家居活动方案促销
【导语】如何制定一份高效的家居活动方案，提升促销效果？下面是热心会员“kenquanhuishipan”分享的家居活动方案促销（共11篇），供大家品鉴。
一：活动主题
-----生活的好芳邻
二：活动时间地点
活动时间 5月1日～5月3日
活动地点 X店
三：媒介方案
选择《都市快报》《青年时报》《每日商报》,杭州电台经济台,交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传，组织人员写传媒宣传稿。
在活动前2天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预告。
在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。
5月1日在当地的主要报纸上刊登祝贺广告，展示企业文化。
活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力度。
四：组织形式
设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与(是为了更好的和企业进行有效的沟通)，下设宣传、各活动负责、基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。
五：活动阶段
(一)活动的策划准备期：
4月10日-5月1日
工作统筹安排
明细项 完成时间 责任人
方案确定 4月10日前 总负责
场地安排 4月20日前 基础
人员落实 4月10日前 总负责
宣传筹备 4月15日前 宣传
合作单位 4月15日前 联络
相关手续 4月25日前 联络
设备到位 4月30日前 基础
彩排 4月31日前 监督
(二)活动的组织与实施期：
1、在4月中旬举办一次《我与》的征文或向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议，作为本次活动的预热。
2、5月1日上午9：00～11：30在X店门口举行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动。(或是传舞龙等中国传统节庆活动)
3、5月2日为厂商活动日，
4、5月3日白天举办少儿书法绘画现场活动(或是其他针对青少年的活动)。
5、5月3日晚上举行“杭派服装之夜”的时装表演活动。
6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在店一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等及时食品的促销活动。
7、评选店工作之星。
8、开展寻找不合格商品。
9、慰问全市交警。
10、访问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾客。
六：活动策划方案略解
1、《》的征文主要是向广大的消费者征集他们与我们之间发生的一些故事，目的在于让走入消费者的生活中，体现出“生活的好芳邻”这句标语的内涵。向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议则可以使我们更好的了解广大消费者心理，从他们的需要出发，为企业的进一步发展做好准备。
奖励：
a、征文：设一等奖一个二等奖二个三等奖三个或若干个入围奖，发证书和奖品，奖品由赞助单位提供并发送会员卡。
b、征集建议：设金点子，银点子等若干个，如的确发现有利于解决我们8店目前所面临的问题，可特殊奖励。
2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动，主要是由中老年人参加。我们可以以此发展中老年消费者，毕竟次类消费者我们目前最大的消费群，并可以增大我们平时的客流量，增加人气。
3、5月2日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市交警(大概60岗亭,每人500ml二瓶，合计约70箱，实物为企业赞助)，感谢他们长年为全市交通所做的贡献。并邀请当地主要的媒体。
4、厂商活动日由厂商来举办几场和自己有关的活动，可以减少我们对此类厂商或产品的介绍与推广，增大我们的销售量。另外，厂商专柜新建，也需要做些必要的宣传来扩大自己的影响力，正好作为我们活动的补充，弥补我们在活动中的一些不足之处，而且我们还可以向厂商收取一定的场地、管理等费用。X起到一个监督指导作用。
5、少儿书法绘画现场活动(或是其他针对青少年的活动)，需商再定。
6、评选店工作之星，通过各部门主管推荐，由人事部门审核，评出部分工作能力各方面表现出色的员工若干名，给以一定的物质精神奖励，并公开展示，来鼓舞各位员工，并在中开展文明礼貌用语的活动，麻烦稽核小组同仁负责监督。
7、开展寻找不合格商品，三天中如果有顾客在任何一个柜台找到一个不合格或是假冒伪劣商品，给与一定的物质奖励，以此来说明我们的商品在质量上面是不同于农贸市场的优势，出现问题敢于承担责任，尽心尽力为消费者服务，并以宣传海报的形式展示我们生鲜制作加工部门的食品制作加工各程序和环节。
七：意外防范
1、活动前期注意天气预报，若预报期内天气不理想，做好雨具准备或考虑备用方案。
2、音响设备必须提前1天到达并完成调试。
3、及时掌握现场群众情绪， 协调人员做好调节气氛的准备。
4、任一环节专人盯防。
5、活动现场要有安全人员在场。
八：本方案说明
1、本方案由于制定时间较为仓促，加之一个好的活动方案不是一个人可以独立完成的，特别是各个活动的细节问题需要大家一同探讨完善。
2、在资金计划方面，需要结合各个活动细节和各部门协商结果，故此处无法做出正确预算。
一、活动时间
年月日——年月日。
二、活动主题
珠宝“摇钱树”送礼百分百。
三、活动目的
通过珠宝光棍节“摇钱树”活动活跃光棍节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。
四、活动形式
1.主题活动：
凡在珠宝全国加盟店/柜购买任何一款钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：
摇摇珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。
兑换规则如下：
1-18号兑换利是包;
19-68号兑换珠宝抱枕;
69-100号兑换珠宝挂历。
2.宣传造势：
(1)在活动前(约月日)和活动中(月日、月日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“珠宝‘摇钱树’送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。
(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。
(3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。
(4)店头POP：展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。
五、活动经费预算
1.“”费用：50元×18=900元;
2.抱枕：30元×49=1470元;挂历：30元×31=930元;
3.展架：65元/个×2=130元，喷绘海报：120元;
4.宣传页(DM)：元/张×1000份=500元;
5.广告宣传费约5000元;
6.总计：9050元。
大型促销活动策划方案篇6
一、活动时间： 3月1日—3月16日(共16天)
二、活动主题： 签动，消费无忧
三、活动内容：
1、总裁签动 居然消费无忧
3月9日 13:00——15:00，居然之家总裁携手46家品牌老总，现场签售独享9、5折。集齐3张老总签售卡，可获得超值礼品一份
2、品牌电器、家居用品疯狂送
活动期间，交款满8000元、元、元、元、元、0元即可兑换店提供的电器、家居用品。(2日、15日、16日1、5倍买赠，9日2倍买赠)
3、开年刮出第一份幸运，装修也有乐趣
活动期间，单笔交款合同满3000元，可获得刮奖券一张，刮出新年第一份幸运，100%中奖。(每份合同仅限一张刮奖机会)
4、3150个单品钜惠
活动期间， 3000余个单品实行买断价销售，单品价格突破历史记录，其中更有100个单品买断后低于厂价销售。
5、异业活动
(1)联合小区物业销售特权证，持特权证可以在3月9日、15日两天享受指定品牌满1000优惠100。
(2) 联合车友会3月9日前，私家车车主报名粘贴居然之家店车贴，3月9日当天可凭车贴免费精致炒勺一个或精美保温杯一个。
(3)联合生活家地板，3月8日参加生活家地板品牌活动，购物交款可获得店赠送的200现金券一张，此现金券可以在3月9日当天到店指定品牌购物使用(店每张优惠券承担50元)。
(4)联合中国电信，电信用户到店可以免费获得特权证，享受特权优惠。
一、活动背景及目的：
七月是家居销售压力的一个月，也是武穴区域家装卖场开始装修的季节，由于武穴消费者固有的家居消费习惯，往往在装修后才挑选家具，为了改变消费者的这种习惯，必须通过先进的营销手段和方法，对门店现有价格策略和产品组合进行有效整合，以策略性的主题促销活动在本区域市场进行造势及宣传，集中各种资源强烈爆破，力争在活动当天突破门店销售历史纪录，以巨量拉动百汇家居广场在武穴的市场占有率和知名度，树立强势品牌形象，深度打压竞争对手，从而赢得终端，为更好的发展奠定坚实的市场基础。本次活动计划实现销售目标：当日销售突破30万元(含定货)。
二、活动主题：
夜宴：武穴家具最震撼的夜宴团购会
清凉一夏惠享不夜天冰点夜购“的冰点4小时夜宴活动
三、活动时间：
活动执行时间：7月23日或24(下午4：00至晚8：00);
四、活动内容：
1、武穴最为震撼的夜市团购会，100万让利，全场超折扣
活动期间，15大家具品牌总部100万让利，全场正价产品折起，4小时抢购!
活动期间，凡：
一次性购买产品：5000以内，享受折优惠
一次性购买产品：5000元——9999元，享受折优惠
一次性购买产品元——元，享受折优惠
一次性购买产品元以上，享受折优惠
l活动中，享受折扣的产品一定要注明：除特价产品;
l预定单，必须缴纳30%的定金，可享受以上活动折扣;
2、真诚回馈、进店有礼活动期间，凡进店顾客，持邀请函到前台可领取价值88元的精美礼品一份(可定为20元以内的礼品，邀请函仅针对准客户发放)!
3、劲爆摸奖，豪礼相赠，冰箱等你拿，100%中奖
购家具产品：3000元摸奖一次
购家具产品：6000元摸奖二次
购家具产品：9000元摸奖三次
以此类推，数量有限，摸完为止。
4、秒杀价更疯狂
凡活动当日来百汇的消费者，均有机会参加一次现场秒杀活动;秒杀方式：以现场有秒杀资格的顾客每组(10名)，最快打通现场主持人公布的手机号最快的顾客获得秒杀价;
红樱桃休闲多功能桌10个秒杀价9元
红樱桃米床5套秒杀价99元
5、买家具也享受高温补贴
以活动当日武穴天气预报为准，现场公布当日武穴气象台当日温，在享受折扣后进行补贴：
温29°--32°补贴3%
温33°--36°补贴5%
温37°以上补贴8%
6、对活动前缴纳100元定金并购买的的顾客，承诺送价值188元手指沙发一个
一、活动意图：
中秋节的活动现已完毕，因为人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类产品比较足够，因而在国庆节期间，我商场的出售思路应在日常消费品上，因而咱们在十一期间，可以再次安排，“超低产品、重拳出击”，推出十一超低产品的抢购大潮，再次招引人气，带动商场的人流及出售顶峰。
二、活动主题：
精彩华诞，举国同庆
三、活动时刻：
9月30日―10月7日(据报纸音讯，或许黄金周放假有所变化，因而，活动时刻依据状况或许随时调整)
四、活动内容：
1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看
日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳约请来了精彩的文艺表演，典雅的表演风格，多种多样的文艺方法，让您在国庆节里大饱眼福!
