民办幼儿园秋季招生方案
【前言】如何选择适合自己孩子的民办幼儿园？看看这份秋季招生方案！下面是会员“bhog69071”整理的民办幼儿园秋季招生方案（共7篇），供大家参阅。
新学期宣传招生工作是每所幼儿园必须认真对待的大事，幼儿园的发展离不开生源的持续增加和优化，所以招生宣传工作务必全园动员、全员参加。随着幼儿园的数量越来越多，家长的需求越来越高。如何在现在这种激烈的竞争中生存下去，那么我就要有和别的幼儿园有本质上的差距，不管是在教学还是在幼儿园内部都要有自己的核心特色。新的一学期是新的开始，我们要以全新的面貌去迎接新的一年。
一．室外环境创设：
1、门头，宣传栏，班牌，家园联系栏，条幅，宣传招贴等。突出幼儿园核心教育特色、便于给到园考察新生家长留下良好的第一印象、更新环境布置，给老生家长以新鲜感。将室内环境布置全部更新。将班级按区角式进行布置，突出教学特色和快乐的氛围，体现活泼温馨的童趣。教学环境布置应选择在米—米的高度进行，要有主次，内容配置合理，切忌内容过多、过拥挤。在吧我们幼儿园做的活动收集的资料和照片做成展板上墙。以便于新生家长来园参观。
2、室内环境创设：
很多幼儿园一年都没怎么打扫过卫生，很多地方都是灰尘，墙面和地板都有一些污染。那么首先要把教师打扫干净，物品摆放整齐。墙上脏掉的或一些陈旧的及时更换，消毒，通风。在用我们或老师孩子做的一些环创做一些合理的布置。当这些内部工作都做好了，那么我们就接下来就要走出去啦。古话话说酒香不怕巷子深，但在现在这个社会酒香也怕箱子深。你的东西在好，我们也要定期的做宣传。看看现在的肯德基，可口可乐有名气吧。现在几乎是家喻户晓。但人家都每天都在电视媒体上花大价钱做广告宣传。你难道比他们还有名气，要是没有，那就走出去。不要怕麻烦。
二．户外展示
1.现在很多幼儿园不管是暑假还是寒假都开有补习班，我们在这个时间段内就要做好准备，加强孩子的学习效果和锻炼孩子的日常行为规范。在开学的前2周我们就要准好外出展示的工作，我们选取年龄比较大点的孩子，分上几组。穿上整齐的园服由老师带队到幼儿园不同的招生区域进行展示我们的特色。（比如，孩子的学习效果，集体读课文啊，读报纸啊，或其他才艺表演呀，如果有条件的可以带上移动的影响设备，播放幼儿园做活动的一些精彩片段）在由几个老师配合发幼儿园的简介，这里切记哑巴配发，也不要乱发。每发一个就做好记录。我们做这个不是让家长当场报名，而是让家长对我们幼儿园产生兴趣能来我们幼儿园看看。
三．开学前的家访。(电话，或亲自登门）
1、开学前的家访是一个非常重要的工作，有利于稳住生源。举例:1小敬爸爸您好，我是小敬的主班老师罗老师。小敬爸爸您好，马上快过年了。过年您可能会带宝宝出去玩，您家宝宝身体比较弱出门要给宝宝多穿点衣服，不要让宝宝着凉了。还有哈，过年肯定会有很多好吃的，您这边也要多注意不要让宝宝乱吃。现在宝宝还小不要给宝宝吃太多刺激的零时尤其是领料之内的，好了祝你和宝宝还有宝宝妈妈新年愉快！
2、小敬爸爸您好，我是小敬的主班老师罗老师。您和宝宝在寒假玩的开心吧，宝宝过年玩的开心吗我很想念小敬呢。(简单的寒暄）对了，小敬爸爸咱么幼儿园还有2周就要开学了，小敬呢过年肯定玩的很开心，您要给宝宝收收心。在给宝宝准备一下上学需要的物品。小静爸爸开学您要准时到哦，因为我很想小敬宝宝呢，哈哈哈哈
这二个电话必须要打，园长也不要省那几个电话费。原因我以举例说明，你懂得！
3、家访：
1.现在有的很多幼儿园为了生源不择手段，在开学前一二周就带着礼物去有孩子的家长家里拜访求家长把孩子放在自己幼儿园，这样的手段不光不光彩，就算你用这种方法吧孩子弄来，你也得不到家长的尊重支持与理解。这就证明现在有的幼儿园为啥家园关系难做，幼儿园做个啥活动家长不支持不配合的原因。因为你是去求来的，不是家长对你幼儿园产生敬佩主动送到你幼儿园的，所以这里不在解释你懂得。
2.我们用专业的方法去家访赢得家长的信任和敬佩。1家访时老师一定是净整洁的的仪表的去拜访家长。2带上有幼儿园相关的资料和视频介绍幼儿园的特色（如，幼儿园做活动视屏和相关照片等等）3合适的的可以带上一个幼儿园的宝宝，展示在幼儿园所学习的效果。4和家长一起来探讨怎么教育好孩子。用专业和爱心去赢得家长的尊重和敬佩。
