幼儿园教师5月工作总结
【导语】本文是会员“shitanzhongwunai”分享的幼儿园教师5月工作总结（共12篇），供大家赏析。
本月中八班主要进行了《快乐的春节》、《我爱妈妈》和《春天真美》这三个主题。《快乐的春节》主题主要让小朋友回忆春节的往事，让他们学习讲述自己亲身经历的事情，并将自己感受到的快乐的事情与同伴进行分享。孩子们讲述的内容基本上再现了过春节的情形。当然，也有鹦鹉学舌的现象，别人说什么，他也说什么，纯粹的模仿，没有自己的思想，这方面还要提高他们的表达能力。
《春天真美》的主题主要是适应季节的教育，孩子们在主题学习与生活实践结合起来，充分感受到春天的变化。需要说的是，我们在这个主题教育中不再使用老套套的教育方法，而是让他们充分接触身边的真实的事，他们真正感受春天的变化。例如抓蜗牛、找蚯蚓、看蚂蚁等，这些能看得到、摸得着的小动物，来感受它们在春天到来的时候的变化。
另外，学期初，我们提出了本学期连续拍皮球50下要过关的要求。但是发现孩子们在练习的很少，对已经过关的都会了。对没过关的好像进步都不大。所以下月还是要继续抓。
本月幼儿园主要是开学的稳定工作和开学的基本工作。本学期我们的教学准备工作都已经落实，小朋友的教材已全部到位。缴费情况好，我们班所有小朋友都在第一批扣款成功。这里也要感谢家长们的大力配合。
另外，校讯通因刚开学，正在调整。新生的校讯通还没有拿到接送卡，短信也没有开通，为沟通带来一些不便，加做的接送卡也要等一起拿过来。
在充实、忙碌的12月中，在园长的领导和家长的支持下，我们全体教师团结一心、努力奋斗、分岗不分工，注重保教结合，树立了科学的教育观，齐心协力开展好班级的各项工作。转眼十二月份已经结束。这个月我们收获很多，当然也存在一些问题，现将小结如下：
一、班况分析
本班幼儿人数由原来的31人增加到34人，其中：男孩16人，女孩18人。经过小班一学年的学习生活，幼儿们已能较好地遵守班级常规;礼貌和卫生习惯有所巩固;生活自理能力、口语表达能力、动手操作能力及学习积极性有所提高。但全班幼儿在各方面发展的差异还较明显，如：部分幼儿与同伴不能友好相处，常常发生纠纷;部分幼儿在园活动积极性、主动性较差;个别幼儿体质差，常感冒等。
二、总目标
本学年将认真贯彻《新纲要》精神，根据中班幼儿的年龄特点，丰富幼儿园一日生活内容，丰富和完善各区角;合理安排幼儿一日生活，培养幼儿与同伴友爱相处、做事认真仔细的习惯;提高中下水平幼儿学习的积极性和自信心;对体质较弱的幼儿给予更多的关心。
坚持正面教育为主，建立良好的师生关系、同伴关系;培养幼儿良好的个性品质，合作技能和健康竞争意识;根据幼儿的个别差异引导幼儿在原有的基础上得到进一步提高。
三、各领域目标
(一)健康领域：
1、学习控制、调整自己的情绪。
2、知道必要的卫生保健知识，认识身体的主要器官及基本功能，学习对自己的身体进行适当的保护。爱吃各种食物，养成主动喝水的习惯。注意生活环境卫生。
3、了解必要的安全常识，对陌生人和危险事物有警觉。
4、积极参加体育活动，提高身体承受气温变化的适应力，动作自然、协调。
5、继续培养幼儿独立进餐、盥洗，穿脱衣、裤、鞋，学习整理床铺，管理自己的物品。不挑食，能主动整理桌面，保持“三净”。
(二)语言领域：
1、学习注意倾听，理解日常用语。
2、学习用普通话大胆、清楚地说出自己想说的事。
3、学习欣赏文学作品，乐意表达自己的感受。能口齿清楚地朗诵儿歌和学习复述故事。
4、学习有顺序地看图书，乐意与同伴交流图书的主要内容。喜欢看电视、听广播，并乐意将熟悉的内容与同伴进行交流。
(三)社会领域：
1、关爱并尊敬父母、长辈、老师，接触与自己生活有关的社会工作人员，了解他们的职业与自己的关系，尊重他们的劳动。
2、学习结伴、轮流、请求、商量、谦让、表达主张等交往方式，分享群体合作中产生的欢乐和成果。
3、觉察他人的快乐、悲伤、生气等情绪表现，并尝试作出适应的反应。学习简单评价自己及别人的行为，对自己能做的事表现出自信。
4、初步辨别是非，遵守集体生活中的基本规则。
5、乐意接受成人的指令，完成力所能及的任务。
6、了解家乡著名的设施、景观，喜爱参与民间节日活动，萌发爱家乡的情感。
(四)科学领域：
1、对周围的事物、现象感兴趣，有好奇心。
2、喜欢同多种感官探索周围环境。喜爱提问。愿意收集感星期的信息。
3、尝试同适当的方式表达自己的探索过程。
4、能从生活游戏中学习简单的数、形、时空等概念。学习使用比较、分类、排序、测量等方法。
5、关心周围环境，爱护动、植物，萌发初步的环保意识。
(五)艺术领域：
1、能发现和感受周物环境中的美。喜欢欣赏美工作品及音乐作品，能感受它们的明显特征，能表达自己的感受。
2、学习表现物体的基本部分和主要特征，会选择颜色初步有目的地调色、配色，能围绕主题大胆安排画面。尝试使用各种材料、工具、方法进行拼装、拆卸、制作。
3、学习用自然的声音较有表情地唱歌，能完整地唱几首歌曲。喜欢模仿创编歌曲和动作。喜欢随音乐的节奏和情绪做模仿动作、跳舞和做游戏。喜欢用打击乐器和身体动作来表达音乐节奏。