2、我是我国人，国旗大派送：
国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台收取小国旗一面。(限500面，送完停止)
3、秋装上市，名品服饰展现会
10月1日起，惠万家三楼时髦服饰馆，名品秋装盛大上市，休闲装、商务装、作业套装等新款名装靓丽上台，上百款服饰总有一款合适您的层次，敬请光临锦上花200x秋装展现会。
4、名品夏装、换季打折，超低特价、最终清仓
活动时刻：10月1日――7日(7天)
10月1日起，在惠万家广场举行三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧!
由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，一致安排处理。
5、国庆七天乐欢欣实惠颂：
国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部分依次为：二楼食物、酒饮、洗化、百货、针织、食物，酒饮。挑选产品时，依据惠万家的近期活动，要有针对性的挑选产品，原则上为平毛利。状况特别可作负毛利。必定要在活动期间作出朝晨买菜老太太满场飞驰的状况
6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：
在日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参与国庆刮刮乐活动，取得刮奖卡一张，刮开涂层，便可取得对应奖品：
一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;
二等奖：澳柯玛洗衣机一台
三等奖：电饭锅一台;
参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中奖!
国庆节，逛商场，趁便还能拿大奖!
7、黄金周，成婚季、浪漫而甜美!
从前，因为那次的怦然心动，现在，我要对你完成我的许诺，那就是，给我一个机遇，让我一生一世对你好!亲爱的，咱们成婚吧!让锦上花和紫梦为咱们一起见证，海枯石烂，此情不渝!
但凡在黄金周期间成婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠x县紫梦婚纱拍摄名店供给的20寸免费艺术照一张。
8、您来购物我送礼：
凡在日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台收取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)
五、广告宣扬：经过各类前言做好活动推行的宣扬。
活动地点：
1.马会家居中庭
活动时间：
1.活动时间：年4月28日—5月6日
月27日布展，5月6日晚上撤展
活动流程：
日上午：
9：00---10：00设计师现场接待到场客户，接受咨询。
10：00---10：30大讲堂10：30---11：00设计师现场接待到场客户，接受咨询，回馈老客户!
11：00---11:：30大讲堂11：30---12：30设计师现场接待到场客户，接受咨询。
日下午：
13.：30---14：00设计师现场接待到场客户，接受咨询。
14：00---14：30大讲堂14：30---15：30设计师现场接待到场客户，接受咨询，回馈老客户!
15：30---16:：00大讲堂16：00---18：30设计师现场接待到场客户，接受咨询。
3.注：4月28日至5月6日活动流程同上!
活动价值塑造
名匠装饰：
1.广日、南都、羊晚等三大主流报纸媒体，较大版面，发布设计文化节活动信息;
2.提前半个月在名匠装饰新网站、广州家居类网站上发布设计文化节的活动广告;
3.提前半个月在全市20多个加油站发布设计文化节的活动信息广告;
4.全员营销，带更多客源到现场参加活动，为马会建材商提供更多优质客源;
5.在广告版面中，展示与联盟商家的品牌信息和支持本次活动的相关优惠信息.增加合作材料商的品牌影响力;
6.搭建材料商与设计师面对面沟通的平台;
7.为马会建材商带来更多签单机会。
马会家居：
1.在马会新年报纸、电视等广告形式中，出现名匠的logo和本次活动相关信息;
2.协助组织马会材料商参与本次活动;
3.为本次活动布展提供便利。
马会建材商：
1.名匠装饰将参与活动的马会建材商作为重要合作伙伴，在活动期间向客户重点推介马会建材品牌!
2.名匠装饰设计师带咨询客户到马会建材商店铺中选购建材!
3.在材料商自己投放的报纸、电视等广告形式中，放进名匠装饰logo和本次活动相关信息;
4.提供给本次活动的客户名匠专供价，名匠专供价不能高于市场最低价;
5.提供现金券、购物券或者优惠券给名匠装饰的签约客户，客户凭商家提供的券到指定商家消费，不跟名匠装饰产生结算，商家可以设定消费的条件;
6.免费提供礼品给名匠每天前10名签约客户。
活动内容：
建材品牌大讲堂：
1.每天四场共二十场大讲堂，举办建材品牌大讲堂;
2.讲课方由参与本次活动的建材商品牌组成;
3.讲课内容为工艺和建材应用，以及如何在豪宅别墅中应用建材及工艺;
4.具体由名匠装饰活动组委会统筹安排;
建材大礼包：
1.名匠装饰将参与本次活动的所有建材商的优惠和礼品整合成为一个建材大礼包;
2.凡是参加本次活动并签约的客户，均可以获赠这个建材大礼包，无形中为参与活动的建材商提供了多一条宣传渠道;
3.大礼包由名匠装制作一个礼包，礼包里面放置本次活动联盟商家给予客户的优惠，
这些优惠商家可以根据自己的需要制定优惠细则，由名匠装饰印制统一版面的优惠券供商家填写。
大匠·幸福之道：
1.室内设计权威之作：筑巢杯金奖、CIID金奖、鸟巢杯百强
年积淀的豪宅别墅工艺;
3.最时新豪宅别墅设计风潮热力推介;
4.名匠20年豪宅别墅设计经典华丽绽放，全景展现豪宅别墅设计的专业气魄。原创·幸福生活：
1.专业设计团队现场为您解析悠生活豪宅别墅设计要点;
度原创设计，让您拥有独一无二的品质幸福生活;
万以上客户，赠送一套由总设计师亲自指点的设计方案，让您在繁杂的都市圈中拥有心灵归隐居所;
乐享·金牌工艺：
1.集团金牌十佳监理现场为工程难点答疑解惑，无忧工艺，乐享品质;
2.金牌施工团队，系统化、标准化全方位打造金牌工程，让您乐享高品质的家居生活;
3.精益工程体系，全心为您把关工程品质，让您乐享优异品质。
绿色·生态世家：
1.源自原始森林的质朴板材结合先进生产工艺确保家居拥有自然的呼吸;(原始森林走出的绿色香杉木，美国引进的高端生产线，)
2.专业园林、景观设计为您打造“绿色视野”，营造居室“绿色氧吧”;
3.大生态设计系统为您量身定做生态世家。(采光、空气循环、噪音控制、风水布局、色彩)
从容·无忧服务：
设计系统，完整体现您想要的生活形态，设计方案不再只是参考图;
2.完善、无忧的3D服务体系，让您真正体会幸福生活滋味;
3.“满意百分百”24小时响应系统，及时为您排忧解难。
幸福礼包：
1.活动期间凭建筑平面图现场登记，即可领取一份精美礼品!
2.工程造价万以上，人工特惠折!
3.工程直接费在万以上，根据工程造价级别，可以享受以下的新年钜惠!
工程造价在万以上(含万)，再赠送3000元工程款
工程造价在万以上(含万)，再赠送5000元工程款工程造价在万以上(含万)，再赠送7000元工程款工程造价在万以上(含万)，再赠送元工程款
客源组织：
邀请老客户：
1.邀请名匠20年来服务过的老客户到活动现场，领取名匠装饰精心准备的礼品;
2.老客户介绍新客户，为老客户延续隐蔽工程保修期一年。
深挖业务部客源
1.设计师回头客指标：每个设计师保证到场客户一个。
2.挖掘设计师手中客源：挖掘设计师手中已经跟过的和正在跟进的有意向的客源。
3.设定并落实每个设计师带客户到活动现场的指标。
加大工程部客源：
1.监理回头客指标：每个监理保证到场客户一个。
2.在建工地营销，充分利用在建工地的样板作用，吸引周边客源;
3.将任务落实到具体的小区具体的负责监理。
市场部客源：
1.电话营销和短信营销的有机结合，来邀请更多的客户到现场咨询;
2.市场部深入楼盘，终端拦截，介绍活动邀请客户到现场签约;
3.市场部人员到各大信息发布地点派单、人员宣传。
4.各大楼盘业主实现车接车送，免除客户到现场交通烦恼。
加大媒体宣传力度：
1.加大报纸广告的投入：主打推广形式，让客户第一时间了解到活动的更多优惠;
2.加大加油站广告的投入：第一时间接近目标消费者，推广活动信息;
3.多种媒体的整合传播，网络、广播、单张和人员宣传等形式来邀请客户到现场。
媒体及费用：预算32万
报纸广告：
1.投放金额：12万
加油站广告：8万
1.全市20座加油站广告提前发布，宣传马会家居活动信息。
布展费用：5万
其他费用：5万
1.礼品购买
2.主持人费用
3.绿色植物租用
4.礼包信封制作
5.优惠券制作
折页印刷：份
1.派发区域：天河城北门、正佳西北门、广百中怡南门、维家思广场、体育中心
2.楼盘派发区域：重点目标楼盘及物业管理处投放资料
3.派发人员：市场部、工程部
X展架：6个
1.广州区每个业务部两个，一个形象画面，一个活动公告
网络广告：
1.名匠网站，开始发布
人员营销：
1.各大目标楼盘宣传单张的派发和活动宣传;
2.各大人流量大的场所宣传单张的派发和活动宣传，例如天河城、体育中心、正佳、
各大家居卖场等;
3.电话营销和短信营销。
珠海置家总动员（2012第一季）
暨福禄寿置家中心正式运营
O压力置家计划正式启动（农行）
一、活动时间：2012年7月28日
二、活动地址：福禄寿置家中心
三、活动主题：珠海置家总动员（2012第一季）
四、活动内容：
? 活动一：置家好帮手，轻松就上手
活动当天，凡前200名顾客光临置家中心可获赠验房小工具礼包（装修手册、水平仪）。
? 活动二：专业服务、创意无限
凡光临福禄寿置家中心的顾客，将由珠海知名设计师、福禄寿首席创意总监：李安评领导的设计师团队全程跟踪服务，为您提供装修的整体解决方案。? 活动三：指点迷律，行风水大运
活动当天，福禄寿置家中心现场将有5位风水大师组成的风水团为持有朝向方位户型图的顾客解答风水疑问。
? 活动四：O首付O利息O抵押置家计划正式启动
凡持有购房合同或房产证的业主在福禄寿置家中心购家具、买建材、装修，可以在中国农业银行申请O首付O利息O抵押“银行分期付款业务”，轻松完成一站式置家计划。
? 置家总动员一，全屋定制就是好
福禄寿置家中心进驻有获得欧洲SGS的4项认证，符合国际安全标准，在香港有8家分店的norwood home——家具定制品牌盛大开业。活动当天，工厂首席设计师将亲临现场为顾客提供专业定制家具解决方案，并给予工厂直销价支持及开业大礼包。
? 置家总动员二，ViP专属更优惠
凡持福禄寿置家中心VIP卡消费满5000元以上，即可抵扣100元。? 置家总动员三，限时折扣折到位
福禄寿置家中心拥有3000㎡家具体验展厅，近万款商品一律实行明码实价，一年保价敢承诺敢做到。活动当天，为答谢顾客将携手工厂进行老总签售让利活动，活动结束后恢复原价，具体详见现场海报及宣传单张。? 置家总动员四，装修签约抽大奖
活动当天，凡签约装修满5万元上的顾客，即可参加 “装修签约抽大奖”活动，抽完即止，奖项设置有：
一等奖：42寸液晶大彩电1名 二等奖：IPAD2平板电脑1名 三等奖：A10T平板电脑2名 四等奖：青花瓷餐装茶具10名 五等奖：精美礼品500名 ? 置家总动员五，购物下单抽大奖
活动当天，凡购物满2000元的，即可参加 “购物下单抽大奖”活动1次；满4000元抽2次，依次类推，零头不计，抽完即止。奖项设置有：
一等奖：IPAD2平板电脑1名
二等奖：A10T平板电脑2名 三等奖：电水壶20名 四等奖：工具箱50名 五等奖：精美礼包200名 ? 置家总动员，惊喜又疯狂
活动当天晚上18：00-21：00，在千鹤家居广场举行福禄寿置家意念式调酒沙龙派对，将特别邀请珠海知名意念式调酒师AKING领导的团队进行现场调制，为当天在福禄寿置家中心消费的客户将随机抽取50名幸运客户来专享大师为个人特别配制的鸡尾酒。
为了增加现场氛围，还特别邀请重量级男女神秘嘉宾及专业表演团队出席派对。
五、活动推广：
六、费用预算：
1、推广费用：万元
2、奖品礼物：万元
3、其它费用：万元 合计费用：万元
