年度个人述职报告样例2

　　尊敬的领导：

　　岁月如梭，光阴荏苒，不经意间我们工作的时光即将结束。为了更好地完成贸易部门的任务，我审视了自己在今年的工作经验，深刻反思自身存在的问题并分析原因，以激励自己不断进步。

　　一、深度探索，促进经营发展

　　在当前快速发展的市场经济环境下，随着企业市场的不断变化和产品销售的增多，销售困难日益加剧，因此，开创适合企业的销售模式是十分必要的。

　　因此，我将市场经营调研作为工作的主要项目，带领员工积极开展各类市场调研活动，分析公司所购产品的市场情况和营销方式，统计销售市场较好的焦炭、再生胶、下脚钢材、胚芽粕、酸化油、蛋白粉、玉米皮等典型产品数据，着眼于年初实施的采购共同再销经营市场。在经营过程中，我带领团队深入调查市场，观察同行业企业同种产品的经营方式，分析产品的经营效益，摸索出较为稳定的产品销售模式，成功地实现了创新市场经营模式的第一个步伐。

　　二、深入落实，创新发展

　　在多种产品共同经营的测试后，我发现单种采购再销产品销售经营是较少见的经营方式。在这种经营方式过于普遍的情况下，导致市场产品差异性较小，同种产品质量平均，价格差异明显，产品销售难以突出。因此，我积极抓住这一市场缺陷，结合当下市场经营形势，带领部门员工转变经营理念，由原来的多品经营转变为单品购销经营，从市场销量较好的玉米副产品入手，着手加强对玉米副产品的了解，实现在玉米副产品经营上实现做强做专。

　　三、坚持探索，实现新效

　　为了进一步实现公司的市场效益，我积极带领员工深入研究新型营销模式的开发，特别是购买新产品再销售模式的实施情况。我们从销量、收益、成本、销售效率等多方面进行研究和探讨，以寻求一条最适合公司的销售模式，实现公司利益的提升，促进公司的经营发展。

　　以上是我在今年的工作经验与反思报告，希望得到您的指教和支持。

　　敬礼！

　　在我的研究与探索中，发现了一个问题。我们公司现在采购再销的玉米副产品来自不同的厂家，这些厂家使用的是直销模式，这导致了产品的质量不稳定而且有时差异很大。这对我们公司的副产品销售趋势有很大的影响。因此，我决定展开更深入的研究与探讨，同时开始开展进口业务，以提升我们公司的经营效益。

　　虽然加入进口业务后，我公司的销售情况有了明显的改善，但还有一些问题需要解决。由于进口数量被限制，所以虽然产品质量稳定，一致性好，但我们的整体销售效果仍然不够理想。因此，我们需要开创新型销售的理念，为公司引入一种全新的经营方式，主要经营豆粕，兼营喷浆玉米纤维。

　　在我们的年度工作中，我为带领我的贸易部组员努力地没有放弃制定目标项目，始终秉持适合全新型经营模式的理念，使公司的销售业绩有了显著的提高。但事实上，我们的整体经营效益仍不理想。在创新模式的过程中，我们经历了一些坎坷和阻碍，这影响了公司的利益和发展。我深刻地认识到我的工作还需更加努力，我们的工作效益仍存在差异和不足。

　　我们忽略了解各个公司相关产品的报价、销售流程以及与销售相关的数据，这导致市场研究存在差异。我们没有充分了解产品实际情况，分析预测产品成本损失，并结合产品特色设计销售方案，此举影响到产品销售业绩。我们的市场调研不够深入，经营理念陈旧。我们没有对各级企业的市场调研下足功夫进行实际了解市场需求和供应总量，寻找新兴业务的开发销售方式。在创新营销测试时，我们没有勇于承担风险，表现出保守经营思想，这导致在探索新型销售模式时很难做到一帆风顺。

　　我一直持高标准和高工作要求的态度来严格要求自己，勤奋进取，脚踏实地，争取在贸易部这个平台上为公司的经济利益做出实际贡献。在未来的工作中，我将继续施展自己的才能，争取取得优异的业绩，在工作中不断提升自身的能力，促进公司的进一步发展和成长。我相信我们公司的未来将会更加繁荣与辉煌！

　　敬礼！

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　　2022年x月x日