汽车销售个人年度工作总结

　　【导语】下面是会员“jiaxianeitong”分享的汽车销售个人年度工作总结，供大家参考。

　　XX月份汽车销售额同比下降，正值行业淡季，面对客流量较少的状况，采用经理提出的“积极寻求主动出击”销售理念。在做好顾问服务和提高品牌宣传的综合工作中，特别负责日照东港区业务的顾问对本月销售工作的总结：

　　目标定位：

　　1. 确定了中小企业主、高收入个体经营者、具有社会地位的官员和大型企业管理高层等为目标客群，在此背景下，聚焦于有资产的个体客户群展开推广活动。通过访谈、派发信息册、安排试驾，提升目标客户对我们XX汽车的认可。

　　过程观察：

　　1. 考虑至年底金融危机影响，房地产与建材市场都经历了冷却期，影响了一部分个体商家的选择和消费。但即便面临市场的暂时低迷，了解到在经济恢复时，会有需求出现是值得坚持的预判。

　　未来行动计划与总结：

　　目标调整为3月份重点主动出击配合坚守阵地，

　　利用多样化的宣传活动途径提升XX汽车在日照区域的知晓率，并确保顾客在接触过程中对品牌的良好感知度。

　　回顾年度经历，

　　虽在XX年内面对挑战与机遇并存，通过对自我工作进行了全面分析及反思，

　　旨在未来能够更加高效执行任务。希望以更好的策略推进，促使更多目标客户对产品产生兴趣，

　　并实现购车决定，相信随着经济环境转好，我们的营销战略将取得更积极的结果。