营销实习报告

　　【前言】本文是热心网友“chuangfeitangleshi”分享的营销实习报告，供大家参考。

一、实习目的

　　1、实习市场营销相关职务的目标在于通过理论与实践的结合、个人与社会的互动，进一步提升自身的业务水平、人际交往技巧、团队合作精神和处理事务的能力。在实习中，意在掌握企业营销活动管理的基本思路及具体实施方法，即明确管理层的大方向战略方针和具体业务层的战术执行。

　　2、具体工作中应留意观察与营销活动相关的各个环节，如生产、研发、技术等，策划怎样让各部门协同合作，以营销为核心，不断总结经验，培养主动性，提升独立分析和解决问题的能力。

二、实习内容

　　在20xx年xx月至xx月期间，我于xxxx公司总部进行实习。这是我首次与社会接轨，踏上全新的工作岗位，开始了与以往截然不同的生活。每天按照规定的时间上下班，上班时需要认真、及时地完成工作任务，决不可以草率应对。责任开始压在肩上，做事需谨慎小心，避免因小失大，由于一个微小的错误付出沉重代价，无法用一句对不起或一纸道歉书轻易了事。

　　实习内容主要涉及化妆品销售，包括学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作及礼仪等多方面的知识。凭借对公司产品的熟悉及与其他品牌的对比，突出本公司产品的优势与良好信誉，积极开拓客户来源，向顾客推荐产品，尽量推动系列产品的销售，完成公司下达的任务。

　　在日益激烈的市场竞争中，公司始终坚持以创新引导需求，迅速反应市场，以优质赢得信任，以成本推动发展的经营理念。在科研创新能力、一体化制造能力、成本控制能力和全球市场销售能力等四大核心竞争力的基础上，经过长期不懈的努力，公司的市场规模逐步扩大。

三、实习结果

　　顺利实现了毕业实习的预期目标。在学校与社会的实践环节中，使我对自我及工作的认识更加具体，评价更加客观。

　　在实习过程中，凭借虚心的学习态度、工作认真负责的精神，主动参与市场调研、产品销售等环节，获得了较强的适应能力，并提升了组织能力及沟通能力。任何公司下达的任务，我都会努力在规定时间内完成，不会因为个人原因影响公司的计划与利益。同时，借助对企业的合理化建议，争取为公司效益和发展贡献力量。

　　师傅为我们的日常实习提供指导，这样一来，我们开始时就不再盲目。在实习单位，我们以双重身份完成学习与工作的双重任务，既像单位员工一样上下班，执行单位工作，又以学生的身份虚心求教，努力汲取实践知识。同学们认真工作的态度、出色的能力与勤奋好学的精神获得了实习单位及其指导人员的一致好评。

　　在公司实习期间，有幸参与实践性的市场调研活动，令人兴奋不已。在校园内，常常听老师讲解市场营销与市场调研的理论知识，偶尔会进行一些模拟调研，但从未进行如此正式的社会调研。对于我来说，这次绝对是将四年所学与社会实践相结合的良机，因此我十分谨慎且认真。

　　在整个市场调研过程中，我显得相当活跃与积极。调研前期进行了调查问卷的设计及调研对象的分析，许多观点得到了上级及同事的认可。在市场调研的中期，正式开展有针对性的社会调查，我与同事们以小组形式进行，按区域分配任务。接到任务后，我建议以街区为单位，每人负责部分，大家分头行动，这样能够高效利用人力资源，最短时间内完成任务，同事们均表示赞同。一天充满汗水、劳累与期待的调研就此展开。回到公司后，我们对问卷进行统计与分析，并将结果提交给负责人，领导看过市场分析后对我们的表现表示赞赏。

四、实习总结

　　短暂的实习很快过去，回顾整个实习过程，收获的喜悦与遗憾并存。对企业管理的诸多工作认识尚停留在表面，只是观察别人的操作、听取别人的讲解，并未能亲身体验、处理实际工作，因此未能理解其中的精髓。然而，这次实习加深了我对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，也学习到了国际大公司完善的管理制度，使我对日常管理工作有了更深层的认识。体会到做好企业管理工作，既要注重理论知识的学习。

　　重要的是在实际建立客户与跟踪客户的过程中，学到了许多如何把握第一次见面的印象，这是至关重要的。若没有自信，就不会相信别人能够接受自己。如果他人未能接受自己，那么让他们接受我们的产品难度将更大。需努力打造良好的个人形象，自信应对，展示自身的身份，彼此都是有身份的人，也乐于与有身份的人打交道。这些是在学校里无法学到的经验。

　　透过这次实习，我发现了许多在书本或课堂中忽略或困惑的地方，通过实际观察与同事之间的指导，获得了更多宝贵的经验。销售团队的优秀首先体现在对销售的管理与分配，安排最合适的人在适合的位置，这样才能发挥每个人的优势；而团队精神也是至关重要的，一个优秀的销售团队并非每位成员都必须非常出色，否则可能导致内部意见不合。

　　虽然我在学校主修的专业不是销售，而是设计，通过这次实习，使得我在设计领域获得了初步的收获。此次实习对提升我今后的工作及业务能力起到了促进作用，增强了我未来的竞争力，为我未来的立足奠定了一定基础。实习单位的同事们也提供了许多参与销售工作的机会，让我了解到过去难以面对的问题，如前期策划与后期制作、如何与客户沟通等。这次实习丰富了我多个方面的知识，使我向更深层次发展，对我未来在社会上的立足起到了促进作用。然而，我也意识到，要真正做好这方面的工作，仅靠这段时间的实习远远不够，仍需在以后的学习与工作中不断积累经验，提升自己。我未来的路程依旧漫长，需要持续努力与奋斗才能走出一条正确而成功之路。

　　在销售美容产品的过程中，也令我更深刻地理解设计行业的特性与潜力。作为未来设计者的一员，初步掌握设计理论的基础上，更需深入理解市场，全面认识市场。作为设计师，必须不断开拓思维，填补设计与管理之间的鸿沟，使设计更加贴近市场，而市场也应当更好地接受设计。

　　同时也使我意识到诚信在日常生活中的重要性。个人只有诚信待人，才能在面临困难时获得他人的帮助，顺利完成目标；企业唯有诚信经营，才能使其业务顺利推进，即使遇到暂时的挫折，其他企业也会因为其往昔的诚信而给予支持，助力渡过难关，在激烈的市场竞争中获得发展；国家同样需要具备诚信的民族品质，才能在国际竞争中赢得信任，为国家发展创造良好的环境，从而让整个国家在更和谐的氛围中沉淀更深厚的文化内涵与历史底蕴。