智能家居系统方案
如何选择适合自己家庭的智能家居系统方案？以下是会员“nemen”分享的智能家居系统方案（共6篇），供大家品鉴。
大学生创业计划书： 基于物联网的家居智能系统 所在系部： 物理与电子工程学院 辅导老师： 孙成喜 组长： 杨朋 2013年5月10日
成员：
周标、华玮、李桂萍
目录
一、基本描述...................................................................................................................................1、公司.....................................................................................................................................
市场...........................................................................................................................生
产
与
营销................................................................................................................3
投
资
与
财务................................................................................................................4
二、项
目
背景...................................................................................................................................
产
业
背景..........................................................................................................................产
品
概述...........................................................................................................................2.产
品
介绍.................................................................................................................2
成本
估计................................................................................................................5
开
发
与
创新................................................................................................................5
未
来
产
品
与
服
务
计划................................................................................................5
三、市
场
机会...................................................................................................................................目
标
市场..........................................................................................................................顾
客
购
买
准则....................................................................................................................销
售
策略...........................................................................................................................市
场
竞争...........................................................................................................................四、公
司
战略...................................................................................................................................公
司
概述...........................................................................................................................公司使命与宗旨描述........................................................................................................6
4.
公
司
使命................................................................................................................4.
公
司
宗旨................................................................................................................销
售
计划...........................................................................................................................4.
初
期
（1~4年）.....................................................................................................6
4.
中
期
（4~10年）...................................................................................................4.
长期........................................................................................................................五、市
场
销售...................................................................................................................................销
售
策
略
与
目标................................................................................................................价
格
策略...........................................................................................................................
战
略
销售..........................................................................................................................宣
传
策略...........................................................................................................................六、生
产
和
管理...............................................................................................................................选址...................................................................................................................................
管
理
部门..........................................................................................................................七、机
遇
与
风险...............................................................................................................................机遇...................................................................................................................................外
部
风险...........................................................................................................................内
部
风险...........................................................................................................................解
决
方案...........................................................................................................................8
