学校招生工作总结
【导语】如何做好学校招生工作？一份高质量的招生总结告诉你！下面是热心网友“ic9”分享的学校招生工作总结（共7篇），供大家参阅。
在校党委、校长室的正确领导下，在全体师生的共同努力下，紧紧围绕校党委提出的“积极德育”的理念，开展各项工作，始终坚持“以人为本，全面发展”的观念，以“严、细、实”的工作作风扎实工作，取得了一定的成绩。现将学生处一学年以来的工作简要的总结如下：
一、常规管理工作：
把常规工作做到极致，就是特色。我们围绕这个目标，有针对性的对礼貌、仪表、卫生、晨练、广播操、宿舍、就餐等七大块重点常规工作进行了进一步的要求，做到天天有检查、周周有重点、月月有反馈，各系部根据相应的要求，努力执行，强势推进。尤其是我们的广播操、晨练、宿舍更是我们学校的德育品牌活动，周边和外省许多学校都纷纷来参观学习，受到了参观者们的一致好评。
二、重点推进的工作：
1．成功举行了校园文化艺术节闭幕式文艺汇演暨校园十佳青年评比表彰大会。
2．学生处牵头组织各系承办德育交流展示活动，各系都能精心准备，例如信息系的“德育文化氛围的营造”；机械系的“积极德育下德育工作站建设的有效作用”；经管系”班级晨跑文化的展示”；机电系的“班会课课例研究展示等活动，形式多样，内容丰富，效果也很好。都体现了各系领导都在开动脑筋，努力把工作做好，通过这样的德育交流活动，真正能使各系部之间形成比、学、赶、超的良好局面，也能从中发现自己系部存在的问题和不足，从而推动了全校整体德育工作的状态和精神面貌。应该说很成功，受到了系部主任、班主任和学生的欢迎和好评。
3．文明风采大赛从上上学期就开始着手准备，结合我校校园艺术节活动，开展校内的文明风采大赛，为省和全国的同类比赛做准备，我们高度重视该项工作，有800多个作品参赛，经过项目组负责老师的评选，有600多个作品参加省赛和国赛，在第四届江苏省“文明风采”竞赛中，我校参加征文类、设计类、摄影类、动漫类和展示类共5大类13赛项的省级比赛。经省级竞赛组委会组织专家评审，我校共有334件作品获奖，其中27件作品获得一等奖、55件作品获得二等奖、78件作品获得三等奖、174件作品获得优秀奖。根据参赛作品的数量、质量及学校德育成效，我校被评为江苏省竞赛最佳组织奖、全国竞赛组织奖。
4、举行内务技能大赛，提升了我校宿舍管理水平和状态，星级宿舍评比能够做到高标准严要求，能够经得起任何时间、任何地点、任何领导的参观和检查。值得一提的是：招生阶段，初三家长们都对宿舍很感兴趣，有部分家长还去参观了我们的宿舍，评价很高。
5、开展德育大讲台系列活动，分别邀请了黄海滨老师作了《运动与健康》、陈殿发老师作了《饮食与健康》、周海燕老师作了《身心与心理健康》、邀请了救护中心专家作了《救护知识培训》等多个讲座，丰富了学生的生活健康知识，提高了学生对生活技能的兴趣，更消耗了学生的过剩的精力。
6、联合团委及各系部共同组织第十一届校园文化艺术节，历时一个月，共八大类系列活动，丰富了校园的文化氛围。
7、组织全校广播操大赛，通过比赛，进一步提升了我校广播操的水平，奠定了广播操德育品牌的地位，真正成为“身体素质的锻炼操，思想品德的提升操”。把我们的军训化做操推向了颠峰状态。
8、准确完成信息采集、审核、申报等助学金发放工作。始终抱着对学校对学生负责的态度，工作细致到位，准确无误。本学期学生资助管理工作方面，在全省中职学校学生资助工作绩效评价中，我校获得了“优”，是无锡地区唯一一所获评“优”的职业学校。
9、重点打造第三批免检包干区，在申请、检查、审批等活动环节中我们严格把关，大力宣传，努力提高学生的整体环境卫生的意识，扩大该项活动的辐射影响，效果很好。
10、全面推广德育工作站建设。进一步完善积极德育工作团队的配备，形成校长室学生处系部德育工作站班主任五级德育工作管理梯队。并且形成比较成熟的运行机制。
11、参加了江阴市职业学校班会课竞赛，我校8名班主任参加比赛，其中2人获得一等奖、3人获二等奖、3人获三等奖的好成绩，并承办了江阴市职业学校德育工作会议，并在当天下午获得一等奖的符晓磊、杨春芳两位老师对全市进行了班会课公开展示，受到了听课老师的一致好评。
12、迎接了无锡市三项督导工作，学生管理工作受到了专家们的一致称赞。
三、下学期的工作设想：
1、围绕“积极德育”的主题，落实“文化育德”的全面渗透，形成积极德育的舆论环境、工作氛围和学习氛围。
2、依托校企文化互动平台：组织参观、访问企业，举办企业专题讲座；拍摄职教之声专题宣传片，制作典型企业文化、成功学生典型事例等教育光盘，汇编《成功学生案例集》。
