智能家居营销策划方案
【前言】本文是热心网友“ef1723”收集的智能家居营销策划方案（共6篇），欢迎参阅。
具体行动方案 深安智能家居安防产品小组营销策划方案
专卖店营销方案：
专卖店营销方案：
营销方案一． 渠道介绍： 渠道介绍 在产品导入期时：在电信营业大厅设立深安 专柜，设立体验专区。安装一 整套的深安智能安防系统，让顾客亲身体验。
二． 价格策略： 价格策略 1.套餐 套餐：电信 T8 套餐 套餐 套餐一（适应习惯使用费用的客户）：预存 3800 元话费，签订 24 个月在网 套餐一 协议，每月最低消费 329 元。（每月划拨消费的一半，客户必须在 24 个月以内将 预存话费用完）可得到的产品：
A、KOTI 安防系统一套——价值 5000 元
B、价值 2400 元 3G 天翼手机
C、两年 2 兆宽带——价值 1440 元
D、两年市话随意打——价值 600 元
E、免交两年平台使用费---价值 480 元
F、每个月可用手机卡免费上网 60 小时。——价值 2600 元
G、每个月赠送 100 条短信，30 条彩信。年）——价值 600 元（2H、无线路由器一个——价值 150 元
I、3800 元分期使用的话费（合计价值： 元、两年消费总量 329×24=7896 元）套餐二（适应习惯购买费用的客户）：直接交 3800 元。可得到的产品：
套餐二
A、KOTI 安防系统一套——价值 5000 元
B、一年 2 兆宽带——价值 720 元
C、一年市话随意打——价值 300 元
D、免交一年平台使用费——价值 240 元
E、每个月赠送 50 条短信，10 条彩信。年）——价值 120 元（1F、无线路由器一个——价值 150 元（合计价值：6710 元、购买费用 3800 元）11 深安智能家居安防产品小组营销策划方案 据调查我们可以发现，现在赣州居民的人均电话消费不是很高，每月电话费 超过 300 的很少，所以采用的购买套餐二更为合理。公司也可以重新制定出购买 套餐，比如仅给出深安智能安防系统的价格，其它费用另算。
2.零售 零售：直接购买深安智能安防系统 5000 元/套 零售
3.团购 团购：团购优惠价如下表： 团购 购买的数量（套）5—10 10—15 >15 4.分期付款 分期付款：首付 2000 元 分期付款 每月付 260 元，限期 12 个月，付完为止。（可以提前付完）三． 促销： 促销： 占产品原价格的价格比例（%）90% 85% 80%
1.节假日减价特卖，现价折扣： 春节即将来临，我们公司特设定亲情价，春节期间其优惠价如下表： 一次性购买的数 量（套）1 2—5 5—10 >10
2.话费积分兑换：
3.安防知识有奖问答： 第一名：200 元花费一个月免费宽带体验。帮助电信占领市场 第二名：100 元花费或网费+精美挂历一份 第三名：50 元花费或网费 前 50 名鼓励奖：小挂历一份
四．广告宣传： 广告宣传：
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。95% 90% 85% 80% 占产品原价格的价格比例（%）12深安智能家居安防产品小组营销策划方案
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认 识商品，反而
使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化： 选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等
。2）实施步骤可按以下方式进行：
① 售点广告（POP），比如：横幅、广告牌、立体模型、展板等
② 销后适时推出电视广告。在抚州电视台做电视广告，给消费者直观的视 觉接触。③ 节假日、重大活动前推出促销广告。派人去产品功能介绍的传单。
④ 把握时机进行公关活动，接触消费者。推出公益安防演示，提高品牌形 象。⑤ 利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