福禄寿置家中心2012-7-13
好家居联盟促销活动方案
开年大戏，戏游家居乐满家
参与品牌如下：xx、xxx、xxxxxx、等 活动地址：***红星美凯龙建材商城 活动时间：日日 主办单位：福建三明好家居联盟
活动支持：广州世纪樱花企业管理咨询有限公司
2018年03月01日--18日，凡在本好家居联盟成功消费购买，即可参与劲爆好礼大抽奖，买家具，送大礼包，红包满天飞，100%中奖机率；用最便宜的价格，买最实惠的家居，欢欢喜喜住新房！买家具，到好家居联盟，一站买回家。
活动内容
本次活动由福建三明好家居联盟主办，精选10大消费者最喜爱的品牌，瓷砖、卫浴、地板、橱柜、衣柜、电器、门窗、吊顶、木门、家具等众多建材家居品类，让您一站式轻松搞定！
1、开年前戏------线上独享
日-日，好家居联盟将隆重举办线上专属抢购活动，物美价廉，超值优惠，店面不享有线上折扣。（单品牌仅限一次）
2、好戏连台---联单送好礼
活动期间，联购本联盟2个品类，可获砸金蛋机会3次
联购本联盟3个品类，可获砸金蛋机会5次 联购本联盟5个品类，可获砸金蛋机会8次 联购本联盟7个品类，可获砸金蛋机会12次 联购本联盟9个品类，可获砸金蛋机会17次 联购本联盟11个品类，可获砸金蛋机会25次
3、拿手好戏---签到有豪礼
活动期间，任意消费联盟产品，活动落地当天，可凭销售小票到活动签到处领取精美礼品一份。
4、开年大吉---大奖金蛋砸不停
凡在活动期间（03月01日-03月18日）缴满3000元，即可获砸金蛋机会一个，上不封顶！交的越多，下定的越多，中奖几率越大！金蛋礼品66元、88元、168元、368元、666元、888元、等你来抢！
中国建材家居行业营销管理实战专家
家居策划方案
【篇1：家具活动策划方案】
剑桥家私促销活动策划方案
活动时间：2012年5月18日至19日（周六至周日）
活动地点：
一、活动目的针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。
二、活动策略
根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。
三、活动主题
剑桥家私促销巨惠上献
——迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场
四、活动内容：
1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。（洗衣粉450袋）；活动期间，购物满2000元即可参加抽奖一次，依此类推。
2、特价套房（米）大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》（需形象照片）
3、1+2+3布艺沙发《1880元》（需形象照片） 4、特价餐桌《2080》（需形象照片）
5、特价电视墙《2880元》（需形象照片）
6、儿童特价套房米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》（需形象照片）
7、儿童床米《560元》（需形象照片） 8、双功能床垫现场拍卖1元起拍 3等奖3名1288元的奖品未定
幸运奖若干名多功能指甲刀一把
五、活动促销流程
（一）前期操作：（可于活动前三天） 1、短信广告：在活动期间发短信3次。短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！诚邀您亲临xxx地方鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：店铺地址： 电话：。。。
2、自行车队： 10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。
3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。
4、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；
5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。 广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。
6、聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌（事先打听城管是否干涉）；或者穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：***家私5、18特惠；热询电话）两人一组并立于路口。注意：旗袍美女必须身高五官佳并化妆，以在路上引来回头率为标准。
（二）中期操作
（2）物料准备
活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附后）
（三）后期延续
（1）物料的跟踪与确定。
（2）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“出厂价”专用
价格牌）
（3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。
七.活动前商场内部准备： 1.接待组：（4人）做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。
2.物业组：（6人）
包括保洁（2人）、保安（4人）。
保洁负责店面现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。
保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。3、物料准备组：
2012年5月18日前：广告物件应准备到位；2、需用奖品准备到位。4、专车接送：落实车辆，顾客来店包接送。（店内免费为顾客提供茶水点心，水果等）。
5、电工：活动现场及店面积配备专业电工2名，确保活动不出现任何线路问题。
6、摄影师：负责店内商品的拍摄工作。
四、促销活动——广告宣传
卖场气氛：
据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。
1）促销宣传品---具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：dm单、吊旗、促销喷绘、写真、kt板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、x展架、抽奖箱等； 1、店内布置
2、活动现场布置：
1）设置接待台： 工作人员2名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类
型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你”）； 广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、dm宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。2）现场环境：
广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传本次活动内
容：活动优惠政策及图片展示；x展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。
3）舞台布置：
广告物料：主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音
响师。
3、上午9：30迎接顾客，播放迎宾曲、迎宾词，活动正式开始。
活动策略：
司仪环节：（播音的内容主要有两种：一是关于家具品牌和企业的宣传；二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说的内容主要有：
“活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来！”
很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了家具，于是自己毫不示弱，也购买了产品。通过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快成交。值得注意的是，每次播音的时间控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。）
2、人员形象塑造
【篇2：建材家居活动策划方案】
《容纳建材家居商业评论》
建材家居活动策划方案
——容纳咨询跟大家分享如何做更有效的活动动员
活动动员为什么很重要？对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性；而对于家居建材的代理商（经销商）来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，所以对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。
所以对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢？下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。
关键点一：方案讲解
1）重点1 ：制定一个心服口服的方案
促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力，所以在活动筹备初期，我们的管理团队（代理商、操盘手、直营经理、店长等）一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。
2）重点2 ：方案有亮点，活动有新意
如今市场竞争激烈，所有的家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员（尤其是行业沉浸多年的销售人员）似乎已经没有太多新鲜感，通俗的说，千篇1律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情，所以在制定整个方案中，活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力；
其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们可以送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不仅仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。《容纳建材家居商业评论》
3）重点3：方案讲解注重技巧和方法，互动参与，及时有效。
因此，事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就可以准备充分，轻松上阵。
关键点二：目标制定——目标分解，精确到位 1）重点1：分解有压力目标要有技巧和方法
对于一个促销活动来说，尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说，销售人员索要背负的压力是非常重的，不仅是在市场上，更是长时间的“鏖战”，所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表；首先制定好这次活动的总目标，再次制定好每个人的销售任务；通过一张任务分解表层层推进详解，最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标，那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力，让他们轻松上阵。
《容纳建材家居商业评论》
图：目标任务分解表
2）重点2：让团队接受目标