四．新生家长到园接待
1、首先我们要问清楚这位来看园的家长是从那个渠道了解我们幼儿园的，我们做出统计，这样我们以后就多用这种方法。
2、安排专人的老师做接待工作，着装，仪表，幼儿园绶带，提前做接待的培训。
3、提前安排看园路线，了解家长的需求，展示我们的特色。(安排游戏区，有专人照看来参观家长的宝宝，能让家长和我们接待的老师做充分无干扰的沟通）
4、回到办公室，收尾。（预报名）
上海市民办存志中学2010年招生方案
上海市民办存志中学成立于1996年，是一所校风好，质量高，学生成长快，较受周边市民欢迎的民办初级中学。存志中学全面贯彻执行党的教育方针，实施素质教育，坚持教育要“面向现代化、面向世界、面向未来”；“志存高远、自主发展”是学校的办学宗旨；培养全面发展、高素质、复合型、国际型、创新性预备英才是学校的教育目标。
一、招生原则
上海市民办存志中学遵循就近入学、自愿报名，公平竞争、公正选拔、公开程序，综合评价、择优录取等原则，进行自主招生工作。
二、招生对象
户籍在杨浦区或学籍在杨浦区，读完小学五年级的优秀学生。报名者家庭经济能承受民办学校所需费用。
三、招生班级数、招生总人数
根据区教育局计划，预备年级今年招收五个班级。
四、报名办法
凭户口本和小学四、五年级《学生成长手册》现场报名。
五、报名时间、地点
1、教育局统一规定时间2010年5月8日（周六）、9日（周日）。
2、地点在本校教学楼102教室。
六、录取程序
1、学生家长在规定时间内到本校102教室报名。
2、本校招生工作组将对有意向报名者核对材料。
3、凡正式报名的学生发给 “面谈通知书”。
4、面谈时间5月15日（周六）、16日（周日）。面谈时学生需带好“2010年杨浦区民办初中报名意向表”和本校发出的“面谈通知书”等。
5、面谈后一周内，通知有关学生的家长送交区教育行政部门统一印发的告知书及民办学校报名表，家长填写后交给我校招生工作人员，我校收取后统一送区招办。一经录取，该学生对口公办初中作自动放弃处理。
6、本校在收到区招办转给的相关学生材料后，正式发出录取通知书。
七、报到时间
7月15日前。具体时间以录取通知书上报到时间为准。
八、收费标准
2010年入学新生每人每学期6300元。
学校地址：上海市杨浦区许昌路1474号（控江路和周家嘴路之间）； 邮编：；
电话：，
交通：8号线鞍山新村站，公交6、80、103、145、220、870、871、960、962路等。
幼儿园秋季招生计划
幼儿园秋季招生计划
一、园况分析:
本园现有班级10个，托班2个、小班4个、中班2个、大班2个。大班现有人数55人，满员人数70人；中班现有人数58人，满员人数60；小班每班现有人数93人，满员人数100人；托班现有人数39人，满员人数40人。
二、预计招生人数
大班计划招生15人，中班计划招生2人，小班计划招生7，托班计划招生1人
三、招生措施
方式一：小区设置招生点
利用周六、日到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，与家长进行面对面的交流，并登记相关信息。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。
资料准备：入园须知、宣传海报、咨询登记表、横幅
具体措施：
1、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。
2、商议在小区的宣传栏张贴海报事宜。
3、红幅的悬挂。
方式二：悬挂横幅
物资准备：红幅
具体措施：
1、到相关政府单位申请在路两旁悬挂；
2、印刷红幅
方式三：网络宣传
幼儿园网站是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网站宣传为我园增加效益。
1、网站的完善。
