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房地产销售经理的岗位职责12篇

2024-05-21 09:47:36综合

房地产销售经理的岗位职责12篇

  下面是范文网小编收集的房地产销售经理的岗位职责12篇,供大家参阅。

房地产销售经理的岗位职责12篇

房地产销售经理的岗位职责1

  1、协助门店店长管理门店日常经营、员工培训、专业知识讲解、及员工遇到的疑难问题处理

  2、接待顾客的咨询,了解顾客的.需求合理匹配房源并达成出租。

  3、协助管理门店日常事务,制定团队业绩以及个人业绩达成方法措施

  4、陪同客户看房,为符合意向的客户促成房地成买卖和租赁业务

  5、负责公司房源开发与积累,并与业主建立良好的业务协作关系

  6、协助门店店长负责门店成员业务进展咨询和协助工作

房地产销售经理的岗位职责2

  职责:

  1、负责公司产品的销售及推广;

  2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;

  3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

  4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

  5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;

  6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

  7、有带团队的能力,经历和凝聚力。

  任职资格:

  1、大专及以上学历,市场营销等相关专业;

  2、1-2年以上销售行业工作经验,业绩突出者优先;

  3、反应敏捷、表达能力强,具有较强的`沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

  4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

  5、从基层做起,用业绩说话

房地产销售经理的岗位职责3

  岗位职责

  1、协助营销总监的管理,负责案场销售工作,把控所辖之专案前期及销售中期价格策略、销售策略、销售节点;

  2、配合营销总监制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖惩计划;

  3、参与制定并推行公司关于各专案营销问题决策及营销总体企划方案;

  4、建立和管理销售队伍;

  5、做好客户的开拓和维护;

  6、做好销售人员的`销售指导和培训。

  任职要求

  1、28—40岁,专科以上学历,建筑设计、工程管理、房产管理及相关专业;

  2、从事过地产营销策划类工作,5年以上销售管理经验,3—4年以上房地产行业同等工作经验;

  3、需有较强的客户开拓能力及亲和力;熟练掌握商务谈判技巧,善于沟通,文字表达能力强;

  4、了解消费者心理,善于对销售现场信息进行定量及定性分析;

  5、有极强的语言表达和沟通能力,有较好的管理能力、执行能力;

  6、具备较强的集体荣誉感和工作责任心。

房地产销售经理的岗位职责4

  岗位职责:

  1、负责公司楼盘的推介,接待客户促进成交;

  2、掌握客户需求,发掘及跟进潜在客户,做好对客户的`追踪、联系;

  3、热情接待,细致讲解,耐心服务,为客户提供满意的服务;

  4、负责市场信息的反馈,定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估,提交销售总结报告;

  5、协助销售主管处理一般日常事务。

  任职要求:

  1、2年以上楼盘销售工作经验,业绩优秀者优先;

  2、熟悉当地房地产市场及相关政策法规,热爱房产纪经行业;

  3、有工作激情和进取精神;

  4、具有较强的沟通与谈判能力,出色的营销技巧、销售技能与说服能力;

  5、刻苦耐劳,积极乐观,诚信务实。

房地产销售经理的岗位职责5

  1、了解客户的相关背景情况,为客户提供咨询服务,并为其设计切实可行的购房方案;

  2、维护公司房源系统的新增房源数据;

  3、陪同客户看房,并帮助客户了解房源信息;

  4、促进业主与客户之间买卖或租赁交易的.达成,及房屋过户手续办理等服务工作;

  5、面对面销售工作,参与公司代理的一手楼盘联动销售

房地产销售经理的岗位职责6

  岗位职责

  1、大专以上学历,五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;

  2、有丰富的管理销售团队与销售流程经验,熟悉房地产市场状况与专业要求。

  3、根据公司营销战略,制定招商计划,具有丰富的招商渠道人脉资源。

  4、维护与客户长期良好的合作关系,保持公司品牌形象;

  5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的`能力。

  6、较强的团队管理能力;

  任职资格

  1、沟通能力强,有稳定的客户资源和较高的活动策划能力;

  2、市场拓展能力强,具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

  3、有较强的服务意识,善于沟通协调,能够适应高效率的工作环境;

房地产销售经理的岗位职责7

  1.对公司下达的销售指标担负直接职责,工作上对营销经理负责;

  2.将总销售收入批标分解下达给本项目销售部,督导其完成任务;

  3.汇总上报项目阶段性销售总结报告;

  4.协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作;

  5.协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作;

  6.负责本项目销售部的相关培训、考核工作;

  7.完成上级领导安排的其它工作;

  8.特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作;

  9.负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作;

  10.安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作;

  11.定期负责对销控表以及退、换房进行调控;

  12.对现场销售及客服的`回款按月上报并及时抽查;

  13.负责汇总市场调研信息,准备把握项目经营方向,明确项目整体营销方案;

  14.参与项目广告方案,并提出指导性推荐,跟踪发布及效果分析;

  15.根据市场动态审核确认并调整项目营销方案;

  16.组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出推荐;

  17.指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务;

  18.定期主持并参加各种营销会议;

  19.对项目销售员工的聘用有推荐权。

房地产销售经理的岗位职责8

  1、对销售指标合理统筹、平衡和分析;

  2、调整把控销售预算,确保所辖项目的良性运作;

