只需补差价，还可直接领取现金；
2）新老客户均可参加买手机送手机的活动。（指定机型参预此项活动）
3）新老客户购机加50元，即可获赠等额话费；
4）老客户凭旧手机可以参加指定机型的以旧换新活动；
5）购机有礼：买399-499元手机，即可获赠水杯一个；
买599-799元手机，即可获赠水益生杯一个；
买899-1299元手机，即可获赠凉席三件套一份； 系列活动二：“首届尼彩客户会暨加盟商订货会”
饭店周年庆活动方案【篇1：周年庆活动方案】
大理天海进出口贸易有限公司
“周年庆”活动方案
中国西南国际商品直销中心将在2017年3月26日迎来“一周年店庆”活动，计划通过“全场五折起、多买多送、你消费我买单、抽奖、免费试吃试饮”等形式进行促销，回馈消费者。
活动地点：大理西南国际商品直销中心（大理经济开发区满江路中段）活动时间：2017年3月26日开始至4月11日止
活动内容：
1.“全场五折起”活动：直销中心内部分商品以5折、7折、8折价促销。
2.“多买多送”活动：买满100元、200元、400元，分别赠送不同价值的一件活动商品。
3.“新品折”活动：直销中心正常销售商品（即保质期较好或新品等），一律参与“折”折扣活动。
4.“你消费我买单”活动：顾客进店凡消费满200元，可到活动区参与抽取号码为0~9号的乒乓球3个，如消费金额与抽取的3个乒乓球数字一致，即可享受本次消费全免单特惠。
5.选取部分商品进行试吃试饮，有效提高客户的购物感知，加大客户的购物回馈，增加中心商品的销量。
注意事项：
店庆活动期间，全体员工须主动对进店顾客进行活动介绍及商品推销，对顾客提出的意见及要求应妥善解决，有突发事件须及时上报值班经理，避免出现不必要的纠纷。
大理天海进出口贸易有限公司
市场营销部
2017年3月14日
【篇2：酒店周年庆活动方案】
酒店周年庆活动方案
一、活动目的 庆祝武汉公民酒店发展有限公司成立十三周年店庆，树公民企业新形象，提高公民酒店的美誉度，并借此机会回馈新老朋友。二、活动主题 长袖予我十三年 宁静志远又一朝（继往开来十三周年庆）三、活动时间 2012年5月18日2012年6月18日四、活动具体内容 活动一：零点消费大赠送：单桌消费： 1）、消费满100元以上，送：38元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副； 2）、消费满300元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副； 3）、消费满500元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把 +公民贵宾扑克牌壹副； 4）、消费满800元以上，送：68元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把 +公民贵宾扑克牌壹副；活动二：公民花园、宴席乐园（食在公民、乐在公民）1、餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴优惠活动； 1）、宴席满10桌，送：300元代金券； 2）、宴席满20桌，送：600元代金券； 3）、宴席满30桌，送：900元代金券 2、联手三大酒水供应商、同贺店庆、共同酬宾；（提供超市平价白酒、啤酒、饮料）1）、口子窖：二星口子窖、三星口子窖买壹件赠送2升饮料壹件； 2）、关公坊：六年关公坊、精品关公坊买壹件赠送2升饮料（百事或雪碧）壹件； 3）、黄鹤楼：二星黄鹤楼、三星黄鹤楼买壹件赠送升饮料壹件。活动三：客房优惠 1）、凡入住本店客人每间均赠送20元餐厅消费券壹张+贵宾扑克牌壹副； 2）、棋牌室特惠10元/时，100元封顶；
3）、四楼单间特价房70元/间。活动四：随园、花园携手共庆、真情大奉送 1）、凡在5月18日6月18日期间，在随园会馆消费满500元送48元（以此类推）+花园店客房20元代金券贰张 2）、凡在随园会馆消费的客人每桌均赠送贵宾扑克牌壹副。活动五：公民公益大讲堂 ☆ 为更好的服务公民的贵宾客户，届时会特邀国内顶尖大师亲临我店授课，对公民会员进行服务，提供大家感兴趣课程。a、思八达邵老师、向老师讲授魅力女性； b、海棠中医美容老师讲授中医美容知识； c、其它课程待定，如：儒家教育、三字经、易经等。
【范例】
据我了解东区一带以海鲜为主题特色的餐饮酒店不多，而居住于东区的消费者海鲜消费的接受能力居于中档，只要把住质量、安全两大关口，生意不会太差，现在酒店较为缺乏人气，我认为应先通过一次有趣的美食文化活动来聚拢人气，提升企业自身。
宣传语：
1、越宴传奇酒楼--不做最贵、只做最好！
2、越宴传奇酒楼海鲜超市--鲜来、鲜品、鲜尝、鲜的有一套！ 具体工作细则：
一、产地购原料、求质量稳定
市场上的海鲜大多经过了好几道商贩倒卖，不仅价格高，原料新鲜度已下降，原料当天卖还可以，放到第二天质量下降，到第三天后质量就非常差了；常此以往，菜品的质量得不到保证，通过与海边供货商联系，天天在海边订货，用长途货车方式直接进货，基本上是每天用多少进多少，送货时间不超过6小时，原料的质量和新鲜度得到了保证，算上每箱20元的运费，原料成本也会比在本市进的价格便宜。
二、价格实惠、拉回顾客
（1）美食节的主打菜品降低毛利，只求少有赚头，能够把人气聚拢起来就可以；
（2）在大厅内推出一系列优惠活动，聚拢人气为包厢筵席做铺垫；
（3）海鲜超市化，所有海鲜平价销售；
（4）大厅啤酒买一送一；
（5）推出免费试饮果汁、爆米花，赠送区悬挂指示牌，为女士、小孩提供免费的香甜的果汁、爆米花以缓冲等座及上菜时间，防止客人等菜时产生的焦虑心态；
三、环境布置
1、在酒店大堂制作绿色食品大型展台，展示各种地方绿色土特产并标明名称、产地、营养成分、营养价值及菜品名称，突出菜品特色、突出创新菜品、突出营养健康理念菜品；
2、租凭大型绿色盆栽，摆放酒店大门、大堂、大厅及走廊； 3、购买各种仿真花球在大厅内摆放；
4、大堂制作美食广角展台现场进行烹调制作；
四、辅助活动
（1）设计中奖摩天轮，主打特色菜品上转盘，消费满100元以上即可转一次，酒店可以免费提供所指示菜品；
（2）转奖说明：
1、菜金满100元以上，可转奖一次； 2、每次转奖，转盘须旋转一周以上； 3、转奖奖品当餐兑现；
4、轮盘指针至两种奖品中间时无奖品，可再提供一次转奖机会； 5、本活动最终解释权归本酒楼所有。（3）增加现场烹制菜品的展台，例如炒、烤、凉菜等明档菜品，以渲染餐厅的气氛；
五、服务提升
（1）活动前半月所有前厅人员进行为期15天的强化训练；
（2）培训时间为每日：8：30--9：30 14：30--15：30 21：00--22：00
（3）培训内容： 1、礼貌礼仪 2、服务技巧
3、本届绿色美食文化节的基本知识、酒店现有的菜品知识（包括各种海鲜的售价、营养、制作方法、口味特点等）； 4、酒水知识、新推菜品介绍、现场模拟训练；
六、菜品调整
