调研报告和实践报告精品5篇
2009年新春伊始，我迎来了我大学生活的第一个寒假，第一感觉就是寒假好长，呆的好闲，寒假社会调研实践报告。足足两个月的寒假生活真的应该去好好实践一下，了解一下社会，提前对社会有个必要的认知，这样以后毕业才能够更好的进入社会，融入社会。
由于上学期周末回家把钱包丢了，身份证等证件全部丢失，学校户籍还没弄好，所以我无法去自己找一份工作干，就在阳光购物广场付一楼E百分学习机柜台帮忙，柜台是二叔家的在渭南地区众多柜台中的一个，平常有两个营业员，实行两班倒，现在由于春节期间也比较忙，自己在家呆着也没事，就跑去了，说起来是去站柜台，由于是亲戚，所以对我来说还是相当随意，平常正常上下班时间有两个营业员，基本就是一觉睡到自然醒，上午一般商场顾客不是很多，我也就几乎从没去过，就是中午1点过去，呆到下午四五点左右就走了，即使在柜台，我也很随意，除非人特别多，去帮着销售，其他时候都是坐在电脑前，帮着往学习机里下载资料，再就是聊天了。所以严格上说还算不上站柜台。但是在年前这几天在柜台的销售及整理这几年来的销售记录，还是对学习机市场有了一定的了解。
整体来说，现阶段的英语学习机市场充斥着各种各样的品牌，功能各异的英语机。像我们比较熟悉的品牌学习机“E百分”，“好记星”，“文曲星”等等，还有我们国产的其他做电子产品的厂家生产的其他一些电子词典更是不胜枚举。总体来说，英语学习机的市场主要还是品牌学习机占有主导地位，一来这种品牌学习机的售后很好，不必担心过多的质量问题和损坏后出现配件缺少无处修理的情况;二来品牌英语学习机往往是专门从事这种学习机的生产研发，功能及性价比较其他电子厂商仅仅是附带生产的厂商生产的产品要高。如我们所熟悉的步步高这一品牌，其下产品中也有电子词典的生产，但其电子词典的销售一直不是很好，原因在于步步高不是专门从事这一生产的厂家，其产品仅仅是附带形式的，虽然其在渭南市内国贸，图书大厦等地都有柜台，但是销售情况总体来说一般。品牌学习机对于各自品牌都有各自的特点，以我们熟悉的“好记星”，“E百分”，“文曲星”三个品牌为例，好记星侧重于对单词的记忆，旗下产品中单词王的销量远远高于其他各类型号的产品；E百分在宣传时则侧重于对课本的同步更新，他们打出能够同步下载课本，使学生能够跟随课本同步学习，事实上他们主要研发也在这里，由于眼下各省各市各种英语书版本不同，即使一个市内，也有一些学校用的书是实验版本，正是因为这点，一般厂家很难顾全所有的英语书，而E百分却将不同版本分类分级细化，从而达到与课本同步，因此也较受学生及家长的欢迎；至于说到文曲星，我们都知道他们侧重于对电子词典的收录，在文曲星的卖场柜台，我们往往会看到柜台上摆许许多多的词典，《剑桥国际英语词典》，《朗文当代高级英语辞典（英英·英汉双解）》，《简明汉英词典》，《现代汉语词典》，《大英百科移动参考》等等，都是英语学习机叫卖的主打特色。正是因为这些实际情况，让对于父母给子女选择学习机时，虽然品牌学习机较杂牌学习机价格上有一定的差距，但消费者还是倾向于品牌学习机。
虽然品牌英语学习机在市场上占主导地位，但学习机市场总体来说并不乐观，从几年来的销售记录看，学习机的销售也有旺季和淡季，旺季一般在过年之前，及春秋季各大中小学开学之前，这两个时间段中又以年前最好，因为一般年前有的家长给小孩准备春节礼物，也有走亲访友给小孩的礼品，而年后正月十五过完又正值开学，因此这段时间学习机市场又比秋季开学前的市场火爆，社会实践报告《寒假社会调研实践报告》。而今年年前的销售与历年同期相比销售量上大幅下降，降幅几乎达到了百分之十，而于去年相比更是达到了近百分之二十。这一方面由于现在学习机市场趋于饱和，大部分学生该有的都有了，而每年新入学的学生有十分有限，这就造成市场供求趋于不平衡；另一方面则是由于去年年末兴起的金融危机的影响，虽然对于现在的孩子来说，父母对于孩子学习方面的支出减少影响并不是很大，但是还是会有一定的影响，比如一个孩子手中有一台学习机，那么它的产品换代速度自然就会下来，能不卖的尽量就不买新的，或者抱有有的用就先用着的态度，这势必在一定程度上影响到学习机的销售情况。