确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后，我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心，这是很重要的。
3）重点3：激励团队接受目标
在动员会上，除了制定目标，更重要的就是，通过物质以及精神来激励团队。我们发现，单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果；因此，我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员，同时也给与他们一定压力；管控人员一定要灵活不同的激励措施，不要使用“今年用过的，明年再换个形式”的方式，应该转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破。
关键点三：团队鼓励，士气第一
活动动员是整个活动动员会一大核心环节，在政策讲解中；政策和话术演练、人员分工、目标制定之后，我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家，激励大家，刺激大家，拿出勇气，拿出敢打敢拼的士气来，带领大家喊口号，喊目标。
很多管理者对于销售人员和管控人员的激励，仅仅是在语言层面，发个信息或者是让店长传达一下，事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落，觉得上层对我们不是那么关心，那我们也不会认真执行；所以，活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气，因为我们是一个整体，而不是管控者的角色，我们更重要的是团结整个团队，向着更高的目标前进。
结束语：
“三流的方案，一流的执行，活动也是成功的。”这句话对于活动的成功非常关键。在活动动员会上，对于每个重要的关键点，管控人员都要牢牢把握，精准控制，成功引导，这样才能开成一次有效的动员会。现在家居建材市场竞争激烈，怎样在同类型中脱颖而出，还有一个关键点是要组建一支强大的团队，这就要求我们的代理商和经销商格外重视，不断调整思路，开拓创新，这样才能在一次次的动员会上让团队得到更大的进步，才能让整个团队更加团结，通过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战。
《容纳建材家居商业评论》
（注：本篇文章版权为上海容纳咨询顾问机构所有，如有转载请署名“上海容纳咨询顾问机构”。）
【篇3：欧琳家具营销策划书】
欧琳家具营销策划书
策划：godmagic
时间：目录
一、前言
二、市场分析
三、消费者调查分析
四、市场宣传
五、公司内部人员管理制度改革
六、不足之处
前言
家居是一种艺术，可以有很多创意，世界上有很多国家，他们都将有各自的家居。在我看来，一套好的家居，在家里的任何时候你都会有一种感觉，浑身上下很舒畅，对什么都看得很顺眼。在日常生活中，我们都是相当的爱美，我们费尽心思来让周围的人感觉到我们的美和帅，在我们自身的外表都得到别人肯定的同时，如果我们的家不能得到别人的肯定，不能得到亲朋好友的赞扬与羡慕，那将是我们自身的美中不足。也许我们整日在为生计而奔波，一点都感觉不到生活的快乐，但如果你拥有一套华丽而高雅的家居，你可能回到家就有非常好的心情。你认为呢？一套好家居，可以让你一天好心情，也可以让你的家人心情舒畅，更可以树立你在众人眼中的形象，即使你是单身，我相信你也不用愁了，因为你的好的艺术欣赏将会给你带来好运。（这些都可以变成销售口头禅）
市场分析
2014年中国家居产业继续处于楼市调控、原材料涨价、通货膨胀、竞争升级等重重压力之下，虽然仍取得了可喜的成绩，但企业的利润却在不停的被压缩。国内家具市场景气度正大幅下滑，随着楼市调控加重，建材家居卖场正在由“谋发展”转为“求生存”。由中国建筑材料流通协会发布的全国建材家居景气指数bhi7月份数据为，环比下降了%，同比上升了4%。全国规模以上建材家居卖场1-7月累计销售额为亿元，同比下降6%。8月我国家具及零件产品出口环比连续3个月下降。2012年8月，我国共出口家具及其零件3亿美元，同比增长%，环比下降%。2012年1-8月，我国出口家具及其零件亿美元，同比增长%。目前，珠三角家居行业的第一波发展高峰期已经过去，而第二波发展势头即将到来。在深圳、广州、上海、北京等一线城市，市场发展比较饱和，受房地产调控的影响比较大。在这样的大环境下，寻找新渠道成为众多企业最迫切的需求。
保障性住房给家居建材业带来发展良机。保障性住房的大规模建设给家居建材行业带来新的市场。保障房会切实促进家居建材产品的消费。很多人购买商品房是为了投资，空置期长，装修需求不是很大。与商品房不同，保障房的入住率几乎是100%，只要住进保障房之后，装修和购置家居建材用品是必需的选择。而保障性住房低廉的房价让购房者节省下来的购房开支，将一定程度转化为装修购买力，拉动家居建材产品的市场需求。整个保障房产业对于全国的家居建材市场来说是机会。2013年全国已建1000万套保障房，按照50平方米一套计算，“十二五”3600万套保障房建设计划所带来的家居产品消费需求将是惊人的，对于家居企业而言是可遇不可求的发展良机。中国家居市场竞争日趋激烈，国内优秀的家居生产企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对产业发展环境和产品购买者的深入研究。
本研究咨询报告由中研普华咨询公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家发改委、国家海关总署、国家质检总局、国家工商总局、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、中国家具协会、中国家居行业协会、中国行业研究网、全国及海外多种相关报刊杂志等公布的基础信息和提供的大量资料，数据列举翔实、准确，资料丰富、详尽。本报告从家居行业经济运行现状、竞争格局、发展趋势及投资重点三个大的方向着眼论述，深刻阐述了家居行业的发展变化趋势，我国以及世界家居行业发展情况，家居十大品牌、细分市场发展等情况，力求全面把握行业发展趋势的关键因素、重点企业投资策略，深入浅出地道出了家居市场的投资重点和潜在机会。并就市场投资风险进行了权威预测，就投资机遇做了谨慎而求真的可行性评估。为战略投资者选择投资时机、企业管理者决策提供了实时准确的参考资料和行业资讯，是家居产品制造企业、家居产品销售企业、家居产业链的相关厂商极具价值的参考资料。
消费者分析
一，调查一些自己的客户从三个方面入手：1服务（服务态度好、无理由退货、售后有保障），2相比其他商家价格，卖场硬件设施以及细节方面，3产品档次以及促销活动
二，在调查已经使用客户，应当拍张，作为以后宣传的案例。工程性的东西，光靠嘴说不行，重要的是案例，所以这块我将以推广客户案例为主，通过对客户案例的专业分析，家具产品在工程里的合理运用，来达到对企业能力和企业产品的宣传。
市场宣传
（一）整合营销宣传设计的依据
a、对临封广告宣传渠道的了解及市场调查
在信息化高速发展的今天，经调查显示，媒介营销、口碑营销、网络营销、是德州人接触信息最有效的营销宣传方式，是临封人购买家装饰品前获取信息的重要渠道。
b、三大营销方式的立体性、综合性、全面性
媒介营销除在临汾市户外媒体进行广告投放外，还对新交房楼盘业主进行针对式广告投放，获取最大宣传效果；口碑营销覆盖临汾人日常交往生活；网络营销覆盖临汾人网上虚拟生活；三者具备立体性、综合性、全面性。
c、三大营销方式的成本低、效率高、效果好
（二）市场宣传组合方式 a、媒介营销
（1）在汾河公园和临汾市人民公园赞助草坪牌子：欧琳家具提醒你请勿踩踏草坪（话语温馨，并且小字写上地址，主要宣传客户群：老有所成给自己孩子买房装修）。
（2）针对新开盘小区投放单页（周末邀请大学生）、促销短信(电脑下载一个群发短信软件)、电梯广告（自己设计温馨海报宣传）等等。
（3）季节性主题活动开展，如情人节、中秋、国庆等等，进行户外主题宣传。b、口碑营销
（1）通过开展环保居家周、做欧琳健康行等公益活动为临汾消费群体宣传生活质量的重要性，提升品牌形象。
（2）聘用山西师范和平阳医学院大学生做欧琳形象代言人，其信息广、朋友多，利于长期发展，并且实惠，老百姓也体谅学生不易。c、网络营销
利用临汾人常去的论坛、贴吧、博客、家居网进行装饰品软文、视频的宣传（客户群是一些年轻人奋斗的客户）。专门在一些爆炸性新闻评论，并作广告。建立自己以及各种网站一些服务号。
公司内部人员管理制度改革
1提高公司各部门人员综合素质、服务意识、业务能力。公司内部人员建立一个群，每天汇报自己当天日程、心得体会、所学到知识、销售额、拜访客户数。定期要培训员工，使自己的员工多学习销售经验以及营销技巧。培养业务员真诚赞美别人，让客户熟悉起来成为朋友。提高员工的服务意识，让他们为客户算账，让他们为客户最终装修好房子，花钱是最省的，让他们多为客户着想，才能推销出自己产品。培养业务员勤劳，自信，会给客户挖痛，让客户不买你的家具，感觉活不下去或者不舒服，只有买了才感觉花的值当。业务员以及经理都相互总结与客户话术。定期给老客户发祝福短信，争取他们二次消费以及让他们赢得良好的口碑，这样通过客户转介绍赢得新客户。2强化公司工作纪律，合理进行利益分配。月基本工资元，销售6万元以下无提成，月销售6万元以上按超出6万元部分1%提成，月销售8万元以上按超出6万元部分2%提成，月销售10万元以上按超出6万元以上3%提成，月销售12万元以上按超出6万元部分4%提成。这样调动起员工积极性，并且工资和提成最好当月到账。3建设良好的企业文化，塑造优秀的工作氛围。让整个公司员工形成一个团队，相互交流，取缔领导优越感。
不足之处：1没有真正考察市场，并且第一次接触家具行业。2也不知道家具行业利润，特别一些内部提成，回扣大小。3对于一些广告 投入花费也不是很知道，故最后没有成本计算。
家居建材活动方案篇1:家居建材活动方案(2685字)一、活动主题
迎国庆，送大礼，惊喜连绵乐翻天～ 二、活动目的借十月一黄金周的东风，充分利用7天长假，让武清区人民真正体验到家居文化、人文魅力，享受“轻轻松松购物，无忧无虑装修”的全新理念，打造“老百姓最放心的绿色家园”。通过媒体的造势，形成声势浩大的舆论，从而宣传信得宝中信广场家居建材在国庆节期 间的“惊喜连绵乐翻天”的大型让利促销活动。三、活动时间
2007年10月1日——10月7日
10月1日是中国的国庆节，正值人们休七天长假的时候，人气比较容易聚集，在充分利用中信广场的商场群的人流量，举办“惊喜连绵乐翻天”，以此留住人们关注的目光。
四、活动地点
信得宝中信广场家居建材西门。五、宣传媒介
1、星光大道大型户外广告牌宣传(内容设计为:10月活动主题、活动内容及著名品牌的促销信息);【崔建营、李斌】
2、宣传DM资料(内容设计为:10月活动主题、活动内容及各摊位的促销信息;要求:8K,105克铜板纸,4000份印刷 ,派专人从9月25日开始，在武清各大成熟小区发放、2名礼仪小姐10月1—10月7日在中信广场各大入口周围发放，披佩带，佩带内容为: 信得宝中信广场家居建材欢迎您～);【辛绍金、马惠、潘官琦】 3、小区海报(内容为10月活动主题、活动内容及武清电视台广告播出时间，海报采用相纸写真，尺寸:);海报粘贴在小区的宣传栏，小区有:蓝天、静湖、团结西里、六城、亨通、翠亨、栖仙高层等;时间:9月26日-30日【市场部、崔建营】
4、武清电视台8:10分25秒电视广告3个月(广告片围绕10月活动的五大惊喜，17日拍摄);【崔建营、潘官琦】
5、信得宝中信广场家居建材巨型楼幅促销信息广告(楼幅上印有:信得宝中信广场家居建材10月活动信息，悬挂于西门门头上，材质为喷绘;在西门促销信息处悬挂内容为:“信得宝中信广场家居建材”的门头);【崔建营、李斌】
6、信得宝中信广场家居建材商场广播(10月1日-10月7日广播员每隔30分钟播促销信息2次，内容为“惊喜连绵乐翻天”的活动内容。【高红梅】
7、带喇叭的车在武清区的高档小区和居住区的重要交通要道及乡镇集市巡回宣传，并在车上设置广告牌，将本次活动的奖项及促销信息以喷绘画面形式出现，设计师将画面设计的一定要有吸引力，在距离活动最近的时间巡回2天，巡回的过程中并发放本次活动的DM单。
