市场营销策划实训的心得体会

　　企业销售商品的一个必要的外部条件是该商品具有市场需求。具备这个条件的商品被称为是适销对路的。商品只有存在市场需求，才能销售出去。市场需求是指在一定时间范围内，一定范围的潜在顾客具有购买力的购买数量。如果企业知道需要的顾客是谁，以及他们在哪里，就可以顺利地进行商品销售。通过市场营销实训，我深刻认识到了成为成功的营销人员的方法。市场营销是一门综合性很强、灵活性很大的学科，可以帮助我们充分挖掘自身的潜力。老师对今天的内容进行了简要介绍，全程操作使我们对今天的学习内容产生了兴趣，有了整体轮廓，并收集了相关资料和信息。

　　在本次模拟实验中，我选择了东北地区作为我的目标市场，利用了3000万的启动资金，并采用问卷调查的方法进行市场调查和分析，结合该地区的人口特点对手机的供求市场进行整体分析，以及竞争和SWOT分析。所有的营销活动都以营利为目标。现在我不仅是一名个人，还是一家企业的领导人。销售策略对于企业的生存至关重要。通过定价策略、销售策略、产品策略等，可以控制企业的发展。然而，由于市场占有率低，企业一度陷入困境。我发现了销售渠道的重要性，并选择华东地区作为新的目标市场，采取广告策略。但手机的生产成本过高，未能做好预算，导致企业再次陷入绝境。最后，在同学的帮助下，我结束了这次实习，虽然犯了错误，企业也没有赚到利润，但我总结了经验为下一次的实习做好准备。

　　在第二次模拟实验中，我注重细节，不再将公司的产品局限于低档产品，而是生产高中档产品，并利用广告效果增加市场份额。我注意到抓住市场，发挥市场潜力的重要性。一个经营者必须准确把握市场，制定优良的营销方案，具有丰富的经验。一个创业者必须有一定的规划，不能盲目地生产或销售，否则只会适得其反。

　　以下是成为一名成功营销人员的方法：

　　1.在变化中做决策，需要决策者具备强大的能力，就像企业家一样具有洞察力、识别力和决断力。

　　2.注重市场调研，收集并分析大量信息，这样才能在环境和市场有很大不确定性的情况下做出正确的决策。

　　3.要从长远的角度考虑如何有效地打败竞争对手，利于不败之地。

　　4.制定长期的战略计划，决定企业的发展方向和目标，并有具体的市场营销计划，实现战略目标。

　　在营销领域，一个人的能力很难发挥真正的作用，而是需要一个团队的协同合作，最大限度发挥整体的力量。

　　以上是对营销实战的简要总结。

　　进行了一周的实训，虽然充满了困难，但我受益匪浅。我深刻理解了每一个创业者所面临的艰难险阻，他们经历了巨大的压力和不屈不挠的努力。要想在市场中获得成功，必须要有充分的准备，具备对市场的洞察能力，创新意识和出色的管理才能，抓住每一个机会。