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考察心得体会7篇

2024-01-09 11:48:37心得体会

考察心得体会7篇

考察心得体会 篇1

  *月*日,本人参加了中教科组织的赴xx区鉴开中学的学习培训活动,特别是有幸与xx中学李校长面对面地学习交流,了解了该校几年来教学改革的探索历程,悉心感悟到了该校教学管理的科学化与精细化。通过学习,本人对落实教学校长的教学领导力问题有了新的思考。

  一、树立一种理念――教学校长是学校教学改革的引领者

  校长作为学校教学的领导者,肩负着引导全体教师推进课程改革的重任,必然应该走在课程改革的前列。教学校长要做好一把校长的助手,贯彻一把校长的教改思想,将一把校长的教改思想变成便于操作的教改思路,并通过各种制度付诸实施,努力做学校教学改革的引领者。由于教材、措施、队伍、教育的模式和理念等均是在新课程的实施过程中逐步形成与发展的,并没有成熟的、固定的模式,因此,教学校长一定要把自己从繁琐的事务中解脱出来,静下心来,认真地学习,与时俱进,不断地捕捉新动态,掌握新方法,完善对新课程的理解,把学来的理念通过内化,转变成自己的理念,从而使先进的理念贯穿在学校课程教学管理工作的方方面面。

  二、明确一个思路――深入课堂是强化教学领导力的有效抓手

  鉴开中学李校长多年坚持每天听课、评课,坐在课堂里抓教学工作,这值得我们每一位教学管理者去学习。课堂能反映出学校教与学的现状,蕴涵着极其丰富的信息。教学校长进入课堂,可以深入了解教师的教育理念、教学行为、教研文化、经验和不足、困惑和困难,以及课改要求与教学现状的差距,先进理念与传统行为的落差,了解学生的`学习现状和需求,了解学校管理的运行现状等,掌握来自一线的真实情况。校长,特别是教学校长,唯有走进课堂,才能真正走近教师、了解教师,才能真切把握教学中的问题,找出制约课堂教学有效性的因素,站在新的高度,从新的视角,对学校教学工作进行审视,适时地作出调整,形成新的规划和科学决策。

  三、找的一个途径――只有深入指导校本教研,强化教学领导力才不是空谈

  鉴开中学的校本教研活动务实、高效,看后令人振奋,我认为这种模式的形成是该校多年来常抓不懈、科学引导的结果。如何使校本教研不走过场,不能只是校领导简单地提要求,关键是教学管理干部真正参加到校本教研活动中去,全面地深入加上全程地指导,才能使校本教研不走过场,才能使教师真正受益。教学校长尤其要高度关注校本教研活动,以自身关注教研活动的热情来鼓励教师积极投入,在教研活动中充分发挥校长的影响力,这样教学领导力才能真正地植根于课堂,发挥其应有的作用。

考察心得体会 篇2

  10月20日作为青岛市名师培养工程的一员,有幸参加了一次难忘的赴上海、南京、杭州地区的考察学习活动。其间,我们一行30余人先后参观了南京市夫子庙小学和凤游寺小学,上海市浔阳路小学和杭州市崇文实验学校,听取了华东师范大学3位教授的精彩讲座,深感受益匪浅,收获丰厚。一路行程紧张而充实。所考察的这些学校都是在当地享有盛誉、各具特色的优质学校。回顾这次考察学习活动,所参观的学校的校容校貌、教育理念、办学特色、师生风采、专家报告,给人留下了深刻的印象。本次学习活动,使我有以下两方面的体会。

  一、教育的精彩源自教育的细节。

  学校是教书育人的场所,优美规范的校园环境无疑对学生有着潜移默化的影响。老子曾说:“天下大事,必做于细。”我们所参观的这些学校校园环境优美,建筑设计布局合理,校园文化氛围浓厚。名人画像、雕塑、格言警句随处可见,学生的绘画作品、书法作品、小制作、工艺品陈列琳琅满目,非常吸引参观者的眼球。这些细微之处体现着教育者为学生才能的发挥提供广阔舞台。几所学校更是关注德育细节,把培养学生“有礼有节、知情感恩”作为德育的价值取向。从要求师生走路时脚步轻轻,吃饭时安安静静,出操时的井然有序等行为细节入手,对学生的养成教育的作法常抓不懈。这些做法对我们都是有益的启发和借鉴,他们从“大处着眼,小处着手”,在细节上较真,体现出一种高境界办学理念。