  3、制定本项目年度营销任务及营销策划方案,负责方案执行及策略调整;

  4、负责所辖营销团队的建设和管理;

  5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整;

  6、管理销售现场,组织完成销售任务。

房地产销售经理的岗位职责9

  岗位职责

  1、制定销售策略和销售流程,拟定销售计划,执行并反馈;

  2、监督、汇报部门销售任务的完成情况;

  3、控制并管理部门的整体业务发展,并对现场售楼处进行管理;

  4、开展销售代表的培训,以有效完成公司销售经营目标;

  5、维护并开拓客户建立经常性联系渠道。

  任职资格

  1、大专以上学历,年龄23—35岁,性别不限;

  2、形象良好,沟通能力强,有较高的.活动策划能力;

  3、市场拓展能力强,具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

  4、接人待物大方得体,细致耐心;

  5、有较强的服务意识,善于沟通协调,能够适应高效率的工作环境;

  6、工作积极主动,认真负责;做事有条理,善于处理繁杂事务;

房地产销售经理的岗位职责10

  1)参与项目销售方针政策的制定。

  2)参与项目研究、产品定位,并制定楼盘销售策略及各项推广执行方案。

  3)负责制定销售任务,监督管辖项目的销售进度,确保完成公司要求达成的销售目标。

  4)全面监督销售中心工作人员的行为规范,执行相关管理条例,完善销售管理制度。

  5)协调本部门与公司其他各部门之间的工作。

  6)负责对销售中心的日常管理工作进行指导培训,定期召开业务和管理会议。

  7)监督和考评销售主管和销售人员的业绩,负责置业顾问佣金的分配及制定佣金表。

  8)协助财务做好签约登记表、每月资金回笼表及每月销售统计表及其他报表。

  9)了解片区市场及行业动态,搜集其他竞争项目相关信息,为本项目下一步销售目标做准备。

  10)及时向公司领导汇报各项工作的进展情况,并完成上级临时下达的工作任务。

  11)销售合同审核职责,对初建的合同模板提出合理修改建议。新签约的购房合同核对客户基本信息及价格、付款方式等是否一致。

  12)对换房、更名、退定、退楼、特殊优惠及延期付款等的监督管理职责。

  13)组织销售团队学习公司、部门制度、房地产相关法律、法规及本项目其他后来确定的相关销售资料。

  14)根据销售现场不同阶段的状况,制定相应的答客问或销售说辞。

  15)定时召开会议,对销售现场出现的问题及客户疑难问题进行总结及解答

  16)每月销售现场办公用品计划表的审核。

  17)指导销售人员的`具体工作,并协助谈判客户。

  18)解决案场的突发事件及客户投诉,或将不能解决的问题上报

  19)销售签约、收款、催款等工作的督导。

  20)负责案场销控表的制作与管理,并及时更新。

  21)根据案场来电、来人及成交客户情况进行分析,并得出结论,制定下一步销售策略。

  22)处理好案场销售人员内部矛盾,维护销售人员的稳定与团结。

  23)定期督促销售人员做客户回访,并检查客户回访情况及工作开展情况。

房地产销售经理的岗位职责11

  1、贯彻执行公司的经营策略、方针及各项管理制度,制定部门各种管理规章制度,处理部门日常管理事务。

  2、制定销售策划方案;销售策划方案的具体实施与监控;销售工作的组织和安排;对销售效果进行分析,调整相应的销售策略;对所调整的策略进行重新讲解和培训

  3、根据项目运作的`情况,可将销售队伍分成若干小组;如现场接待组、外展接待组等,落实各小组的项目工作计划及各项工作任务。

  4、制定销售培训计划,提高销售人员的整体素质。

  5、对所负责项目人员行使管理、监督及调动权,承担对其工作的指导、培训、考核等任务。

  6、制定各级人员待遇、晋升及奖励办法,以鼓励部门人员努力达成其销售目标,依照员工考核奖惩办法,公平、合理地处理、考核所属人员的奖惩、升降等事宜。

  7、处理项目突发事件及重大纠纷。

  8、合理调配部门的人力资源,运用有效的领导方法,激励部门员工的士气,充分发挥员工的工作能力及积极性,从而提高工作效率。

  9、加强各部门之间的沟通协调与合作。

  10、重要客户的业务洽谈工作。

房地产销售经理的岗位职责12

  1、执行及遵守公司及案场的规章制度 ;

  2、负责案场考勤监督及起表率作用 ;

  3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报;

  4、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯;

  5、安排日常工作执日表、轮排表 ;案场环境卫生的管理 ;

  6、负责本项目销售部的相关培训、考核工作;熟悉和精通销售流程及操作 ;

  7、按时完成每周的周计划、月计划 ;汇总上报项目阶段性销售总结报告;

  8、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成

  9、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作;过期大定及未签客户情况分析

  10、特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作;

  11、负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作;

  12、定期负责对销控表以及退、换房进行调控;

  13、对现场销售的回款情况按月上报并及时抽查;

  14、负责汇总市场调研信息,准备把握项目经营方向,明确项目整体营销方案;

  15、参与项目广告方案,并提出指导性建议,跟踪发布及效果分析;

  16、对项目销售员工的.聘用有建议权;

  17、完成上级领导安排的其它工作。