证券营销工作总结

　　下面是热心会员“ququanmei”分享的证券营销工作总结，以供借鉴。

　　在过去的六个月内加入某家证券公司后，自我提升显著，具体如下：

　　一、理解证券行业的深化

　　入职初便致力于了解行业全貌，在获得专业资格认证和驻行营销过程中，对证券业有了更深层次的认识，能够在工作中处理各项基础事务。

　　二、提升业务开拓技能

　　通过对话与各类客户及面对不同挑战，沟通技巧和应变能力有所进步；提供全面而多元服务，强化了用户对公司服务的深入认知。

　　三、责任感和热忱加强

　　对经手事项的每一个环节秉持严肃的态度，力促效率最大化并尽可能降低对客户与公司的不便，追求服务质量最优化。

　　与此同时，我也发现并总结了一系列成长的要点及改进目标：

　　1. 持续扩展和深入理解证券领域。

　　2. 强化客户服务沟通效率。

　　3. 提升专业分析能力和销售技艺。

　　为了在营销领域取得更好业绩，接下来将执行三项举措，提升绩效：

　　1. 维持和扩大市场渗透率。

难度不减反增的挑战下，继续在街头派发送宣传单，寻求以量换质的可能性；坚信持之以恒必能带来可观成效。

　　2. 发挥招商银行客户资源的最大效益。

　　老客户群体的信赖和口碑是提升业绩的关键，利用良好的商联关系和合理提成模式，持续维护现有客户基础。

　　3. 开放利用人际网络资源。

　　依托个人人脉网向潜在用户推介我们的金融服务，或邀请老客户转介潜在对象加入我们，并阐述公司独特的服务模式及其优势。

　　目前证券市场波动大，大部分持观望态度。行业内竞争激烈，为此必须不断深化专业知识和职业技能，以提供全面服务，采用创新和积极的策略来克服挑战并追求最大的业务增长。