  二、办学各具特色,各有所长,办学效益非常突出。

  我们所参观考察的学校都是在全国知名度很高的学校,而他们的办学也是各有特色,各有所长。如杭州市崇文实验学校, 是全国第一所专门实施小班化教育的学校,也是全国第一所全面实施新班级教育管理的学校。学校布局创意新,班级管理方法新,教师工作思路新,校园生活风貌新,开放办学理念新,新的办学创意,新的班级管理的理念,现代教育技术在办学过程中的运用,无不给参观者以耳目一新的感觉。尤其是学校开展的新班级教育,是在开展小班化教育的环境下学生主体性发展的研究。著名教育家吕型伟教授认为“新班级教育”是中小学教育改革的发展趋势,是教育改革中具有革命性的动作。八个转变给我留下了深刻的印象:从分科教学向教师包班转变,从单独授课向教学协同转变,从单一课程向学科综合转变,从被动学习向主动建构转变,从单纯认知向社会交往的合作学习转变,从分数至上向多元评价转变,从“黑板加粉笔”向现代教育技术转变,从“苦学”向“乐学”转变。

  此次考察学习是一次难忘的学习经历。不论是听讲座、互动交流、还是听课、参观,对我来说都是一次宝贵的学习机会,使我的认识水平上了一个档次!让我认识到,作为一名教师,树立终身学习的意识,光采博纳,在反思中调整自己,在调整中提高自己,努力实践新的教育理念,努力实施素质教育是使自身提高发展的根本!在今后的工作中,我会更加努力的充实自己,不断改进自己的工作方法,力争使自己的工作更上一层楼。

考察心得体会 篇3

  作为一名新班主任,我有幸参加石家庄一中赴北京广渠门中学和清华附中的培训和学习,真是难得的机会。专家老师的讲座、我们新手班主任间的交流,使我对班主任工作有了更深刻的认识,学到了一系列科学、优秀的管理方法,领会了一系列先进的管理理念,使自己更有信心去做好一名班主任。

  我们到达的第一站是北京广渠门中学,在参观了面积不大但很精致的校园后,我们聆听了邢颖副校长给我们做的精彩报告,在“用生命影响生命,用尊重赢得尊重”中感受广中教育对人的尊重及关怀。邢校长对班主任的一个比喻让我印象深刻,她说班主任就是“在雨中奔跑的奋斗者”。而我在不到一年的班主任生涯中也切身体会到了这个比喻的深刻意义。作为一名高中班主任,我们对孩子除了知识的传道、授业、解惑,更重要的责任是育人,帮助引导孩子们在这个年龄阶段树立正确的三观,这就赋予了班主任这个角色更重要的意义,也让我在思考如何利用好德育活动课程去培养一中的学生。

  下午的时间我们来到了清华附中。一进附中门,仿若大学校园,作为一所历史悠久的老校,此次前去我们正好赶上了103年校庆,所以更全面的感受到了一所传统与现代相结合、充满时代特色的附中校园。下午聆听附中老校长杜毓珍副校长和高三班主任邱磊老师的精彩报告和分享。在讲座中,我们学习了班主任工作的基本规范、掌握未成年人思想道德教育的方法、懂得如何指导开展学生的心理健康、学会了班级活动的.设计与组织、积累了班级管理的妙招,尤其是邱磊老师给我们分享的班级团队建设的各个阶段适合的各种活动,更是一份落地性的宝贵经验,相信回归到我们石家庄一中校园,我会努力整理学习所得,结合实际,运用到我的班级管理和班级团队建设中,让我的班级充满活力和魅力。

  学习时间虽然短哲,但我的内心却充盈着沉甸甸的收获:充分认识到了班主任工作的重要性。通过学习,我更加明确了班主任在学校教育中的重要地位一一班主任不仅是班级各项工作的管理者、协调者,更是学生成长的引路人和激励者,是学生学习效仿的榜样。因此,我非常珍惜这个难得的提升机会,及时获得最先进的教育理念,捕提到最新的教育动态,呼吸教育前沿的气思,让自己的工作方法能真正做到“与时俱进”!