对于上面这点情况，从柜台上的实际情况我们也能反映出来，学习机的销售量下去了，但是学习机的维修量比去年要高出了许多，即使有时一天一台机子都没卖出去，但是却能够接到四五台机子维修，很多时候柜台的柜台营业支出仅仅是靠维修机子维持的。
对于销售上的实际，我曾提过以下两种方案来解决：
一种是方案是依据帕雷多80/20原理（虽然这里说的是大客户营销，但我认为对于学习机市场也是存在大客户的，比如我们的客户可以在我们学习机生产出新产品时对其已有的产品进行更新换代，也可以向他周围的家长同学来宣传产品，从而刺激其周围人群的购买），对现在使用本品牌学习机的人群进行二次营销，以前我知道E百分厂家也做过此类的试验，如以旧换新，对旧学习机进行折价购买新的机子，但是效果并不是很好，原因在于一来折价太低，二来对于换购机型限制太大，仅仅限于几个品种的几种机子，所以效果并不是很好。而我的第一种方案，是对所有购买E百分产品的用户，进行免费的机器调试，对于一些机子的配件损坏问题，对其更换实行折扣优惠，渭南地区几年的销售量上来看，渭南现有e百分机子大概在三千到四千台之间，当然会有一部分的人因为给种原因现在不使用了，也会有一部分人因为时间或其他原因不来，当然还会有不知情的，除去这各种因素，大概会有几百名用户参与到此次活动中，对于现有的客户，这是一种二次营销。而我认为这更大的意义在于开发那些需要学习机而还没有买的消费者，使其在看到本产品活动后，在其以后选购学习机这类产品时能够倾向于对本产品的选择。
另一种方案是与本地的英语辅导班进行长期合作，我们都知道英语类东西中除了学习机，校外辅导班也是很火爆的一种学习方式，大部分的中小学生都在校外报有英语辅导学习班，我们可以和这些辅导班共同举行一些活动，“买学习机，校外辅导班几折优惠”或“报辅导班，学习机立减多少”这类的活动，当然这之中具体操作需要和校外辅导班进行协商，首先让校外辅导班给我们一个本校市面上低的长期合作价，然后我们在将学习机的利润的百分比投入一些，这样双方各让一部分的利润，从而达成这样一个双方长期合作的协议，无论对于补习学校还是学习机的销售商，我想都会有互相促进的作用。
由于年前总的来说还是很忙，所以对于这两个活动，仅仅只搞了第一个，第二个因为牵扯很多校外的学校，所以到现在这件事还是在筹划中，不过第一个活动还是进行了，由于我事先并不能很有效的估计其影响会有多大，到底会有多少台机子送来进行调试，所以我没有使用电视广告等类的媒介，仅仅就在柜台前贴了张海报，不过还是有一定的效果，从海报贴出去到摘下海报有一周的时间，但在这一周的时间内还是有明显的效果，每天送来进行调试的机子有20～30部，其中大部分没有什么问题，仅仅是清理下机器内的灰尘，更换下触摸屏保，当然还有一些需要更换配件的，总的来说，简单的校正机器并不费事，而修理机子的数量也较平时多了近倍，虽然更换配件的价格比平时实行的是九折优惠，但更换配件的利润基本都在百分之五十以上，加上修理量的上升，总的来说利润并没有贬值。总的来说还是很成功的。最重要的是像看到海报的消费者也做了一次很好的营销，对于隐藏客户的开发，我想也是很有帮助的。
虽然在柜台呆了短短十天左右，而且在那也是有组织无纪律，不过想想看自己在这几天也还是受益匪浅的。
第一，让我在人际交流方面的到了一定的锻炼，虽然一般情况下我是坐在电脑前面当“座家”，但还是然我获得了与顾客沟通方面的一些经验，对于自己所学的专业也有了一个重新的认识，对于一些商品销售流程也有了一定的认识，我想这都是以后会对我有所帮助的东西。