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五、具体方案： 具体方案：
⑦1.店面选址与布置： 店面选址与布置： 店面选址与布置 选址：赣州城市中心的大
型电信大厅内，在大厅内设置自己专门的柜台。布置：利用大厅内一小块空间，布置成深安智能防控系统的体验间，提供 全套的智能防控系统的体验。
⑧2.人员培训： 体验厅销售人员由尚科未来数码科技有限公司负责培训和安 人员培
训： 人员培训 排，实行上班制。
3.广告： 广告： 广告
①前期进行售点广告（POP）宣传： 在专卖店门口放置 koti 广告牌、横幅； 店内：样品、展板。
②销后适时推出电视广告。在抚州电视台做电视广告，给消费者直观的视觉接触。播出时间在每天中午 和晚上黄金时间播出
③节假日、重大活动前推出促销广告。13 深安智能家居安防产品小组营销策划方案 在各大商场和公共场所的电视上播放游幕广告，并在洪客隆、步步高等人流 集中的地方发放产品促销活动的传单。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。推出公益安防演示，提高品牌形象。⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
智能家居解决方案
薛慧
南京物联传感技术
一、智能家居带您进入梦幻生活
当您下班回家时，随着门锁打开，家中的安防系统自动解除警戒，廊灯缓缓点亮，空调、通风系统自动启动，动听的背景交响乐轻轻奏起；
当您坐在家中沙发上，手拿一个外观精美的遥控器，就能控制家中所有的电器。晚上，您上床休息，在他躺下的一刻，所有的窗帘都自动关闭，入睡前，床头边的面板上，“晚安”的灯光按钮亮起，所有需要关闭的灯光和电器设备自动关闭，同时安防系统自动开启处于警戒状态；
当您外出的时候，只要按一个键就可以关闭家中所有的灯和电器；
??
（智能家居带来的理想生活，着实令人神往）
在科技高速发展的今天，这已经不仅仅是在科幻电影中看到的情景了。随着智能家居逐渐走进大众生活，这样的场景将在您的身边变成现实。其实，现代科技进入家居的带来的变化令人啧啧称奇，给人们的家居生活带来了极大的便利。刚刚描绘的场景，都是是智能家居将要带给您的“神奇”体验，不过是智能家居控制系统能为您做的事情中的一小部分。
二、智能家居性概念和内涵
通常认为，智能家居就是以住宅为平台，兼备建筑、网络通信、信息家电、设备自动化，集系统、结构、服务、管理为一体的高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境。智能家居系统可以为您提供家电控制、照明控制、窗帘控制、电话远程控制、室内外遥控、防盗报警、以及可编程定时控制等多种功能和手段，使您的生活更加舒适、便利和安全。
与普通家居相比，智能家居不仅具有传统的居住功能，提供舒适安全、高品位且宜人的家庭生活空间，还由原来的被动静止结构转变为具有能动智慧的工具，提供全方位的信息交换功能，帮助家庭与外部保持信息交流畅通，优化人们的生活方式，帮助人们有效安排时间，增强家居生活的安全性，甚至为各种能源费用节约资金。
当前，国家电网公司正在积极推进智能小区建设，很多类似于上文的智能家居方案也正在逐步实践中，相信不久的将来，更多的市民能够享受到这种智能家居带来的方便、舒适、安全和乐趣。
（图为：手机操控智能家居的流程）
实现智能化的家居，可以给您的生活带来以下便利：
节省费用：不需要时，家中能源消耗设备可以自动关闭，这样可以降低您的生活费用。
使用方便：智能化系统提供远程遥控接口，在您外出时，还可以通过手机或上网来调整和控制家电设备。
安全性高：套家庭智能化系统在紧急情况时可以防御坏人侵入并及时报警，有效保证您的家居安全。
改变生活方式：你可以在家办公，在家炒股、炒汇、做期货以及进行远程会议、在家购物、在家培训等。