考察心得体会 篇4

  首先,我感谢学校领导给我这次学习的机会,让我参加了学校组织的学校领导和班主任外出考察学习。从7月29日到8月4日历时七天的考察学习中,8月1日我们来到了北京商贸学校,参观了其学校的教育教学环境,一路行程紧张而充实。所考察的这所学校是全省职业教育领域中的佼佼者。虽然这次考察学习活动已经结束了,但所参观的学校的校容校貌、教育理念、办学特色、师生风采无不给我留下了深刻的印象,使我感触颇深,内心久久不能平静,胸中似有千言万语,却无从下笔。疏理了自己的思绪之后,使我更加清楚的认识到,新时期班主任工作应具备一定的技巧和素质。下面我就从以下五方面谈谈这次考察学习的一点感受和体会。

  一、真正的教育是以学生为本的素质教育,素质教育才是教育的归宿。

  实施素质教育是当前我国教育的主旋律,新课程的实施和教改理念的不断实践,成为落实素质教育的助推剂,教师和教育教学管理者是教育发展、学生成长的生力军。我们所参观考察的学校集中优势教育资源,办优质教育,并取得了显著成效;着眼于学生的德、智、体、美、劳等五育并举,学生的实践能力与创新意识兼顾。大到学校的硬件设施,小到校园中的一草一木,无不展现着良好而又务实的育人氛围,无不体现着素质教育旺盛的生命力。例如:北京商贸学校突出人本管理、“五个一”及“五导”、用系统论的观点管理学院等使学院的发展步入良性循环的轨道,取得了很好的教育教学成绩。教育就是塑造人,让学生享受高起点、高品位的德育,培养学生良好的品质与坚强的意志,成为有人性的人。他们认为只关注分数是不行的。这所学校放手让学生自主参与管理,学生自发组织开展各种活动,参加社会实践,培养社会责任感及实践创新能力,让学生树立爱心意识、责任意识和维护正义的精神。相比之下,我以前在潜意识之中还是只看重学生的成绩的,在育人方面缺少创新和实践,在教育教学管理方面为学生德育方面的发展创造的条件还不够。学校从教育管理者到教师实行双师教育(老师-师傅)、科学(技术)教育等等很好的实现了学校和社会

  的有效连接,体现着超前的办学思想。然而我深知,这些学校所形成的教育规模、管理风格和办学特色无不渗透着教育者的教育智慧,无不凝聚着他们辛勤的汗水。教育是一项神圣的事业,这些学校将素质教育演绎的淋漓尽致,大气豪迈而又自信!

  二、教育的成功源自教育细节的成功。

  学校是教书育人的场所,草率、粗放的校园环境无疑对学生有着潜移默化的伤害。老子曾说:“天下大事,必做于细。”教育作为一种事业,如果光停留在口头上而不体现在行动实践上,则无异于空中楼阁,如水中月、镜中花。我们所参观的这所学校校园环境优美,建筑设计布局合理,校园文化氛围浓厚。名人画像、雕塑、格言警句随处可见。学生的绘画作品、书法作品、小制作、工艺品等在细微之处体现着教育者为学生才能的展现和拓展所做的努力与良苦用心。这些做法对我们都是一种启发和提醒,如果我们在这些方面进入了一种常规教育的话,那么对学生身心的健康成长、才能的展现无疑是一种促进。

  三、提高自身基本素质,做学生的良师益友。

  班主任一言一行,一举一动都直接对学生起着潜移默化的作用。自古以来就强调身教胜于言传,要求学生做到的,班主任首先做到,而且要做的更好,更具有示范性,在无形之中为学生树立榜样。同时班主任还要善于创新,做到以德育德、以个性育个性、以创新育创新。要想做到这些,班主任还要不断的.完善自己,不断地学习有关知识,提高自身素质,严于律己,以身作则,才能在学生中树立实实在在的形象。著名教育家魏书生说过:“教师应具备进入学生心灵的本领。育人先育心,只有走进学生的心灵世界的教育,才能引起孩子心灵深处的共鸣。”所以老师要善待每一个学生,关爱每一个学生,把学生当作自己的孩子,当成自己的朋友,给学生以心灵的自由,多与每一个学生接触,缩短师生间的心理距离,与学生打成一片,切实走进学生的心灵,做学生最信任的领路人。对学生要注意语言分寸,多鼓励学生,树立学生的自信心,这样才能搞好师生关系,管理班级才能取得良好的效果。