（1）菜品品种数量减少40%优化出品，根据绿色美食文化节主题新推出20-30到创新菜品；
（2）绿色美食文化节期间同时推出越宴金秋海鲜超市理念；
（3）节后每日推出10款特价海鲜实行平价销售；
（4）推出受当地人喜爱的菜品，创新具有原生态的风味菜品；
七、广告宣传
（1）在本地最具影响力的晚报上刊登越宴首届绿色美食文化节活动广告；
（2）在本市交通广播电台每日循环5次播出本次活动广告，每次20秒，连播10天；
【篇3：餐饮周年庆活动方案】
篇1：饭店周年庆活动方案
篇2：餐馆店庆活动策划方案
餐馆
店庆活动策划方案
自1992年12月18
日，xxx鱼馆崛起于济南餐饮市场以来，十一年的风风雨雨，十一年的时光见证着xxx鱼馆
自艰难起步到现在省内外拥有20多家连锁加盟店，1000多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。
如今，公司即将迎
来自己十一周年的店庆，面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场，作为新派鲁菜的代表如何来筹 划十一周年店庆呢？
一、前言
中国辛勤的劳动人
民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜
系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国
饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。
在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，xxx鱼馆
在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。
当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味
着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几
家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹
立在餐饮界的潮头，“xxx全鱼宴”成为响当当的招牌。
二、市场/企业分析
济南的餐饮市场同
样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔
鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：一、拥有自己的特色；二、全面的（质量）管理；三、足够的市场运营资金；四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也
是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
近五、六年来，公 司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄
厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“xxx全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和
细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。
三、营销策划
餐饮服务的目的是
让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员
工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文
化氛围为基础。
在这恰逢十一周年
店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。以济南市五个店为例：
一、本次店庆活动
目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度；提升公司形象，增加企业竞争
力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现公司文化
底蕴，进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额，增加利润；为2004年更好的发展
打下良好的基础。
二、本次店庆活动
时间：2003年12月13日至22日，共计10天。（圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空
档。）
三、地点：济南市
五个店
四、参与人员：公
司所有员工、前来就餐的顾客等
五、营销主题：顾
客满意、员工满意、管理提升、文化创新 四、具体方案策划
一、sp方案
1、“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感
觉消费价值。
策划如下：
12月12前各店召
开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖； 2、特价。①每日推
出一款特价菜，每日不重样。
②随顾客所点菜品
加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等；
③打折，这是一个
迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。
3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公
司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打
火机、帽子等，按桌发放。
抽奖方案：主题—
—“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”
凡是于13日至22
日店庆期间，当日当次消费满150元以上的 顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“微
山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。
二、内部营销方案
内部营销是一项管
理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行 营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。1、在全体员工内部
加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行
服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。2、征文比赛。