3、创设精品活动和精品社团。引导学生走出课堂，走进活动现场和生产现场去体验、去感受，在活动中以陶冶情操，净化心灵。围绕“文化育德、行为铸德、知识养德、劳动砺德”，继续举行校园十佳评比、校园文化艺术节、广播操展示，创业开放日、暑期社会调研等10大品牌活动，鼓励各系积极开发活动资源，创新活动项目，争取成为品牌活动挂牌展示单位。发展校系两级学生社团，鼓励各系创建学生社团并开展相应活动，确保社团数量达20个以上，力争建设6-8个影响力较大，内容新颖的精品社团，争取在一年内能够对外进行比较成熟的展示。
4、重点完善2个心理咨询室、筹建雏鹰爱心港和维权爱心港2个联系点，打造1个“青爱小屋”。采取引进和外聘相结合的措施，让更多的人参与指导和管理，壮大德育队伍的力量。
5、继续举办和推广德育大讲台系列活动，让更多更好的内容融入进来，进一步丰富学校的文化活动，培养学生的生活技能、拓宽学生的生活常识，有利学生的身心发展。
6、对男生、女生分别进行专题教育活动。对男生加强责任心、勇敢、宽容、诚信、自信、上进等方面的教育；对女生强调从女孩-女人-家庭成员的转变教育。
一学期以来，政教处以和《教育规划纲要》为指导，牢固树立“育人为本，德育为首”的思想，实施有效德育，推进德育创新，认真按照学校三年发展规划和德育工作计划的要求，重点开展了班主任队伍建设、“四学会”校本德育课程、“四会”家长培养等工作，并组织开展了丰富多彩的德育活动，全面提升了学校德育工作水平和学生思想道德素质，并取得了多项荣誉称号，现将半年来的工作总结如下：
一、加强班主任队伍建设，全面提高班主任的工作能力和工作责任心
1、积极改革班主任工作评价制度，提高班主任的待遇。本学期，依据学校新的评价方案要求，在班主任评价中增加了“班主任能力”考核内容，并赋予了满分7分的分值，至此班主任一学期的评价分数最高可以达到分(最低约18分)，使教师因从事班主任工作而进入先进工作者和考核优秀的比例得到进一步的提高。同时，学校加大班主任奖金的投入，使班主任月考核奖金的数量提高了一倍，最多可以达到135元(含国拨)。在奖励的同时也增加了班主任工作一票否决制度，规范的奖惩机制极大地调动了班主任的工作积极性和规范性，营造了人人争当优秀班主任的良好氛围。
2、认真落实班主任例会制度，做好班主任的培训工作。一学期以来，政教处共组织班主任例会5次，在例会中除进行正常的工作总结点评以外，还结合开展的相关工作进行必要的工作培训和指导，有助于班主任更好的落实德育活动。除此之外，学校还积极安排班主任参加各级各类培训活动，本学期先后组织德育干部和班主任参加区级以上的培训学习达17人次，参训人员认真做好学习汇报和交流，实现智慧的碰撞和经验的共享。此外，学校还积极选派优秀班主任参加上级组织的竞赛评选活动，其中韩、张两位班主任分获-区新道德教育主题班会比赛一二等奖，王、李、张三位班主任获得-区创新班主任荣誉称号。
3、探索实施班级教导会制度，提高班主任研究解决问题的能力。为强化教师“一岗双责”制度落实和教书育人的责任感，营造全员育人的教育氛围，本学期探索实施“班教导会制”。政教处制定切实可行的实施方案和相应的管理评价规定，带领班主任进行学习，指导并调度工作的开展。本学期，在全体班主任和任课教师的共同合作下，31个班级分别围绕确定的20个方面的主题展开交流研讨，共同研究问题形成的原因，提出问题解决的策略。除学校正式组织的一次班教导会外，全体班主任与任课教师均以高度的责任心经常性地做好班级碰头会，随时随地交流班级出现的问题解决问题的办法。碰头会与正式的教导会互为补充，使得班主任和任课教师联手打造秩序规范健康向上的班级氛围。
4、扎实推进特色班级建设工作，促进班主任专业成长和班级个性发展。为进一步提升学校德育管理内涵，构建优质特色班集体，形成良好班风、学风和校风，组织开展了“特色班级”建设活动。在创建活动中，各班围绕“四学会”主题内容积极进行创建申报。政教处加强了各班创建工作的指导，制作了特色班级创建宣传栏，增强各班创建活动的知晓率，接受全校师生的监督。同时要求各班相应的召开班干部培训会，明确班干部的工作职责，提高学生干部协助班主任管理班级的能力。经过三个多月的创建实施，本学期有10个班级提出“三星级特色班级创建”的验收申请。政教处依据创建标准，通过“听取汇报、材料查看、实地观看和问卷调查”四个程序，完成了首批特色班级的验收工作，并授予6个班级为“三星级特色班级”。创建活动的开展，初步构建了管理规范与特色彰显相结合的班集体，提高了班主任的班级建设能力。
二、全面落实“四学会”育人工程，开展丰富多彩的主题教育