2、和其他网站进行链接。
3、发布《招生简章》。
2009年秋季招生方案
生源是民办职校生存发展的源泉,近三年是我市招生的黄金时期,为加快学校发展，我们必须抢抓机遇，在招生上下狠招，动真格，全员参与，不折不扣的完成今年的秋季招生任务。
一、成立组织、加强领导 学校成立招生工作领导小组： 组长：徐武鸠
常务副组长：方志武、副组长钱忠、陈根玲、汪典如
成员：徐武鸠、方志武、钱忠、陈根玲、汪典如。下设招生组、咨询组、联络组、后勤组和督查组 督查组组长：徐武鸠
成员：方志武、钱忠、陈根玲、汪典如
职责：督查各招生点的招生进度、任务落实和招生老师的出勤及招生纪律的遵守情况 咨询组组长：方志武
成员：方志武、钱忠、学生若干人 职责：负责来校人员的接待和咨询工作 联络组组长：钱忠
职责：负责各初中、高中学校的联络工作 招生组组长：陈根玲 副组长：汪典如 各招生点老师
职责：负责班主任联系、到校宣传、学生家访、组织参观学校学生报名缴费等工作。完成学校下达的招生任务
后勤组组长：江家先；成员：江师傅
职责：负责招生用车的安排、调度、登记；招生所需物资的发放及其它后勤工作。
二、目标与任务：
09年秋季招生目标：确保400人，争取500人（其中，初中毕业生350－400人，高中毕业生及社会青年50－100人）。招生涉及全市各初中学校、高中学校及市外周边地区
三、划分区域，责任到人
全市按初中学校共分45个招生点（含区域内高中学校），每点设招生老师若干人。招生点划分原则：
1、突出重点，确保生源多、潜力大、关系硬学校招生力量的配置。
2、自愿择校，能力优先，服从分工
3、明确职责。一校多人的招生点要将任务细分到村，但各招生老师之间要相互协作，分工不分家。
四、招生策略：
精心策划，科学安排；突出差异，扬长避短；严明纪律，奖罚分明；师生努力,全员参与;广结人缘，多方支持。
五、招生人员素质要求： 热爱招生工作，熟悉招生内容； 严守招生纪律、服从领导分工； 保持良好形象，展现诚实、自信。
招生工作三勤：即嘴勤、腿勤、脑勤、礼勤
六、招生方法与步骤: 09年秋季招生分六个阶段: 第一阶段:前期准备： 时间:六月10日前 阶段任务：
1、通过各种关系和渠道密切接触毕业班主任，争取支持，减少阻力。
2、准确全面收集在校毕业生和缀学学生信息（包括姓名、地址、联系电话、成绩），为下步家访奠定基础。第二阶段：广泛摸底 时间：中考后至考分公布前
阶段任务：根据学校提供的信息，完成第一次家访 工作要点：
1、家访的量要足够大（不少于计划招生数的10倍以上）
2、要做好家访日记，详细记录该生的求学意向、家庭背景（家庭做主）、经济状况和社会关系等有效信息。第三阶段：重点排查
时间：考分公布后至志愿填写前
阶段任务：根据第一次家访情况结合考生公布成绩选择重点家访对象进行第二次家访，通过深入宣传说服，确定就读本校意向。注意：
凡意向明显可组织到校参观
重点排查可反复进行，直到确认为止
3、想方设法争取早报名，早主动
第四阶段：填写志愿 时间：七月10日至20日 任务：确保填写本校志愿 注意：
掌握准确的填报时间
要密切保持与班主任接触（此时班主任起关键作用）作一次出色的学校宣传 通过班主任及时反馈填写本校志愿和未填志愿学生名单
第五阶段：及时报名：
时间：填写志愿后至七月二十五日左右
阶段任务：根据填写志愿和家访意向及时组织学生报名缴费，争取早日完成招生任务 注意：
此时是收获的黄金时节，要分眇必争，马不停蹄，及时组织学生报名缴费
要周密分析，先易后难，迅速突破.重点做好有带动作用的学生（孩子头头）报名本校，同时发挥挥已报名学生的带动作用 第六阶段：功关
时间：七月二十五日左右至开学前
任务：顽强功关，完成或超额完成招生任务。注意：
此时生源大多是迟疑不决或精明、固执的家长，因此一定要耐心说服，灵活周旋。要通过学生或其它熟人关系侧面突破
对填写别校志愿但未缴费的学生要积极争取就读我校 第七阶段：锦上添花 时间：开学后至九月底 任务：抓好开学宣传和前期管理工作，让新生充分认可我校，从而通过新生带新生，扩大招生战果。注意：