内部员工征文：“我的选择——xxx鱼馆”
要求：1、题材围绕
微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。2、体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。3、截止时间为1
2月20日。
希望全体员工积极
投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5
名，奖金50元。并进行集中展出。3、成本节约比赛。
通过系列活动，对
内部员工再教育，提高其的积极性。
三、产品营销方案 1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出18元、28
元、38元、48元套餐等。2、绿色家宴。随着
生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃 “健康”。绿色
家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式
上结合现代人的消费时尚，使菜
肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要 求。强烈建议厨房部推出。3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。
四、文化营销方案 1、借店庆11周年
之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。
策划如下：13日至
22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作
流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客
乐而忘返。
五、广告营销方案
在信息发达的现代
社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进
行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造
成广告的浪费。
作为公司本次店庆
来说，一般选择媒体有《齐鲁晚报》一栏1500元左右，《济南时报》一栏600元左右，电视
可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传（费用优惠）。
硬广告和软广告相
结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。
五、店庆现场布置
一、所用媒介：
二、店庆时酒店外
观：
氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“11周年店庆”醒目标 和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告
示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品
位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。
三、店内景观：
服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资
料随手览阅；灯光明亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即
能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。
让顾客自始至终享
受到xxx鱼馆一流的服务，留下美好的记忆。
六、费用预算
氢气球 1500元
纪念品 1000元
条幅 200元
微山湖一日游 2200元
内部竞赛 1650元
广告费用
元
合 计 元
七、效果分析
一、宣传造势，五
店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知
名度和美誉度。
二、店内外造型富
有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业 忠诚度。
三、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作积极
性。
四、通过促销，提
升公司营业额。
五、本次活动规模
大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。篇3：餐厅一周年庆典促销活动策划方案(1)
餐厅
一周年庆典促销活动策划方案
前言：
促销策略 一、软文
硬做
以张家老院子开业
一周年以来，整个餐厅的经营宗旨为宣传主线，贯穿餐厅对客人的服务承诺，员工服务素质的培养、菜品质量的要求以及客户对餐厅的意见反馈等为辅助宣传，在媒体上出现。并为宣
告本次促销活动拉开序幕。策略重点：1、尽量以非广告的形式出现在媒体上，以本报讯或
者通讯稿的形式为佳。2、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容，做到让读者有可信度，对于
消费者反馈的宣传内容最好能以真实顾客的经历为佳。不妨列出顾客的姓名，工作单位等。
促销策略二、主题
互动。
活动目地：暗喻张家老院子的特色性，并提升餐厅的知名度 2、活动方案：征集
张家老院子特色菜肴的名称
活动目的：创造新
闻效应，突出餐厅菜肴的特色性。
互动形式：在媒体
上列出张家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根据色香口味让消费者给出菜肴的 适合名字。并且餐厅一旦采用以后这个菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并设立奖项奖励
参加者或者以后针对本次中奖的消费者对来张家老院子消费本菜肴一律实现免费。
活动目的：创造新
闻效应，突出张家老院子对消费者的重视
促销策略三、亲和
待客
尽管本次促销活动
要避免传统的促销手段，但一些切实可行的促销手段不妨一用。1、赠品方面：餐厅
应有特色的纪念周年庆典的小工艺赠品，让顾客觉得到张家老院子吃饭，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。在发放上可以根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责。2、建立和收集《客
联系，使我们有一批稳定的客源。可以这样计算，若建立有5000客源档案，一年有一次就 3、餐后服务：就餐
却能给客人减少许多麻烦，以此来增加客人对的印象，从而更好的为酒店创造效益。