经理个人工作汇报

　　【导语】以下是会员“x3730”分享的经理个人工作汇报，以供借鉴。

　　最近一段时间内，公司指导下，营销中心开展了华中区域市场的启动和推广，市场网络的构建，各区级批发单位的开发和部分终端客户的维护等工作。现在，我们对营销中心近*个月的工作进行简单总结，记录下成绩和存在的问题，并提出下一步工作的看法。

　　总的来说，营销中心在向前稳定发展的过程中，取得了客观的成绩，同时还存在一些问题。

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　　一、“5个一”的成绩客观存在

启动、建设并巩固了全面行销所必需的分级营销网络体系。

　　华中区域市场现有参与医药流通商超过**家。我们根据这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构和经营方向，将这些商业渠道分为A、B、C三类进行管理，其中A类主要侧重于大流通批发，B类为二批和临床纯销户，C类为终端开发者。目前，营销中心与近**家客户建立了业务关系。渠道客户掌控率达到了8%。

培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的营销团队。

　　目前，营销中心共有业务人员@人、管理人员@人、后勤人员@人。经过部门多次系统地培训和实际工作的历练，各人员对本岗位甚至相关岗位的业务运作流程完全熟悉。

　　对业务人员，营销中心按照业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级。各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现了协作和互补的初衷。

　　总的来说，这支营销队伍虽然工作繁琐和辛苦，但是坚定为营销中心尽责和为客户贴心服务的思想和行为。他们是顺利推动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。

　　总的来说，营销中心还存在一些问题。尤其是在产品市场创新和营销策略上需要进一步完善和加强。在下一步的工作中，营销中心将围绕产品品质、渠道建设、价格策略和服务质量等方面的创新和提升，提高整体销售和客户满意度。

　　我们虽然起步较晚，但必定要在业界占领先机！

　　3. 建立系统化的业务管理制度和办法。

　　在总结上半年工作经验的基础上，加上最近两个月的摸索，我们已初步确立了一套适用于营销团队和业务规划的管理制度。目前各项制度正在试运行中。

　　首先，我们的营销中心将出台一份《营销中心业务人员考核办法》。这份办法将为业务人员的各个级别工作的重点和对象规范作出明确规定，同时针对每一项具体工作内容针对性地提出具体要求。

　　其次，针对“市场资源”，我们的营销中心制定了《营销中心业务管理办法》。该办法在对营销中心的定位基础上，进一步细化了商务、订单、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等标准。这份办法的推出将为“事事有标准，事事有保障”奠定坚实的基础。

　　第三，我们形成了一个“总结问题，提高自我的”内部沟通机制。及时发现工作中存在的问题，并进行调整营销策略。同时，尊重业务人员的意见以市场需求为导向，显著提高工作效率。

　　4. 确保华中区域终端市场上一系列品种的占有率。

　　目前，我们的营销中心涉及的品种数量和品规分别为X和Y。我们根据它们的利润空白和总部支持力度，为各个品种制订了相应的销售政策，包括现款、促销、人员重点促销等手段。通过营销人员倾力呈现的工作，这些品种已经在地区市场中达到了普及率-9%之间，在县市场中更是达到了普及率5%-8%之间。这使得产品消费者能够在终端轻易购到我们公司的产品，防止了因终端货源不足而影响产品销售时机的情况，同时增加了提升纯销量的可能性。这也为下一步的终端开发打下了牢固的物质和人文基础。