一、基本描述 物联网是在计算机互联网的基础上，利用传感器技术、无线数据通信等技术，构造一个覆盖世界上万事万物的“Internet of Things”。在这个网络中，物品能够彼此进行“交流”，而无需人的干预。其实质是利用各种传感技术与数据通信技术，通过计算机互联网实现物品的自动识别和信息的互联与共享。
应应用应用应用用层物联网基础通网M2M平台信络中间件层终物联网网关端离散M2M终端单元层传感网传感网“物联网”概念的问世，打破了之前的传统思维。过去的思路一直是将物理基础设施和IT基础设施分开：一方面是机场、公路、建筑物，而另一方面是数据中心，个人电脑、宽带等。而在“物联网”时代，钢筋混凝土、电缆将与芯片、宽带整合为统一的基础设施，在此意义上，基础设施更像是一块新的地球工地，世界的运转就在它上面进行，其中包括经济管理、生产运行、社会管理乃至个人生活。
1、公司 名称：云南晨曦智能电子科技有限公司 市场 产品服务智能家居、交通物流、环境保护、公共安全、智能消防、工业监测、个人健康等各种领域。主要业务 ：建立一个完整物联网服务业系统 生产与营销
物联网4大关键领域： ；
2.传感网； ； 4.两化融合。规划和设计以及研发物联网传输数据（传感网）领域 营销： 整个物联网系统的服务（如同中国的移动 联通 电信行业）投资与财务 与下面公司合作 投资 1.云计算 3.中国电信 移动 4.政府支持 通过分析市场需求，可以预计本公司在正常运作后销售目标得以实现，风险投资对本项投资将在逐渐按照约定的股份分配政策进行分红。同时在2019年底，双方可按照股份协议转让方式双方协商，风险投资获利退出，或通过股份回购的方式，本公司以自有资金回购风险投资的股份，风险投资获利退出
二、项目背景 产业背景 信息化不仅仅是针对政府、科研、教育、企业、金融、商贸等领域, 还应该拓
展到千家万户, 以满足家庭对信息的需求。建设基于物联网技术的智能家居系统的智慧小区、将面向家庭的服务服务以有效的形式提供给最终用户, 已经成为目前国内智慧小区建设的热点问题。对于业主而言，建设信息化小区可以实现以家庭为单位的信息资源的共享和交换, 有效地保护家人居住和家庭财产安全，享受更好的物业服务。对于物业管理而言，通过物业管理中心的管理平台,物业可以在任何地方随时掌握小区的各方面信息资源，有效管理小区的各种设备，实施高效率的物业管理。物联网拥有业界最完整的专业物联产品系列，覆盖从传感器、控制器到云计算的各种应用。
产品涉及智能家居、交通物流、环境保护、公共安全、智能消防、工业监测、个人健康等各种领域。构建了“质量好、技术优、专业性强，成本低，满足客户需求”的综合优势，持续为客户提供有竞争力的产品和服务。
产品概述
2.产品介绍 基于物联网家居智能系统是利用电脑、网络和综合布线技术，通过家庭信息管理平台将与家居生活有关的各种通讯设备、家用电器和家庭保安装置经由家庭总线技术连接到一个家庭智能化系统上，从而形成一个有机的整体（数字家庭网络系统），进行集中的或异地的监视、控制和家庭事务性管理，并保持这些家庭设施与住宅环境的和谐与协调。最终形成3钟科技实物：zigbee无线插座、zigbee无线开关、具备zigbee通信协议的wifi主机。.2成本估计 为了实现长期稳定的业务经营目标，本项目希望2013年底获得20人民币投资。这包括了前期开办费用、市场拓展、广告宣传、媒体活动和流动资金和研究资金 开发与创新 ZigBee作为一种新出现的无线通信技术，以其协议简单、成本低、功耗小、组网容易等特点，在家用系统控制、楼宇自动化、工业监控领域具有广阔的市场空间。
一、在分析传统智能家居特点与不足基础上，提出了设计智能家居系统应该主要考虑的因素，并建立了本课题智能家居的模型。
二、通过对比的方法分析了蓝牙ZigBee无线技术各自特点及应用领域，阐明了选用ZigBee无线技术作为智能家居的组网技术原因及优势。
三、通过对ZigBee技术各个协议层以及网络拓扑结构的分析，并结合智能家居系统网络的特点，设计了智能家居星形网络拓扑结构。
四、采用模块化的思想，设计了主节点与网关的硬件接口，并制定了网关与主节点间的通讯协议，解决了主节点的可移植性问题，提高了主节点应用的灵活性。
五、分别设计了具有温度调节功能和湿度调节功能的终端节点设备，并进行了硬件搭接与测试，根据主节点与终端节点不同的功能特点，分别设计编写了主节点与终端节点的软件流程，并对系统进行了相应的测试。
六、根据终端节点要求低功耗的特点，通过对ZigBee物理层、媒体访问控制层的设置实现了节能要求，提高了电池寿命。未来产品与服务计划 研究开发一种自身的网络系统，不需要其他的行业的网络支持。
三、市场机会 目标市场.整个中国和其他的国家市场的各种智能家居系统的实现。顾客购买准则 根据不同的地域和生活水平月还有公司的成本来规定其购买的水准；还有各 种业务套餐。销售策略
1、建立公司网页，为公司业务打广告广告宣传。
2、和其他涉及物联网的行业合作打开物联网市场。
3、大力拉近本公司的业务与政府机关及人民的生活距离。
4、强化营销宣传 在完成有关营销目标的基础上，加大营销宣传力度、推广我公司的服务宗旨和服务信誉，增强公司的知名度。市场竞争 由于该行业是新兴行业、市场大、竞争力不大。
四、公司战略 公司概述 晨曦智能电子科技有限公司是一个服务广大民众的物联网公司，其宗旨是 以互联网为依托，凭借专业的技术与服务和公司至上的信誉，为人民和政府提供一个高速度、高精确、高质量的智能家居服务。公司使命与宗旨描述 4.公司使命 使命：大力发展、推广和普及物联网以及业务服务。4.公司宗旨 三高：高速度、高精确、高质量 销售计划
4.初期（1~4年）
普及政府的机构和公共设施，使公司和政府抱在一团。4.中期（4~10年）普及到人民的生活，为人民提供更方便，更舒适的智能生活中。4.长期 普及到在世界的各个国家，形成一个安全稳点的物联网系统。
五、市场销售 销售策略与目标 1 公司起步的时候，以公共设施为主 比喻路灯的控制，高铁物联网的建设
和发展等。这些方面大大的促进公司的业务； 2扩大经营网点。公司初始以公共设施为中心，根据市场的相关变化和公司的收益稳定，公司会以政府为中心向外扩散。主要还是以物联网普及地区扩散，普及人民的生活中去，使公司逐渐发展为物联网的必须的服务大企业，并向国外市场进军。