第二，在这几天过程中我也试着将我所理解的营销进行了尝试，虽然大一还没有开专业课，但是上学期在图书馆看的一些关于专业方面的书籍还是对自己很有帮助的，我想对于我以后的学习专业课会更有帮助，同时也真正让我认识到了图书馆的重要性。下学期开始，只要有时间，我觉得还是去图书馆看看书比较好。我想开学后我会这么做的。
第三，就是这几天下来给我的一个感受，那就是身体是革命的本钱，身体的作用在搞销售的人身上真的太重要了，要销售就要一天天跑，在外面跑，吃不好睡不好，而我们还要这样，这就需要一个好的身体了。
虽然由于时间短，一些想法由于需要前期准备过多，没有弄成，不过我想我还是会把这些设想去尽力的完善，来最终实现它们。
暑期社会实践调研报告
商学院何晓康
摘要:说十次不如做一次，暑期实践虽然苦累，但却是值得的关键字：顾客、暑期工、销售员、实践、磨炼、坚持
一、调研安排：
调研时间：八月一日至九月三十一日
调研地点：安徽省蒙城县安踏专卖店
调研方式：亲身实践
调研对象：在校大学生
二、调研基本概况：
（一）“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。通过这次暑期社会实践，我深刻体会到自己的不足以及实践的意义！
暑假辅一开始，我便收拾行囊回家。明年就要实习，所以我在驾校报了名学习驾照，也正是因为明年实习，所以我决定当一回暑期工，给自己点工作经验为以后更好地工作做准备。但因为我要一边学驾照一边工作，时间很是拮据，因此虽然老家县城对临时工并无太多要求，我还是四处碰壁！几天下来难免有些气馁，静下心来想想自己本是一介书生，无经验无技巧，没本事就别怪他人不给机会！终于在一个星期后一家专卖店愿意招我，可能因为店长也是年轻人吧！八月一日，我正式开始了“暑期工”的旅程。每天奔波于家、驾校、专卖店，每天8小时工作、8小时学驾照，剩下的都是自己的，恨不能一天有48小时！说实话，真的很累，但同时我也明白现在吃点苦没什么不好，既然决定磨练自己就要咬牙坚持，可以苦累不可放弃！
这次勇敢的尝试让我受益匪浅，促销产品的同时也是在向别人推销自己，通过自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质： 1要有良好的专业素质
当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识有一个明确的认识。比如顾客要买鞋子，他会关心鞋子的质量、价格、外观，有些顾客还会考虑季节的更替，鞋子的 1
重量，鞋子与衣服的搭配，通过种种考虑最终确定是否购买。这时我们要给予准确无误的介绍，使顾客了解产品及由此而繁衍出来的一系列问题，明明白白地消费。2要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力
促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流。所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应该让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清晰的说明，把产品介绍给顾客。同时尽量展现自己的人格魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚，语无伦次。
3要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈
促销员是一种比较枯燥的工作，每天站着用笑脸面对不同的顾客，这需要我们坚持不懈，要让自己在枯燥中磨炼。
（二）此外，我还与周围的其他工作人员建立了良好的人际关系，他们的一个真诚微笑也会让我的促销生活多一份色彩。以前跟同学逛街总是逍遥自在，很是休闲惬意。现在才明白了那些以往被顾客“忽视”的促销人员的辛苦。他们要笑着迎接所有顾客，要给顾客介绍、分析、解释，可能最终顾客还是不满意！有时促销员还会受到无礼客人的刁难或领导的训斥。这就是生存！