4、学习集体艺术活动的规则，体验集体艺术活动的乐趣。
四、完成计划的措施
1、认真制定和实施教学计划，组织好幼儿的一日活动。
2、重视个别教育，晨间活动时间对个别幼儿进行辅导、帮助，周计划讨论中确定个别教育的对象、内容和方法。
3、逐步扩大幼儿的活动范围，鼓励幼儿多观察、探索、交流、讨论，教师要善于发现和利用幼儿感兴趣的事物和想要探索的问题，保护和培养幼儿的好奇心和探索欲。
4、开设区角活动，不断更换和丰富内容，给幼儿更多的自由时间，提高幼儿的自主性、独立性。丰富环境创设的内容，尽量让幼儿主动参与，激发他们的操作欲望，在活动区增加活动材料的投放，并考虑不同层次和不同性质的材料，尊重幼儿在兴趣、需要和学习能力等方面的差异。
5、帮助幼儿掌握与同伴友好相处的方法，培养认真做事的好习惯。
6、针对节日和季节特征结合班级主题开展各项活动。为每个幼儿能在集体面前表现自己创造的机会，发挥长处，增强他们的自信心。
7、班级两位老师经常联系班务工作，交流教育对策;不断学习幼教理论和《新纲要》，更新观念。
8、与配班老师继续做好幼儿“成长档案”。
9、与保健医生、保育员和家长多联系，对体质弱的幼儿给予更多的关心。
10、家长工作：
1)召开家长会。对个别幼儿进行家访工作。
2)做好家园联系工作。利用家园联系栏，每周向家长公布教育教学计划，并定期向家长介绍科学育儿的知识经验。
3)有目的地与幼儿家长交谈，互换育儿经验。
4)提醒家长及时为幼儿换洗棉被。
转眼间本学期的教学工作已圆满结束。一个学期以来，有辛苦的付出，也有甜蜜的收获，我尽心尽责，投入于工作中，在工作中不断实践、总结、更新，力求做到最好。孩子们各方面的能力都不同程度地提高了，我与孩子们的感情也日益深厚，看到孩子们开心的笑容，我感到了莫大的快乐。以下是本人这个学年的工作总结：
一、政治思想方面
认真学习《新纲要》的指导思想，贯彻在教育教学活动中。工作中我团结同志，热爱集体。积极要求进步。做到耐心、爱心、公平、尊重的对待每一个孩子。
二、教育教学方面
我从本班幼儿的实际情况出发，结合园内工作计划，精心安排好每周计划活动内容，认真组织好每个环节活动。遇到不懂的问题，及时向有经验的教师请教。本学期我们加强了幼儿阅读、讲故事、组织幼儿早期阅读、识字游戏、练习写数字等活动。利用多种形式提高幼儿学习的积极性，培养幼儿的学习兴趣。
三、常规工作方面
从日常生活抓起，培养幼儿良好的生活卫生习惯，锻炼幼儿的身体素质。教育幼儿勤洗手、勤剪指甲、勤洗头、勤更换衣物和袜子等。提醒幼儿多喝水，培养幼儿良好的进餐习惯。另外，针对现在的孩子都是独生子女，家长都非常宠爱，什么事情都包办代替，养成了孩子的一些不良行为，针对这些情况，我通过晨间谈话、小故事进行有目的、有针对的教育，培养幼儿团结友爱、诚实勇敢、知错就改、热爱劳动、乐于助人等良好的品质。一个学期以来，孩子们都具有良好的学习习惯、进餐习惯、卫生习惯、身体素质逐步上升。
四、安全教育方面
严抓幼儿的安全问题，增强幼儿的安全意识，增进幼儿的安全知识。在日常生活中，时刻提醒幼儿注意安全。
五、家长工作方面
一个学期以来，我与家长们相处得很愉快，工作得到了家长们的一致认可和表扬。平时，经常通过面谈的形式来与家长们交流教育心得，交流幼儿在家、在园的表现情况，共同寻找出教育幼儿的方法，仔细聆听家长们的意见和看法。
其次。按时更换家园联系栏。给家长们提供最新的幼教咨讯。班上的各项活动需要家长支持时，家长们都给予了最大的支持。
六、工作中的不足
我还应加强业务钻研，及时反思，随时总结，不断改进工作中的不足。并合理安排工作时间及工作内容，在工作中勤思考，努力做到事半功倍的效果。在个别幼儿教育问题上未能做到最好，班上仍有个别幼儿仍需有待提高，在来年的工作中，这些都是我的努力方向，我将努力向先进教师学习，争取使我的工作更上一层楼。
时间飞逝，转眼间，一个紧张而又充实的学期又过去了。回顾这学期，在各位领导和老师的热心支持和帮助下，我认真做好各项工作，积极完成学校布置的各项任务。下面我把这学期的工作做简要汇报总结。
一、师德表现
积极参加校内各项活动及级组教研活动，做好各项工作，积极要求进步。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤，热爱集体，服从分配，团结同事，爱岗敬业，做到既教书又育人。
二、教育教学情况
在教学工作中，我注意做到以下几点：
深入细致的备好每一节课。在备课中，我认真研究教材，力求准确把握难重点，并注重参阅各种杂志，制定符合幼儿认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点强调重点。并不断归纳总结提高教学水平。
认真上好每一节课，上课时注重幼儿主动性的发挥，发散幼儿的思维，注重综合能力的培养，有意识的培养幼儿的思维的严谨性及逻辑性，在教学中提高幼儿的思维素质，保证教学质量。