【市场部、崔建营】
8、武清1台天气预报广告7:40从9月20日—10月10日，以后换为形象广告。【崔建营、李斌】
六、氛围营造(附效果图)1、拱门7个，西门4个，北门 3个【征集:辛绍金、马惠、潘官琦现场管理:市场部】 商户报名，商城统一安排，费用商户自理;2、西大门门外两边各摆放水牌2个【崔建营】
一块设计本次活动内容，一块设计本次活动的活动细则。
3、卖场内空中POP 60副【征集:辛绍金、马惠、潘官琦 悬挂:市场部】 尺寸:，材质为相纸;正反两面，一面商场广告，一面商户广告;一层征集1户;负一层征集2家;费用由商户承担，制作要求:POP穿杆，用统一挂镰、挂钩。
4、电梯口6副大型POP【市场部、崔建营】
尺寸:米X米，材质为喷绘，穿杆，正反两面，设计为商场形象广告。5、舞台、音响【崔建营】
搭建一个舞台(4米×6米)并铺上红地毯，背景(6米×3米)以此次活动主题为依据设计。劲爆的音乐吸引所有过往人群的目光，个性的舞姿彰显出科技的活力。
6、在负一层设奖品堆放处，在桌子上摆放抽奖箱，将每天购物所得的奖券投入，并由专人负责看管，且在一层和负一层粘贴导视牌，指引领取奖券的位置。【市场部】
7、礼仪小姐 2名【田福美】
礼仪小姐形象、气质佳，在10月1—10月7日期间，在中信广场周围发放DM单。
七、活动方案
惊喜一:买就送【田福美、市场部】 凡活动期间在信得宝中信广场家居建材购物的每一位顾客,均可
获得精美礼品一份;(价值:1元左右,3000份)礼品要求:选择新颖、时尚、个性的商品,最好能印上,”中信广场建 材中心的电话号码”。惊喜二:购物抽大奖【辛绍金、马惠、潘官琦】
凡在2007年10月1日---10月7日在信得宝中信广场家居建材购物满500元的顾客，就可在抽奖处领取抽奖券一张，依次类推，多买多抽。(奖券用彩色卡纸打印就可以，内容包括:编号、顾客姓名、身份证号、联系电话、购买商品摊位名称)?抽奖地点:信得宝中信广场家居建材负一层。?奖项设置: 特等奖: 1名 奖品为价值4998元的。一等奖: 2名 奖品为价值4000元的。二等奖: 3名 奖品为价值3000元的。三等奖: 5名 奖品为价值2000元的。
?工作内容:(1)奖品由各摊位提供，提供者的回报为DM促销信息、小区海报和大型户外广告的活动宣传。
(2)奖品的征集工作9月18日前完成、9月25日统一送到礼品展示处。惊喜三:特价商品促销【辛绍金、马惠、潘官琦】 将参加活动的摊位的促销信息在DM单配图片印刷,价格最少确保在天津的任何市场是最低的才能刊登。
特价信息的征集、设计排版、印刷9月20日前完成。
惊喜四:1元家具、建材现场拍卖【辛绍金、马惠、潘官琦】 凡活动期间来信得宝中信广场家居建材的每一位顾客，均可报名领取手举牌参加现场拍卖会，每人每天限参加一次，不论多少钱成交，所得商品均可现场搬回家。注意:参加活动是交手举牌押金5元，交回手举牌立马退还押金。
惊喜五:现场精彩演艺【市场部、崔建营】
联系演出公司,报节目单，演出时间为:10月1日、10月4日、10月7日，共3天，节目尽量要经典、主持人形象气质佳，随机应变能力强，将在节目中穿插“拍卖会”，拍卖会上对所拍卖产品的特性讲的要淋漓极致，最好由摊位派专业人士讲解，并将奖品颁发给得主。八、费用预算
总费用为8万元整。
1、户外广告牌喷绘画面:280?×15元/?=4200元 2、DM单4000份:元/张×4000张=1120元
3、小区海报15张:米×米×20元/?×15张=元 4、楼幅喷绘广告:12米×7元/米×15条=1260元 5、水牌喷绘画面:12?×15元/?×2块=360元
6、大型喷绘POP 6副:米×米×15元/?×6=元 7、演艺3天(含音响舞台):2500元/天×3天=7500元 8、抽奖箱:50元
9、礼仪小姐2人:2人×7天×50元/人/天=700元 10、精美小礼品:3000元
11、巡回车2天、喷绘画面:600元 12、舞台背景画面:18?×15元/?=270元 13、佩带2条:60元 合计:元
篇2:家居建材团购策划方案(2102字)活动时间:20XX年4月20日下午1点—5点 活动地点:XX县威尼大酒店 一、活动概况
1、活动目的:长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内部资源浪费，为更好地促进品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成品牌联盟在业主中间的真正影 响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次品牌联盟团购促销活动。
2、活动主题:XX首届家居建材工厂直供会 3、活动时间:20XX年4月20日下午1点—5点;4、活动地点:XX威尼大酒店一楼会议厅
5、活动对象:主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户; 6、参与品牌:欧派厨柜〃衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧派木门、奥华集成吊顶
7、业主邀约形式: A、推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线;B、XX电视台广告推广，设置团购报名热线;C、店面征集:以发放《品牌联盟团购券邀请函》(即品牌联盟增值卡)方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元(详情见邀请函使用细则特别说明)，每客户限用一张;D、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传，如陶瓷选择木门、地板等。
二、活动优惠
A、预约大增值:客户凭《品牌联盟团购券邀请函》(即大品牌联盟增值卡)，在团购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵优惠，最高增值可达1600元(详情见邀请函使用细则特别说明)。
B、各自专柜优惠:每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，8大品牌共同承诺所提供单价为20XX年年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。C、共同订单:客户在4月20日团购活动现场预交500元定金，即可享受品牌联盟8大品牌内所有商家年度最低优惠，客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受年度最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。
D、现场抽奖:4月20日团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。
三、媒体及相关部门互动
1、媒体监督服务卡:首次推行团购媒体监督服务(XX电视台)，由一媒体为主办单位，发放保价承诺书; 2、保价协议:业主签订购买协议(附于订单之后)，承诺活动为年度最低价。四、活动亮点
A、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果;B、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订;C、承诺厂家直接让利，年度最低;D、签订购买协议，承诺买贵包退;四、活动流程 团购会现场流程
备注:1、主持人成交单量演示及催单话术: 截止到X点X分X秒(主持人看表的动作)，距离大品牌联盟幸运大抽奖时间还有X点X分X秒已有XX名客户认购了大品牌联盟品牌的产品敬请各位业主，抓紧时间下单～同时请各位及时到奖券发放处凭销售凭证领取抽奖券和大品联盟礼品。
备注:2、团购业主下单流程指引
五、宣传计划及物料(媒体、门市、小区)A、媒体宣传(协商监督媒体)C、商场宣传计划: 1、商场橱窗喷绘(每店面一块):内容为活动主题和低价承诺协议书，2、地贴(每门市一张):宣传内容为厂家让利、年度最低
3、吊旗(每品牌10张):正反两面内容分别为:目前方案没有涉及吊旗制作。 正面:权威媒体全程监督 反面:厂家让利、年度最低
4、X展架(每品牌四个):为活动主题和低价承诺协议书，上面 有各品牌老总签字 E、物料清单 六、活动分工
七、培训计划(前期已可进行活动预约)1、培训对象:店面终端导购、小区推广人员、各品牌联络官 2、培训地点:暂定嘉宝莉漆 3、培训时间:4月8日
4、培训内容:A、各品牌介绍、活动介绍、推广话术 B、团购活动解说 C、带单奖励政策
八、执行要领
1、小区推广的稳定执行 2、店面终端导购的正确引导 3、媒体宣传效果造势 4、多方资源整合，利用好内部信息 5、媒体洽谈支持 九:费用预算
?邀请函使用细则特别说明
一、邀请函销售时间:4月19日18点前销售有效，每品牌限发 放100张邀请函，如若不够，可从其他品牌调用(联盟秘书处调用)。二、邀请函作用:客户在品牌购买邀请函后，第一是获得团购资格，第二凭借此卡
和团购活动订单在大品牌联盟任意一家消费可获得增值优惠，购买品牌越多，享受增值越大。
三、邀请函销售注意事项: 1、销售邀请函时，不需要收取客户任何定金费用2、邀请函限1户1张，销售人员不能进行邀请函重复发放;3、邀请函销售时，一定要记录好客户详细信息，各品牌盖上各自业务章，签上销售人员名称和销售日期;4、邀请函使用范围:凭借邀请函和团购订单，在大品牌联盟任意一家内均可消费。四、邀请函使用原则: ?使用有效期:入场期:20XX年4月20日 冲抵有效期:当场下单全年有效 ?货款冲抵优惠细则: 2、4月20日，客户凭借邀请函入场，方可参加团购;3、客户现场下定订单后，4月24日前，客户凭借邀请函和团购 订单，在品牌联盟内选购任意一家产品均可享受货款冲抵优惠;4、消费金额必须满3000元，方能进行增值货款冲抵;五、销售邀请函奖励细则:送卡进行销售人员奖励，送一张奖励2元，签到则再奖励8元。
篇3:家居建材促销活动方案(3696字)一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动
有的放矢。1，提升销量 2，扩大市场影响 3，打击竞争对手 4，宣传新产品 5，固市场份额 二、活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题
在这一部分，主要是解决两个问题: 1、确定活动主题 2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑: 1、确定伙伴:拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度:要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备 前期准备分三块: 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此
有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
二、现代商业常用的促销方式
以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。1、返券: 即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。
2、折扣: 折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。
3、特价: 即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。
4、限定条件优惠: 如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。
5、限总量优惠: 即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。6、限客单量优惠: 即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。