三、存在的问题及分析：
（一）问题：不能全面介绍产品，难以满足顾客要求
（二）分析：对产品了解不够全面，沟通能力较弱，工作经验欠缺，短时间难以适应社会性工作，性格偏内向，不适合促销工作
四、对策及建议
（一）心在哪里，成功就在哪里！
不论是学习也好，促销工作也好，只有用心才能把事情做好！工作时就应该拿出工作时的态度和热情，对待顾客要服务周到，耐心到位，要尽可能地满足满足顾客的要求。只要我们有一颗认真、热枕的心，我们就会得到他人的肯定及帮助，促使自身得到进步与发展。
（二）明确目标，珍惜时间，合理的设计规划自己。
大学时光如白驹过隙，转瞬即逝。它虽然是一个美丽的象牙塔，却也充满着机遇和挑战，我们应该借此化茧成蝶。根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。“天生我材必有用”，要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，有朝一日方能删繁就简，领导标新。
（三）短暂的促销工作结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到了磨炼。它让我更加珍惜现阶段的求学时光。残酷的社会就业压力并非那么地咄咄逼人，令人绝望。机会永远留给有准备、有能力的人。在校大学生应该多参与到社会实践工作中来，在实践中积累经验。勇敢迈出第一步，不要怕碰壁与失败，失败乃成功之母！只有积累足够的工作经验才能从容的面对社会！勇敢的推销自己！只要我们把握好学习的时间，合理分配，不断地提高自身的素质与技能，他日走上社会后踏实努力，积极进取，好的工作自然会“水到渠成”。既然选择了远方，便只顾风雨兼程！相信未来！
关于地体企业实践的调研报告
摘要：
教学要为实际生产服务，所教育教学环节不能和企业需求脱钩，所以了解企业管理模式、岗位规范是教学环节所必须的。去地体分公司万柳车牵变电所进行企业实践，目的在于了解企业中的安全用电规范，地体一次系统的运行，检修与维护的操作流程规范。通过实践来进一步指导教学，让学生在走出校门后能尽快的成长为职业人，让中专学生能够快速成为专业的技术性人才。
关键词：中职院校，地铁分公司、职业人、企业需求
随着现代技术的日新月异，不断进步，我们要将理论与实践相结合，教授学生企业用人单位的基本技能及相关素质，所以我们老师也必须具有丰富的岗位知识以及技能，对于我们而言这次实践具有重要意义。通过这次实践学到一些知识，而且对以后的教学具有启发作用，通过实践来进一步指导教学，让学生在走出校门后能尽快的成长为职业人，让中专学生能够快速成为专业的技术性人才。
一、学校教育与企业需求的衔接
校企合作发展职业教育是发达国家职业教育的一大特点，它被认为是促进发达国家职业教育发展、推动其经济腾飞的“学校—企业”的合作模式，经受了年代的考验，被实践证明是一种运转灵活、优势互补的最佳职业教育模式，体现了学校和企业在知识文化知识教育和职业技能训练上职能明确分工、理论与实践紧密结合以及相关资源共享的原则，其实质是通过学校、企业的合作，培养出理论与实践、专业知识与职业技能并重的企业一线所需人才。
为使我校专业人才培养的目标和规格凸显职业教育的针对性、实践性与选择性，缩小与用人单位需求的距离，从了解专业对应的职业岗位的人才需求状况入手，来研究分析中职专业人才的培养规格、能力与素质结构，确定专业培养目标、优化课程体系和教学内容。在这种形势下，我们需要了解社会、了解市场，结合中职学生实际，进行调研。
二、由学生向职业人的转化
调查对象：
赵洋：铁供49班，现任北京地铁公司10号线巴沟站第七检修项目组主任。工作15年，为新职工培训，讲解安全规范。
尤江：电气27班，现任万柳车辆段牵引变电所副主任，高级工。张红蕊：电气27班，主值班员。