注意听取幼儿的意见，及时了解幼儿的学习情况，并有目的的对幼儿进行辅导。
坚持听课，注意学习其她老师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式。
注重教育理论的学习，并注意把一些先进的理论应用到教学中，做到学有所用。
三、家长工作
一个班的工作能否得以顺利的开展，除了靠老师的努力之外，更重要的是要得到家长们的支持和配合。在大班，因小朋友年龄小，自理能力比较差，所以家长都比较紧张、担心，自然对我们老师的要求也比较高。为了使家长信任、支持和配和我们的工作，我采取了以下措施：
主动亲切地与家长沟通。
我充份利用了早接和放学的时间跟家长交流，使家长了解自己孩子在园的情况。
定期进行家访、电访。
这使我更了解幼儿在家的情况，使我能有针对性地开展幼儿的教学工作，而且还能促使我们老师跟家长的相互理解，使关系更密切。
让家长参与到我们的工作中。
在主题教学活动中，我们开展了亲子活动，让家长和幼儿共同完成，这活动不仅能促进我们与家长的关系，而且还能让家长更了解我们的工作。
本学期非常忙也非常累，收获当然也不小。在工作中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。我享受的收获我会用于下学期的工作中，我所碰到的问题我要认真思考想办法解决，力求把日后的工作做得更好！
每个班的孩子性格都不一样，有些幼儿活泼开朗，有些幼儿任性霸道，有些幼儿性子慢，有些幼儿性子急等等。班上总有一些胆小的孩子，他们性格内向、懦弱、敏感，往往缺乏自信心。我班的王欣妍就是这样的孩子。她性格内向、敏感、喜欢哭。别的孩子都能高高兴兴上幼儿园了，而已是大班的她还时时哭着鼻子来幼儿园。每天放学她妈妈都要第一个来接她，就慢不到五分钟，她都会嚎嚎大哭。为了改变她懦弱、胆小的性格，每天都会找她说说话，在放学时与她妈妈和聊天谈心，增加她的安全感。在活动中给创造一些表现的机会，经常表扬、鼓励她，增加孩子的信心。
有一次，她来园迟到了，小朋友们正在进行美术活动，蔡煜宴责怪她说：“王欣妍，你那么晚来，我们都上课了。”王欣妍马上伤心地哭泣起来，她连一句责怪的话都承受不了，生怕做错每一件事情。我轻轻地走到她的面前，安慰她说：“王欣妍，我知道你一定有事耽搁了是吗?没关系，下次来早点。”王欣妍听了我的话止住了哭声，但她的情绪仍然很低落。因为她自我感觉太差了，太在乎别人对她的态度了。为了转移她的情绪，我就请她做我的小帮手，为小朋友发发画纸和彩笔，并请拿到画纸和彩笔的小朋友跟她说声谢谢。以此来分散她的注意力，慢慢地，王欣妍的情绪不在低落，很快融入到活动中。而当她做完一件事后，我就笑着鼓励她说：“谢谢你，王欣妍，你真能干。”终于，王欣妍的脸上泛起了笑容，她感受到了成功的喜悦，树立成功感，增强她的自信心。
每一个孩子都需要老师的鼓励和帮助，特别是胆小的幼儿，老师要多关心她，和她亲近，增加幼儿的安全感。给他们创造一些表现的机会，运用循序渐进的方法，增加她们的信心胆量，让她们感受到成功的喜悦。
时间总是在匆匆中不知不觉中度过，一学期转眼间就到了末尾。现就我这一学期来的思想深刻挖掘，也将我这一学期的工作与不足整理如下：
一、 班级管理情况：
本学期我担任了班组长一职，这一职位充满了机遇与挑战。班组长工作千丝万缕，繁琐罗嗦。尤其是新学期刚开始的时候，从来没教过中班的我，面对新教材以及搬进新教室，什么东西都要重新准备，不再像以前，需要的时候可以触手可及。在这种情况下，本人时刻牢记“爱岗敬业”的职业道德，在闲暇以及睡前把能想到的事情、缺的东西，以文字的形式记录下来，第二天上班的时候抓紧时间做完使我们的教学工作得以正常进行。
这个学期本班在册幼儿共21名，新生两名。在我们的细心和耐心中这两名幼儿很快融入班级生活，幼儿喜欢来园，并能积极主动的参与教育活动，热爱老师，热爱同伴，热爱学习。
二、 教育教学方面
管理幼儿宛如栽培小树。要时常给他培土、施肥、浇水、将他多余的小叉剪掉这样才能使它健康茁壮的成长。在教育过程中我们做到注重个体差异、因人施教，全面引导幼儿个性健康的发展。
在本学期我们增设了蒙氏教学，对于参加过蒙氏教学培训的我而言刚开始的教学活动神秘而不可及，但我没有放弃，而是积极研究学习，再学习借鉴别的老师好的教学方法。最终使我的蒙氏教学方法得到了园长及其他老师的肯定和认可。经过一学期学习，每位幼儿早晨入园后都能自主的选择自己感兴趣的工作进行自作操作，这使我们能够逐渐掌握每个幼儿的兴趣所在，以及他感兴趣的方式。对问题的思考方法等。由此我们能够更清楚地了解每个孩子的个性，对教师而言，在了解孩子的基础上因材施教是最有效的上课方式。
在主题教学方面，我们采取的是主题教学与蒙氏教学相结合的教学模式。如：今天的主题教学是《认识0的含义》那我们就安排了蒙氏数学《0的游戏》使蒙氏教学与主题教学更好的结合在一起。