7、购买超过一定量优惠: 即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。8、商品碰头分组促销: 此项促销事先设定好分组的商品(必须是两个单品)，定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售;此活动一般适应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。9、捆绑销售: 即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品: 如:购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。11、买赠促销: 即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品;赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品(如:茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等)。
12、有奖销售: 即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。
13、商家联盟促销: 即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如:在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。
14、购物送服务: 购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费维修家具或电器和通讯工具等。
xxxx活动方案
活动背景:xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。
活动主题:xxxxx卫浴?瓷砖非常5+1全城巨献 非常1、订单有礼，快乐;非常2、热销单品，钻石套餐 非常3、正品特惠，折后再减;非常4、超值换购，锦上添花 非常5、幸运抽奖，惠领全城;非常+1、买瓷砖送卫浴 全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间 前所未有的促销力度，史无前例的价格极限 活动目标:在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55 万。活动时间: 活动宣传推广方式:(1)、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。(2)、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。(3)、DM快讯的发放。
(4)、移动宣传车及乐队的宣传推广。(5)、小区内的喷绘，及条幅DM的分区投放。(6)、店面促销环境的布置。活动费用预算:控制在三万以下。活动内容: 1、“进店有礼” :在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠(礼品共50份，送完为止，先到先得)。2、“超惠折后减”，在活动期间xxxx卫浴及瓷砖所有正价商品全场折，折后金额达1000元立减200元，本活动以1000元为基数，不计零头。3、“快乐五一购” :在活动期间内凡在xxxx卫浴瓷砖正价商品折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元的座便器一个。4、“特价惠领全城” :在xxxx盛装开业及五一活动期间，我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以全裸价的形式与您
分享。5、“锦上添花” :在活动期间内凡在xxxxx卫浴瓷砖购瓷砖折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基数，不计零头，多买多送。
抵金卷使用方式:(1)以上抵金卷不找零，不兑换现金，只限购买xxxx瓷砖或卫浴产品。(2)本抵金卷只限xxxxxxx旗舰店使用。(3)本抵金卷限在20XX年8月31号前使用。6、“幸运抽得乐” 凡在xxxx卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参加幸运抽奖一次。交纳现金款达元者，可参加两次幸运抽奖，以此类推。奖项设置:一等奖 现金500元 二等奖 现金300元 三等奖 现金100元 纪念奖 xxxx浴巾1条
活动道具:帐篷、抽奖箱、抽奖卷 活动人员安排:XXXXXX。
主题
2020年4月19日
家居建材活动方案
家居建材活动方案主题
【篇1：建材家居活动策划方案】
《容纳建材家居商业评论》
建材家居活动策划方案
——容纳咨询跟大家分享如何做更有效的活动动员
活动动员为什么很重要？对于多数活动代理商或产品经销商来说，都比较迷茫，甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性；而对于家居建材的代理商（经销商）来说，在日益竞争激烈的市场竞争中，只能经过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传，但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题，因此对于我们的销售人员来说，如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力，是关键之关键，那么对于活动和动员会，则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。
因此对于代理商或经销商来说，如何做更有效的活动动员，在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢？下面是容纳建材家居经过多项实战总结出的一些关键因素。
关键点一：方案讲解
1）重点1 ：制定一个心服口服的方案
2020年4月19日
促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的，它是引领促销活动指向标，也是区别于竞争对手的王牌，对于执行方案的销售人员来说，方案的可实施性在很大程度上是吸引她们能够执行方案的一大动力，因此在活动筹备初期，我们的管理团队（代理商、操盘手、直营经理、店长等）一定要制定一个完美且可行的方案，才能够让销售人员坚定活动信心。
2）重点2 ：方案有亮点，活动有新意
如今市场竞争激烈，所有的家居建材行业促销方案大同小异，对于销售人员（特别是行业沉浸多年的销售人员）似乎已经没有太多新鲜感，通俗的说，千篇1律换汤不换药的促销方案已经不能刺激她们对于活动的热情，因此在制定整个方案中，活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力；
其次，区别于竞争对手，让消费者做到耳目一新，这也是成功做好活动的关键要素，例如：竞争对手赠品送的是豆油，我们能够送红酒这样的创新方式，开阔方案视野亮点，不但仅对于销售人员，对于整个活动执行都有着极大好处。《容纳建材家居商业评论》
3）重点3：方案讲解注重技巧和方法，互动参与，及时有效。
2020年4月19日
在方案上，讲解人（操盘手或直营经理）在方案讲解之后，我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练，有些管理者认为这个环节是没有必要的，她们告诉我说：“我们的销售员都是老销售员了，什么阵仗没有见识过，这些完全不需要，她们有自己的套路??”可是，我们知道在大的活动上，人流量大，流动性高，活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会；但如果准备不够充分，往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形，这样很难一次性抓住顾客让她下单，也会影响销售人员心态。
因此，事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上，我们让销售人员分组演练，一个扮演导购，一个扮演顾客，让管理人员做点评，对于事先出现的问题我们都能够演练和想到，那么在实际的活动中我们就能够准备充分，轻松上阵。
关键点二：目标制定——目标分解，精确到位 1）重点1：分解有压力目标要有技巧和方法
对于一个促销活动来说，特别是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说，销售人员索要背负的压力是非常重的，不但是在市场上，更是长时间的“鏖战”，因此在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表；首先制定好这次活动的总目标，再次制定好每个人的销售任务；经过一张任务分解表层层推进详解，最后在目标分解环节我们经过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目
2020年4月19日
标，那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力，让她们轻松上阵。
《容纳建材家居商业评论》
图：目标任务分解表
2）重点2：让团队接受目标
确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后，我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标，这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧，在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心，这是很重要的。3）重点3：激励团队接受目标
在动员会上，除了制定目标，更重要的就是，经过物质以及精神来激励团队。我们发现，单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果；因此，我们能够考虑现场直接拿现金激励的方式：先拿奖金给冲刺的销售人员，这样既刺激销售人员，同时也给与她们一定压力；管控人员一定要灵活不同的激励措施，不要使用“今年用过的，明年再换个形式”的方式，应该转变思维，无论是从团队氛围上，还是在手段上都要有所突破。
关键点三：团队鼓励，士气第一
2020年4月19日
活动动员是整个活动动员会一大核心环节，在政策讲解中；政策和话术演练、人员分工、目标制定之后，我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家，激励大家，刺激大家，拿出勇气，拿出敢打敢拼的士气来，带领大家喊口号，喊目标。
很多管理者对于销售人员和管控人员的激励，仅仅是在语言层面，发个信息或者是让店长传达一下，事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落，觉得上层对我们不是那么关心，那我们也不会认真执行；因此，活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气，因为我们是一个整体，而不是管控者的角色，我们更重要的是团结整个团队，向着更高的目标前进。
结束语：
“三流的方案，一流的执行，活动也是成功的。”这句话对于活动的成功非常关键。在活动动员会上，对于每个重要的关键点，管控人员都要牢牢把握，精准控制，成功引导，这样才能开成一次有效的动员会。现在家居建材市场竞争激烈，怎样在同类型中脱颖而出，还有一个关键点是要组建一支强大的团队，这就要求我们的代理商和经销商格外重视，不断调整思路，开拓创新，这样才能在一次次的动员会上让团队得到更大的进步，才能让整个团队更加团结，经过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战。