1、认真落实“四学会”校本课程，做好教育引导和明星评选工作。政教处通过周工作安排和班会上课备课情况检查来调度班主任“四学会”校本课程的落实情况，通过每月的班容班貌检查来监督班级“四学会”明星的评选情况。各项工作的检查结果纳入校本课程的上课情况评价和当月文明班级的评价，保证德育课程的有效落实。
2、认真组织开展“学会做人”主题活动。一是结合区教育局《建设幸福中国》的读书活动的安排，学校组织各班利用午间讲故事的时间进行宣读学习，并在3——7年级组织开展了征文评选和演讲、讲故事活动。活动共收交征文85篇，推选上报40篇，17人参加演讲、讲故事。推选的两名演讲、讲故事的同学双双获得区二等奖的比赛成绩。二是开展级部道德小故事展示活动。学校围绕四学会的教育主题制定活动方案，1—7年级各班积极做好选手选拔、故事准备和训练指导等工作，级部主任组织评委通过走班检查的形式分别进行了检查，活动共评选出优秀宣讲员12名。宣讲活动进一步提高了各班“午间讲故事”的“选题、选人和选背景音乐”的水平。三是积极开展法制教育宣传周活动。通过开展升旗仪式动员大会、召开主题班队会、观看法制教育视频、制作法制教育手抄报等“四个一”活动来对学生进行法制教育。由于法制教育开展的及时有效，同以往学期相比，本学期无一例重大违纪事件发生。
3、认真组织开展了“学会学习”知识探究主题活动。结合学校第三届科技节活动政教处在1——8年级组织了“智力七巧板、科技小游戏、动植物标本制作、科技小实验”四大类别的科技实践活动，活动直接参与面达300人次以上，70余人被授予“科技实践之星”的称号。
4、认真组织开展“学会做事”主题活动。一是在小学部开展“学雷锋、促成长”主题教育月系列活动，各班通过开展主题队会、学唱雷锋歌曲、利用三八妇女节植树节等节日做好事等途径，开展不同形式的教育体验活动。二是开展寒假社会实践作业展示活动。开学初，组织全校班级开展寒假社会实践作业展示活动，各班精心准备现场展示的汇报材料和一分钟毽球展示活动。政教处认真组织检查，评选表彰了15个“社会实践活动优秀组织班级”、400余名“社会实践文明小公民”和“社会实践活动优秀指导家长”，并对表现突出的学生、家长及班级分别颁发奖状和喜报进行表彰。
5、认真组织开展“学会生存”主题教育。一是加强学生安全教育，学校充分利用国旗下讲话、主题班会和致家长的一封信等形式来增强学生的安全意识，通过开展消防安全演练活动，提高学生安全避险的能力。二是开展了心理健康教育宣传周系列活动。各班在班主任老师的指导下观看了心理趣味图片，4——7年级完成了心语卡片的制作和展览，初一年级组织了学习心理的调查问卷和问卷自我分析，政教处编印了2期《心晴》小报。宣传周活动在师生中进一步营造了学习心理健康知识，保持健康心态的氛围。
6、认真组织开展了小学部“庆六一”文艺汇演暨少先队员入队仪式。根据工作安排，政教处对节目形式和质量严格把关，多次进行调度和指导，细致斟酌每一项工作程序，确保整个活动万无一失。文艺汇演活动进一步培养了学生自编自演节目的能力，展示了学校素质教育的办学成果。
三、加强家校共建，培养“四会”家长，提高家长家庭教育水平
1、认真组织开展“第二届家长开放周”活动。为增强家长对课堂教学和孩子上课情况的了解，学校在第11周有计划有重点的组织家长进行进课堂听课观课活动，本届开放周共有200余名家长走进课堂，共收交家长反馈表165份，政教处对反馈表进行整理，对家长反馈表进行了梳理汇总。
2、开展家庭教育大讲堂活动。活动第一阶段组织全体班主任认真学习了著名教育专家的关于如何做好家庭教育的视频资料，并撰写心得体会。第二阶段是班主任进行家庭教育经验梳理，各班主任根据自己的工作实际，撰写了“如何指导家长做好家庭教育”的经验总结。第三阶段是对家长的培训。以班级为单位，各班组织家长观看家庭教育的专家讲座，本班优秀学生家长进行经验介绍。大讲堂活动的开展，调动了班主任和家长参与家庭教育的积极性，提高了家庭教育的工作水平。
3、开展特殊家庭学生情况调查。结合家庭教育课题，对各班进行特殊家庭工作调研，全校共上报了76个特殊家庭孩子的基本资料，政教处对资料进行初步分析，指导班主任做好这类学生帮助和教育工作。由于班主任对家庭教育工作的重视，在本学期，我校在全区家长学校教育论文评选活动中，有7篇论文获一等奖，4篇论文获二等奖，论文参评率和获奖率均居区直前列。
4、认真开展“双方双服务”工作。结合区教育局的工作安排，学校制定“双方双服务”问计活动实施方案，根据要求，全校90余名干部教师深入300多个家庭进行家访活动，接待校访的家长700余人次，解答问题60余件，整个活动进一步增进了学校与家庭之间的了解，树立了良好的教师形象。