作为一名工作多年的老师，虽说有很多教学经验但在实施新课程的过程中我还是遇到很多困惑，于是我首先是抓紧时间仔细阅读新的教材，了解教材的纲领、结构、内容和形式，接着加紧设计教学活动，布置相应的区域活动环境。每次活动完之后，我又对自己的教育行为进行认真的反思找出适宜的行为，下次继续实施，找不到适宜的行为，分析原因。在下次教学活动中彻底该进。不仅如此，最重要的是勤学习、勤反思使自己的教学水平不断提高。
三、教研工作
作为教育工作者，想要在工作中有新的收获，就必须不断的学习，所以，在自身发展学习的同时，我也努力做好教研工作。与教研组教师一起学习新《纲要》，新课程的要求和精神。在每一次教研活动时大家都能根据自己的特点，互相帮助着设计教学形式，分析教材等。正是这样的齐心协力，使得我们的教育活动精彩而丰富。
四、 安全工作
对幼儿进行安全防范教育是至关重要的。从身边的每一件小事着手，结合幼儿自身的生活经验和安全教育活动，有目的、有步骤地开展有利于幼儿的各种活动，时时刻刻提醒幼儿意外就在身边，提高幼儿的安全意识，让幼儿学会了一些必要的保护措施，知道简单的自身保护方法。尽量避免事故的发生。使幼儿意识到要玩的开心，要玩的安全，在一定程度上也提升了整个班风班貌。
五、 保健工作
今年下半年，全国范围内暴发了甲流。甲流是一种具有高度传染性的急性呼吸道疾病，它主要是通过空气和接触传播。为此为了杜绝甲流我们做到了以下工作：
1、 给孩子讲解甲流的相关知识，告诉孩子在此期间不到人多的地方，注意个人卫生，饭前便后用肥皂正确洗手加强身体健康。
2、 发家长信，请家长多了解甲流同我们一起做预防工作。
3、 每天早晨来园后对幼儿能接触到的地方进行84消毒，开窗通风，每天孩子上床后对活动室进行紫外线消毒。每周五将厕所彻底刷洗消毒。幼儿毛巾每周带回家自己清洗，周二高温蒸煮
六、家长工作：
本学期家长工作紧紧围绕学期计划，认真实施家长工作，切实开展多种形式的家长活动。具体如下：
1、为了使家长能经常性的了解孩子在园的情况，我们利用早晚接送的时间主动与每位家长沟通。班里的重大活动、主题活动如需家长配合的，我们都以书面形式通知家长，使家长了解活动的目的和任务。
2、每月发一次幼儿成长手册，也是我们与家长沟通的桥梁。有的家长在成长册上认真记录孩子的成长，有的家长摘录了孩子的童言稚语。有的向我们反馈孩子通过个主题活动在家的良好表现，让家长更多的了解孩子的发展情况，积极争取家园协调一致，共同促进幼儿的健康成长。
3、开展各种家园活动，让家长参与教育工作。如：在主题活动交通工具中。我们发动家长利用周末带幼儿参观各种车城观察各种车标等。在家里让孩子把当天发生的事情讲述一遍。家长记录。这样一来不仅让幼儿增长了知识，还发展了幼儿的讲述能力。
此外，我们还组织了家长开放日。为家长提供了解幼儿园工作的机会。组织亲子活动促进家长与幼儿的情感沟通。
20年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为接下来的工作尽一份力。
2020年幼儿园中班5月工作计划
一、本月工作重点：
1.组织幼儿认真绘画，参与园内迎“六一”中大班幼儿画展。2.组织好幼儿进行“六一”体检。3.按时出好《家长园地栏》。饰。
4.班主任与配班老师认真写好《宝宝成长手册》，创设好主题墙
主题目标：二、本月开展以下主题：
引导幼儿进入生活环境中的弯绕世界，了解弯绕既是许多物体的自然现象，又凝聚着人们的刻意创造。提高幼儿探索事物的兴趣，大胆尝试观察事物的方法，激发幼儿的想象力和创造力。主题目标：
引发幼儿在游戏中感知认识空气，通过各种途径让幼儿感知空气的无所不在，激发幼儿探索、了解一些科学现象的兴趣。三、家长工作：1.与孩子共同搜集有关弯弯绕绕的物体图片，并带到幼儿园。绕的攀缘植物。2.带孩子外出散步和游玩，引导孩子在大自然中寻找更多弯曲缠
3.与孩子一起给气球充气，直接了解充气的步骤、方法、注意要点，并在幼儿园开展相关活动时带上气球。如气球变瘦了吗，为什么。四、环境创设：4.家长和孩子共同装饰两个气球，使孩子每天观察气球的变化，1.布置“弯弯绕绕天地”，搜集、展示各种弯绕的图片、作品等。2.布置“我找到的空气”墙饰，展示幼儿找到的空气，如在气球里、保鲜袋制作的小动物头里等。
1 / 3
3.师幼共同布置六一节日环境。一、主题实施
本月主题是《小鬼显身手》《弯弯绕绕》在《小鬼显身手》这个主题中，就是想站在孩子的角度，用孩子的目光去看待成人世界，体察成人世界；引领他们从成人那里吸取一切有利于自身发展的养料，让他们在模仿成人的过程中显示自己的潜能，为促进幼儿主动发展创造良机。
在《弯弯绕绕》这一主题中，主要引领幼儿进入生活环境中的弯绕世界开始，让他们面对各种物体，饶有兴趣地去发掘和体验与之相关的造型、作用和乐趣，然后用他们的想象去创造一片弯弯绕绕的天地。让我们和孩子一起进入弯弯乐园，在这个乐园中一起用敏锐的心灵去体验，用灵巧的双手去创造。二、幼儿生活与学习