举办一次精彩的新生开学典礼
围绕教师节开展丰富多彩的校园文艺活动，让新生感受到文都校园生活的温馨和快乐..八、经费开支：
1、节俭招生。招生学校如需请客，须经校长同意，且限人数，限标准，与招生无关的人员尽量不参与。
2、招生期间，招生领导小组成员手机市话费全额报销。
3、每招生老师可根据需要使用次3车辆，使用前须先申请，由学校统一安排。
4、招生期间，如需借支经费需经学校同意，且不能超过当月工资的50%，工资发放时及时扣除。
九、激励措施：
现有教职工七、八两月发招生工资即基本工资 ７００元，其余部分和招生任务挂钩；新聘老师六、七、八三月发试用期工资每月500元，遂月考核，招生补助和奖励同现任员工。
1、凡招生期间所用的电话费、车辆费、下乡伙食费 等一切招生费用与招生人数挂钧，以奖代补，即每招生1人补助100元；完成招生任务除按人补助外另外给予奖励，即每招生一人奖金100元；完成招生任务15人以上者，另奖1000元；完成招生任务20人以上者，另奖2000元；完成招生任务30人以上者，另奖4000元；招生人数前三名者，奖励全国名胜旅游一次。
2、未完成招生任务者，现有职工竟聘上岗，且当年不提拨，不加薪（除课时工资和班主任津贴外, 不加工龄工资、基本工资,不享受其它福利等）.竟聘时同等条件，招生优先。
3、新聘人员完成招生达10人者，自动聘用：不足5人自淘汰；完成5人以上者竟聘上岗，且将招生完成情况和招生态度作为主要聘用依据之一。在招生过程中，新聘人员实行动态管理，对于不服从分配、消极忌工、招生不力、弄虚作假者可提前解聘。
4、学生招生有奖（须带生到校报名为准），即招生一人，奖励１００元，此款含车费、电话费等招生费用，该生所在班级班主任奖励20元，该生所在学校招生人员计算招生任务和奖金，5、及时兑现。凡新生缴足报名费500元，招生人员当日兑现补助费，带生报名学生当日兑现100元；新生缴清全部学杂费，九月底前招生人员、招生学生和 所在班主任分别兑现全部奖金；招生前三名当年十月组织全国名胜旅游一次。
九、招生纪律：
1、招生期间不得请假。如发现旷工或脱岗，每次罚款50元。
2、严禁虚报招生信息，严禁对外透漏招生信息，造成后果责任自负。
3、所有招生人员的手机全天开机（早七点至晚上十一点），保持信息畅通，因其它原因不能及时通话的应在半小时内回复，否则将作旷工处理。
4、严守财务制度，严禁贪污挪用
５、凡需优惠学费，须经徐校长同意，招生老师和其它人员不得私自作主。学费优惠后，该生的人头奖金或补助扣除５０元．
６、统一宣传口径，在招生中如有尚不清楚的问题应请示有关负责人，不得乱作表态。
十、会议制度：
1、坚持两会制度，即招生领导小组成员每日召开招生晨会；全体招生人员每阶段或根据需要召开招生碰头会，研究布置当前工作。
2、填写家访日记，每阶段上缴，平时抽查。家访日 记作为计算招生人数的依据之一，即无家访纪录的学生不纳入招生人数统计。
新开幼儿园招生全案
一、园内准备：
1、招生电话必须保持随时有人接听，座机如无人接听，应设置呼叫转移到招生老师的手机，尽可能避免漏接咨询电话。
2、将幼儿园门口的门铃突出显示，有些幼儿园操场很大，而大门又没有门铃又没电话号码，着急入园的家长要么展示自己的“中国好声音”，要么默默离开。
3、如果幼儿园开通了公众账号，将展示在幼儿园门口明显位置，方便家长通过了解幼儿园。
3、将幼儿园资质展示在明显的位置，让家长进到幼儿园就能知道咱们幼儿园是正规的。
4、除官方的一些资质，幼儿园应多参与社会上各种机构或协会，将获得的牌匾挂在幼儿园大门口显著位置，以彰显实力。
5、编写幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、幼儿园发展史、收费标准、入托须知、联系方式等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，可送上一本，宣传册上要印有最新的电话和。
6、编写活动记录册、幼儿园荣誉手册、伙食记录册、幼儿作品记录册。待家长咨询的时候展示，并让家长了解我们的付出。