四、认真开展“师德工程”，提高学校师德建设水平
1、为了切实加强学校师德师风建设，落实区教育局关于开展“作风建设整改年”和“三亮”活动的精神要求，一是举行了以“践诺言，树形象，展风采”为主题的师德公开承诺签字仪式，全体教师通过集中和分散两种形式进行签字，面向全校师生和社会作出公开承诺。二是收集整理教师相关个人信息和照片，制作“履职尽责亮身份，创先争优亮业绩”为主题的宣传展板。通过以上形式，进一步营造了学校教职工爱岗敬业践行师德诺言的良好氛围。
2、根据学校修订的师德评价方案的要求，设计中小学师德状况的家长问卷，各班选取10名学习学生，将其家长作为参加测评的对象，按程序严格组织评议活动，统计评议结果。
“一个孩子在充满宽容的环境下成长，他学会了有耐心;一个孩子在充满鼓励的环境下成长，他学会了自信;一个孩子在充满赞美的环境下成长，他学会了赏识他人;一个孩子在充满认同的环境下成长，他学会了爱惜自我……”这是美国教育部规定的中小学教师必读书目《人这样成长》中的一段话。从中我们得到启示：教师应成为学生成长的良师益友。东江中学“全员育人导师制”以其现代化的教育理念和全新的育人管理模式有效的促进了教师的专业成长和学生的全面发展，贴合教育改革的潮流。同时，“全员育人导师制”作为一种新事物，仍需进一步的加强科学论证和实践探索。下头就本人今年全员育人工作情景总结如下：
“全员育人导师制”注重教育教学管理的理念转变，用现代教育理念指导教育教学管理实践，突出师生平等地位、全面发展和有效互动的理念，经过有效的制度建设促进教师成长、学生全面发展和学校教育质量的提升，取得了显著成效。主要表此刻：
1、增强了教师的“育人”意识，提升了教师队伍素质
教师是教育教学活动的直接实施者，是教育教学活动有效性的关键因素。传统的教学模式下，教师以单一的传授科学知识为教学目标，在教学方法上以说教为主，忽略对学生的情感、态度的关注与培养。师生关系处于一种垂直的单向管理，师生之间平等地位和互动关系缺失，“育人”意识薄弱。经过学校“全员育人导师制”的实施，本人的教育教学理念明显改变，在学生管理中注重与学生谈心、及时交流、沟通，全面了解每个学生的家庭、学习、生活情景，针对性的帮忙学生解决问题，培养学生的健全人格，育人职责感得到明显增强。
2、促进了学生的全面、健康成长，异常是促进了学生健康人格的培养
“导师制”以一种“全人”的教育理念培养学生，提倡教师在关注学生学业提高的同时，注重对学生的道德、品质的培养，使生成长为一个自尊、自信、宽容的人，培养学生学会学习、学会生存、学会生活。学校自实施导师制以来，经过教师、学生、家长等各个方面的共同努力，学生的各方面素质得到明显提高，得到家长的普遍认同。
3、增进了家校联系
美国学者科尔曼在其报告《教育机会均等》一文中最先提出：学校教育只是影响学生成绩的一个很小的因素，学生的家庭背景等更多的影响了学生的学业成绩。这一方面引起了我们对学校教育的质疑，另一方面也启示我们的学校教育不能走“象牙塔”的道路，需要加强与家庭、社会的联系，全方面的了解学生的个人情景并施之个性化的教育。“导师制”就此做了实践性的探索。在学校的《学生成长导师工作手册》中规定了导师的工作职责、导师工作的常规制度。
4、教师教育方法得到改善，师生关系明显改善
我在开展工作中，主要遵循以下原则：
(1)思想品德教育、心理辅导、生活辅导和学习方法相结合的原则。
(2)尊重、理解、热情期望和严格要求相结合的原则。
(3)目标引导、正面教育、协调影响、坚持不懈的原则。
我采取的工作方法主要有：
(1)“身教”育人、人格熏陶。在育人活动中我重视自身的人格修养，注重身教，以自我的模范人格为学生树起前进的目标，以自身的人格魅力“随风潜入夜，润物细无声”，潜移默化地影响学生人格的塑造。
(2)交流谈话、心理相容。我经过经常性地与学生谈话，以多种方式与学生进行交流，走进学生的心田，建立心理上的认同，到达心理相容，从而进行有针对性的教育和引导。根据自我的特点与学生的特点运用有特色的交流方式，如能够有意识地将心理健康教育的理论和操作技巧运用到导师制工作中，运用行为科学的可操作性的技术来矫正学生的问题行为;也能够经过日记、书信等方式和学生进行“笔谈”，帮忙学生解决问题，培养健全人格;有时还经过网上交流，了解学生的想法，为学生分忧。