1．加强常规教育，养成良好的生活卫生习惯。2.提醒幼儿按时起床，准时到园。3.提醒幼儿勤剪手指甲，记得每天带手帕或餐巾纸。5.天气比较热，提醒孩子运动后*服，多喝开水。三、家长工作4.做好室内通风消毒工作，预防春季传染病（流感、手足口病）。
1.请积极配合老师进行常规教育。
2.鼓励肯定幼儿关心周围人或事的行为。的事情自己做的乐趣。
3.对孩子进行自理能力和动手能力的培养，让幼儿能感受到自己
4.和孩子一起外出散步和游玩，引导孩子在大自然中寻找更多弯曲缠绕的攀缘植物，并花时间与幼儿一起观察户外的环境的变化，感受到季节更替。
四、其他工作
1.丰富区域游戏的环境及材料。
2 / 3
2.加强常规教育。
3 / 3
幼儿园托班月工作总结
导读：为了确保班上每一位宝宝身体健康,我班三位老师分工合作,相互配合,严格执行幼儿园各项规章制度,对班级卫生做到了一日一小扫,每星期一大扫。
9月是开学第一个月,在这一个月里,我班各项工作在园领导指导和班上三老师密切配合下,基本上都能按部就班如期开展。班上7位宝宝除了有时有个别因为生病有请几天假外,其余幼儿都能积极来园,并开心参与各项活动。
一、教育教学方面
因我班幼儿年龄较小,对人对事还没有形成一定定律,做什么事都是随心所欲,不受约束。因此我班将9月份工作重点放在了对幼儿一日常规培养上。通过《找朋友》《我是好孩子》等游戏活动,让幼儿认识了自己毛巾、杯子、椅子;游戏《请你跟我这样做》等则初步培养了幼儿听指令活动习惯;儿歌《好朋友》等让幼儿初步知道了该如何去与小朋友相处。《我是好宝宝》《我最棒》等活动则教育了幼儿要做个有礼貌好孩子,激发了幼儿自信心。另通过不断反复训练,让幼儿熟知了各个活动环节音乐节奏,当不同音乐响起时,知道了该如何去做;与此同时,我们还将幼儿园教育理念贯彻落实到了我们一日教学活动中。首先是将字卡溶入贯穿至了整个活动之中,通过加强幼儿对字型字音熟悉,从而巩固了幼儿对字词本身记忆,丰富了幼儿词汇量。另几乎所有活动都以游戏形式进行,让幼儿在游戏中学,学中玩,寓教于乐,激发幼儿对学习兴趣。
二、卫生保健方面
为了确保班上每一位宝宝身体健康,我班三位老师分工合作,相互配合,严格执行幼儿园各项规章制度,对班级卫生做到了一日一小扫,每星期一大扫。幼儿口杯、毛巾坚持每天放学后用消毒水浸泡半小时,清洗干净后再放消毒柜消毒。饭后擦嘴毛巾更是做到了用一次消毒一次。玩具每星期五消毒一次,班上每晚坚持开紫外线消毒灯消毒2小时。幼儿被子每两星期带回家翻洗晾晒一次。确保了班级干净整洁,为幼儿营造了一个温馨舒适学习、游戏环境。
三、家园联系方面
开学第一个星期,为了让家长更加安心,我们坚持每天都给坐车宝宝家去电话,及时向她们反馈宝宝一日在园情况。亲自接送家长,我们也是利用晚上来接宝宝时间,及时向家长汇报宝宝一日在园表现。待家长和宝宝情绪逐渐稳定后,我们则改为不定时进行电访。同时每周都会按时发放《家园联系手册》,反馈宝宝一周在园表现。如当天宝宝在园有什么特别表现,我们也会写上一张小便条放在书包带回家,便于家长了解,做到真正家园共育。
在下一个月里,我班需要进一步加强是:对宝宝安全教育工作,从各方面提高宝宝自我防患意识。同时也要继续加强对幼儿常规培养。
2020年5月销售工作总结5
本文是关于2020年5月销售工作总结5，仅供参考，希望对您有所帮助。
加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
销售心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
13、让客户先“痛”后“痒”。
14、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
15、学会“进退战略”。
工作总结：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首2010,展望2010!祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
---但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说是做的十分的失败。
二、工作上的问题：
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1.新客户的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。
3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反应。特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户
2---断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。
5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩
以上销售经理月工作总结就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。
篇2：销售人员月工作总结
销售人员月工作总结
销售人员月>工作总结（一）
来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品；公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，4---仔细地进行分析，这让我体会 非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，！自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
（1）养成学习的习惯；
销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很
6---作如下总结：
首先在经营收入方面：
5月份共完成营收xx元，其中客房完成营收xx元，占计划的xx%，平均出租率xx%，平均房价xx元；另外，餐饮完成营收收入xx元，占计划的xx%；5月份客房任务超额完成，与去年同期相比，有所提高；但是较四月份的营收下降幅度也是比较大的；另外，在5月份餐饮收入也超额完成计划目标，主要是体现在宴会包桌收入的提高方面，占据了当月餐饮营收的很大比例；从以上经营收入汇总来年，与去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，虽然较去年相比提高不大，但是在客源结构方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市场定位的；另外，餐饮方面，此月份在营收方面虽然超额完成任务，但是在内部客源方面散客消费是呈下降趋势的，如何提高此类客源的消费应是下期工作的重点。
在部门工作方面：营销部在5月份
8---
公关营销方面：5月份主要是策划了母亲节活动；制定出了短信营销流程和标准，使短信营销模式成为日常营销的一种；同时，部门结合餐饮重点加强婚宴产品的情况，对餐饮婚宴产品进行重新的包装和设计，现已完成宣传手册的统一制作，将于下月投入使用；另外，本月将酒店积分活动礼品进行了重新的设计和推广，丰富了礼品种类，吸引客户的进一步消费；
5月份的工作已经过去，在5月份的工作中存在着诸多不足之处，结合市场情况和xxxx年度全年营销计划，现将xxxx年6月份的工作从以下几个方面开展：
1、部门工作方面：
本月部门的主题活动确定为优质服务月，将如何提高对客服务水平作为本月的日常工作，通过培训和要求来提高部门整体的对客服务水平，并在活动中评选出服务标兵；另外，本月部门结合市场情况和任务目标制定第三季度部让
10---对主要客源市场的重点开发和维护，多走访周边单位，深入客户中回访客户真实意见并及时反馈与酒店；进一步加强与各客房来源渠道的合作和沟通；同时，本月仍将继续加强对外地市场客户的走访，重点对禹州市、长葛市、以及平顶山地区进行开发和回访；
3、××营销活动方面：
本月主要对今年中秋节月饼市场进行考察，确定今年酒店销售方式；
以上是对营销部5月份工作的总结和对6月份工作的计划；
市场竞争>对手报告
5月份周边主要酒店客房情况统计：
1、xxxxx酒店 ××× 本月主要是以会议为主，同时也接待了部分医疗器械会议，会议以鞋城会议为主；散客客源走势下半月较差；
2、xxxxx宾馆 ××× 本月主要是以中石油会议为主；本月团队价格定的较高，未接旅游团队；
3、xxxxx大酒店 ××× 散客出租率
12---这些新的经历 对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个7月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对；在遇到>挫折的时候，我学会了去坚强地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训；在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和交流过程中学会谅解他人。
现将7月份工作总结作如下汇报 ：
一、工作方面：
1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息；
2、是做好订单跟踪：在下订单后要
14---
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能
很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威（盛丰）H0单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒；邦威（圣隆）H0单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我16---