7、在咨询环境中，为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不畅，应准备一些玩具，图书让孩子能暂时安静，如果条件允许的话，在面对带着孩子来的家长，安排两个老师，一个老师是负责介绍，一个老师负责安抚孩子。
8、根据幼儿园实际情况，在幼儿园大厅及门口制作宣传展板，以便家长前来咨询时参看。让家长通过图文的形式了解幼儿园的实力。
9、幼儿园经济条件允许的话，在咨询过程中，通过“平板电脑”将幼儿园照片、视频、毕业照、成长点滴展示给咨询的家长，更直观的展现幼儿园的实力。
10、家长来咨询第一个见到的人一定是门卫，因此，在招生旺季一定要督促门卫注意自身形象、注意言谈话语，并且一定要做到出入要登记，体现咱们幼儿园的规范与专业。
11、最重要的就是招生老师。招生老师不是普通的销售，他要了解孩子的成长规律，了解幼儿园课程的特色，对幼儿园有整体的了解，幼儿园的招生老师绝对不是仅仅通过话术忽悠、打折优惠、额外赠送来达到销售目标，教育不是标准品，也不是一次性服务，我们要通过自身的实力去赢得家长的信任，才能获得长久稳定的生源。
二、广告
1、目前家长都习惯使用，因此建议幼儿园与时俱进，都免费申请公众帐号，用80后家长最容易接受的方式与家长进行互动。（具体设置办法，请参考关注“小张园长聊幼教”里的“聊营销”内容）
2、所有老师都要关注，并转发相关的招生、宣传文章，通过活动让更多的人去参与。
3、彩页虽然形式老套，但依旧是有效的做法，只要稍微改变一下，在彩页上将幼儿园的印刷上去，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放（超市、商场、儿童城等等）。注意，不要直接在别人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。让家长关注，通过报名的家长获得一定优惠或小礼物。
4、做一些横幅，如“闸北区哈宝宝幼稚园限额报名中，报名热线”挂在小区主要出入口，以及主要街道上。
5、依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。
6、与物业商议，在小区宣传栏中放置幼儿园招生海报。
7、在当地热门论坛网站，定期发关于幼儿园的活动预告、育儿故事等等。
三、活动
1、为了让更多孩子来到幼儿园，适应幼儿园，可免费让幼儿在幼儿园游玩。创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。
2、亲子活动：通过亲子比赛、手工制作、跳蚤市场、烧烤、园所寻宝让孩子和家长熟悉幼儿园环境，降低孩子对幼儿园的陌生感，加深家长对幼儿园的了解与信任，从而促成报名。
3、公益类活动：儿童图书馆，对外开放，可以接受登记的家长，对未入园的家长收取一定的押金，获得租书的权力；专家讲座，免费的育儿讲座，让家长建立幼儿园的专业认知。
4、体验课程：让幼儿参加免费特色课程（熟练课程），了解上课是怎么回事。让家长也感知幼儿老师的专业度。
5、演出类：幼儿文艺汇演、教师才艺展示、毕业汇报演出。
6、合作：与周边早教机构、儿童城进行合作，通过缴费分成的方式，将生源引入到幼儿园。
7、所有的活动一定要尽可能多的索取家长信息，如果能马上成交的，绝对不等下一秒。不能现金，就刷卡，不能刷卡，就定金。
8、活动后要趁热打铁，将家长信息进行分类，让招生老师进行针对性的沟通，如从未上过幼儿园的孩子与上过幼儿园的孩子要区别对待，小班的孩子和大班孩子的区别对待，学前班的孩子要如何对待，甚至同一年龄段的幼儿家长也会有不同的需求，爸爸来咨询和妈妈来咨询，也要不同方式跟进，切记不要用同一个招生方式去面对所有的家长。
很多招生的细节不是三言两语就能说清楚的，幼儿园事无巨细，绝对是一个细节决定成败的行业，所以对于幼儿园经营者，一定要用心经营，一定要对得起这些孩子，这些家长的信任。
园所招生策略：