学生进入中专学校，学习的目标改变了，由升学转为就业，虽然没有了高考的压力，但面临的是更为严峻的就业挑战。我们要在社会调查的基础上，找到学生适合的岗位群，转变身份，迅速的掌握基本的专业基础知识、基本理论和基本技能。
三、企业对应届生的认可标准
通过调研，要求具有扎实的专业基础知识、基本理论和基本技能；了解专业的发展方向；经过专业职业技能训练，具有从事专业岗位工作的能力。（1）职业岗位知识：
a、对一次系统图的掌握：掌握一次图的整体结构、各部分的具体内容；掌握各个开关符号、名称；掌握图中电流走向。
b、对设备元器件的掌握：掌握高压设备、电流互感器、变压器、低压断路器、隔离开关原理及机构。
C、对二次系统的掌握：能看懂图纸，知道现实的检修与维护。（2）职业岗位能力： a、具备看一次系统图的能力。b、具备对专业设备使用的能力。c、具备看二次系统图的能力。（3）职业岗位素质要求： a、要热爱本职岗位、热爱企业。
b、要具有良好的社会责任感和团队精神。c、要具有优秀的职业道德，较强的创新意识。d、要具有良好的品质意识和心理素质。
四、学校给予学生的财富
怀海特在《教育的目的》中说过：“当一个人把在学校学到的知识忘掉，剩下的就是教育。”由价值的教育是学生在足额西过程中形成的思维习惯和行为教养。这就是日记月累的所谓“积淀”。学校培养的是学习意识、学习方法和态度，正确的思维方式。如果教育能让学生在五彩缤纷的生活中，获取知识，运用知识，发展思维，培养能力，习得智慧，那么，教育所传达的就是集力量、美妙、逻辑于一身的思想。
让学生借树木识森林。教育需要解决的问题是使学生通过树木看见森林，而不能“见木不见林”。各门学科的知识是相互贯通的、相互联系甚至相互融合的，在学习中不存在一种课程仅仅传授普通的文化知识，而另一种课程传授特殊的专业知识。各门科学的方法具有通用性，要通过教育使学生掌握一般的思维方法、思维艺术，并能把这种方法的通用性创造性地运用于特定学科。
在与地铁分公司的各主任交流中得知，我们的学生计算能力差，每当晋级考试时，一般计算题目就会放弃。我们当老师的应当有意识的加强学生的计算，锻炼他们的计算能力。会出现这个问题的原因就是学生对于知识只是单纯的司机硬背，没有做到学会方法，掌握知识的能力，离开学校离开学习生活，就无法独立自主的获取新的理论知识了。
隔行如隔山，学习的过程我们无法看到知识本身间的联系，但是一旦我们回过头来就会发现，专业知识是一种独特的方式构建其起来的。即便是优秀的金融学家，你把最简单的常见的供应电设备给他操作，他也像一个笨拙的孩童一样无处下手。所以在一个专业的学习和侵染是必要的。但是知识的力量就是，专业见得隔阂不是绝对的，而是通过自主学习和发现是可以获得的，这也是学校要给予学生的最基本的能力之一。
五、优秀职业人应具备的基本素质
牛立强2007届城市轨道交通专业毕业生，毕业后，到北京地铁运营有限公司供电公司工作。工作期间，善于钻研，严格要求自己，踏实勤奋，被提前定职为主值班员。目前，经公司考试，以优异的成绩破格提升为自动化导师，并被公司聘为地铁15号线的副主任，主管技术工作。
张海彬2007届城市轨道交通专业毕业生，经推荐到北京地铁运营有限公司供电公司工作。工作期间，勤奋向上，努力钻研业务知识，技术上追求精益求精，被提前定职为主值班员。
王春山 2008届城市轨道交通供用电专业毕业生。经学校推荐到北京地铁运营有限公司供电公司工作。
通过和优秀的毕业生的座谈，我们可以得出，优秀的职业人具备这一些共有的素质，这也是我们可以给我们的学生的建议。1、对于自身的工作保持足够的热情
作为职场人，每天要面对职场中的各种事物，同时职场人保证对于工作充足的热忱，展现出一定的活力并且能够影响到职场中的其他人，这样的职场人是最受到欢迎的。职场人要让企业管理者认为每天都是在全心全意投入工作的，就需要多做一些工作，并且尽量不去计较一些琐事。当前职场中只将份内的工作做好是完全不能让企业管理者承认的。同时这种类型的职场人也是不能够获得较大的发展的。2、有意识的去培养自己的领导能力
