店长个人工作计划书

　　【简介】以下是会员“zhikaohanyi”整理的店长个人工作计划书，欢迎参阅。

　　作为一名服装销售员，我总结了我的工作经历和体会，希望能够得到大家的指导与建议。在服装销售的过程中，销售员饰演至关重要的角色，掌握销售技巧对销售员而言至关重要。最先，推荐选购的技巧是关键。销售员不但要向顾客展现服装并进行详细描述，还要积极向顾客推荐，以激发他们的选购兴趣。推荐服装的技巧包含：1、以信心开展推荐。在推荐服装时，销售员务必表现出自信，这样才能让顾客对服装产生信任。2、依据顾客状况做推荐。向顾客介绍商品时，应根据顾客的实际需求，提供适合的服装提议。3、应用适当的手势协助推荐。4、强调产品的特点。不同种类的服装具备各自特点，如作用、设计与质量等，所以在推荐时要关键突显这些特性。5、将话题引到产品。在推荐服装时，要积极引导话题到服装上，并关注顾客反馈，以便及时促进销售。6、精确论述各种服装的优势。在进行产品介绍和推荐时，应当详细较为不同款式的服装，明确其各自优势。同时，需要注意关键销售技巧。关键销售是指要有针对性地推销，充分考虑服装设计、作用、质量和价格等因素，以促使顾客从“较为”转变成“信念”，从而实现销售目标。在短期内让顾客创建选购信念，是销售过程中的一个重要环节。关键销售遵照以下原则：1、从4W入手。关心穿着时间（When）、穿着场所（Where）、穿着目标（Who）和穿着目的（Why）来给顾客提供借鉴，这对销售成功有积极帮助。2、言简意赅。向顾客解释服装特性时，应语言简练、内容易懂，主要特性应优先表明，若有时间再深入进行。3、具体化的表述。依据顾客的不同情况随机应变，避免使用过于简单和模糊的推销语言，例如仅说“这件衣服不错”或“这件最适合你”。根据不同的顾客，提供个性化的介绍内容。4、销售员需关注潮流趋势，了解时尚动态，并向顾客表明服装符合当前潮流。以上是我在工作中的一些心得体会，在未来的工作中，我将制订详细的工作计划，及时总结不足，以求更好地开展服装销售业务。