酒店单身节活动策划

　　一、光棍节营销与其他促销活动类似，包括降价、赠送、换购等形式。利用多种信息沟通方式与消费者接触，完成销售目标：

　　1.媒体传播。传统的宣传方式，通过广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容，引导消费者关注本次促销活动。

　　2.销售生动化。在店内进行生动的货架陈列、POP布置、环境气氛创造等宣传，让消费者了解促销信息，突出主题。

　　3.人员促销。通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者采取购买行动。

　　二、根据消费心理阶段采用不同沟通方式：

　　各种沟通方式都有其特点，应该根据消费者的不同心理阶段采取相应的沟通方式：

　　1.注意、兴趣、联想阶段：利用媒体传播、市场冲击等方式引导消费者注意这次促销活动。

　　2.比较、确信、决定阶段：采用生动化、人员推销方式，让消费者快速形成购买决策。

　　3.对于高利润的商品，可以采用堆头的形式陈列，让促销更具冲击力，注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

　　三、重视商场超市陈列工作：

　　在促销活动中，陈列工作是至关重要的。需要注意以下原则：

　　1.一致性原则。所有陈列点都应表达本次促销信息，不应包含其他非本次促销信息或过时信息。

　　2.重点突出原则。突出本次促销活动的核心品牌、包装，可以采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等方式来体现。

　　在实际操作中，各个店铺都应认真坚持做好陈列，因为陈列标准和原则需要通过实际操作来体现。在春节期间，常常会发现由于销售量过大，堆放在堆码或货架上的商品顾客短时间内就会被抢购一空，给补货或补充带来一定难度。