职场人不要去认为领导力对于自己没有作用。员工拥有良好的领导能力不仅可以在职场中得到更多的认同，对于职场人晋升等方面的工作也是有着非常大的帮助的。3、职场人要具备较强的执行力
职场中每个人的工作乃至整个企业的发展都是需要制定策略的，而好的策略重要性自然更强。但是只是去制定好的策略是远远不够的，关键问题是还需要将企业的策略具体执行并且得到一定的成效。作为员工，拥有高效的执行力能够将自身工作和企业相关工作在保证质量的前提下尽快完成，不仅能够促进企业的发展，还能够使自身得到提升。
4、职场人要具备良好的沟通能力
无论职场人在职场中所处职位怎样，具备良好的沟通能力是非常有必要的。同时拥有良好的沟通能力也能够提升职场人在职场中的关注度，进而使自身工作的努力和成效能够被企业管理者发现并予以承认。
综上所述，中职学校培养的学生要想能够适应人才市场的激烈竞争，就必须注重提高专业建设的质量，是专业能够持续不断地向前发展。能够在招生市场、就业市场、职业环境急剧变化的时候处变不惊。学生的培养必须走专门化道路，使之由一技之长，同时打下扎实的专业基础，有利于扩大学生的择业面，并为其终身学习创造条件。这样，才能不断焕发中等职业教育的生命力，使他拥有一片宽广、灿烂的天空。
广东技术师范学院思想政治理论课实践教学
学 生 实 践 调 研
报 告
课程名称：实践调研报告题目：
调研报告负责人：陈婉玲所在院系：经济与贸易学院任课教师：孟令蓉日期：
广东技术师范学院社会科学部
广东技术师范学院社科部思想政治理论课实践教学
学生实践情况简表
实践者：
学号：
院别：Xx大学教育科学学院
年级：20xx级临床心理学
活动地点：XxXx县Xx乡Xx小学
活动天数：14天
活动目的：熟悉农村，体验生活，通过教学及助学了解学生的学习情况和家庭情况
报告日期：20xx年7月27日
目录
实践报告题目
调查背景
实践目的
实践内容
一．教学总结
二．数学总结
三．素质总结
四．心智发展
实践总结
暑期社会实践调研报告
艰难求学路.教育体制
调查背景：
根据20xx年暑期社会农村调查我们得知：尽管国家已经免除九年义务教育的学费，但是仍有很多贫困家庭的孩子因为拿不起食宿费而辍学在家务农，每个月仅仅40元钱就能够帮助一个孩子完成上学梦。
实践目的：
熟悉农村，体验生活，通过教学及助学了解学生的学习情况和家庭情况，对大学里所学知识进行实践，以充实暑期生活。
实践内容：
暑假里，在XxXx县Xx乡Xx小学支教，在其周边贫困的乡村展开助学活动。在那里我度过了忙碌又充实、辛苦而愉快的暑假。之所以辛苦是因为我不断地从内心去学习、理解、完善工作中的新事物；之所以幸福是因为战胜困难是我不变的目标，成功的喜悦是我永恒的追求。
一．教学总结
在教学的过程中我发现孩子的心灵很纯净就像一块碧玉，就像一潭清泉，就像一片绿荫。
考虑到他们心智发展程度，我采取了玩与教相结合的方法，事实证明这种方法是正确的.。我将教学内容安排如下：
第一学时：利用多个游戏让孩子了解心理学，毕竟心理学存在于生活的各个角落。
第二学时：讲述若个故事让孩子从中总结道理，并让孩子们讲述他们自己的故事。
第三、四学时：教授歌曲《感恩的心》，引领孩子感恩社会、集体、父母、朋友、兄弟姐妹。
第五、六学时：教授歌曲《少年强》，激励孩子寻求梦想，做一个有关理想的游戏美丽岛，帮助孩子确定梦想，给他们鼓励。
第七、八学时：讲述有效的学习方法及怎样高效率的学习。
因为有孩子们很配合，教学进行的比较顺利。孩子们渴望学习、对未知的世界充满了好奇心，聪明活泼可爱用来形容他们真是再合适不过了。
在教学过程中我充分发挥了我的专业优势，把我学到的理论知识运用到了实践里，巩固了我的所学，也让我体会到我储备知识的不足，回校后要加强学习。