预算实习报告

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实习科目：

　　我所参加的实习课程为财务预算实习。

实习时间：

　　实习时间为xx年1月到2xx年1月17日。

实习地点：

　　实习地点为昆明理工大学应用技术学院。

指导老师：

　　我的指导老师是xxxx。

实习目的：

　　我的实习目的是通过老师讲解全面财务预算理论依据及方法步骤，再结合学生的上机操作，来领悟企业进行全面财务预算的要点，并掌握如何为企业做全面财务预算。

实习内容：

　　实习内容主要包括以下方面：

　　1、全面财务预算的概念。

　　2、如何进行企业财务的全面预算。

　　3、全面财务预算的执行与控制。

　　4、我在本次实习中所体会到的心得。

　　1、销售预算的重要性

　　销售预算是企业生产经营全面预算的一个重要组成部分，可以将各方面费用与销售目标的实现联系起来，确保实现公司销售利润的目标。销售预算以销售预测为基础，预测的主要依据是历史销售量和市场预测中各种产品发展前景等资料，通过按产品、地区、顾客和其他项目来编制，最后加以归并汇总。根据销售预测确定未来期间预计的销售量和销售单价，可以求出预计的收入。具体公式为：预计销售收入=预计销售量×预计销售单价。

　　2、编制预算的方法

　　企业可以采取自上而上或自下而上的方式来编制销售预算。

　　自上而上的方式是主管按照公司战略目标，在预测后，对可利用的费用了解，根据目标和活动，选择一种或多种决定预算水平的方法举例预测，然后将预算水平分配给各部门。

　　自下而上的方式则是销售人员根据上年度预算和去年的销售配额，在使用习惯的方法来计算预算后，将预算提交给销售经理。销售预算一般包括以下步骤：确定公司销售和利润目标、销售预测、确定销售工作范围、确定固定成本与变动成本、进行分析本量利分析、根据利润目标分析价格和费用的变化、提交最终预算给公司最高管理层，最后用销售预算来控制销售工作。

　　3、确定销售预算水平的方法

　　企业在确定销售预算水平时，可以采用最大费用法、销售百分比法、同等竞争法、边际收益法、零基预算法和任务目标法等。其中，任务目标法是一个非常有用的方法。它可以有效地分配达成目标的任务。以下是一个实际例子：如果公司计划实现销售额时的销售费有秋。其中，销售水平对总任务的贡献水平若为64%，那么，用于销售人员努力获得的销售收入为： 销售收入×64%。费用/销售额=%。假设广告费用为xx000，广告对总任务的贡献水平为2%。由于广告实现销售收入：销售收入×2%，广告的费用/销售额=%。如果两种活动对任务的贡献不一致，公司可以考虑减少广告费，增加人员销售费用。虽然该方法要示数据充分，管理工作量较大，但由于它直观易懂，所以很多公司都采用这种方法。