价格策略
1、前一个月免费使用，并上使用的客户咨询我们的服务信息质量和提议
2、推出各种套餐，满足不同的顾客的需要（不能亏本） 战略销售 以该产品强烈的视觉冲击,去征服广大民众、去吸引顾客。同时建立一个强大的销售队伍，为公司产品做最好的推行。
宣传策略 第一，深入研究消费者购买行为和动机，并据此采取不同的宣传方式和手 段，以提高宣传效果，如：网络、电视、广播。第二，根据不同产品的市场需求，制定不同的促销宣传策略。利用促销队伍进行不同的层次的人群宣传 第三，根据产品所处的不同市场寿命周期阶段，确定不同的宣传目标 在周末和节日期大力推行物联网的宣传
六、生产和管理 选址 公司地址：云南省曲靖市天悦数码城5楼37号
管理部门
1、营销部门：主要负责把握市场上存在的各种机会，善于捕捉到网络和物 联网市场发展方向的动态信息，对其加以分析，并能向市场推销公司最新开发的业务。该部门员工需要头脑灵活、分析能力强、有一定营销经验的人才。
2、外交部门：主要负责调合公司与政府和其他公司的和谐关系，并与各个物联网的工作站进行洽谈。该部门要求人员的口才好、头脑好、同时需有一定的良好礼仪、气质。
3、销售 技术部门：主要负责直接和消费者沟通，了解消费者需求的动态信息，和负责维护物联网的安全和绿色，研究和开发物联网。这要求工作人员要有一定的技术经验和专业的电脑技术，信誉良好，服务态度良好。
4、决策部门：主要负责分析公司有关收益，根据市场趋势制定相关公司发展政策，以及那些应对市场上的各种竞争。
5、财务部门：负责管理公司的财务、工资分配、资金周转等问题。不管是哪个部门的人员，都需要具备强烈的上进心，团队精神，并接触移动业务服务和对网络产业有总体上的把握，同时有职业道德，遵循公司宗旨理念。
七、机遇与风险 机遇 该行业是一种新兴行业在各个方面的机遇很大
外部风险 信誉风险：维持公司的信誉是公司中各个员工都必须遵守的重要宗旨。但是顾客最初可能不会相信。这就要求我们对公司业务必须通过正规的手段的宣传，同时要求员工在向客户沟通时需有良好的职业精神。内部风险 管理风险：作为一家初始的物联网服务公司，我们深知自身在管理方面存在 一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面临的最大风险。特别是在战略规划、人力资源管理、营销管理方面都缺少人才。
技术风险：由于物联网是一个新兴企业，在很多的领域上有一定的技术不成熟，和困难。解决方案
一、本公司决定将每年的某个特定时间作为管理培训日；对各个职员进行培养和教育
二、固定资产投资比例适当；
三、不断创新和开发新的业务； 四、树立大企业良好形象；
华百安WelbellC6智能家居系统 打造智能美好生活
炎炎的夏日，开着车回家的你，用手机打个电话就可以提前打开家里的空调，让榨汁机准备一杯新鲜的果汁，再让家庭音响准备好你最喜欢的音乐??
慵懒的冬季，躺在客厅沙发上的你，通过一支遥控器就可以让厨房里的咖啡机煮出一壶热咖啡，让微波炉为你准备一套香喷喷的晚餐??
小区里再也没有神色紧张的保安，谁家的煤气漏了，发生火灾了，有人闯入了，都已经自动及时地通报到小区的报警服务器??
华百安告诉您，这里所描述的生活并不是什么奢望，而是科技以服务为本、影响生活、改变生活、创造新的生活方式的最直观体现。
Welbell C6智能家居系统介绍：
华百安自主研发的C6智能家居系统是基于CAN总线技术，通过一系列特定功能的模块化产品，并结合综合布线技术，将家居中的电脑、家电、灯光、背景音乐、电动窗帘、电风扇以及安防和环境探测器等产品构建一个基于CAN总线的智能家居网络管理和控制平台，实现家居的全面控制和有效管理，达到用户居家便利、舒适、安全、节能的目的。
CAN总线通讯介质为双绞线。总线通讯数据包长度采用多字节结构，数据传输具备总线数据侦测、位校验、数据完整性校验功能。平均通讯速率规范为20Kbps。总线具备红外、无线射频、RS232、TCP/IP网络等多种通讯接口。
C6家居网络管理控制产品，不但自身功耗低，还能通过灵活的预置满足用户个性化的生活习惯，同时减少能源浪费，节能效果明显。
主要实用功能：
灯光控制方面
包括手动控制、智能遥控器遥控、定时控制、两地或多地控制、一键式灯光组合效果控制、部分或全部灯光的全开/全关控制、电话/手机的远程控制、电脑控制、互联网远程控制、以及部分区域“人来灯开、人走灯光”的人体感应自动控制等等。
家电万能遥控
家里有不少的家电，包括电视、影碟机、音响、空调、可遥控的电风扇、机顶盒、投影仪等等，每个家电都有自己的遥控器，使用时不得不在好几个遥控器之间换来换去，够麻烦的！现在，在智能住宅中，只需通过一个全能遥控器，不仅可以遥控灯光，还可以遥控全宅的家电设备，非常的方便。
全宅远程控制
全宅灯光、家电可以通过电话/手机语音导航、发送手机短信、电脑和智能手机宽带互联网等多种手段进行远程遥控操作。
全宅音视频共享
智能住宅中的客厅、餐厅、厨房、卧室、书房、盥洗室等多个区域都可以方便地单独享受来自多个音源包括CD机、U盘中的背景音乐或收听电台广播，这是非常愉悦身心的事情！
除了实现全宅的背景音乐共享，智能住宅中还可以实现视频共享。举个简单的例子：在家里的多台电视上都可以同时观看一台DVD中播放的大片。
窗帘门窗遥控
通过手动或遥控可以对电动窗帘或电动门窗进行任意操作，如果系统接入风、光、雨传感器时，电动窗帘和门窗可以根据要求自动开闭；还可以定时预置操作以及与情景模式联动操作开闭。
全宅安全防范
C6智能家居系统中接入相应的探测器，就能实现防盗火灾燃气泄漏监控；出现险情时能够通过电话语音报警或短信及时通知业主，并通过本地的声光设备联动发出警报。当全家外出时，还能够预置度假模式，模拟有人在家来实现防盗。安装有网络摄像机时，还可以进行网络远程监听、拍照录像。
部分产品实物图：
全能遥控器
多功能探测转发器
多功能液晶触控面板功能描述
