手机促销方案

　　下面是热心网友“yansoudiliang”分享的手机促销方案，欢迎参阅。

　　促销策略如下：

　　目的：旺季期间提升销售，强化“步步高音乐手机，品质音乐体验”的定位，着重推广音乐机型以达到全产品线40%以上的中高档设备占比。

　　主题：“品质音乐，即刻畅响”

　　活动周期：XX年9月20日至10月31日

　　活动对象：所有购买特定音乐系列手机（包括K098、K028等款）顾客

　　附赠：便携旅行小音箱一台

　　产品功能特点：共享便利，适合露营、聚会等场景播放存储的音乐

　　执行方法：

　　全国统一启动。通过批量采购，将货款预结算给厂家，并根据各地区音乐机任务完成比例予以补贴。

　　赠品核销规则：按各地销量实际表现分配补贴额度。

　　赠品种类确定：基于促进销售而非补充经销商存货。

　　促销活动资源与准备：制作展陈物料与展示道具，并在9月10日之前送达一线仓库。

　　促销员职责：拦截和挽留住消费者进入展厅、辅助选购，并代购付款。

　　样机配置：保证展示机真实有效，K098等关键机型特别配套真品展示。

　　展位更新优化：

　　强化音乐元素展示，新背景及专柜布局在促销开展前实行。

　　音箱集中展示，特别是在人流密集区域。

　　备货：赠品库存准备与后期调整。

　　确保关键位置货架显眼、充足，增加销售额。

　　人员部署：

　　在旺季高峰期设立临时促销队伍，加强展厅客流管理，并扩大销售覆盖。

　　从夏季假期启动员工选拔及培训，以充分发挥作用。

　　关注音乐机型80%以上的销量来源于临时促销与老板推重。

　　资源集中：把握住吸引顾客到展厅的主要步骤，如截流至展区与促进实际交易。

　　旺季市场各品牌激烈竞争，采取集中优势力量与灵活策略应对其它品牌攻势。

　　竞赛与信息流动：

　　业务小组间高频度进行业绩比拼，日常跟进各地实时销售数据。

　　留意国庆长假的人流变化规律及其销量趋势，合理布局活动和资源投送。

　　制定节日特惠机型供快速冲量。

　　预防潜在问题：

　　设置严格流程防漏赠品流失；

　　活动成效持久化通过分解指标、竞赛促进、户外推广加强销售拉动手段。

　　规范终端发放登记，确保每份赠品都有详细记录，以备后续核查。

　　针对不同销售时段调整资源与推广策略。

　　在关键时刻准备低成本冲击性商品提升销售额。