个人的职业规划

　　在一个高度开放的市场时代中，销售是最广泛、最具挑战性的职业之一。没有哪个企业敢说自己不需要销售人员。从某种程度上讲，一个企业的生命力取决于销售队伍的生命力。当然，也有一些特殊情况。比如，一些刚起步的小企业可能暂时没有专职的销售和市场人员。可能是因为这些企业的老板亲自担任了销售人员的角色。

对于年轻人而言，销售职业可能是最有可能在短时间内获得成功的职业之一。销售人员作为具有相对独立的专业技能的员工群体，与其他包含财务、研发、生产、技术等岗位的员工相比，其平均进入壁垒较低。并且，任何人――不管是从事技术性工作还是服务性行业工作的人，只要身体健康，年龄得当，都有可能成为销售岗位上的人才。由于销售是一个实践性非常强的职业，销售人员的业绩往往可以很容易被衡量。除了一些非常专业的技术性销售职位，大多数销售岗位对学历的要求比较低。

销售工作存在明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差和应酬成为了生活的常态。尤其是对于面向市场的基层销售人员而言。尽管他们的工作时间相对自由，但是由于销售量的压力，已婚者往往疏于照顾家人，未婚者则很少有时间和朋友聊天或是相互聚会。即使如此，销售职业仍然是一个高压高回报的职位。除了公司最高层的决策层之外，多数企业中最有可能赚到高薪的职位就是销售岗位。如果与同级别的财务总监和人力资源经理进行比较，销售总监和销售经理的收入普遍比他们高出不止一截。

随着年龄的增长，当年轻的销售人员冲劲和激情渐渐消退，他们开始考虑自己的职业发展。他们会问：业务销售人员有什么出路？职业发展通往何方？

　　根据销售工作的内容，国内的销售人员可被分为高级营销人员(例如销售经理)，一般销售人员(通常是客户代表)，推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)以及兼职销售人员。总体而言，销售人员有四种职业出路：成为高级销售经理、横向发展到其他管理岗位、独立创业、或者成为销售领域的管理咨询或培训专家。从销售队伍中走出来，并不像进入那样容易，因此销售人员之间的竞争也十分激烈。

　　接下来，我们将探讨销售人员的职业发展方向。首先，寻求成为高级销售经理的职业成长是明确的，特别是对于一直从事销售工作的人来说。实现这一目标有两种方向，首先是从技术的角度出发，不断改进和提升工作方法和能力，从低级的非专业化的销售人员成长为职业选手。这一成长趋势主要体现在工作理念、思路、工具和方法上的专业化，从凭感觉、依靠冲劲做事转变为讲求定量数据、进行专业调查分析、把握市场规律。第二个方向是从技术成长到管理层面，从战略和组织全局的高度进行系统思考，进一步提升和转换职位角色。要成为高级销售人员或经理人，销售人员必须增加系统分析、全面思考，从企业战略的高度思考销售，挖掘一线信息，进行智慧加工，最终达到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

　　还有以下几种具体的发展方向：上行流动——在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历后，优秀的销售人员可以选择合适的机会，向上流动发展，到更高一级的或公司总部做销售部门工作，或者带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于快速消费品行业成长期的许多误销售人员通过上行流动创出了职业发展的新天地。

　　下行流动——如果在公司总部销售部门工作并积累一定的经验后，可以根据市场的规模和速度选择合适的机会，向下流动发展，到下一级或多级的分支机构工作，通常是带领销售团队、管理省/大区市场，或是在某个细分市场中开辟新业务。这样的销售人员可以将总公司先进的销售管理理念和操作方法与市场实践结合，继续锻炼一段时间后有望成为许多企业未来的领军人物或高级经理人。

　　销售人员是公司的重要骨干，他们为公司带来营业收入和现金流，然而，不激励他们的薪酬福利或绩效考核政策可能会导致转行或跳槽。许多公司不惜重金从竞争对手挖走一些优秀的销售人才。从个人的角度来看，只要没有违法规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

　　方向一：转向管理岗位。

　　销售人员可以通过横向流动即轮岗的方式转向相关的专业化职能管理岗位。具体可以从三个角度考虑选择：

如果还是对销售业务或相关工作有兴趣不想完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理等。如果有管理专业背景或对管理感兴趣，可以发展市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等方向。如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

　　方向二：个人创业。

　　有销售背景的人创业是最适合的。做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多成功人士都是从销售人员开始做起，在积累资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功。销售人员创业最大的优势是经验和资源优势。丰富销售经验的人对行业的理解、企业的运作、市场变化的感知都会有很大的优势，还积累了资金和产业链上下游的人际资源，了解运作模式和成功关键，甚至于把握稳定的客户关系资源。

　　方向三：转做管理咨询和培训。

　　转行并重新开启职业生涯也是一种新的职业方向选择。孰知，经验丰富的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择。不少管理咨询公司的咨询顾问、培训师皆是从营销实践中转行而来，有些甚至是营销老总、总监、大区经理等。由于他们具有丰富的销售经验和行业背景，更加理解企业实践的营销环境，从事相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，特别显得有优势。