营销策略方案

一、营销战略目标：

　　公司的主要目标是夺取市场份额、建立营销体系、打造知名品牌，同时增加利润收入。

二、营销思路：

　　1、捆绑销售：与房地产开发商、商业银行和室内装修设计公司形成战略联盟，提高消费者对产品的认识度和认同感；

　　2、借助电子商务：与物流公司和室内装修设计公司合作，构建跨区域销售、售后维护及宣传推广的电子商务平台；

　　3、重点攻克市场：加强政府关系，承接城市标志性建筑物的室内智能设计和安全系统，并不断进行体验展，提高公司影响力；

　　4、不断提升自我：通过内部培训和团队建设，提高战斗力；

　　5、增加促销渠道：适当授权，扩大促销渠道；

　　6、加强宣传力度：全方位宣传，提高公司知名度及市场占有率。

三、具体的操作方法：

　　1、利用房地产营销惯例：与上规模、上档次的房地产开发商建立捆绑销售同盟，共同推广公司产品；

　　2、提高宣传效果：在各合作楼盘中，推出宣传物料，并使用动画片在城市大屏幕上宣传；

　　3、定期交流会：定期举办产品概念交流会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加；

　　4、与银行合作：借鉴向房地产开发商营销策划操盘手公关的模式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟；

　　5、与设计公司合作：与时尚、新潮的室内设计公司合作，提高公司的市场口碑，并为促进产品升级提供信息基础。

　　1、为了占领市场份额，企业可以设计易懂的产品安装及使用手册，并通过电子商务推销、物流公司保险服务以及室内装修设计公司的安装服务，在暂时无法开设销售点的城市中进行产品推广；

　　2、政府采购是企业快速提高行业影响力和创造巨额盈利的重要机会。因此，企业可以适当公关城市的标志性建筑物，例如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程，并在工程结束后邀请区内政商名流前来体验产品，以提高企业知名度；

　　3、在主要竞争对手销售点布置情况方面，企业应该重点讨论以下几个问题：1）为什么竞争对手选择在这个位置开设分店？周边是否有大型商场、步行街、酒店、写字楼或工厂？2）竞争对手在该区域开设分店的主打产品是什么？企业应该定期举行市场竞争探讨会，向销售员工介绍竞争对手情况、公司未来规划以及市场形势，以便销售人员在向顾客推销产品时能做到有充分的信息准备。企业还可以讨论与竞争对手合作垄断市场的可能性；

　　4、销售经理不仅可以给销售员工适当的折扣权力，而且还可以从延长保修年限、承担产品运费、允许短期赊销等方面授权，给予销售员工一定的市场促销权力；

　　5、推行内部员工优惠政策，如果员工愿意购买公司的智能家居产品，除了要给员工优惠价格以外，公司还应该在安装和售后服务质量上给予员工最大支持。这样可以带动员工的亲友们对公司的产品产生关注并购买企业的产品，从而巩固、发挥自身的资源；

　　6、财务部门应该及时处理存货问题。存货应该计提累计折旧准备，过了一定年限的存货应该全部降低价位出售。小配件、低值设备甚至可以做为促销手段，以搭配高档产品的形式进行市场推销；

　　7、企业可以对城市主要广场、主要路口、汽车站和地铁站进行煽情营销，利用路灯旗、宣传栏、车椅套、电梯液晶显示器等媒介进行产品广告宣传。这些宣传手段应特别突出产品“既有利于老人孩子安全，又高档舒适价廉”的特点；

　　8、企业可以把卖场或产品放置在大型超市附近甚至大型超市内，以便借助超市人气打响产品的知名度。