促销活动创新方案的策划

　　一、春节促销活动形式多样，包括降价、捆绑、赠送、换购等方式。在销售过程中需要通过不同的沟通方式与消费者进行交流以达成销售目标：

　　1.媒体传播。传统的媒体宣传通过广播、电视、报纸等方式来介绍活动和团购内容，影响目标消费群体的购买行为。媒体的选择、投放频率和主题应根据具体活动要求而定，其目的在于引导消费者关注促销活动，是促进消费的第一步。

　　2.销售生动化。在卖场内通过货架、堆码、POP布置和环境气氛等生动化方式来提示消费者有关促销活动的信息。在销售过程中需要注意突出主题，使其一目了然。通常在活动前3天到前1天需要将陈列做到位，此种沟通方式不仅加深了春节气氛，而且更能靠近老百姓。

　　3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，通过促销人员和消费者的直接交流，面对面地传递促销信息，促进消费者的购买行为。

　　二、根据不同消费者心理阶段选择不同的沟通方式。上述每种沟通方式都有不同的特点，需要根据消费者心理阶段的不同选择不同的沟通方式。这种联系需要保持灵活，需要注意以下几点：

　　1.在注意、兴趣、联想、欲望阶段，应主要采用媒体和市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

　　2.在欲望、比较、确信、决定阶段，应主要采用生动化和人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

　　由于春节期间约有近五成的消费人群仅仅为了购买其他商品或本身因必须购买该类产品而进入卖场，因此，生动化和人员推销方式至关重要。

　　3.春节期间高利润的商品应以堆头的形式陈列，堆头要强劲有力，有气势，注重造型设计，可以使用中国传统的喜庆形象。

　　三、认真做好商场超市的陈列工作。陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等。在促销活动中，陈列还需要注意以下主要原则：

　　1.一致性原则，意味着所有的陈列点在促销活动期间都要表达本次促销活动的信息，不应含有其他非本次促销信息或过时信息。

　　按照重点突出原则，我们要集中展示本次促销活动的核心品牌和包装，可以采用专门设置的特殊陈列位、增加陈列比例等方式进行打造。

　　在具体实施陈列操作时，各店需要高度重视，因为实际操作是验证陈列标准和原则有效性的关键。春节期间常遇到的问题是，销售量太大，产品堆放的堆码或货架上无法满足顾客需求，导致缺货断货的情况发生。

　　因此，我们需要遵循以下几个原则：

　　第一、以春节营销工作为先导，实施旺季市场经营策略，确保一、二月份开门红，实现年度经营目标。

　　第二、准确把握市场定位，实施差异化经营策略，调整经营档次，与青商、徐东、销品茂等商场进行整体错位发展，打造区域时尚百货，特别是在区域市场内实现主流品牌的经营格局。

　　第三、组建货品部，实施进销分离，加强招商调整力度，通过健全组织架构，为快速调整提供软环境，逐步实现区域百货的经典经营格局。

　　第四、利用四楼的改造和经营，全面整合场内资源，推动企业经营的发展，开发扩大四楼的经营面积和内容，提升商场经营功能，开发新的经济增长点。

　　第五、充分发挥二八效应，从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率和成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。