《容纳建材家居商业评论》
2020年4月19日
（注：本篇文章版权为上海容纳咨询顾问机构所有，如有转载请署名“上海容纳咨询顾问机构”。）
【篇2：家居建材营销活动策划方案】
xx家居建材营销活动
策 划 方 案
审核人：xxx家私 审批人：xxx家私
编制人：卓道企业管理咨询有限公司 目录
第一部分 活动筹备
一、活动背景 二、活动整体概要
第二部分 活动实施
一、实施步骤
二、终端执行细则
1、前期准备 2、终端宣传布置 3、宣传推广
第三部分 活动文案
一、物料文案 二、报纸软文
2020年4月19日
第一部分 活动筹备
一、活动背景
1、是品牌竞争非常激烈的一年，跨入 ，是家居建材品牌关键的一年，也是竞争加剧的一年。春季，各个企业，商家品牌经过一段时间的准备、策划和酝酿，俱蓄势待发。要在激烈竞争中占取优势，就必须先发制人，主动出击，开春就努力提高市场的占有率，进一步提高品牌知名度，为取得 销售佳绩做好铺垫。
二、活动整体概要 1、活动目的（1）打造具有强烈的社会责任感、诚信的品牌形象。
（2）和消费者一起互动，提高消费者参与的积极性和售后服务的影响力。（3）发起 第一轮促销攻势，抢占消费者心智、争夺市场销量。2、活动主题
-启动真情绿卡服务工程 3、活动口号
1、真情绿卡 拒绝虚假 2、真情绿卡 居家无忧 3、绿卡行天下 服务全无忧 4、活动时间
12月18日-12月20日 5、活动范围 建材市场各门店 7、活动内容
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-启动真情绿卡服务工程
? 绿卡传情：消费者预约登记，可提前拥有“真情绿卡”，优先享受各项活动优惠。
? 绿卡回报：持有绿卡的顾客，活动期间凭卡消费领抽奖卷，可参与汽车大奖等抽奖活动。? 绿卡有礼：凭绿卡可领取神秘礼物一份。? 绿卡定金：凭绿卡可在卖场四个分会场参与门店定金6天大赠送活动。注：当天为活跃市场气氛，能够各楼层为单位，组织相关活动。(此意见仅供参考)
促销时间： 3月8日 促销地点：家居建材广场
咨询电话： 【促销政策】
1、要求各商家按照本卖场一年6次活动，系统定好活动的全场折扣和单价，保证本次最低。 2、大抽奖，100万大奖微动全城（分6天四分会场派送）。3、一楼活动大现场汽车等大奖。8、活动细则：
1、活动当天，节目表演、礼品发放、抽奖。 2、疯狂抽大奖幸运无敌： 1）抽奖资格：
2020年4月19日
1、获得真情绿卡的用户能够直接参予100万订金抽奖活动。订金当天要在所在门店转正单。2、汽车等大型礼品的抽奖要凭抽奖卷。
在12月18日至12月20日期间在新家具建材广场购买建材的所有顾客；每交满 元定金即可获得抽奖劵1张（满4000元即可获得抽奖劵2张）；以此类推
特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。2）抽奖奖品：
*特等奖：1名，奖小轿车一辆；
*一等奖：2名，奖名牌冰箱一台（具体见抽奖细则）； *二等奖：6名，名牌电动车一台； *三等奖：8名，奖名牌空调一辆； *四等奖：50名，名牌电风扇一把； 3）抽奖时间：
大奖：3月8日下午5：00
抽奖 ：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10点至11点和下午3点到4点。8号全天整点抽奖。4）奖券领用： *凭门店2月26日至3月8日期间的订单或绿卡（一张绿卡领抽奖卷一张，由发卡方提供）在总服务台登记，按照订单上收款金额领取奖券；现场填写，现场将副劵投入抽奖箱；（总服务台需登记品牌名、10
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购买品种、购买金额、客户联系方式，及推广业各员的名字及联系方式）正劵为顾客保留作为领奖凭证； 5）抽奖规则：
? 现场抽奖，主持人呼叫3次无人应答者视为弃权；重新抽取一位幸运顾客； ? 领奖时须提供与副劵信息一致的正劵。
? 100万订单抽奖6天规定时间派送，3月2日至3月8日。
特别告知：所有奖品只能于抽奖活动当日现场领取，若中奖消费者当日未能到现场领取，即视为自动放弃其所抽得的奖品。
3﹑百家建材品牌超低特价：100家建材品牌，各个品类，统一提供零利润产品，活动期间，保证本年度最低、保证娄底最低；
1）商场所有建材品牌，需和市场签订协议，保证在418新家居建材开业活动期间内，所有售出的商品，为娄底最低价；如果客人发现在娄底市其它地方同品牌﹑同型号﹑同质量的产品价格更低，处以差价5倍的罚款；
2）商场内所有建材品牌，需在活动期间，制定好自己的促销政策。4﹑邀请函手册及绿卡的发放方式：
1）发放邀请函的目的是邀约各小区真正有购买建材需求的客户参与到本次的活动中来；为了将客户
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拉过来，凭邀请函来的客户能够额外享受以下的优惠：
2）邀请函发放时由扫楼团队发放，而且由每个团队中组长负责；邀请函不得重复发放，不得弄虚作
假；每张邀请函领取时都要提供客户姓名、电话、小区名称、栋数﹑房号；要保证1000张邀请函能够请来1000个真正的客户；
3）绿卡派发由门店负责，派发对像以老客户（有消费影响力热爱活动的客户）为主，各商家根据自
己的往年经营的情况，自行在商会购买（10元/张），数量自定，能够退。发卡前认真登记（有样表）客户详细信息。5﹑活动执行细则 1）人员分工：
总指挥 ： 肖自恒（欧文莱）副总指挥： 成总（鑫奇厨柜）
电话组： 小区花名册﹑商家意向客户﹑短信群发（汪卫国，钜豪灯饰）采购财务： 彭保余（史丹利衣柜）
售卡带队：刘小明（派雅门窗科凡衣柜）﹑李总（奥普）车辆分配：各组队长
广告宣传：彭保权﹑汪卫国（布置小区广告﹑商场广告﹑店面广告﹑报纸，电视，小区广告，公交车广告等）业务培训：刘小明李总（奥普）会务组组长（汪卫国）：
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外围组各组队长及各负责人。3）
注： 活动推进方案，待方案确定后进一步完善 三、广告投放 1、外围人员每天补50元/天，店面补100元/天
2、发放邀请函每天团队评比冠、亚、季军奖，分别奖励300元、200元、100元；
【篇3：一份完整的家居建材促销活动方案】
一份完整的家居建材促销活动方案，至少需要包括以下十二部分内容：
一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针正确是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题
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在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排她性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
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五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不但发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块：
1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
2020年4月19日
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式能够是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没
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有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
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公司员工 文体活动方案
为丰富职工精神文化生活,培养团结拼搏的团队精神、开拓进取的集体主义精神,树立了员工积极乐观的生活态度。公司决定在3月至4月份开展丰富多彩的文体活动，各部门、分店要通力配合，积极准备，各项文体活动细则如下：
一、庆三八女职工游园、拔河活动： (一)游园活动安排（注：活动分两班进行）
活动时间：2018年3月3、4日早上8：30-11：00 活动地点：
参加人员：各部门女员工（按排班次不上班的员工参加）
参与方式：各部门女员工每人发游园项目参与劵五，每个游园项目一。参与者自由排队参加，项目不分先后（参与券只能参与当天日期的游园活动，每次排队限用一参与劵）。1、丢圈 游戏规则：
本游戏参与者每人拥有一次游戏机会，每人发放3个圈圈，在指定的距离外丢圈圈，当圈圈完全套住奖品，即可获得所套中的奖品，如果越线丢圈圈或者圈圈仅仅套住奖品边角，则本次套圈作废，不能获得该奖品。
2、踢足球 游戏规则：
距黄线5米外设立龙门，参与者在踢球线处转身背向龙门用脚踢球，每人三次机会。只要其中任一次成功踢中则可获得奖券一。成功其中一次后不需要再进行下一次，每人最多获一奖券。
3、投篮球
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游戏规则：
设置篮球架一个，距黄线4米外设篮球架，参与者在黄线外投篮，每人三次机会。只要其中任一次成功投中则可获得奖券一。成功其中一次后不需要再进行下一次，每人最多获一奖券。
4、吹乒乓球 游戏规则：
在规定的50秒，游戏参与者要将乒乓球从第一个杯子吹到第五个杯子，要一个一个吹至杯子，球不可以跳过杯子或滑落至桌子上，跳过或滑落出离杯子算失败。过程中不能触碰到乒乓球，违者算失败。该项目游戏为单人参与，每人有两次机会，成功一次即止。
注：游戏中，前5个杯子是装满水的，最后一个杯子是半杯水。
5、飞镖比赛 游戏规则：
本游戏采用自由飞镖的规则，每人有三次投掷，击中规定围的则为成功，每人三次机会。只要其中任一次成功则可获得奖券一。成功其中一次后不需要再进行下一次，每人最多可获得奖券一。
道具、奖品费用： 市区店：元
高州：3500元
信宜：2500 水东：3500元 化州：1000元 道具：1000元
工作人员费用2000（注：所有游园活动奖品必须在公司购买）合计：元
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（二）、“庆三.八” 拔河比赛
活动时间：2018年3月8日早上8：30—11：00 活动场地：
活动方式：参与队伍共11队：家电部、超市部、西粤店超市（含西粤一楼专柜）、职能部、合作经营部1队、合作经营部2队、连锁经营部、化州店、高州店、信宜店、水东店。
1、拔河道为水泥地上画3条直线，间隔为200CM，居中的线为中线，两边的线为河界。除参赛队领队、监督员、选手以外，其他人员一律不得进入拔河道。
2、每支参赛队由领队1人，监督员2人，参赛选手整队体重不可超过1250斤（比赛前一天参赛队员必须到公司人事部登记体重），每队可设两名候补队员，同一场比赛不可更换队员，如有特殊情况（如受伤等）可向裁判员申请获得批准后再换人，但受伤队员不可参加余下比赛。不同场次比赛可更换队员，但更换队员必须在候补队员当中，并且更换队员必须报裁判组批准。
3、比赛方法：
（1）比赛采取抽签淘汰赛。抽签落位1至11号，11号轮空直接进入第二轮。第一轮战败的五支队抽签抽出二支幸运队进入八强，八强进行第二轮淘汰赛，决出前四名。第五至第八名并列第五名。九至十一并列第六名。
（2）比赛开始前，各队按照一个纵队的要求准备好，比赛开始后，运动员同时发力，将对方拉过赛场规定的河界线为赢，如果一分钟之不能分出胜负则暂停，休息2分钟后继续进行，两次休息后依然无法分出胜负，则交换场地继续进行，交换场地后继续比赛，两次休息后依然无法分出胜负则与哪队先取得第一场胜利为胜，如第一场无胜者，则抽签晋级。
4、比赛要求
