商务实习报告

　　本文是热心会员“h1964”分享的商务实习报告，以供借鉴。

一、实训目的

　　根据实训模拟，学习和理解沙盘在企业经营中的重要性，掌握真正企业的经营流程。身临其境地来操作，让学生真实体验市场竞争的激烈与残酷，主动承担运营风险与责任。模拟企业运营的全流程，不但直探运营实质，还让学生基于当代企业管理方法，对于企业运营及市场情况转变，制订发展战略、生产规划、产品研发及营销决策。借此提升学生的综合知识了解、掌握和应用能力，感受企业经营管理的关键之处，为未来就业奠定基础。

二、实训操作流程

(一)整体规划：

　　1、商品选择：基于p3、p4产品研发不够的考虑，决定不探险选择他们，最后选择p1和p2商品。

　　2、厂房选择：选择能够容纳四条生产线的a厂房。运用前四年的时间充分运用a厂房的优点，同时考虑到其购买价格和房租均低于b和c厂房，计划在第一年底交租金以前直接购买。

　　3、生产线选择：手工生产线因为生产周期过长，不宜发展。而软性生产线成本过高，影响现金流和权益操纵。在半自动与自动式生产线之间，考虑到空间要素，最后选择自动式生产线，除非发生特殊情况（如收到超过生产能力的订单，需要建立半自动生产线去弥补）。

　　4、市场开拓与ISO认证：随着产能提升，市场小规模不再能满足订单要求。ISO认证订单一般附加更高的价格，基于老师的讲解和长远发展考虑，决定积极拓展市场和获得ISO认证。

(二)开始经营

　　1、第一年：在生产主管的引导下，举办新年度规划大会。依靠销售总监的意见，融合企业生产能力及资金的运作情况，合理制定推广费用，依据市场地位、广告营销及需求分配订单，同时开始p1的生产，以满足订单要求，并为p2的生产准备原料。第一季度基本启动p2的开发，第二季度再引入一条半自动生产线。

　　2、第二年：依据市场信息，尽量提高销售额及选择订单数量，因此增加生产力度。因为订单选择不理想，第二年的销售收入仅为11万，但库存中却积累了不少成品。

　　3、第三年：应对不断欠缺订单的局势，库存足够覆盖订单要求，决定放弃生产，造成生产线整年闲置。

　　4、第四年：订单慢慢升值，第四年逐渐生产以满足订单要求。经过努力，企业在这一年终于实现了盈利。

三、实训结果

　　在老师的指导下，成功完成了企业四年的运营过程。在这个艰难的历程中，经历多次失败，获得了宝贵的经验，最终取得了第三名的成绩。

四、实训总结

　　经过猛烈的较量，沙盘模拟实训按期完毕。在这期间，收获颇丰，倍感市场竞争既激烈又难以避免，企业需可以了解自身和对手，在竞争中寻求合作。根据沙盘实训，我更加深刻地意识到全局观念和团队合作的重要意义。系统展现了企业的整体运营、内控管理及人员分工，每个环节涉及购置、生产和销售等，都是全体人员共同努力的结果。此外，沙盘实训归纳了企业经营的状况，也让我看到了企业在市场上为生存而竞争的情况。每个角色需以企业共同利益作为出发点，充分发挥各自的职责，并通力协作，以实现共同目标。

　　我工作：

　　在沙盘模拟实验中，我担任生产主管的角色。

　　做为生产主管，需对企业的生产管理承担，特别是在企业启动的阶段。包括公司生产能力预算、设备引进及改造等，都是我重要职责。

　　生产总监的职责具体而关键，许多任务没法由他人取代，并且有些工作不能授权给任何人。