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。>心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。
四、下月规划
18---目标，我带领营销部同事全力以赴紧紧抓住项目销售的每一个节点。作为营销经理，在完成整个部门日常工作的同时，重点放在整个销售团队的销售业绩上，珍惜每一天，凝聚精神，团结力量，积极指导协调策划部门做好项目宣传推广，保证每天的客户来访量，同时抓好总控，做好现场的销售氛围，注意销售员之间以及销售员与销售经理之间的现场配合，通过现场的有机配合，提高成交量和成交率。在注重业绩的同时，更加注重销售人才的培养，为项目的持续销售和未来开发项目奠定人才基础。在这里，要特别感谢公司领导的支持和所有同事们的配合，谢谢你们，才有今天的成绩。
2013年的主要工作内容如下：
一 销售部日常管理工作
销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表一个公司的外表，是先锋部队。同时销售工作也是最直接的，拿业绩说话，当然，天天跟形形色色的人打交道
20---对合同条款不满意的等等。在保证公司利益不被侵犯的前提下，与客户周旋、洽谈，不但要完成签约，还要客户一定满意，提高公司的美誉度，提高老带新的成功率。
4、加快项目回款，积极敦促销售人员及时催款、处理问题客户，指导协调客服部门及时合同打印、签约、按揭等销售手续的办理，提高回款速度和回款额，为项目持续发展打下基础
5、做好销售人员培训学习工作，及时捕捉政策信息、专业知识等信息给销售人员分享，组织召开专题会使销售人员共同学习
6、做好与其他部门的沟通协调，做好财务、行政、工程、物业等相关职能部门的沟通协调工作，在保证各项工作准确迅速完成的同
时，与兄弟部门之间相互沟通，相互学习，共同提高
二、加强自我学习，提高自身素质
2013年是公司大跨越大发展的一
22---性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴完成公司下达的销售任务
5、遵守公司内部的各项规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
新的一年，新的纪元，我相信在公司领导的带领下，公司一定会取得更大的辉煌！
5月份工作总结
一、5月份我的工作情况
这个月我的主要工作任务是：
（1）保洁员的日常工作，打扫弘毅轩二栋背面的草坪卫生；（2）进行意愿干事的培训工作，完成考核组长安排的任务；（3）进行办公室的手语操排练以及模型制作活动。
二、通过5月份日常工作和学习积累的一点认识
这个月意愿干事的培训过程中，感觉没有上个月那么好了又碰壁现象，总结没什么想说的，可能这是正常现象吧。这个月弘A开小组会时，肖静学姐好像很自责的样子，其实我感觉她做的挺好的，学姐很有责任心，若是我以后当了组长，肯定做不了她那么好。组长要关心每一个组员，了解每个组员的情况。相对的，可能是我性格的原因，我觉得干事的事情有点繁杂了，任务颇多，要是能简化一些就好了。还有就是通过这个月手语操排练和其他部门的人的接触下，我明显感觉其他部门的人与本部门成员的不同，没有刻意地去做些什么，与人交往十分自然，即便不是很熟呆在一起也很融洽。对比之下，感觉人与人之间的交往随意点可能会少点隔阂，并不需要刻意的去做些什么。
三、我的不足和需改进方面。
根据考核组长以及各位干事对我说的话来看，我情商还不够高。有点自傲了，也比较武断。我的性格比较固执，与旁人有不同的观点时，总是坚持自己的观点，团体合作方面不足。这问题我自己也是很清楚的，我会看情况而定。有些事情我只一味地注重效率去了，方法的采取上有不合适的地方。以后会多注意场合与方法的。
五、对部门的几点建议
从这两个月的意愿干事培训内容来看，干事的事情非常地繁杂，部门统一的活动以及各小组内部的活动加起来，组长的工作就有点重了。部门的宗旨是团结，部门充满温暖，但这基本上是由干事的自我牺牲才达到的。我并不崇尚干事自我牺牲来达到部门团结这种方式，效率低，且达不到根本目的。
对部门的建议：
1、组长开小组会时不要先进行工作总结。从心理学角度来看，心情压抑是很难马上转变的。若先进行工作总结，组员心情自然不会放松的，后面便会没有说话的欲望了。会议氛围便会一直很低沉。
2、简化干事工作内容，减轻干事工作负担。
本部门干事要参加的会议较多，会议记录可以记录在干事私人记录本上，并不必要整理成电子档以及打印成纸质档，这耗时太多，也没有什么作用。若每个会议的会议记录都要整理，干事任务太重。
组长之间相互学习可直接在干事会议上通过干事之间的交流进行，其他小组会旁听偶尔去即可。次次都去也没这个必要。
3、简化部门活动体系，提高活动效率。