(3)引导学生自我教育。创造条件，培养学生自我评价和自我认识的本事，激发学生自我调节的内部动机，经过学生对自我心理和行为上进取主动的自我调节，到达学生自我教育和自我管理的目的。经过教育教学方法的改变，师生的平等地位得到充分体现。教师和学生之间亦师亦友，在平等中实现及时的心与心的交流和沟通，彻底转变了传统教育教学模式下教师的主导、学生被动理解的局面。
5、学生全面发展，教师综合素质提高，真正实现“教学相长”
导师制着力于教育理念的更新，经过平等、互动的师生关系，转变教师教育方法、提升学生德、智等各方面素质的综合提升。导师制是一项整体性的工作，这一制度的实践应用，促进了教师和学生的“双赢”，教师经历实践磨练，专业素质不断提升;同时，我把“全员育人”看作是一项日常工作，也是一个研究的课题，对于所引导的过程与效果进行记载、分析，撰写个案分析材料，定期开展研讨，促进理论与实践上的交流与完善，不断提高“导”的水平。
于学生而言，中学生成长导师制突出“以人为本”的现代管理理念，尽一切可能关注人的需求成为教师进行教育管理工作的精髓。“全员育人导师制”作为推进个性化、亲情化德育工作的一个有效载体。强调个性化、亲情化、渐进性、实效性原则，以生为本，因人而异、目中有人、尊重个性、面向全体。
着眼于学生的整体成长发展，关注的是学生的精神生活质量与个性化学习需求，满足不一样学生多样化发展的需要，让每一位学生个性得到张扬，享受成功的欢乐。学生在新的教育管理模式下，得到全面、和谐、可持续的发展。“教学相长”的局面在导师制下得到有效体现。
我校是区教育局直属初中，是市级文明校园。学校总面积为平方米(不含操场面积)，现有教学班31个，在校学生1920名，教职工106名。近几年来，贯彻落实，以创卫、创文、创模、创园为契机，绿化美化校园，优化育人环境，加快和谐陈仓建设步伐。我校按照创建《绿色文明示范学校标准》和《初中创建绿色文明示范学校规划》，认真抓好创建工作各项任务的落实。经过自查，已基本达到了标准。现总结如下：
一、 领导重视，抓好组织宣传
按照市区有关安排，学校把创建绿色文明示范学校工作作为落实，巩固创卫、创文、创模、创园成果，提升办学品位，加快和谐陈仓建设步伐的一项重要工作来抓，列为学校建设的重中之重。学校制定了创建规划，统一了思想认识，成立了以校长为组长的创建绿色文明示范学校工作领导小组，领导小组下设办公室，办公室设在政教处，由副校长主管、政教主任具体负责创建计划的实施。创建工作坚持标准，从学校实际出发，因地制宜，科学规划，狠抓落实。以扩大学校绿化覆盖率、绿地率和垂直绿色为重点，营造绿色校园，促进学校环境教育，增强师生绿色文明意识，优化育人环境，加强文明行为养成教育，促进了学校精神文明建设。
学校加大创建工作宣传力度。制作环境教育、文明行为教育、荣辱观教育宣传专版、横幅4块(条)，换写宣传板报30多块：利用班(晨)会、集会、校园广播、发放宣传资料等形式，进行广泛宣传，积极营造创建氛围，形成了创建工作人人有责、个个参与的局面。
二、统筹规划，绿化美化校园
学校在负债20多万元的情况下，压缩其它开支，拆挤筹措资金3万余元用于创建绿色文明示范学校。邀请园艺师来校实地勘察设计，在多方听取意见的基础上统筹规划，绿化美化校园。一是拆墙透绿。学校对校门及围墙进行了改造，在校门东侧悬挂喷绘宣传版画，将西侧砖墙推倒修建成不锈钢透视栅栏墙，并在透视墙外新建一块119平方米的草坪。二是植树建绿。在校园原有树木的基础上，新栽植雪松4棵，垂柳5棵，龙爪槐2棵，紫薇14棵，大叶女贞14棵，校园绿树葱葱，与校舍辉映成趣，愈显壮观。三是修坛造绿。新建草坪2块，新建花坛7块，扩大绿地80平方米。四是垂直增绿。在校园可垂直绿化面栽植爬山虎3处50平方米，在校园、各办公室购买配置(包括自养)盆花500盆。现已完成绿地面积平方米，绿化覆盖面积平方米，绿化覆盖率达到%。绿化苗木配置得当，修剪整齐美观，常绿树达到60%，生长茂盛，达到三季有花，四季常青。
三、抓好教学，增强环保意识
学校重视环境教育教学工作。成立了环境教育领导小组，把环境教育纳入专题教学计划，配齐了专兼职环境教育教师，还通过外出参加培训、校内观摩教学交流等形式对教师进行培训。配齐了环境教育教材，按有关规定开齐了课时，除环境教育课外，还通过理化生史地等相关学科渗透环境教育内容。学校通过举办环保知识讲座、竞赛、绘画、环保手工制作，组织师生参加社会环保宣传活动，增长了师生的环保知识。学生祁洋、杨皓的环保征文《渭河虢镇段水质污染调查报告》获省级二等奖，张涛、祁逸超的《渭河水质调查报告》获市级二等奖。