  四、用爱呵护每个学生,用心去引导学生的转型。

  爱是教育的灵魂,爱是塑造美好心灵的力量。平等的爱,理解的爱,尊重的爱,信任的爱,民主的爱等等,这些都是老师爱的真谛。不论在生活上,还是在学习上,都要给予学生必要的关心和帮助。只要有了问题时及时处理,处理的方法得当,注意和学生沟通,学生就会信任你,喜欢你,也就喜欢上你的课。爱学生,还表现在老师对学生的尊重和信任,以及对学生的严格要求,又要注意对学生的个体差异,区别对待。对成绩比较差的学生,我们老师要采用不同的教育方法,因材施教。只有注入了爱才能引起学生的共鸣,才能走近学生的心灵,才能成为学生的良师益友,成为一个成功的教育者。作为职业教育者,还要用心去引导学生的转型,足使学生由学生到技术工人的转变,使养成良好的习惯,加强安全教育,苦累教育等,让学生健康快乐的成长。

  五、班主任要有责任心

  教师肩负着即教书又育人的重任。首先,班主任要有严谨的治学态度,雄厚的学科专业知识和广博的科学文化知识。其次,班主任还要有良好的职业道德与责任感、使命感。这样就会有为教育事业无私奉献、就会有甘为人梯、善为人梯的精神。这几天的考察学习使我认识到作为学生老师的班主任,要用自己满腔的爱去关心,去尊重每一个学生,耐心细致地去指导每个学生,才能做到对学生的关心,体现出班主任的责任心,学生才能养成良好的学习习惯,得到良好的教育。

  总之, 此次考察学习是一次难忘的学习经历。对我来说是受了一次极好的教育,也是对我教育教学工作的鞭策!以上仅是我个人考察学习的一点体会,并不能展现此次参观考察的全貌。通过学习,我认识到,作为一名教师、班主任,树立终身学习的意识,不作井底之蛙,在反思中调整自己,努力践行新课程理念,努力实施素质教育才是根本,才能不虚此行!我在今后的工作中,要多学习先进经验,不断改进自己的工作方法,力争使自己的班集体更加优秀。

考察心得体会 篇5

  领略他山之风采

  谋求自身之发展

———赴山东杜郎口中学考察学习心得体会

  怀着朝圣者的虔诚心态,在2011年春暖花开的季节里我随市教育局初中教育教学目标管理课题组远赴山东茌平县杜郎口中学进行学习考察。考察期间,我们一行人在杜郎口中学观摩了各年级、各学科的课堂教学实况,同时大家还就所见所闻所感畅所欲言,相互交流,互谈体会。

  一番畅谈之下,本人感触颇深。

  杜郎口中学本是一所乡镇级农村初级中学,地处茌平县东部最边缘,与德州市接壤。学校四周都是田野,前不着村,后不着店,硬件和软件设施都极为薄弱!但学校领导班子却以超乎常人的胆识带领全体老师在校园内掀起了一场轰轰烈烈的“教育革命”:彻底改革课堂教学模式,让学生成为课堂教学活动的真正主人。这里的课堂教学,没有老师的呵斥、没有老师的监督,甚至于没有老师的谆谆教导,有的只是一个开放、自主的课堂!在这里我们看到了学生上课时的表现热闹极了,有站着的,有趴着的,有坐到课桌上的,有在室内黑板上写的,也有在室外黑板上写的,有走来走去无拘无束的。最生动的是,看到一个女生站在黑板前指着板书,讲解自己的解题过程,这时候,同学们都挤在黑板周围,因为空间有限,竟然有三四个同学蹲在讲桌的下面!而老师此时却一声一吱地站在学生背后。在这样一个乡村初中的教室里,真是生气勃勃,活力四射,令人震撼!