三、远拓智能家居应用实例
新一代智能家居整体解决方案致力于打造舒适、便捷的现代家居生活体验，是南京远拓科技有限公司近年来自主创新之路的杰出成果。
该款智能家居整体解决方案将智能灯光窗帘控制系统、电器控制系统、远程控制系统、影音娱乐系统、可视对讲系统、背景音乐系统、3G智能安防系统、社区信息管理系统等多个系统集合在一个操作平台上，用户可通过移动综合控制器实现一键式操作，还可利用手机、电脑等移动终端，对这些子系统进行远程控制。
远拓智能家居系统的最大特点在于，掌握最先进的核心无线通信技术，控制器通过Zigbee模块，实现家庭系统与外部网络的通讯为系统核心部分，解决以前智能家居系统瓶颈的关键技术，省掉了繁琐的布线，实现远程控制，让主人一部手机随身就能搞定。
具体来说，智能家居系统的家电、照明、窗帘的无线控制子系统，通过Zigbee无线收发模块可以主动发送数据对各家电进行有效的控制；也可以被动接收烟雾探测器和煤气探测器等发出的数据，实现对家居的监控。当家居出现了异常情况时，系统将立即发出报警信号，并在第一时间通知用户。
（图演为示无线遥控窗帘）
系统实现的主要功能如下：
(1)友好的人机交互图形界面；
(2)通过Zigbee模块转红外接收器，实现遥控系统；
(3)通过网关与互联网连接，用户可以通过互联网远程访问该系统，实现基于Web的系统控制；
(4)采用无线方式控制各家电（包括日光灯，空调，电脑，电视机等）的电源开关或监测家电运行状态；
(5)烟雾探测器探测到烟雾时，系统将自动切断家居中的电源，并发出火警提示；(6)煤气探测器探测到煤气时，系统将自动切断家具中的气源，并且发出报警信号；(7)
当有人进入家中时，系统将自动报警并拍摄此刻的场景并发给主人；(8)
系统的报警类型包括拨打指定的电话号码，发送短信到指定的手机，输出音频信号等。
下面列举常见的三处应用实例：
（一）手机遥控空调
当您在下班前半小时，只要拨动手机按键，就可让电饭锅煮饭，洗衣机洗衣服，热水器烧水，尤其是可以开启空调，慢慢调节，升到适宜人体温度。
要实现手机遥控空调，在手机发出指令给智能家居的网关，再传输到用于空调系统的zigbee网络化改造的无线控制模块。无线控制模块内嵌在空调系统中，通过无线网络对空调进行操纵。
（图为远拓开发的YT-110ZigBeeRF模块）
YT-110是一款表面贴片安装的模块，用户可以利用该模块以最快的产品上市速度和低开发成本创建兼容的系统。采用该系统可以免去射频设计环阶段的复杂的，高成本的开发和测试过程。
YT-110附带外部内存。目前已经有三种不同型号的模块：YT-110TC内置天线，YT-110TS内置一个SMA界面的RF发射板，YT-110TI内置i-PEX天线连接接口。
（二）智能控制窗帘
早上一觉醒来，可以拨动床边的移动控制器，或手机，让窗帘慢慢打开，迎接清晨的阳光；晚上睡觉时，刚刚要打个哈欠，准备进入梦乡，您的窗帘也在随后关闭。这些都是智能控制窗帘的神奇体验，让人感觉省心省事。
（图为远拓开发的YT-D01A-B无线幕帘控制器）
YT-D01是无线幕帘控制设备，可与具有开关功能/级别控制功能的控制设备绑定，通过控制设备控制ZD-01的开关/级别控制功能。安装YT-D01之后，您可以用遥控器，场景控制和定时控制等方式控制帘幕的开闭，减少了每日手动操作的繁琐。
（三）智能照明
当您下班时走近光线昏暗的过道时，过道照明自动缓慢点亮，在人员离开入口区域后2分钟后，该照明自动缓慢关闭；当您进入客厅时，室内灯光自动开始照明，人一旦离开2分钟内，灯光将会慢慢熄灭。
（图为远拓开发的Z-801R无线开关控制器）
支持ZigBee智能家居协议;电池供电，并可持续工作数月 ；与电源负载控制器，智能钥匙，墙壁开关等产品兼容;可做为网状拓补网络的路由器。拓展范围： 3V – 24V 直流
Z-801Rx具有3输出信道可用以驱动继电器