1.招生时间：以上午9：30到12点。下午2点到5点最佳
2.小区递推式宣传：（1）园所附近的住宅区（2）交通便利的线路性小区
职业妇女居多的地区，适合晚上招生：家庭主妇多的地区，时间充裕，招生时间可弹性高。
3.与消防、交警、社区、肯德基、网络、电视台等联手办活动，内容有趣新颖，比如用废品做玩具、亲子活动、表演节目等。
4.公益讲座招生法：联合当地妇联计生委邀请幼儿教育专家联合开展一些公益性讲座、父母沙龙帮助解决家长答疑解惑，宣传自身的办园理念，收集幼儿家长信息，发放育儿活动体验卡，公布入园优惠信息。
5.电话招生宣传：1.通过咨询来电，培训专人接电话，做到掌握家长情况，幼儿情况，并让专人回访。2.前期收集幼儿家长的联系方式，注意家长的反应，每日统计来电次数、来源、面对家长询问要自然，最后记得邀请家长到园参观。
6.全员营销：培训全园员工，予以现金物质奖励或者晋升奖励，提高招生积极性。园长身先士卒，划分区域，分组招生，重赏量罚。
7.让每一位家长轮流到幼儿园见习，实地观察自己的孩子的一天是怎么度过的，同时让家长清楚明了的知道幼儿园的整体服务体系，让家长做做口碑宣传。
8.创办幼儿园网站，经常上传幼儿园动态及机关人物入园视察的照
片或者报道。
9.组织教师精心准备文艺会演，展示幼儿园师资。
10.举办教育教学活动，开展对外的特色教育公开课，让家长了解孩子学习的内容。
11.限额招生法：采用严格的，灵活的，限额招生策略。
12.大量发放海报，手提袋，免费发放爱心T恤。
民办幼儿园招生策略企划书
招生的策略是：
第一，编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。
第二，做四块幼儿园的展版，搁在幼儿园的大厅，以便家长前来咨询时参看。具体样式，也可参看附录。
第三，印一些彩页，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。注意，不要直接在人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常，这些幼儿园是反对你这么干的，但争取生员，你别无选择。
第四，做一些横幅，如“英华幼儿园现招收2-6岁幼儿园。咨询电话：”等，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。
第五，在幼儿园，挂一个横幅。在幼儿园四周，插些彩旗，以引起大家的注意。第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。
第七，一旦幼儿园大型玩具到货，即打开园门，免费供小区幼儿游玩。此时，注意一个环节，一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。
第八，园长招生时机要选择好。如果你的幼儿园定在9月1日正式开学，你务必在7月1日之前完成幼儿园的建设任务，6月份全面招生，7月1日正式开园。你可以通过举办7月份、8月份两期夏令营试运行。如果你的幼儿园定在3月1日正式开学，你务必在2月1日之前完成幼儿园的建设任务。刚过元旦，你就必须全面招生。时间持续两个月。技巧一：抓住孩子的心
要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。要多赞美孩子，多和孩子交流。免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。
技巧二：巧用家长的“从众”心理
招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。北京有一家民办学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期
六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。这样一来，学校人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。