学校把环保意识落实到具体行动上。制定了苗木管护制度，对所有树木、绿地和盆花实行认养责任制，对师生经常性的进行环保教育，把校园绿化和心灵美化融为一体，把园林环境、文明环境和育人环境融为一体，增强了师生的绿色文明意识。
四、深化活动，强化文明行为
学校采取多种方式，抓好文明行为规范教育，促进学校精神文明建设。一是狠抓学生的养成教育，建立良好的校风。学校对学生的一日常规要求和仪容仪表，坚持日查、周评、期末汇总评比制度，通过对《中学生日常行为规范》答卷、成立文明监督岗、办专栏等形式，对学生进行行为规范、文明意识、遵纪守法等方面的教育。二是狠抓校园环境卫生净化，坚持两打扫一保持。购置了漂亮的垃圾桶置于校园，学生养成了垃圾归桶的好习惯，校园干净整洁。狠抓校园两打扫一保持，使学生养成良好的文明卫生习惯，保持校园干净整洁。三是抓好公德教育。学校投资3000元制作了公民道德规范内容的铜字标语悬挂于校园宿办楼醒目处，每天警省师生的言行。在公德教育活动中，学校提出三点策略，让学生逐步养成十个好习惯，开展了评比文明诚信好学生活动，现已表彰十佳中学生60名。四是利用寒暑假开展五个一活动，要求每个学生读一本好书，写一篇好文章，为特困家庭或学生做一件好事，为美化市容干一件实事，收集一箱废品(旧电池、废纸、易拉罐等)，通过开展五个一活动，使德育工作做到在校教师教育与假期自我教育有机衔接，同时使一大批学生远离三厅，免受毒害。通过丰富的校园文化生活，锻炼了学生动手实践的能力，培养了学生探索、创新的精神。五是借助大型活动，教育培养学生的文明素质。①3月9日，学校组织初一600名学生参加了区上举办的文明习惯进万家万名学生签名活动。使文明种子再此播入幼小的心灵。②3月10日，全校师生余人参加了宝鸡市及陈仓区第十二届科技之春启动仪式。让学生有一次认识到知识就是力量的重要性。③3月12日植树节学校发出了每人养一盆花，每周浇一次树的号召，提高了学生的绿色环保意识。④通过组织主题班会，对学生对角度进行教育：地球我们的家园主题活动增强了学生的环保意识，在困难中奋起主题活动激励了学生意志，呵护生命主题活动让学生惜时如金、奋发拼搏，人格是最高的学位主题活动纯洁了学生品质，净化了学生心灵。⑤利用母亲节，学校发出了每周为母亲洗一次衣服、给全家作一次饭、帮邻居楼层值日一次的三个一号召，在道德实践中提高文明素质。⑥积极完成每周一次文明示范一条街上街劳动任务。让学生用辛勤的汗水亮丽街道。用文明的行为影响市民。
经过几年来的努力，我校各项工作都取得了较好的成绩。学校被教育局命名为中小学管理示范校和创佳评差活动最佳单位，连续获得区教育局教学质量考评第一，被区政府授予教育质量优秀学校;被团市委、市林业局评为保护母亲河行动-绿色文明园，被市政府评为卫生先进单位，被市委、市政府命名为文明校园，去年被省教育厅命名为陕西省示范初中。
我校将继续高标准地做好示范学校创建工作。
在县教育局的亲切关怀下，在学校领导大力支持下，我们招生办为完成上级下达的招生任务，把招生宣传作为工作中的重点，明确招生职责，拓宽招生渠道，落实工作措施，严明奖惩制度，用心协调各种关系。以省长郭庚茂关于职业教育讲话作指导，以市x为契机，紧紧围绕《一法一办法》，想方设法，千方百计全力抓好招生工作。今年我县初中毕业生共3100人，县高中、二高扩大招生，加上县外学校的跨境招生，导致无序竞争，招生工作十分困难。全年共招生371人，其中职业中专招生260人，成人幼师x人。为完成这些招生任务，我办采取了一系列的措施，此刻回顾起来主要有以下几个方面。
一、全方位宣传，营造招生的良好氛围。
应对各个学校的无序竞争，我们清楚所面临的严峻形势，在苗主任的带领下，全体一班人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口采取以下几点措施：
1、精心选取宣传材料，编印招生简章，印发《致学生家长的一封信》，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，编制了一万本图文并茂的宁陵职业中专宣传册，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。
2、录制职业教育节目专题片在县电视台播出，注重介绍我校的软硬件设施，大力宣传国家关于大力发展职业教育的方针政策，以的言论和事例向社会和在校学生宣传职业教育，使社会对职业教育有一个更高的了解，提高了人们对宁陵职业中专的认识。
3、招办协同各初级中学对学生及家长进行了思想动员，开好“三会”(教师会、学生会、学生家长会)，透过形势宣讲、广告宣传、走访学生家庭等形式，宣传职业教育，引导初三学生到我校学习。