华百安C6系统多功能触控面板突破了传统智能开关面板的理念，它提供多达5个控制界面，每个界面可以自定义5个控制对象，控制对象可以是系统中的任何灯光、家电、音视频，或一键式情景模式，或者是急救、布防、撤防、灯全开、灯全关等等。而且，每个控制对象均可以以直观的文字或图标表示，完全的个性化，操作交互方面一目了然。可以说，C6多功能触控面板具备了智能终端的功能，全新的设计理念、强大的功能、精美的外观使其在智能家居行业中备受瞩目！
“为客户提供家居生活智能化”是华百安持之以恒的追求！华百安会不断提升智能家居核心技术，将系统平台的产品和功能日益丰富和完善，为人们带来更多安全、舒适、便捷、新奇、有趣的生活体验！环境检测传感
智能音视频交换机
燃气传感电阻屏多功能触控面
OLED电容触控多功能面
强电集中控制模
智能家居解决方案
薛慧
南京物联传感技术
一、智能家居带您进入梦幻生活
当您下班回家时，随着门锁打开，家中的安防系统自动解除警戒，廊灯缓缓点亮，空调、通风系统自动启动，动听的背景交响乐轻轻奏起；
当您坐在家中沙发上，手拿一个外观精美的遥控器，就能控制家中所有的电器。晚上，您上床休息，在他躺下的一刻，所有的窗帘都自动关闭，入睡前，床头边的面板上，“晚安”的灯光按钮亮起，所有需要关闭的灯光和电器设备自动关闭，同时安防系统自动开启处于警戒状态；
当您外出的时候，只要按一个键就可以关闭家中所有的灯和电器；
??
（智能家居带来的理想生活，着实令人神往）
在科技高速发展的今天，这已经不仅仅是在科幻电影中看到的情景了。随着智能家居逐渐走进大众生活，这样的场景将在您的身边变成现实。其实，现代科技进入家居的带来的变化令人啧啧称奇，给人们的家居生活带来了极大的便利。刚刚描绘的场景，都是是智能家居将要带给您的“神奇”体验，不过是智能家居控制系统能为您做的事情中的一小部分。
二、智能家居性概念和内涵
通常认为，智能家居就是以住宅为平台，兼备建筑、网络通信、信息家电、设备自动化，集系统、结构、服务、管理为一体的高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境。智能家居系统可以为您提供家电控制、照明控制、窗帘控制、电话远程控制、室内外遥控、防盗报警、以及可编程定时控制等多种功能和手段，使您的生活更加舒适、便利和安全。
与普通家居相比，智能家居不仅具有传统的居住功能，提供舒适安全、高品位且宜人的家庭生活空间，还由原来的被动静止结构转变为具有能动智慧的工具，提供全方位的信息交换功能，帮助家庭与外部保持信息交流畅通，优化人们的生活方式，帮助人们有效安排时间，增强家居生活的安全性，甚至为各种能源费用节约资金。
当前，国家电网公司正在积极推进智能小区建设，很多类似于上文的智能家居方案也正在逐步实践中，相信不久的将来，更多的市民能够享受到这种智能家居带来的方便、舒适、安全和乐趣。
（图为：手机操控智能家居的流程）
实现智能化的家居，可以给您的生活带来以下便利：
节省费用：不需要时，家中能源消耗设备可以自动关闭，这样可以降低您的生活费用。
使用方便：智能化系统提供远程遥控接口，在您外出时，还可以通过手机或上网来调整和控制家电设备。
安全性高：套家庭智能化系统在紧急情况时可以防御坏人侵入并及时报警，有效保证您的家居安全。
改变生活方式：你可以在家办公，在家炒股、炒汇、做期货以及进行远程会议、在家购物、在家培训等。
三、远拓智能家居应用实例
新一代智能家居整体解决方案致力于打造舒适、便捷的现代家居生活体验，是南京远拓科技有限公司近年来自主创新之路的杰出成果。
该款智能家居整体解决方案将智能灯光窗帘控制系统、电器控制系统、远程控制系统、影音娱乐系统、可视对讲系统、背景音乐系统、3G智能安防系统、社区信息管理系统等多个系统集合在一个操作平台上，用户可通过移动综合控制器实现一键式操作，还可利用手机、电脑等移动终端，对这些子系统进行远程控制。
远拓智能家居系统的最大特点在于，掌握最先进的核心无线通信技术，控制器通过Zigbee模块，实现家庭系统与外部网络的通讯为系统核心部分，解决以前智能家居系统瓶颈的关键技术，省掉了繁琐的布线，实现远程控制，让主人一部手机随身就能搞定。
具体来说，智能家居系统的家电、照明、窗帘的无线控制子系统，通过Zigbee无线收发模块可以主动发送数据对各家电进行有效的控制；也可以被动接收烟雾探测器和煤气探测器等发出的数据，实现对家居的监控。当家居出现了异常情况时，系统将立即发出报警信号，并在第一时间通知用户。
（图演为示无线遥控窗帘）
系统实现的主要功能如下：
(1)友好的人机交互图形界面；
(2)通过Zigbee模块转红外接收器，实现遥控系统；
(3)通过网关与互联网连接，用户可以通过互联网远程访问该系统，实现基于Web的系统控制；
(4)采用无线方式控制各家电（包括日光灯，空调，电脑，电视机等）的电源开关或监测家电运行状态；
(5)烟雾探测器探测到烟雾时，系统将自动切断家居中的电源，并发出火警提示；(6)煤气探测器探测到煤气时，系统将自动切断家具中的气源，并且发出报警信号；(7)
当有人进入家中时，系统将自动报警并拍摄此刻的场景并发给主人；(8)
系统的报警类型包括拨打指定的电话号码，发送短信到指定的手机，输出音频信号等。
下面列举常见的三处应用实例：
（一）手机遥控空调
当您在下班前半小时，只要拨动手机按键，就可让电饭锅煮饭，洗衣机洗衣服，热水器烧水，尤其是可以开启空调，慢慢调节，升到适宜人体温度。
要实现手机遥控空调，在手机发出指令给智能家居的网关，再传输到用于空调系统的zigbee网络化改造的无线控制模块。无线控制模块内嵌在空调系统中，通过无线网络对空调进行操纵。
（图为远拓开发的YT-110ZigBeeRF模块）
YT-110是一款表面贴片安装的模块，用户可以利用该模块以最快的产品上市速度和低开发成本创建IEEE80兼容的系统。采用该系统可以免去射频设计环阶段的复杂的，高成本的开发和测试过程。
YT-110附带外部内存。目前已经有三种不同型号的模块：YT-110TC内置天线，YT-110TS内置一个SMA界面的RF发射板，YT-110TI内置i-PEX天线连接接口。
（二）智能控制窗帘
早上一觉醒来，可以拨动床边的移动控制器，或手机，让窗帘慢慢打开，迎接清晨的阳光；晚上睡觉时，刚刚要打个哈欠，准备进入梦乡，您的窗帘也在随后关闭。这些都是智能控制窗帘的神奇体验，让人感觉省心省事。