技巧三：营销中的语言暗示
招生作为民办学校市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。某一学校在招生时，强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理。如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”，希望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看？”或者说：“您是自己带车过来看校，还是随我们的校车一起来？”在希望家长交费时，就这样问：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢？”通过这种改变语言交流的方式，最终在招生工作中取得了意想不到的效果。
技巧四：花钱办事
寻找合适的信息发布渠道对于商家而言，无论是销售商品还是推销服务，其中一个关键
环节是信息的发布：如何让别人知道你，了解你所提供的服务或商品，从而吸引潜在的客户上门。这是商家需要斟酌的事情。一提到信息发布，很多人就会想到在各种媒体上做广告。这是最常见的办法，但如果未经周详考虑，最后很可能是“花了钱办不成事”，不能达到预期效果。
民办学校在招生工作中，同样面临着一个信息如何有效发布的问题。学校无论是在本地还是到外地招生，如何尽快地让社会及潜在客户尽快了解招生信息，都是必须迅速解决的问题。南京一家民办学校在泰州招生时，采取多渠道发布信息的做法，效果良好，很值得借鉴。该校招生老师一到泰州市区，首先在泰州市的一些主要商业街都拉上了招生的条幅，告诉大家一个最简单的信息“欢迎泰州市优秀学生报考南京××学校”（这种信息发布方式的优点是：快速、价格低；缺点是：信息量少、范围小）。第二步，在当地晚报做广告。通过对在校泰州家长和当地居民调查，发现当地党报发行量虽大，但人们最喜欢看还是当地的晚报，很快在晚报上做了一个通栏广告，发布了学校相关情况（优点：信息量大、范围广、可信度强；缺点：价格高、针对性差）。第三步，通过邮局的服务机构给泰州市的私营企业及个体工商户寄发商业信函（优点：信息量大、针对性强、价格低；缺点：可信度弱）。第四步，定期到一些高档住宅区、高档消费场所现场咨询（优点：针对性强；缺点：工作量大）。通过这一系列措施，该校在泰州市的招生咨询量急剧增加，当年的招生工作也取得了较好的业绩。
据上，在民办学校招生信息的发布方面，分析师提出如下建议：
（1）信息发布前要进行总体规划，要考虑到成本、可行性和合理性等多种因素；
（2）要对信息发布的媒体进行调查，媒体发布要考虑到特定群体的针对性；
（3）在控制成本的前提下，多种信息发布渠道综合运用。
技巧五：不要对家长说“NO”
商场有一个黄金定律：第一，顾客永远是正确的；第二，顾客如果不正确，请参照第一条。其意指，在市场营销中，销售人员不要轻易否定顾客的观点或看法，虚心听取顾客的意见或建议，然后，逐渐引导顾客对所售商品或服务的认可，从而实现营销的目的。“嫌货人通常就是买货的人”是营销中的常见现象。
在民办学校招生工作中，时常会遇到这样的情况，当招生老师向家长介绍学校状况或办学特色时，个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反调，有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。如有的家长认为你的学费与其他民办学校相比太贵了，要求收费上能优惠些；有的家长因孩子太娇惯，要求学校给孩子配专门的生活老师，家长出工资；有的家长要求学校最好一个礼拜带孩子去吃一顿肯德基等等。此时，招生老师该如何处理，直接反对家长的话，很容易与家长争辩起来，形成沟通上的“一堵墙”。即使争论占了上风，家长也可不会选择你的学校。如果不争，家长的话显然不对，有些要求更是苛刻甚至无理的要求，显然是难以实现的。