个人觉得在组员感情好到一定程度前，组内帮组员过生日这个点子不好。每个人都有自己的交际圈，而部门有的小组成员之间说不上感情有多好，硬把组员拉过来帮别人过生日会让人有一种完成任务的感觉，而碍于组长面子又不能表现出来。经常会有过两次生日的情况出现，而且人家也不一定喜欢。组长心里可能也不太喜欢这种任务式活动。除非是在组员感情好到一定程度，自愿组织的。
组内聚会也可适当减少。加强组内联系以及组员之间的感情可在小组会时进行。或者在周五健身活动时进行。由于部门内成员性格都比较保守，成员之间实在是难以放开，所以可选取刺激一点的，男女接触多的游戏。如传牙签，大冒险等。
弘毅轩A组
康晶
2015年5月31日
---事故”活动方案的通知》的文件精神，以“三个代表”重要思想来指导安全生产工作，贯彻执行“安全第一，预防为主”的方针，坚持“安全为了生产，生产必须安全”和“以人为本，关爱生命”的原则，牢固树立“安全事故猛于虎，安全责任大于天”的思想，高度认识到安全生产的重要性和必要性。对公司全体员工宣传“百日安全无事故”活动思想。又分别在9月13日和29日和交警大队，含光中队、青塘中队在含光镇政府会议室和桥头英东中学会议室召开了英西北和英东线各经营承包者和驾驶员，加强安全思想教育，提高安全行车意识，做好车辆的“例检”工作，确保车辆技术状况良好，杜绝带病运行的现象，严禁客车超载、超速，确保行车安全，防止重、特大交通事故的发生。
二、严格执行车辆《例检》制度，加大对安全隐患的排查整治工作，确保车辆技术状况良好。公司为确保在“百日安全无事故”活动、“十·一”黄金周期间的2---四轮保养、维护检修工作，特别是对后桥司筒、方向系统、刹车系统的检修，及时排除存在的安全隐患，确保了营运客车在国庆节前后有良好的技术性能，杜绝营运客车带病行驶，防止由技术状况引发的行车事故，在“十·一”黄金周期间，没有出现任何大小安全事故，确保了人民生命财产的安全。
四、吸取事故教训，加强对广大驾驶员安全知识教育的落实工作。公司认真吸取“8·2”粤rp2305由于车辆经营者私自聘请社会司机且驾驶员驾驶技术太差，安全意识不强，导致车辆翻落左边1米深的田基，造成2人受轻伤及车辆损坏的一般交通事故的教训，公司通过安全例会和宣传，加强对广大驾驶员安全行车知识的教育，吸取“8·2”道路交通事故的教训，对司乘人员作息情况进行监督，防止驾驶员疲劳、酒后或带病上岗，达到安全行车，保障国家财产和人民群众的生命安全。以上是我公司在“百日安全无事故”和“十.一”期间所做的安全
4---导小组成员会、驾驶员安全会等各类会议共计39场次，约1860人次参加。
2、营造竞赛氛围，在各车队建立了龙虎榜和曝光栏，把职工的生产数据上墙和公布，对生产指标完成好的车组进行表彰和奖励并纳入考核。 [文秘范文文章-http:// 文秘范文 帮您找文章]
3、抓安全行车工作，对安全行车实行立体化管理，对关健型的驾驶员进行定点帮教，建立和实行安全警示卡和双签手册制度。同时，通过组织安排安全员在重点路段纠违，加强安全宣教力度，增强驾驶员的安全意识，每月开展两次违章人员典训班，从而降低了一般事故，杜绝了重大事故。
4、明确整治重点，告别八种不文明行为，对照竞赛要求，我司重点整治八种不文明行为，下发了整治通知，与司乘人员进行了双签，从8月2日起，分公司安排各车队和机关部室管理人员每周上车进行检查，在检查上以驾驶员操作规范和服务规范为重点，对照“优服
6---造，灰尘满天，没有水源，无法保证128路洗车，9车队就调整洗车时间，在128路收班后再送到9路金霞终点站进行清洗，克服困难保证了128路在恶劣的施工环境中有一个较好的车辆卫生状况。
8、为亮化车辆，9路、115路、109路、111路、131路、159路完成了旧的显示牌改装工作，更换新电子显示牌80块。
9、按上级要求做好“八荣八耻”岗位标准的征集工作，共收到管理岗位、驾驶员岗位标准5条。
10、根据上级要求，于8月26日开通了湘一中青竹湖专线，并对该线的经营情况进行分析，及时向上级部门反馈信息。
1、根据工作需要，分公司于8月22日对车队干部进行了调整，从一周的调整情况来看，做到了班子调整，局面不乱，较好的促进了各项工作。
8---当前存在的违章还不少，交通事故还不断，日常工作上还存在着不少问题，对此，我们进行了认真反思，并将在湖南巴士的指导下，继续精耕细作的抓好方方面面的工作，力争在下阶段时间内取得更大的成绩。
三、下步工作打算：
一、对照上级的工作要求，进一步细化管理，优化经营，完成竞赛工作目标。
二、根据市场、季节、天气变化，结合客流调查情况，抓好“四个优化”，抓好9月份客流高峰旺季，对所有线路的车辆配备进行优化和调整，合理安排时刻表，提高劳动生产率，提高企业效益。
三、规范司乘人员工作程序，严格按湖南巴士司乘调规范操作考核细则及标准进行考核，对车辆停站、报站器的使用、工号佩带等项目进行专项整治。
四、结合长沙市九月份三个会议的要求，在思想上再发动，在认识上再提
10---本文地址：