（图为远拓开发的YT-D01A-B无线幕帘控制器）
YT-D01是无线幕帘控制设备，可与具有开关功能/级别控制功能的控制设备绑定，通过控制设备控制ZD-01的开关/级别控制功能。安装YT-D01之后，您可以用遥控器，场景控制和定时控制等方式控制帘幕的开闭，减少了每日手动操作的繁琐。
（三）智能照明
当您下班时走近光线昏暗的过道时，过道照明自动缓慢点亮，在人员离开入口区域后2分钟后，该照明自动缓慢关闭；当您进入客厅时，室内灯光自动开始照明，人一旦离开2分钟内，灯光将会慢慢熄灭。
（图为远拓开发的Z-801R无线开关控制器）
支持ZigBee智能家居协议;电池供电，并可持续工作数月 ；与电源负载控制器，智能钥匙，墙壁开关等产品兼容;可做为网状拓补网络的路由器。拓展范围： 3V – 24V 直流
Z-801Rx具有3输出信道可用以驱动继电器
总之，智能家居可以为人们带来更为惬意、轻松的生活。如今人们的工作生活节奏越来越快，智能化家居可以为人们减少繁琐家务、提高效率、节约时间，让人们有更多的时间去休息、教育子女、锻炼身体和进修，使人们的生活质量有了很大提高。智能家居的解决方案有各种不同的方式。以互联网为中心，在家庭网络连接下，结合多种智能家居功能解决方案，包括家居设施控制、讯息服务、通讯交流、商务、娱乐、教育、医疗保健、移动通讯等，来实现家居的各种智能化控制手段与功能。
一．推广目的：袋泡茶具有方便、新颖、快捷、时尚的产品特征，满足都市白领及大学学生人群对茶饮的新追求，也满足市场上凉茶袋装产品的缺失，拓宽加多宝销售市场。
二．产品策略：
产品定位：品牌形象定位词：“便捷”，“健康”
·品牌形象目标群体定位：主要购买者：都市白领人群（23—28岁），收入在2000—5000元、正在事业奋斗中的未婚和已婚人群，方便他们在工作之余能喝上健康的凉茶。
次要购买者：大学学生人群(19—22岁)，视野开阔、知识面广、出于学校与社会的临界点，平时生活快捷，没有时间去锻炼或者养生。
·品牌形象产品定位：有形产品定位：“加多宝”袋泡茶，一款健康生活追求者的首选产品。无形产品定位：“加多宝”袋泡茶代表当下具有健康生活精神层。
三：产品推广
广告推广：
广告词：“加多宝出袋装凉茶了，不变的口味，不变的正宗，认准红色包装加多宝，健康生活每一天”
更新之前加多宝的广告策略，大面积推广这款袋装凉茶包。
针对主要消费人群，在各地举行宣传活动，快速占据市场，提高知名度。
促销：
对这款新产品前期以不盈利为目的，以低价或者促销活动，尽快使产品家喻户晓，并以健康理念为宣传点，加强企业社会效益，提升品牌形象。
合作：
与其他公司或组织合作，使他们的办公室，会议桌上都能喝上加多宝袋装茶叶包泡的凉茶。
智能家居市场营销方案
一、计划概要
也许很多人还不知道，智能家居已经成为最时尚的生活方式，但是目前智能家居系统只在一线城市得到极少部分楼宇的应用，很多城市的智能家居市场都处于萌芽状况。我们公司处于三线城市银川市，其位于黄河上游宁夏平原中部，目前区划面积平方公里，辖兴庆区、金凤区、西夏区三区，总人口人。2014上半年，全市完成地区生产总值亿元，同比增长%。实现社会消费品零售总额亿元，同比增长%。全市完成地方财政%，人民生活水平也大幅增长。这正是机遇，智能家居的市场空白等待我们去开发，未来智能家居市场势必势不可挡！智能家居是以住宅为平台，利用各种高新技术的集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。我们公司的营销计划就是怎样获取消费者和智能家居用户的青睐，从而打开更广阔的市场。
二、营销状况分析
这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。具体内容有：
（1）市场状况。基本以商用为主，如酒店及地产开发商市场等，即还没有真正进入家居消费的时代，虽然地产行业发展的特殊性，在一定程度上给智能家居行业推波助澜了一把，但实质并没有特别乐观，我们首先需要认清这一点。
（2）产品状况。早期的智能家居市场充斥的实质主要是“家庭自动化”产品，即实现一些电动、遥控或场景控制操作，控制对象以灯光、窗帘为主，价格昂贵，功能单一，更像是奢侈品。定位高端的奢侈品采用各种营销渠道，但市场一直处于缓慢发展状态，尤其在二三线城市。初期，我们首先致力于产品的推广，定位其准确的目标市场，探索适合于低端城市的营销渠道（3）竞争状况。近两三年来，智能家居快速发展，已经成为家居行业的一匹黑马，国内外品牌都在抢夺市场。（4）宏观环境状况。
随着经济的不断发展，人们对于生活品质的需求不断提高，智能家居应运而生。对于房地产密切相关的智能家居行业，呈现利好态势。智能家居无论是从节能、环保还是科技、便捷方面拥有巨大优势。老百姓可以通过其控水控电、智能检测室内空气质量等。一些房地产公司也是希望通过与智能家居的结合优势，让大部分驻足观望的业主能够引起购房欲望。
三、目标市场分析
选择适合自己公司的目标细分市场进行针对性的销售，这样才能大大提高销售的针对性，准确性，从而提高成功销售的可能性。三线城市智能家居产品市场从不同的应用场所，可细分为住宅智能化市场、酒店等商务娱乐场所智能化市场，办公智能化市场等；而从工程与个体销售的角度来说，又分为零售市场与工程项目市场；从产品的不同功能需求来说，又可分为安防报警、背景音乐、家庭影院、智能照明、电器控制、可视监控、电动窗帘、电动门窗、指纹门禁等不同功能产品需求市场。我们选择适合自己公司现阶段的目标细分市场或细分市场组合进行营销，这是我们进行市场调查的最根本目的，简单地说，根据公司的现有业务结构、人员配置、资金实力等现状，结合市场调查的结果，选择我们认为比较合适的目标市场进行营销策划，这是成功营销的第一步。而我们作为个人用户销售的，则比较适合于从零售市场开始销售。
四、营销行动方案及策略总结（1）营销方案解读
随着社会经济的迅速发展，人们生活水平及消费观念也较之提升。看似形式一片大好，但智能家居市场却并没有出现初期预见的爆发性的增长。智能家居系统通常采用与房地产开发商合作的项目销售模式，预装在一些高档的新楼盘中，让人们形成智能家居“价格昂贵”的印象。对于大多数人来说，智能家居需要提高的是市场接受程度。所以智能家居产业的发展仍然存在很多障碍，从销售层面来说，具体体现在以下几点：