4、开展学生才艺展示参加大型公益活动为进一步提高我校的知名度，我们招办还协调参与了学生的才艺展示工作，用心的动员引导各乡镇中学学生到我校参观。针对我县梨花节、酥梨采摘节两个节日，招生办还协调我校学生参与了梨花节开幕式太极拳表演和酥梨采摘节志愿者活动，收到了良好的社会效果。
二、组建一只专业招生队伍，做好招生的各阶段工作。
招办从历年招生任务完成的较好且工作认真有必须的招生经验的教师中选拔2人担任专职招生工作，担负招生的主要任务。校领导实行包片职责制，目标层层分解，把各校招生任务分解到每个招生教师的身上，在学校的统一安排下，开展各阶段的招生工作，这样使得整个招生工作做到定人定点定任务。制订了招生进度表，招生教师天天报，片区领导周周报;一周一合计，一周一总结。发现问题，及时纠正。
三、深入千家万户，做好鼓动宣传
进入招生旺季以来，招生办一班人顶烈日，冒酷暑，披星戴月，发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。特别是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我们顾不得吃饭，走村串户，力求把我们的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。我们宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求到达良好的社会效果。中招考试过后，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。
四、转变工作作风，发挥窗口作用。
招生办是我校的窗口，如何发挥窗口的作用，更好的展示我校的形象，摆在了我们招生办面前。我们决定从自身做起转变工作作风，治懒，治散，节假日一律不准休息请假;整顿工作纪律，接人待物，实行礼貌用语，礼貌用语，给来访的学生及学生家长营造一个温馨的氛围。来招办咨询的，我们都热情接待，仔细询问学生及家长的`意向，揣摩学生及家长的意图，认真解答他们的疑难问题，做到百问不厌其烦。使他们高兴而来满意而归。在接电话方面，我们尽量和气、耐心，以真诚的心态来感动对方，引导他们到校参观或入学。
五、招生工作存在的主要问题。
我校专业基础相对薄弱，专业师资紧缺，专业设置较少，发展方面还存在着许多困难和问题，还不能满足我县经济发展和众多学生学习的需要，招办工作仍然面临着十分繁重和紧迫的任务。
1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选取，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。
2、办学实力不足，缺乏招生吸引力。我校基础设施薄弱，学生实习实训场地不足、实习工位不够、实训设备短缺的问题十分突出，影响学生技能培养和职业教育质量，进而影响到学校招生吸引力。
3、中专招生秩序混乱问题。民办职业教育机构和县外职业学校非法招生中介花超多的成本进行不正当“招生”，必须程度上干扰了正常的招生秩序，某种程度上损害了职业教育的声誉，给我校今后的招生工作造成了必须的负面效应。夏邑，民权的学校以高额的回报，打乱了正常的招生秩序，据了解，目前我县仍有50人以上的学生流失到外县其他学校。
六、几点推荐。
1、推荐组织一支学生招生队伍。挑选素质高，纪律好的学生，进行招生培训，以他们的所见、所学、所闻告诉广大在校生，取得同龄人的共鸣。
2、组建一个招生稽查队。主要和教育局协调好，对于外来的不法招生户和中介进行打击举报。对于未完成招生任务和招生指标的学校和个人吸取高额回扣往外输送生源的，坚决给予打击。
3、规范招生政策，构成文字材料。近年来，由于招生生源问题，出现过不少矛盾，期望学校出台一个操作性强、实用性强的招生政策，使招生工作规范有序的进行。
篇1：两河中职招生工作总结1 两河中学2011年中职教招生工作总结 2011年，我校认真贯彻县教育局关于抓好中职招生工作的文件精神，提高认识，强化举措，积极扎实的作好中职招生工作.全校61名初中毕业生，有18人正式升入高中就读，线下生43人中有18人进入我县中职学校。现将我校一些做法简单向大家汇报如下：
