促销活动方案范文集锦

　　引言：

　　随着互联网的不断发展，移动通信已成为现代社会通信的主流，充值业务更是淘宝强劲的业务。随着网络业务的不断发展，线上业务的发展已成为最主要的推广手段，增强了全国市场份额。

　　1、吸引消费者的注意力

　　吸引消费者的注意力是让他们产生情感反应，而情感反应是消费过程中的一种情感过程，而还没有升级到意志过程。消费者需要为产品产生情感。

　　2、正确掌握市场环境

　　通过准确地市场调研分析、制定营销策略和方案、了解自身优劣势并针对性地做活动营销策划可以更好地掌握市场环境。

　　3、让消费者只关注产品的价值

　　提供优质的产品和最好的服务，特别是售后服务可以让消费者真正地体验到产品和服务的价值，从而使他们关注产品的价值，而忘记价格。

　　4、突显品牌个性化的核心价值

　　品牌的核心价值不具备个性化就不是一个真正的品牌，这也意味着产品没有竞争力，容易被其他人模仿。

　　一、前期分析

　　1、行业分析

　　天猫行业数据分析显示：随着互联网的快速发展，中国的网络购物呈现快速增长的趋势。预计在未来二十年内，网络购物者的数量将增长至亿人以上。在这种势头背景下，电子商务这种商务模式已经成为营销方式的一次重大革命。

　　旗舰店后台数据分析显示：通过对本店的流量分析、销售分析、客户分析及推广效果、付费的来源分析和装修分析，能够记录店铺的流量（包括实时流量）、销售、转化、推广及装修效果数据，帮助卖家经营，并提升销量。

　　2、数据分析

　　竞争对手分析：分析竞争对手是商业竞争中非常重要的一个环节。通过对对手的宝贝、页面、推广等多渠道进行分析和观察，可以从中找到自身的不足和优势，并根据分析结果制定适合自己的营销策略。

　　3、用户分析

　　用户需求分析：了解用户的背景、年龄、职业、学历、喜好等信息，并分析他们使用和购买产品时的需求和期望。

　　产品SWOT分析：以产品质量为基础，围绕客户档案信息数据库建立自己的服务体系，以明星示范、审美意识启蒙、消费引导、年轻推广为手段，以淘宝为平台窗口迅速打造自己的品牌影响，以抢占更多市场份额。

　　4、成本分析

　　库存分析和产品差异化：根据季节市场需求，结合自身优劣势评估出产品的特点，打造出更具竞争力的产品。

　　营销分析：通过分析本次活动的支出和预期销售，估算出盈亏比例。

　　二、制作过程

　　1、策划方案

　　活动目的：利用当前活动促销计划的商机，通过活动内容和活动对象的创新，避免“价格比拼”和“客源争抢”的恶性竞争。同时赋予顾客新鲜感，刺激其消费欲望。

　　活动主题：当前活动节目意图表达的主题。

　　活动对象：有针对性的人群。

　　活动内容：增强活动用户的参与热情，实实在在地回馈礼品给顾客，并通过一些方式（如在页面上或微博上）完整地呈现抽奖过程。

　　经费预算：在根据实际情况进行具体、周密计算后，以清晰明了的形式列出活动的各项费用。

　　2、促销方式

　　满就送：满就送积分、满就送礼物、满就减现金、满就免邮。

　　套餐搭配：将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。

　　限时打折：限时打折即为秒杀类的活动，设定时间与每人购买的数量。

　　会员管理：管理好会员信息，并根据等级设置会员优惠政策。

　　3、页面设计

　　网店页面设计应根据主营产品的特性，设计符合产品特性的风格和色彩。

　　要求：颜色统一，主色调应为一个色调，可以用渐变色增加层次感，其他颜色不超过3种。穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出。

　　商品设计美观，简洁的商品介绍模板。要注重页面打开速度和视觉效果的平衡。

　　要求：商品标题关键词要精准，包含顾客可以想到的所有关键词，标题最前加上促销活动。商品介绍，先放大图片，再放产品基本文字介绍，然后放商品详细描述，接着放品牌描述。再放品牌导航图和顾客常见问题问答。热销商品应挑选以往顾客好评内容，放置在商品详细描述后的位置。如需撰写软文，则必须以顾客反馈的方式放置在好评内容后。

　　4、客服

　　客服应有拒绝修改地址、不议价等客服短语，并设有客服快捷回复。

　　5、售后

　　提供七天无理由退换货和质量问题退换货服务。

　　6、物流

　　应设有物流异常处理服务和收货信息修改服务。

　　三、优化推广

　　1、页面优化

　　首页优化：确保活动主题清晰明了，并提供详细的文字解释。

　　详情页优化：强调宝贝详情页之间的相关性，并突出宝贝与同类商品的优势。

　　2、免费推广

　　自建帮派：免费获得推广效果的一种方法，可以发布店铺所有促销活动的详细说明，或者加入其他人的帮派，但需要遵守规则。

　　收藏：该功能主要针对买家，多次收藏店铺和产品可以提高店铺的人气和浏览量，同时也是提高宝贝排名的重要指数。

　　淘江湖：在淘宝社区中活跃发帖和回帖，帮助买家解答问题，通过发布帖子引流到店铺，并参加社区促销活动争取免费广告位。

　　淘宝搜索引擎优化：重点考虑标题关键词运用和商品描述页文本的详细程度，以提高宝贝排名。

　　VIP折扣：向淘宝买家推出店铺单品折扣，店铺VIP客户能获得更多优惠。

　　五星好评返现金：在买家评价中注明店铺名和关键词。

　　3、站内推广

　　直通车：是淘宝卖家专为自己量身定制的搜索单价推广工具，采用关键词竞价，按照点击付费的方式进行商品推广。

　　钻展：该广告定位于淘宝网首页，是为有更高推广需求的卖家量身定制的产品，通过竞价排序，按照展现计费，按展现收费，即每千次展现扣除一定费用，可以快速提升品牌知名度。

　　天猫促销：参加天猫自身的促销活动平台。

　　4、站外推广

　　微博：作为一种按照读者口味定制的活性媒体，微博是企业和媒体人十分热衷使用的客户满意度测试工具。热议话题往往能快速成为大媒体讨论的热点话题。

：建立一对多的公众账号，使得与客户之间的沟通更加便捷，维护客户关系和及时获得客户反馈信息都变得容易。在移动互联网时代，成为构建潜力无限的电子商务销售渠道的必要之一。

　　微淘：在淘宝无线中，微淘是最为重要的社会化营销工具之一。从目前淘宝的态度来看，微淘是值得高度重视的。

　　淘宝客：专为淘宝卖家提供在淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。

　　社交网络平台是一种基于人际网络关系系统的网站，用于连接个人之间的关系网络，因此又被称为社会性网络网站。