一、产品适应性不强，无法完全满足客户需求。解决措施：市场宣传脚踏实地，切忌浮夸功能。做适合银川市场的智能家居产品，组建能够灵活兼顾到别墅、住宅及办公的智能家居需求的系统。这要求厂商根据市场需求灵活调整产品与方案，以适应市场环境的变化。
二、品牌知名度不足，难以刺激终端销售，渠道开拓压力巨大。智能家居市场宣传都局限在小范围内，没有深入到大众群体，无法通过品牌来刺激终端销售，造成渠道开拓压力巨大。少数企业意识到问题所在的，开始设立智能家居体验中心，并与家居卖场合作开设演示平台，或者通过网络推广向大众进行宣传。但往往规划欠缺，执行力度又不足，收效并不是非常明显。解决措施：加强市场宣传，细分目标受众，做针对性的推广方案。例如，将客户细分为渠道、合作伙伴，终端用户、产业链、业内同行。挖掘消费者偏好，做针对性的推广方案，提高品牌知名度。提升品牌知名度是一个缓慢而艰难的过程;智能家居目前是处于春秋时期，百家争鸣;一个品牌要脱颖而出，就一定要有一个定位和发展规划。也许对于中小城市而言，定位是谈不上的，发展规划更是比较盲目。所以我们在做市场宣传之前，首先要理清思路，发掘自己的长处和优势，再对客户做相应的细分，做针对性的推广。
三、渠道市场开拓能力不足。智能家居和家具、卫浴等家居用品一样，潜在市场巨大。但相对应也存在较大的问题，客户群体较零散，就必然造成市场推广很难有针对性，难以有的放矢。解决措施：经销代理培训市场销售人员，提供一定的市场营销支持和销售工具(解决方案、演示PPT、品牌标示使用方法等)。前面说过智能家居是一套综合控制系统，是一个多样产品集成的系统，还会牵涉到工程安装调试以及用户使用等问题，当然这些问题都需要和客户有一个顺畅的沟通才能促成合作。这就要求我们的销售人员要熟悉很多方面的知识，譬如强弱电、监控、布线、报警、建筑、装饰等等。
四、价格平民化不足，对于普通消费者来说，智能家居的售价远远高出他们的购买能力。智能家居带来的高品质生活，消费者并不抗拒，消费者抗拒的是智能家居的高昂价格。因为这种抗拒心理的因素，所以智能家居也难以走进消费者的世界。对于智能化的生活，也只能是望而却步，有心动却没有行动。解决措施：实现智能家居价格平民化是第一步。让智能家居从消费者心中的“奢侈型消费品”变为“普通型消费品”，让消费者愿意接受它。那么智能家居也会向一件普通家电一样，走进家庭。只针对高端消费群体不是智能家居的长远发展之路，针对中端消费群体进行智能家居品牌营销的市场潜力将会更大。
智能家居是时代发展的产物，是住户想享受舒适、便捷实时的通讯、安全防范、丰富娱乐生活、便捷的生活家居管理,优质物业管理等智能化住宅所特有的生活方式，使忙碌一天的人们真正体会到智慧家带来的生活乐趣。（2）营销策略及总结
智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，但是，如何更快、更好的营销这个市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。
据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，我们将借鉴其成功营销策略：
1、房产合作。房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式。
2、装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法）。跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设 计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。
3、系统集成商合作。寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。
4、专业市场设点（把力用在刀刃上，才能事半功倍）。通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市 场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。
5、网络营销（适应更多现代人的需求，方便、快捷、有效）。利用网络潜在消费者提前体验产品，通过强有冲击力的产品曝光图，刺激消费者的视觉感官，激发了消费者的购买欲望。通过用户的参与、分享、互动，又将信息传播至网络更广阔的空间，这充分调动了用户的主动性和创造性，线下也随之配合网络，最终实现了网络的口碑传播。
当今社会，随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全。于是，智能家居应运而生，智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流。我们将遵循云智家的经营理念经营理念：以诚信求生存，以互惠求稳定，以联合求发展，以创新求进步。着力探索和施展智能家居的营销传播技巧，引导智能家居消费，促进云智家品牌在本市场的提升。
营销策划方案
欧宇通智能家居有限公司
目录
一、计划概要
二、营销状况分析
（1）市场状况
（2）产品状况
（3）竞争状况
（4）宏观环境状况
三、目标市场分析
四、营销行动方案及策略总结
（1）营销方案解读
（2）营销策略及总结
汽车美容店设备配置方案
壮大培训配置方案：
汽车美容、清洗、轮胎养护设备方案：（方案－：起步店）设备品名 型号 品牌 单价
空压机 /10 西湖（功率KW 8-10公斤）1980气动喷泡机 3380 吉百利 580
气动抽油机 3197 吉百利（带量杯，接油盘）1280高压清洗机 280型 神龙 720
抛光打腊机 龙神（气动，精抛羊毛球）1280
吸水吸尘机 SA30 吉百利（30升）1280
总金额：7120
数量：以上各一台 汽车美容、清洗、轮胎养护设备方案：（方案二：初步店）设备品名 型号 品牌 单价