（1）各参赛队必须提前十分钟到达比赛现场进行热身运动，比赛开始5分钟参赛队未到达现场，则当作自动弃权处理。其对应的参赛队伍将会自动进入下一轮比赛。
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（2）获胜队伍完成一轮比赛后不得离开比赛现场，必须在比赛现场旁边等候工作人员作出下一轮的比赛安排。
（3）各队啦啦队必须服从裁判和工作人的员指挥，站在规定的赛道外。（4）为保证比赛的安全，参赛队员一律不得穿钉鞋或赤脚参加比赛；裁判未判胜负前，手不能松开绳子。
（5）比赛过程中对裁判判定有异议时，只有领队有权提出抗议申请。奖项及奖金：
第一名：1800元
第二名：1300名
第三名：1000元
第四名：800元
第五名：600元
第六名：500元 奖金合计：9300元
二、体育项目： （一）、乒乓球团体比赛
比赛时间： 3月22日上午8：30—11：30下午14：30—17：30 比赛地点：市体育馆乒乓球馆
比赛项目：团体赛，采用五盘三胜制，五项为：男单、女单、男双、女双、混双（比赛顺序）。
比赛队伍：共12支队：市社（邀请）、家电部、超市部、西粤超市（含一楼专柜）、职能部、合作经营部、连锁经营部、化州店、高州店、信宜店、水东店、明湖大众汽车城（邀请），各参赛队要选出男子选手3名，女选手3名，亦可报男女选手各4名。参赛队员必须是2018年2月1日前入职的本部员工（含促销员），不得外请；要在3月20日前报到人事部审核；而具体组合项目的则在比赛进行前5分钟报到裁判组。一场比赛中允许参赛队伍男女各一名运动员兼一项。
比赛方式：比赛按分组循环比赛规则，抽签分成两组，每组6支队伍，首先进行循环比赛，每场比赛共5项，小组前四名可晋级，小组第五第六名则被淘汰。小组排名按胜利场次差、胜利局数差、胜利局分差的顺序计算。晋级Word资料
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后小组第一对阵另一组第四名，第二名对另一组第三名，采用淘汰赛进行，决出并奖励前六名。
奖项设置：冠军：1500元
亚军：1000元
季军：800元
第四名：500元
第五名：300元
第六名：200元 奖金合计：4300元
（二）、羽毛球团体比赛
比赛时间： 3月23日上午8：30—11：30下午14：30—17：30 比赛地点：市鸿大羽毛球馆
比赛项目：团体赛，采用五盘三胜制，五项为：男单、女单、男双、女双、混双（比赛顺序）。
比赛队伍：共12支队：市社（邀请）、家电部、超市部、西粤超市（含一楼专柜）、职能部、合作经营部、连锁经营部、化州店、高州店、信宜店、水东店、明湖大众汽车城（邀请），各参赛队至少要选出男子选手3名，女选手3名，亦可报男女选手各4名。参赛队员必须是2018年2月1日前入职的本部员工（含促销员、在册专柜老板），不得外请；要在3月18日前报到人事部审核；而具体组合项目的则在比赛进行前5分钟报到裁判组。一场比赛中允许参赛队伍男女各一名运动员兼一项。
比赛方式：比赛按分组循环比赛规则，设去年前四名为种子队，1、3名一队，2、4名在另一队，其余队伍抽签分到两组，每组6支队伍，首先进行循环比赛，每场比赛共5项，小组前四名可晋级，小组第五第六名则被淘汰。小组排名按胜利场次差、胜利局数差、胜利局分差的顺序计算。晋级后小组第一对阵另一组第四名，第二名对另一组第三名，采用淘汰赛进行，决出并奖励前六名。
奖项设置：冠军：1500元
亚军：1000元
季军：800元
第四名：500元
第五名：300元
第六名：200元
场地租金：4000元
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道具费用：1500元
奖金费用：4300+4300=8600元 工作人员费用：800+800＝1600 合计：元
（三）、大众体育运动会
活动时间：2018年4月5、6日晚上19：30——22：30（注：活动分两班进行）活动场地：市体育中心大球场。
活动参与对象：参赛队以部门为单位，分别为超市部（总店及市区连锁超市）、家电部、西粤超市（含一楼专柜）、合作经营部、职能部、连锁经营部、信宜连锁店、高州连锁店、化州连锁店、水东连锁店、汽车城（邀请）。注：以下所规定的参赛队员均为一班次的队伍，各部门在此基础上加倍即为实际参赛人数，两班参赛人员原则上要求不能重复，特殊情况报公司批准，所有参赛选手必须在2018年2月1日前入职的员工（含促销员），同时4月3日前书面报人事部审核资格，人员选定后不能更换，如特殊情况需要更换的，要报人事部审核批准。比赛项目：
1、摸石头过河接力赛（男女混合4人）
以队为单位，每部门出一队，每队4人，男2人（最多2人），女2人（4名选手可同时为女性）
比赛方法：设定比赛距离20米，开赛前，参赛队在各自的赛道的两端端线后各站两名运动员，第一名队员手持一块木方，两脚分别站在起跑线后的两块木方上。发令后，运动员先将手中木方放置在前方适当位置并移动一只脚踩在其上，然后转身捡起身后空出的木方再放置在身前适当的位置，依次反复前进到下一名队员处，当最后一块木方完全进入该队员的起跑线后该队Word资料
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员才能出发，依次反复前进到最后一名队员直至终点。最后一名运动员过终点线后捡起终点线的最后一块木方置于终点线外的地面为准终止计时，用时少者为名次列前。期间运动员身体的任何部位均接触地面、双脚同时踩在一块木方、越道而影响到其他选手均为犯规，参赛选手一旦出现以上情形须回到起点重新开始比赛。
奖项及奖金：第一名：400元
第二名：300元 第三名：200元
2、八戒抢亲（男女混合9人，器械：牌号垫子）
以队为单位，每部门出一队，每队9人，男4人（最多4人），女5人。比赛方法：设定距离30米，2名女队员扮“媳妇”，2名男队员扮“八戒”，两对“情侣”在赛道两头准备好，其他5人每人拿一数字牌，分别是1、2、3、4、5号牌；八戒在赛道上跑动的过程中要踩着号牌前进，一定要按数字的顺序前进，到达赛道另一端以接力的形式（第一对情侣必须完全通过界线第二对情侣方可出发），返回来赛道的起点处终止计时，用时少的队伍名次列前，期间“情侣”女队员脱手滑落地上，队员不按顺序行进，接力时没有通过界线、摔倒、越道而影响到其他选手均为犯规，将被取消成绩。奖项及奖金：第一名：500元
第二名：300元 第三名：200元 3、100米短跑比赛
单人比赛，每部门出男、女各2队员。比赛方法：按照正式的比赛规定执行。
奖项及奖金：第一名：300元，第二名：200元，第三名：150元，第四名120，第五名：100元
4、男女混合时代列车（1x8人）
以队为单位，每部一队，每队男女队员各4人（男选手最多4人，女选手不限）
比赛方法：设定比赛距离50米，男女队员站位必须一字列开，第二位队员双手扶着首名队员的双肩，第三名队员双手扶着第二名队员的双肩……以此类推，在跑道上向前跑步，最短时间之完成全部路程的队员为胜，期间任Word资料
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一位队员的双手与前一位队员的双肩分离、摔倒、越道而影响到其他队的均为犯规，将被取消成绩。
奖项及奖金：第一名：500元
第二名：300元 第三名：200元 5、集体跳绳（不限男女7人，器械：正规比赛用绳）以队为单位，每部一队，每队7人
比赛方法：两人摇绳，5名跳绳队员比赛开始计时后进入绳的围，当5名队员全部进入之后，跳15次为完成比赛，最短时间之完成的队员为胜，中途如有队员卡绳，卡绳后比赛继续进行，卡绳的一次次数不算，计时将继续。
奖项及奖金：第一名：500元
第二名：300元 第三名：200元 6、前呼后拥（男女混合5人，器械：大软球）以队为单位，每部一队，每队5人（最多2名男队员）
比赛方法：比赛设定距离30米，参赛者之间利用背或者胸口夹住大软球进行比赛，用时少的为胜；期间运动员在比赛行进过程中手不能触球、扶球、比赛过程中健身球掉地、越道而影响到其他队的均为犯规，将取消成绩。
奖项及奖金：第一名：500元
第二名：300元 第三名：200元
7、滚轮过障（1x6人，器械：中号轮胎）
以队为单位，每部一队，每队男队员2名，女队员4人（可全部队员为女性）
比赛方法：设定比赛距离80米，5名队员做为障碍队员，一名队员为推轮手（规定为女队员），障碍男女队员站位必须一列排开，相邻队员之间牵手而立，滚轮队员由起点第一位队员身后推轮前进，必须从第一位和第二位队员双手之间穿越前进，再从第二位队员和第三位队员双手之间穿越，当推轮手穿越第一和第二位队员后，第一位队员迅速跑到第五位队员前与他手牵手设立障碍…..以此类推，在跑道上向前推进，当所有运动员穿越终点后完成比赛，最短时间之完成的队员为胜，期间推轮队员穿越任两位障碍队员时，障碍队员双手不连接、推轮运动员没有依次从障碍运动员双手之间通过、推轮运动员车轮脱手而影响其他参赛队的、越道而影响到其他队的均为犯规，将Word资料
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被取消成绩。
奖项及奖金：第一名：500元
第二名：300元 第三名：200元 8、4x100米混合接力跑（1x4人）
以队为单位，每部门一队，各出男女队员两名。比赛方法：按照正式的比赛规定执行
奖项及奖金：第一名：500元
第二名：300元 第三名：200元 团体总分奖：
计分方法：个人项目（100米跑）取前五名，从第一名至第五名，分别按6分、4分、3分、2分、1分进行计分；团体项目（扎脚跑、时代列车、集体跳绳、滚轮过障、前呼后拥、八戒抢亲、4x100米混合接力跑）取前三名，从第一名至第三名，分别按10分、6分、3分进行计分。
奖励方法：两晚的分数进行合计，得分多的部门为优胜。前三名颁发荣誉锦旗。
场地租金：4000元 道具费用：2000元 奖金：7700×2=元 工作人员费用：2500元 合计：元
三、文娱活动： 1、卡拉ok比赛预选赛
活动时间：2018年4月12日晚上19：30——22：30 活动地点：参与对象：以部门为单位，分别为超市部（总店及市区连锁超市）、家电部、西粤店超市（含一楼专柜）、合作经营部、职能部、连锁经营部、信宜连锁店、高州连锁店、化州连锁店、水东连锁店。各部门自行进行筛选，挑选出优秀选手参与比赛（每部门3名）。预选赛将由公司部评审进行打分，不要求员工观赛，选出10名优秀选手进入决赛。
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2、舞蹈比赛预选赛
活动时间：2018年4月13日晚上19：30——22：30 活动地点：明湖商场总店中庭
参与对象：以部门为单位，超市部（总店及市区连锁超市）、家电部、合作经营部、西粤店超市（含一楼专柜）、职能部、连锁经营部、信宜连锁店、高州连锁店、水东连锁店不少于2条参赛舞蹈，化州连锁店不少于1条参赛舞蹈。各部自行排练舞蹈，要求每条舞蹈的演员都有6人及以上。预选赛将由公司部评审进行打分，不要求员工观赛，选出10条优秀舞蹈进入决赛。
3、卡拉ok比赛、舞蹈比赛决赛
活动时间：2018年4月15日晚上19：30——22：30 活动地点：市影剧院
参与对象：卡拉ok比赛、舞蹈比赛预选赛选出的优秀选手与优秀舞蹈进行比赛。邀请全体员工观赛。
1）、卡拉ok比赛预选赛奖项设置： 一等奖（1名）：奖金800元+荣誉证书一本 二等奖（3名）：奖金500元+荣誉证书一本 三等奖（6名）：奖金300元+荣誉证书一本 最佳人气奖（1名）：奖金200元+荣誉证书一本 最佳形象奖（1名）：奖金200元+荣誉证书一本 优秀奖（10名）：奖金200元+荣誉证书一本 奖金：6500元
2）、舞蹈比赛奖项设置：
一等奖（1名）：奖金1800元+荣誉奖状 二等奖（3名）：奖金1200元+荣誉奖状
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三等奖（6名）：奖金800元+荣誉奖状 奖金：元
影剧院场地费用：元 奖金：6500元+元=元 合计：元
每个部门活动训练费用：6000x5+7000x5=元
总费用合计约：+9300++++＝元
市明湖百货
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