总之，智能家居可以为人们带来更为惬意、轻松的生活。如今人们的工作生活节奏越来越快，智能化家居可以为人们减少繁琐家务、提高效率、节约时间，让人们有更多的时间去休息、教育子女、锻炼身体和进修，使人们的生活质量有了很大提高。智能家居的解决方案有各种不同的方式。以互联网为中心，在家庭网络连接下，结合多种智能家居功能解决方案，包括家居设施控制、讯息服务、通讯交流、商务、娱乐、教育、医疗保健、移动通讯等，来实现家居的各种智能化控制手段与功能。
一．推广目的：袋泡茶具有方便、新颖、快捷、时尚的产品特征，满足都市白领及大学学生人群对茶饮的新追求，也满足市场上凉茶袋装产品的缺失，拓宽加多宝销售市场。
二．产品策略：
产品定位：品牌形象定位词：“便捷”，“健康”
·品牌形象目标群体定位：主要购买者：都市白领人群（23—28岁），收入在2000—5000元、正在事业奋斗中的未婚和已婚人群，方便他们在工作之余能喝上健康的凉茶。
次要购买者：大学学生人群(19—22岁)，视野开阔、知识面广、出于学校与社会的临界点，平时生活快捷，没有时间去锻炼或者养生。
·品牌形象产品定位：有形产品定位：“加多宝”袋泡茶，一款健康生活追求者的首选产品。无形产品定位：“加多宝”袋泡茶代表当下具有健康生活精神层。
三：产品推广
广告推广：
广告词：“加多宝出袋装凉茶了，不变的口味，不变的正宗，认准红色包装加多宝，健康生活每一天”
更新之前加多宝的广告策略，大面积推广这款袋装凉茶包。
针对主要消费人群，在各地举行宣传活动，快速占据市场，提高知名度。
促销：
对这款新产品前期以不盈利为目的，以低价或者促销活动，尽快使产品家喻户晓，并以健康理念为宣传点，加强企业社会效益，提升品牌形象。
合作：
与其他公司或组织合作，使他们的办公室，会议桌上都能喝上加多宝袋装茶叶包泡的凉茶。
智能家居市场营销方案
一、计划概要
也许很多人还不知道，智能家居已经成为最时尚的生活方式，但是目前智能家居系统只在一线城市得到极少部分楼宇的应用，很多城市的智能家居市场都处于萌芽状况。我们公司处于三线城市银川市，其位于黄河上游宁夏平原中部，目前区划面积平方公里，辖兴庆区、金凤区、西夏区三区，总人口人。2014上半年，全市完成地区生产总值亿元，同比增长%。实现社会消费品零售总额亿元，同比增长%。全市完成地方财政%，人民生活水平也大幅增长。这正是机遇，智能家居的市场空白等待我们去开发，未来智能家居市场势必势不可挡！智能家居是以住宅为平台，利用各种高新技术的集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。我们公司的营销计划就是怎样获取消费者和智能家居用户的青睐，从而打开更广阔的市场。
二、营销状况分析
这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。具体内容有：
（1）市场状况。基本以商用为主，如酒店及地产开发商市场等，即还没有真正进入家居消费的时代，虽然地产行业发展的特殊性，在一定程度上给智能家居行业推波助澜了一把，但实质并没有特别乐观，我们首先需要认清这一点。
（2）产品状况。早期的智能家居市场充斥的实质主要是“家庭自动化”产品，即实现一些电动、遥控或场景控制操作，控制对象以灯光、窗帘为主，价格昂贵，功能单一，更像是奢侈品。定位高端的奢侈品采用各种营销渠道，但市场一直处于缓慢发展状态，尤其在二三线城市。初期，我们首先致力于产品的推广，定位其准确的目标市场，探索适合于低端城市的营销渠道（3）竞争状况。近两三年来，智能家居快速发展，已经成为家居行业的一匹黑马，国内外品牌都在抢夺市场。（4）宏观环境状况。
随着经济的不断发展，人们对于生活品质的需求不断提高，智能家居应运而生。对于房地产密切相关的智能家居行业，呈现利好态势。智能家居无论是从节能、环保还是科技、便捷方面拥有巨大优势。老百姓可以通过其控水控电、智能检测室内空气质量等。一些房地产公司也是希望通过与智能家居的结合优势，让大部分驻足观望的业主能够引起购房欲望。
三、目标市场分析