  令我感触最深的还是它的“三三六”自主学习模式。该模式简称“兵教兵”、“兵练兵”、“兵强兵” 模式或“变厌学为乐学” 模式。"三三六"自主学习模式的前"三"为该模式的三个特点:“立体式、大容量、快节奏”。所谓立体式就是:教学目标、任务是新课程要求的三维立体式,将学习任务分配给每个同学,每个小组来完成,充分调动每个学生的主体性,发挥每个小组的集体智慧,展示模块就会有不同层次,不同角度的思考与交流;所谓大容量就是:以教材为基础,拓展、演绎、提升,通过各种课堂活动形式展现:辩论、小品、课本剧、诗歌、快板、歌曲、绘画等等;所谓快节奏就是:在单位时间内,紧扣学习目标和任务,通过周密安排和师生互动,生生互动,达到预期的效果。

  后"三"为自主学习。“预习—展示—反馈”三大模块。预习模块主要任务是:明确学习目标,生成本课题的重点,难点并初步达成学习目标。其基本过程是:学生根据自学后对文本的把握,教师根据对课程标准的把握,通过师生共同讨论,预设学习目标。然后学生再通过自学,生生互动、师生互动等形式初步达成预设的目标。并对自己找出的重点、难点问题进行深人的探究,并在此基础上不断生成新的学习目标为展示课做准备。有了这样充分的预习课,展示课上学生的表现

  就不足为奇了。

  展示模块的主要任务是:展示交流预习模块的学习成果并进行知识的迁移运用和对感悟进行提炼提升。本阶段的基本形式一般为:以个人或小组为单位回顾预习情况,进行组内,全班的展示和交流。通过形式多种多样的师生、生生的互动学习感受交流。根据学习进程,不断生成新的学习目标。

  反馈模块的主要任务是:对前面的课进行反思和总结,对预设的学习目标进行回归性的检测。本环节尤其突出"弱势群体",让他们说、谈、演、写,进一步检查三维目标的落实情况。这一环节主要利用好"兵教兵"、"兵练兵"、"兵强兵"战略,促进全体学生的发展。

"六":即展示模块"六大环节"。分别是:预习交流、明确目标、分组合作、展现提升、穿插巩固、达标测评。预习交流:明确目标的环节,可以通过学生交流预习情况,明确本节课的学习目标;分组合作:即教师口述将本节学习任务平均分到小组内,一般情况下每组只完成其中一项即可;展现提升:各小组根据组内讨论情况,对自己组的学习任务进行讲解、分析等;穿插巩固:各小组结合组别展现情况把自己组没能展现的学习任务的掌握情况。

  预习、展示、反馈三大模块贯穿在一起就构成了杜郎口中学的处方学习模式的主体。与我们通常的理解不同的是:其课堂教学预习、展示、反馈模块都是占用正式课时的。有时是一节课,有时是两节,也可能是十几分钟。具体时间根据学生的学习进展情况而定,但这些环节是必不可少的。而且这些模块的教学组织形式都主要以小组活动和学生自学为主,都是以学生为主体的课堂。

  正是这个自主学习模式的运行,使得老师与学生之间有了更多的默契,造就了活跃而和谐的课堂氛围,很好地解决了大班额条件下的合作学习问题,学生主体问题以及面向全体共同发展的问题。也成就了杜郎口中学,让他一举成为中国的明星校、示范校!

  古人云:他山之石,可以攻玉!

  反思我校之境况,也是一所农村学校,各方面情况与杜郎口中学相差无几。几年来,我们锐意改革,也在力图课改突破!可以说此番杜郎口中学的考察学习之行令我大受启发,思路渐渐清晰:在今后的教改中我们不但要重视传授学生知识,更要培养学生的各种能力,转变教师角色,把课堂还给学生,充分发挥学生的主体性、能动性。不但要注重教师的教,更要重视了学生的学,学生怎么学,学什么。我要力争把课堂变成一座艺术的宫殿,让孩子们忘我的表演,激情地朗读、深情的歌唱,让他们以各种形式表达自己的内心情感,让他们的喜怒哀乐在课堂中淋漓尽致的表现出来,让他们的天性彻底地迸发出来,让他们的灵性自由发挥出来,让他们感受到课堂是快乐的、是享受的。我要让我们的老师在课堂中

  与学生同悲、同喜、同感动,让老师与学生、学生与学生在灵感的撞击中迸发出智慧的火花,结出累累的课改硕果!