在此状况下，分析师的建议是：首先，不要急着去否定家长的话，而应肯定家长想法中一些积极因素；然后，通过与家长交谈，来了解孩子的优缺点及家长送孩子来校就读的目的所在，帮助家长分析家庭教育中存在的问题；最后，逐步引入到学校所倡导的教育观念中，控制谈话的主动权，在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。如此，招生的目的则较易实现。
所以，一些民办学校在招生中则要求招生老师不但不能对家长说“不”，甚至连一些消极的词汇都要避免使用，是有它特定道理的。
技巧六：妙解家长的对立情绪
这里一个重要问题是如何化解家长的对立情绪。针对此情况，分析师提出如下建议：一是考虑问题要周密，事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见，如何应对；二是当家
长提出异议时，不要争着争辩，要巧妙地扬长抑短；三是主动与那些对学校感觉比较好家长谈话，控制整个谈话的主调向有利于学校的方向发展；四是采取有效的隔离手段，使家长的反面意见影响控制在最小范围内，如有另一个老师和家长单独进行交流，巧妙转移家长的话题等。
技巧七：巧抬招生的门槛
在招生过程中，当家长正在犹豫不决时，这种故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。常见的情形有，一家长咨询某学校小学一年级的是否还招生时，招生老师的回答是：“恐怕会有些遗憾，我们小学一年级本次只招24名学生，昨天已经有20名学生报名，今天各地报名情况还没有汇总，不知是否还有名额，等我问清楚后再跟你联系。”过一会，招生老师再打电话过去，“现在只剩下两个名额了，你如果能在今天给你的孩子报名，我可以给你保留一个指标，否则难以保证”。有的孩子参加了入学测试后，招生老师告诉家长，“以你孩子现在的入学成绩，还没达到我们学校录取的标准。”然后看着家长的焦急的样子，招生老师又告诉家长“我们招生老师可以利用假期帮孩子补补课，让孩子再来参加一次测试，此外，我再找学校领导，看看能否通融一下”。99年大连一学校，招生名额过半，则在当地主要媒体上刊登了一则公告“承蒙各界的支持，今年本校顺利完成了招生任务，除个别班级有少量名额外，本校已基本停止招生，没有安排情况下，请家长勿大规模来校参观。”其结果是家长纷纷来电咨询还有哪些班级余有招生名额。这个门槛要“巧”抬，抬的过高，则可能会吓跑一批家长，抬的太低，没有实质意义，如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。
技巧八：做好潜在家长群的管理工作
民办学校在日常工作中，大部分忽视了家长群的管理，即使有一些学校做了此方面的工作，也只是对现实家长群进行管理，而忽视了潜在家长群的管理。而实际上，有些家长第一次咨询时对学校已产生良好印象，后来因为多种因素，孩子不能马上入学。计划在第二年入学，如果不能及时跟踪，很可能在第二轮招生中被其他学校捷足先登。所以很多学校经常是每轮招生工作一结束，原来所获得众多资源也随之丢失，可谓是一种浪费。民办学校的招生工作是一个长期的工作，而不仅在于每年的两次大规模的招生。做好潜在家长群的管理工作，对民办学校的持续招生工作具有重要的支撑作用。
在大规模招生结束后，如何将潜在的家长转化为现实的家长仍需要学校招生部门费心研究。为此，分析师建议：
1、建立潜在家长群档案，凡是来学校或在下面招生点咨询过的家长均应进入管理档案；
2、对潜在家长群档案进行分析，根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略；
3、定期对潜在的家长群进行访谈，此时注意的是，不应再谈学校招生的情况，而是与家长沟通教育问题，关心孩子的学习问题，帮助孩子解决学习困难；
4、在一些特殊的日子里，及时送上学校的祝福和问候，加强感情交流；
5、定期邀请家长或孩子参加学校举办的一些重大活动，如校园开放日、学校文化艺术节、夏令营等。