服装销售技巧培训心得

　　【导语】本文是网友“uqpa6”分享的服装销售技巧培训心得，以供参阅。

　　服装销售业务看似简单，仿佛人人都能参加，但真正的状况却并非如此，只有亲身经历过，才能理解市场竞争的激烈水平。在销售服装的过程中，实质上是根据商品买卖来获取收益，这当中涉及很多方法。比如，进货时，要了解怎么确定进货的总数、质量与类型，同时还要掌握进货资金与流动资金的占比，备货的时机及数量等。具体来说，想要在服装销售行业获得成功，需要考虑下列八个方面。1、选择方向。是经营男装还是女装，一定要有明确的构思，维持头脑清晰，千万不要在批发商城看到什么就想选购。致力于服装的运营，防止其他事物影响你的判断。2、开展服装定位。在选定服装后，需要为其定位，可能是品牌、学生服装、中老年服装或童装等。接下来，针对你所设定的服装开展市场调研。比如，如果你选择大学生服装里的运动休闲系列，首先到批发商城了解相关的批发价格以及各个批发商的产品信息，记录不同批发商运动服装种类、价格、热销程度等，这些数据将成为你的市场优势。此外，观查来进货得人，了解他们在做什么、在哪里销售。一旦发现某人频繁进货，则说明他们的销售情况不错。可以选择追踪了解他们的经营方法和营销策略，这对你开店将大有益处。3、掌握进货方法。倘若第一次进货，与经销商谈价格时，能够表现得像熟客一样，能说出其他家服装的价格，可以给老板留下良好的印象。此种对策能够帮助你在初次进货时避免付款太高的价格，运筹帷幄、才能百战百胜。4、借助进货。在首次进货时，假如看见别人抢购，千万别随着而动。由于在这种情况下，你很难判断商品的真假。可以选择让其他批发商帮你进几个，由于你选购的较少，一般老总是不会批发给你的。即便批发，也可能价格较高，仅需略微在每件衣服上加点钱，就能批发到所需产品，比直接向老板选购节省很多。这时可以回去观查卖出的状况，再根据需求进行进一步的进货，那样防止了被坑的风险，前提是在批发商不熟悉你的情况下操作。5、布局门店。货品进完后，需要注意服装的摆放效果，保证店里给顾客以舒服的感觉。能够考察其他批发商或专卖店、零售商的店铺，从中汲取放置经验，使你的店以崭新的形象迎来顾客。6、掌握市场走势。应密切关注行业动态，一旦发现批发商的价格有所调整，那么自己的售价也需及时做出适当调整，对销售价格进行全面的调研并合理设置。7、策划促销。新开业的店铺必须策划一些营销活动，具体可依据店铺规模来确定是购买礼物，还是策划一些诱人的营销策略。很多用户广泛喜爱小优惠，所以可以抓住这一心理。在开业之时，能够准备一些塑胶制品如洗面盆，另加一些带字的气球，这些通常能吸引小孩子，父母也会带孩子来索要汽球。关键是礼品的品质务必优良，开业当天给予前200名顾客赠品，此外，购买商品的顾客同样可以获赠礼物，新店开张时也可以设置折扣，那样店里就会显得非常热闹，进而吸引众多顾客，给人留下深刻的印象。8、长期运营。促销活动后，店铺将进入正常运作情况。在日常经营中，即便人流量不多，也切勿坐下闲谈，那样会让人感觉生意惨淡、服务欠佳。一定要明确职责，保证有专人负责清扫、摆货和试衣，让店铺维持繁忙状态，让顾客体会到生意的崛起。