考察心得体会 篇6

  考察学习心得体会

  十二天的考察学习时间匆匆而过,经过这短暂而又充实的考察学习,我的感受颇多,若要对这十二天做一个总结,只有一句话—开始时轻轻松松,是愉悦的心情;结束时沉甸甸的,是收获与责任。

  开始时我对这次考察学习充满了期待,步履轻快飞扬;考察学习后,我多了一份思考,脚步成熟而坚定。就如考察的目的而言,此次考察学习的目的在于观摩先进,寻找差距,弥补不足。感受优美的景观设计作品。从看、听、感受等方面来了解关于生态与保护、城市景观发展与住宅环境等规划设计方面先进的理念和作品,我们一行人安宁庭院和教育世家,好的项目赖于好的设计理念,这个理念不仅仅是景观的理念,也是项目的整体设计理念和定位。好的理念有了,优秀的方。案、设计也就有了。以安宁庭院为例,其中的鱼跃龙门位于小区主入口的喷水池内

  与巨大的浪花上鱼儿反转着身体一跃而起,同时吐出一串的水珠,漂亮而壮观。还有就是九龙戏珠;“龙”在中国为吉祥的象征,这座景观与先前的“鱼跃龙门”一同组成小区主入口处壮观的喷水景观。九条雄伟的巨龙一同将水喷向池中央的明珠,取意吉祥!展示了极深的文化底蕴。

  另外对老建筑的保护不仅仅在于建筑本身,其周边环境及景观链接也十分重要。,城市中的每一座建筑及空间不是孤立的,而是系统中的一个单元。社会的不断发展,给建筑带来新技术、新材料、新形式的变革。不同的时代建筑,因其功能、风格、材料等因素的影响而各具特色,有鲜明的个性。尊重历史,尊重环境,我们提倡建筑不要盲目;复古“,在保护老建筑的同时也要注重景观与之协调有机结合起来,同时突出个性,不断地给城市增添新的风景点。白塔山.金城关就很典型的例子。

  有些景观设计独具特色,就地取材。

  就湿地生态公园来说,选址兰州市安宁区北滨河路银滩大桥北端东西两侧,其中,横贯市区东西的北滨河路位于公园北面,与之相临,黄河水道位于公园南侧,与之相接,使湿地公园具有十分便捷的对外交通条件。同时,该地属非城市中心地带,远离城市污染区,沿城市活水的上游地势为低湿之处,满足湿地植物对生态环境及生态因子的要求,有较丰富的地形和天然植被,且水域面积较为广阔。当然还有值得一提的就是五泉山啦,它因有惠、甘露、掬月、摸子、蒙五眼泉水而得名。

  现已成为重要的旅游胜地。每年农历四月初八,山上举办庙会,除浴佛和法事活动外,还设有花卉展览和各种民俗文化活动。每年春节期间还举办灯饰展览。五泉山现已成为兰州人休闲旅游的首选去处,也是来兰游客值得一游的理想目的地。兼具旅游和弘扬传统文化的作用。

  对于兰州新区,第一次去总体感觉还不错,各类规划都为以后的发展留下了足够空间,基础设施正在完善中,环境和交通条件都较好而且比较注重生态,绿地和水域面积较大。虽然现在处于发展阶段,但是相信不久的将来它将会成兰州六个区中最为璀璨夺目的一个。

考察心得体会 篇7

  酒店考察学习心得体会

  12月份学校组织我们班的学生赴株洲“福尔莱”大酒店进行了实地考察学习,通过这次考察学习对我的触动很大,体会深刻,同时感到了前所未有的强烈震撼和压力,也进一步增强了危机感、紧迫感和责任感。没有比较就没有差距,福尔莱的服务真正做到了“7S”管理质量,其质量是企业的生命,联系目前的现状,我们服务质量有待进一步提高。就如何改善我们的服务质量,提升自己的形象,增强竞争力,下面谈谈我的一些观点。

  作为导游专业的一员,虽然我没有直接参与员工的招聘工作,但我认为,在我们挑选酒店新员工时应该做到“宁缺毋滥”,必须将新员工是否具有亲和力作为入选的必备条件。因为没有亲和力的员工显然无法与客人进行良好的沟通。严格管理体制是管理好酒店的首要条件,提高服务员的素质,加强安全防范。

  随着工作逐步的开展,我发现自己越来越忙,曾经有一度我对自己管理工作长生了怀疑,也失去了信心,因为我发现,我竟然不知道该如何去做一些更重要的事情,同时也深刻体会到光凭目前的知识和素质是远远跟不上酒店发展的需要。我想,以这次外出考察学习为契机,虚心学习,加强与其它部门、同学之间的沟通与交流,调整自己的工作心态,做到谦虚谨慎,小局服从大局,个人利益服从集体利益为指针,为实现公司的销售目标而努力工作!