选择适合自己公司的目标细分市场进行针对性的销售，这样才能大大提高销售的针对性，准确性，从而提高成功销售的可能性。三线城市智能家居产品市场从不同的应用场所，可细分为住宅智能化市场、酒店等商务娱乐场所智能化市场，办公智能化市场等；而从工程与个体销售的角度来说，又分为零售市场与工程项目市场；从产品的不同功能需求来说，又可分为安防报警、背景音乐、家庭影院、智能照明、电器控制、可视监控、电动窗帘、电动门窗、指纹门禁等不同功能产品需求市场。我们选择适合自己公司现阶段的目标细分市场或细分市场组合进行营销，这是我们进行市场调查的最根本目的，简单地说，根据公司的现有业务结构、人员配置、资金实力等现状，结合市场调查的结果，选择我们认为比较合适的目标市场进行营销策划，这是成功营销的第一步。而我们作为个人用户销售的，则比较适合于从零售市场开始销售。
四、营销行动方案及策略总结（1）营销方案解读
随着社会经济的迅速发展，人们生活水平及消费观念也较之提升。看似形式一片大好，但智能家居市场却并没有出现初期预见的爆发性的增长。智能家居系统通常采用与房地产开发商合作的项目销售模式，预装在一些高档的新楼盘中，让人们形成智能家居“价格昂贵”的印象。对于大多数人来说，智能家居需要提高的是市场接受程度。所以智能家居产业的发展仍然存在很多障碍，从销售层面来说，具体体现在以下几点：
一、产品适应性不强，无法完全满足客户需求。解决措施：市场宣传脚踏实地，切忌浮夸功能。做适合银川市场的智能家居产品，组建能够灵活兼顾到别墅、住宅及办公的智能家居需求的系统。这要求厂商根据市场需求灵活调整产品与方案，以适应市场环境的变化。
二、品牌知名度不足，难以刺激终端销售，渠道开拓压力巨大。智能家居市场宣传都局限在小范围内，没有深入到大众群体，无法通过品牌来刺激终端销售，造成渠道开拓压力巨大。少数企业意识到问题所在的，开始设立智能家居体验中心，并与家居卖场合作开设演示平台，或者通过网络推广向大众进行宣传。但往往规划欠缺，执行力度又不足，收效并不是非常明显。解决措施：加强市场宣传，细分目标受众，做针对性的推广方案。例如，将客户细分为渠道、合作伙伴，终端用户、产业链、业内同行。挖掘消费者偏好，做针对性的推广方案，提高品牌知名度。提升品牌知名度是一个缓慢而艰难的过程;智能家居目前是处于春秋时期，百家争鸣;一个品牌要脱颖而出，就一定要有一个定位和发展规划。也许对于中小城市而言，定位是谈不上的，发展规划更是比较盲目。所以我们在做市场宣传之前，首先要理清思路，发掘自己的长处和优势，再对客户做相应的细分，做针对性的推广。
三、渠道市场开拓能力不足。智能家居和家具、卫浴等家居用品一样，潜在市场巨大。但相对应也存在较大的问题，客户群体较零散，就必然造成市场推广很难有针对性，难以有的放矢。解决措施：经销代理培训市场销售人员，提供一定的市场营销支持和销售工具(解决方案、演示PPT、品牌标示使用方法等)。前面说过智能家居是一套综合控制系统，是一个多样产品集成的系统，还会牵涉到工程安装调试以及用户使用等问题，当然这些问题都需要和客户有一个顺畅的沟通才能促成合作。这就要求我们的销售人员要熟悉很多方面的知识，譬如强弱电、监控、布线、报警、建筑、装饰等等。
四、价格平民化不足，对于普通消费者来说，智能家居的售价远远高出他们的购买能力。智能家居带来的高品质生活，消费者并不抗拒，消费者抗拒的是智能家居的高昂价格。因为这种抗拒心理的因素，所以智能家居也难以走进消费者的世界。对于智能化的生活，也只能是望而却步，有心动却没有行动。解决措施：实现智能家居价格平民化是第一步。让智能家居从消费者心中的“奢侈型消费品”变为“普通型消费品”，让消费者愿意接受它。那么智能家居也会向一件普通家电一样，走进家庭。只针对高端消费群体不是智能家居的长远发展之路，针对中端消费群体进行智能家居品牌营销的市场潜力将会更大。
智能家居是时代发展的产物，是住户想享受舒适、便捷实时的通讯、安全防范、丰富娱乐生活、便捷的生活家居管理,优质物业管理等智能化住宅所特有的生活方式，使忙碌一天的人们真正体会到智慧家带来的生活乐趣。（2）营销策略及总结
