银行营销活动的策划方案

一、合作单位简介

　　本活动无合作单位

二、活动目的

　　本次活动旨在吸引更多的客户，与社区客户互动，同时进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行的人气，吸引客户的关注度，扩大社区银行的影响力和认知度。

三、活动内容要点

1、活动内容：

　　1）举办体感游戏吸引眼球为了达到让客户加深对我社区银行的理解，走进我社区银行，我们特举办此项游戏活动。每周定时，在我社区银行门口或可及范围内，开展具有新颖和独特活动方式的体感游戏互动项目。这种全民健身的新颖活动定能吸引路过的客户。参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字并留下电话，以作为我行客户信息来源。

　　2）当客户吸引到足够多的人群时，可继续开展有奖抢答环节。到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，从而实现宣传的预期效果。

2、交流话题建议：

　　抢答问题建议如下：

　　1、某银行是哪年成立的？2、某银行的经营理念是什么？3、某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。

3、宣传方式：

　　1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；3）通过宣传活动信息；

4、活动反馈与跟踪销售行动计划：

　　根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性地服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束后再进行有针对性的深度挖掘。

四、目标客户组织

1、目标客户：

　　目标客户包括社区银行周边小区通过宣传而来的到访客户，以及当天带新客户。

2、客户组织：

　　当客户预约来我行时，接待人员会简单了解客户情况后对其进行分流引导。前往咨询的客户将被带到咨询区，而前往游戏的客户将被引至游戏区。游戏开始前，固定人员会讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏。对于回答我行问题正确的客户，我们将会提供渤海银行专属纪念品。

五、时间地点的安排

　　1、时间

　　我们可以在社区银行开业后的节假日或法定休息日进行活动。

　　2、地点

　　活动地点将会是我行社区银行门口，或者是我们能力范围内可及的地方。

六、费用预算（请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等）

　　XBOX360体感游戏机1台-单价3000元，总价3000元纪念品100份-单价0~500元，总价0~500元（我们可以使用我行现有的水杯或其他物品）平板电视1台-单价3000元（社区银行应自备此设备），总价3000元

七、预期效果分析

　　1、通过本次活动预计带来的业务量。

　　我们无法保证会有多少业务量，但我们相信此次活动一定会带来大量的人气量。

　　2、通过本次活动预计带来的影响。

　　我们期望本次活动能够给客户留下深刻印象，同时也能够与理财及储蓄产品的销售相配合，促进网点存款和业务量的大幅增加。

八、人员安排与职责

　　活动策划人- 2人，职责包括现场分区接待客户以及设备调试等流程分配。活动协调人- 3人，职责包括接待来访客户，并进行推广和解释工作。活动现场负责人- 1人，职责是负责一切当日活动细节。