空压机 /10 西湖（功率KW 8-10公斤）1980气动轮胎扳手 312 尚亚（1/2“，超长寿命）480轮胎平衡机拆胎机 火鹰 6200
气动喷泡机 3380 吉百利 530
气动抽油机 3197 吉百利（带量杯，接油盘）1280高压清洗机 280型 神龙 720
抛光打腊机 龙神（气动，精抛羊毛球）1280
燃油免拆清洗机 X-1000 巨犀 1980
润滑油道免拆清洗机LX-1000 巨犀 1980
吸水吸尘机 SA30 吉百利（30升）1280
总金额：
数量：以上各一台
■■■、清洗、轮胎养护设备方案：（方案三：标准店）设备品名 型号 品牌 单价
空压机 /10 西湖（功率KW 8-10公斤）1980气动轮胎扳手 312 尚亚（1/2”，超长寿命）480轮胎平衡机拆胎机 火鹰 6200
硫化机 上海（内外胎）1960
快修检查举升机 TT（液压举升）7200工具小车 BDB4007 5抽屉，铁皮，蓝色，1280气动喷泡机 3380 吉百利 530
气动抽油机 3197 吉百利（带量杯，接油盘）1280高压清洗机 280型 神龙 720
抛光打腊机 龙神（气动，精抛羊毛球）1280
燃油免拆清洗机 X-1000 巨犀 1980
润滑油道免拆清洗机LX-1000 巨犀 1980
吸水吸尘机 SA30 吉百利（30升）1280
自动变速箱清洗机 ATF-3000 巨犀 2600
个人维修工具组 世达（不加工具车，中组配置）1344总金额：
数量：以上各一台
■■■、清洗、轮胎养护设备方案：（方案四：中级店）设备品名 型号 品牌 单价
空压机 PE 巨霸（功率KW 8-10公斤）3200
气动轮胎扳手 312 尚亚（1/2“，超长寿命）480
硫化机 上海（内外胎）1960
轮胎平衡机拆胎机502/SBM96 诗琴 7500
快修检查举升机 DETIAN（单缸液压举升）8800制动液加注设备 巨犀（加注后无需放空气）980
快速充电机 30A 佳纳 480
空调加注表 R134 瑞士（寿命长）1100
空调加注泵 RS-2（2升）480
加注捡漏设备 TP1121 美国（检测所有密封系统地泄漏）1680修车躺板 佳纳 120
快速卧顶 佳纳 380
修车翼子板护垫 台湾（双面）2个 86
避震拆装架 上海 560
工具小车 BDB4007 5抽屉，铁皮，蓝色，1280
工具挂网 SVW1272 上海 550
喷枪 雅式 2200
气动喷泡机 3380 吉百利 530
气动抽油机 3197 吉百利（带量杯，接油盘）1280
高压清洗机 280型 神龙 720
抛光打腊机 龙神（气动，精抛羊毛球）1280
燃油免拆清洗机 X-1000 巨犀 1980
润滑油道免拆清洗机LX-1000 巨犀 1980
自动变速箱清洗机 ATF-3000 巨犀 2600
吸水吸尘机 SA30 吉百利（30升）1280
个人维修工具组 世达（不加工具车，中组配置）2套 2400总金额：
数量：以上各一台
■■■、清洗、轮胎养护设备方案：（方案五：高级店）设备品名 型号 品牌 单价
空压机 PE 巨霸（功率KW 8-10公斤）3200
气动轮胎扳手 312 尚亚（1/2”，超长寿命）480
硫化机 上海（内外胎）1960
轮胎平衡机拆胎机 火鹰 6200
轮胎平衡机拆胎机502/SBM96 诗琴 7500
大剪式举升机 佳纳（可用地沟式，不占空间）制动液加注设备 巨犀（加注后无需放空气）980
快速充电机 30A 佳纳 480
空调加注表 R134 瑞士（寿命长）1100
空调加注泵 RS-2（2升）480
加注捡漏设备 TP1121 美国（检测所有密封系统地泄漏）1680修车躺板 佳纳 120
快速卧顶 佳纳 380
修车翼子板护垫 台湾（双面）2个 86
M90避震拆装器 北京 690
工具小车 BDB4007 5抽屉，铁皮，蓝色，1280
工具挂网 SVW1272 上海 550
喷枪 雅式 2200
气动喷泡机 3380 吉百利 530
气动抽油机 3197 吉百利（带量杯，接油盘）1280
高压清洗机 280型 神龙 720
抛光打腊机 龙神（气动，精抛羊毛球）1280
燃油免拆清洗机 X-1000 巨犀 1980
润滑油道免拆清洗机LX-1000 巨犀 1980
自动变速箱清洗机 ATF-3000 巨犀 2600
吸水吸尘机 SA30 吉百利（30升）1280
个人维修工具组 世达（不加工具车，中组配置）6300
解码器 金德（K6可测亚欧美车型，最新版本）9800
总金额：
数量：以上各一台
■■■汽车美容、清洗、轮胎养护设备方案：（方案六：豪华店）设备品名 型号 品牌 单价
空压机 PE 巨霸（功率KW 8-10公斤）3200
气动轮胎扳手 312 尚亚（1/2"，超长寿命）480
硫化机 上海（内外胎）1960
轮胎平衡机拆胎机 火鹰 6200
轮胎平衡机拆胎机502/SBM96 诗琴 7500
四轮定位 DT6000型 意大利（CCD技术，8传感，大机柜）大剪式举升机 佳纳（可用地沟式，不占空间）快速充电机 30A 佳纳 480
空调加注表 R134 瑞士（寿命长）1100
空调加注泵 RS-2（2升）480
加注捡漏设备 TP1121 美国（检测所有密封系统地泄漏）1680修车躺板 佳纳 120
快速卧顶 佳纳 380
修车翼子板护垫 台湾（双面）2个 86
M90避震拆装器 北京 690
工具小车 BDB4007 5抽屉，铁皮，蓝色，1280
工具挂网 SVW1272 上海 550
喷枪 雅式 2200
气动喷泡机 3380 吉百利 530
气动抽油机 3197 吉百利（带量杯，接油盘）1280
高压清洗机 280型 神龙 720
抛光打腊机 龙神（气动，精抛羊毛球）1280
燃油免拆清洗机 X-1000 巨犀 1980
润滑油道免拆清洗机LX-1000 巨犀 1980
自动变速箱清洗机 ATF-3000 巨犀 2600
吸水吸尘机 SA30 吉百利（30升）1280
个人维修工具组 世达（不加工具车，中组配置）6300
解码器 金德（K6可测亚欧美车型，最新版本）9800
总金额：
数量：以上各一台