智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，但是，如何更快、更好的营销这个市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。
据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，我们将借鉴其成功营销策略：
1、房产合作。房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式。
2、装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法）。跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设 计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。
3、系统集成商合作。寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。
4、专业市场设点（把力用在刀刃上，才能事半功倍）。通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市 场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。
5、网络营销（适应更多现代人的需求，方便、快捷、有效）。利用网络潜在消费者提前体验产品，通过强有冲击力的产品曝光图，刺激消费者的视觉感官，激发了消费者的购买欲望。通过用户的参与、分享、互动，又将信息传播至网络更广阔的空间，这充分调动了用户的主动性和创造性，线下也随之配合网络，最终实现了网络的口碑传播。
当今社会，随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全。于是，智能家居应运而生，智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流。我们将遵循云智家的经营理念经营理念：以诚信求生存，以互惠求稳定，以联合求发展，以创新求进步。着力探索和施展智能家居的营销传播技巧，引导智能家居消费，促进云智家品牌在本市场的提升。
营销策划方案
欧宇通智能家居有限公司
目录
一、计划概要
二、营销状况分析
（1）市场状况
（2）产品状况
（3）竞争状况
（4）宏观环境状况
三、目标市场分析
四、营销行动方案及策略总结
（1）营销方案解读
（2）营销策略及总结
赠品是抓住消费者爱贪小便宜的特点，特别是白手起家的，一般不会轻易把任何东西丢弃。赠品主要应用在产品的宣传、产品的促销较多。
观点：根据品类选择赠品的思路
餐饮类：餐饮类企业最喜欢用的就是优惠券、代金券，但却在这两券当中规定很多，比如在XX内时间内使用，只能用于XX范围。这券第二次使用率非常低，其实换个思路，不要去规定时间与消费类别，1年内有效、购买香烟也同样可以抵消，这券没几人会扔。
电购类：10分钟的片子，最少要出现3次赠品促销，而且一定要有超值的，最好是感觉与出售产品的价格相等。
电子类：电信的3G手机，从去年到今年一直在搞399买手机送399话费，还送价值300元的折叠自行车。是非常超值，但就没几人买，市场已经被送砸了，全球通一搞送话费，很多人就冲值了。
教育类：记单词的产品可以送英语发音的光盘，培训类的课程可以增加家长教育的课程，学生要培训，其实家长更需要接受培训，像如何教育好孩子的课程。
医药类：治疗糖尿病的药品，赠送防并发症的保健品、高血压的药品可以赠送电子血压计、医药产品要注意的是，送相关连的保健品比直接降价要好，除非清洗市场或者清货。
企业在使用赠品策略的时候，需要分析好人群、心理、行业。没有策略的胡乱赠送，会造成资源严重浪费。
赠品策略分析法：
根据行业：行业不同，赠品的要求也不同，要形成“产业性”去赠送。比如卖烟送打火机、卖学习机送书包的形式;
