销售公司的工作计划

　　【简介】下面是网友“kanxie”收集的销售公司的工作计划，供大家参考。

　　我以我的热情和付出，为公司带来了财富，为自己积累了宝贵的经验。身为河南地区销售主管，我在新的一年中制定了新的工作计划，并带领我的团队做到最好。

　　销售工作给我个人和公司都带来了宝贵的经验和财富。在未来的20年里，我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南市场越来越成熟，竞争也越来越激烈。在这样的机遇和考验中，20年的销售工作仍将是我们公司的工作重心。作为河南区销售主管，我感到创业热情高涨，信心百倍，又被深深地责任所压迫，销售管理计划更是我的必修课。

　　在把握现在、展望未来的道路上，我将在总经理的领导下，做到以下要点：

一、销售指标：河南区销售任务为560万元，在12月31日之前完成销售目标700万元（销售计划表见附录）；

二、计划拟定：

　　1、年初起定《年度销售工作计划》；

　　2、年底定制《年度销售总结》；

　　3、每月初制订《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

　　4、每月末统计《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三、客户分类：按照销售额度进行市场细分，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其他用户，并全面分析各级用户。

四、实施措施：

　　1、技术交流：

　　a) 本年度，针对vip客户，开展技术部、售后服务部的技术交流研讨会；

　　b) 参加两次相关行业展会，展会期间安排大型联谊座谈会；

　　2、客户回访：

　　当前，国内市场上流通着七八种相似品牌，其中三四种与我司品牌相当，技术方面的竞争更加激烈，构成市场威胁。为了稳固和拓展市场，我们必须加强与客户的交流，调整与客户和直接用户之间的关系。

　　为了加强与客户之间的信息交流，增进彼此之间的关系，我们制定了以下拜访计划：

　　- 对于VIP客户，每月进行一次拜访。

　　- 对于一级客户，每两个月进行一次拜访。

　　- 对于二级客户，我们将根据实际情况另行安排拜访时间。

　　除了销售产品到客户方，我们还将帮助客户完成货物出货以及直接用户的工作。这一项工作已被列入我们的20XX年工作重点。我们必须适应并把握市场的形势，销售工作已经不再是简单的销售产品。我们必须致力于提供卓越的服务，从而赢得市场份额。

　　同时，我们也要充分利用公司网站和网络资源进行信息检索，以便更好地掌握销售信息。

　　售后服务在我们公司的经营中非常重要。虽然我们目前的主要业务仍然是贸易，但是我们深知“卖产品不如卖服务”的道理。在未来的工作中，我们将强化责任感，不断提高售后服务的质量。我们要始终保持与客户的联系，并为他们提供热情、周到、贴心的服务。这样做不仅可以稳固市场，还可以增加公司的竞争优势。

　　作为一名员工，我将严格遵守公司的各项规章制度，加强业务学习，提高自身的业务水平，尽最大的努力完成工作计划。虽然前方会有许多挑战，但是我相信只要我用心经营，就一定能够赢得精彩的人生旅程！