根据人群：详细分析各个年龄段，针对自己产品的目标人群选择最合适的赠品，对老人、女人、男人、家长、中年人、少女、少妇、剩女、怨妇进行详细分析;
根据心理：根据产品的购买人群分析心理，家长买产品给孩子，送与学习有关的产品，这符合家长的心理。怨妇买丰胸的产品，是担心自己的男人在外面有女人，送的-全球品牌网-产品应该在“情趣”上。
注意事项：赠品最好不要买多少送多少，这是直接的降价行为，降价就等于自杀。蒙牛的产品喜欢采用这招，不过聪明的消费者看一下生产日期，一般不买，快过期了。一次没有发现，几次之后如果发现了，以后肯定不买。
赠品选择策略：
方便：方便是指日常可以用到的产品。
实用：已婚女性离不开厨房，赠送厨房用品对家庭主妇来说就是实用。
超值：买100的产品赠送价值120元的XX产品，这就是超值，这可以吸引很多非常喜欢贪小便宜的中老年人。价值120元，真正从厂家进货的价格是非常便宜的，比如深海鱼油，很产品卖100多元，实际进货价也就15元左右。
吸引力：稀少的东西，不管价格多少，就具有一定的吸引力。海鲜很贵，但如果在海边城市，鲨鱼也就15元/斤，这就是稀少。
二次购买：赠品策略如果经常使用，那么最好不要重复出现，每次更换新赠品。
基于物联网的智能家居
一、物联网简介
1、物联网基本概念
物联网(The internet of things)是将各种物体相互联系在一起的网络。按照国际电信联盟的定义，物联网是一种通过各种信息标示和传感设备，如射频识别(RFID)装置、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等，将物体连接成网，以进行信息的交换和共享，最终实现物体的实时、智能化管理的网络。
2、物联网的原理和结构
（1）原理部分
储物体信息的标识，由相应阅读器读取其中信息并通过无线网络将即时信息发送到后台信息处理系统，而各大信息系统可互联形成一个庞大的网络，从而达到对物品实施跟踪、监控等智能化管理的目的。其实质是利用射频自动识别(RFID)技术，通过计算机互联网、电信网等实现物体的自动识别和信息的互联与共享。具体来说，物联网的工作包括三个过程：
1)物体的标识和识别。目前受到普遍好评的识别技术是射频识别技术，即RFID技术。RFID技术是一种非接触的自动识别技术，它通过射频信号自动识别目标对象并获取相关数据。RFID基本由三部分组成：标签，由耦合元件及芯片组成，每个标签具有唯一的电子编码，附着在物体上标识目标对象；阅读器，读取(有时还可写入)标签信息的设备。
2)信息的传输过程。信息的传输可分为有线传输和无线传输两种。在物联网中，数据从采设备到后台处理中心的传输过程中这两种传输方式都将涉及。物体的标识信息被采集设备读取的过程、信息从各采集设备传输到物联网主干网等过程都是无线传输；物联网主干网是指的通信网，包括Internet、电信网以及各企业网等，它是典型的有线传输，主要负责信息处理中心与外部设备间的通信。
3)后台中心的智能化处理。后台中心主要对前端采集的信息和数据进行汇集、转换、分析以及根据用户的具体需求进行信息的适配和事件的触发。由于从末梢节点获取大量的原始数据，并且这些原始数据对于用户来说只有经过转换、筛选、分析处理后才有实际价值，后台中心就承担了该项工作，同时后台中心还要根据具体的服务内容分门别类的整理这些数据，并根据用户触发的事件进行相应的响应。
（2）物联网结构
物联网结构体系包括3层：信息采集层、网络传输层、应用处理层。
信息采集层是实现对物体的感知和信息的采集。利用RFID等技术对物体动静属性进行标志；利用传感技术，实时监测其周边环境的变化。网络传输层主要实现采集信息的传输和各设备
间的互联。利用无线传输技术传输感知的信息；利用有线传输技术，如互联网、电信网等实现大量数据的传输和信息大范围的共享。应用处理层对信息进行大量的计算和处理，最终据不同的需求提供智能化的应用服务。应用处理层提供的服务构建信息的处理和智能化的平台，最终实现物体的智能化控制，智能的感知世界。