一、中职招生工作与平时教育教学工作紧密配合，逐步渗透，打牢中职招生工作的思想基础 我们深刻认识到，没有全校全体教师、学生及家长对职业教育认识的真正提高，中职招生工作就很难达到理想的效果。所以，我们确立了早动员、早动手、潜移默化、逐步渗透的工作思路，把提高教职员工和学生及家长对职业教育的认识列为学校重点工作，并贯穿于一学年教育教学工作的始终。首先把提高教师的思想认识作为关键，使其充分认识到做好中职招生是初中学校肩负的神圣使命和光荣任务，是作为教育工作者对学生未来和社会发展高度负责的真切体现，也是教师为普及高中阶段教育、提升全县教育发展水平应做出的积极贡献。学校把这方面思想教育贯穿于平时每次行政办公会、教职工大会，并纳入教育教学管理，有效地消除了教师在中职招生工作上存在的“中职招生对于教师来说是额外负担”的错误认识和各种抵触情绪，达到了思想上的高度统一，并使干部教师在平日工作中，能够自觉、主动和创造性地加强职业教育渗透，组织开展丰富多彩的教育宣传活动，使职业教育更念较好地为学生及家长接受，从而为中职招生顺利开展打下了较好的思想基础。
二、加强领导，强化中职招生工作措施
中职招生工作开始后，为确保中职招生任务圆满完成，我校着力强化了九个方面措施：一是加强领导。学校成立了由石巴权校长任组长、原来分管教学的副校长麻胜华任副组长、其他行政成员和班主任为成员的专门工作领导小组，小组成员明确职责，明确对象，明确目标，所有行政成员分别分组挂靠到每一个学生。二是摸清对象。通过6月12日第一轮摸底，我校61名线下生中，我们和第十五名以外的同学家长一一联系，了解家长的意向，争取家长的支持，通过第一论的摸底，我们有26位同学有意向去读职校，学校将这26名对象分班级、分村组打印出名册，26名对象个个包保落实，落实到每一个班、落实到每一个小组成员。三是统一思想。6月14日石巴权校长在全体教师会上安排的第一件全校性工作就是中职招生，要求所有教师都要统一思想，密切关注身边的学生，关注亲朋好友的儿女。不放过每一个可能，充分发挥了团队精神，为我校中职招生工作作出了应有的贡献。四是争取职校支持配合。我们学校对职教招生工作非常重视，石巴权亲自挂帅并具体负责，出台了《两河学校2011年职教招生工作方案》，确定了和职校联动的方针。我们盛情邀请了包括职校龙校长在内的职校相关老师三番五次来我们学校做宣传讲座，开家长会和家长互动交流，让家长了解职校，让家长放心的能够送子女去。五是搞好宣传。前几年两河学校到县职校就读人数虽多，但很多学生都是半途而废，中途辍学，群众中负面影响很大。学校在宣传发动时充分发挥石建军副县长名人效应，让家长们相信现在将孩子送到由石建军副县长担任主任的职校就像将孩子送到两河中学一样放心。学生不要有近臭远香的想法，家长或学生愿意到职校参观的，工作组人员负责全程陪同。六是以点带面。有些学生家长思想工作通了，但学生迟迟下不了决心，其中原76班班长麻银友就是一个很明显的例子，该生因为家庭困难，本来已经考上高中了，但想到读高中要大笔的费用。班主任龙爱心老师反复上门做工作，告诉他读高中考大学并不是步入社会的唯一途径，在职校学习一技之长同样可以很好的立足于社会，最后麻银友同学心情很愉快的到职校报了名，由于他的影响力，76班很快又有3名徘徊观望的同学下了决心，进入了职校就读。七是组织上门家访。对学校的中职招生报名情况汇总后，围绕抓好招生工作，整个暑假，行政人员没有完整休息过一天，许多人带病走村串户，做个别学生及家长的思想工作，表现出了强烈的主人翁责任感和甘于奉献的精神。麻永新主任在上门家访前夕翻摩托车，不仅没有请假休息，也是一门心思扑在中职招生工作中，也正是大家的不懈努力，有9名学生进入了职校学习。八是加强激励。按照教育局中职升学总体要求，学校将各项指标任务一一分解到各个组，各位教师，以压力促动力。学校还将班级中职升学率纳入对毕业班级的工作考核，作为评选优秀班级和优秀班主任的重要依据，并对招生工作成绩突出的教师给予一定奖励，进一步调动了教职工的积极性。九是善始善终。学生开学后，组织教师逐生落实升学情况，对报到而实际未升学的，继续做动员工作使每一名都能顺利升学。我校对去职校就读的学生派专人陪同，专车护送。中秋节我校还派龙爱心老师来职校，组织就读职校的同学一起过中秋，以上是我校去年中职招生工作的几点不成熟的做法和体会。我校将一如既往，认真总结经验，积极学习兄弟学校的先进经验和做法，进一步将工作落到实处，努力为我县职业教育和全县教育事业发展做出积极的贡献。篇2：中职招生工作总结 陈店实验学校中职教育招生工作情况总结
为了加强对初中学生的职业技术教育，提高初中学生实用技术水平，根据《关于进一步做好中职教育招生工作的通知》（汕市教职【2015】24号）、《潮南区2015年职业教育招生宣传工作方案》（潮南教发【2015】25号）精神，为了圆满完成2015年中职招生工作任务，今年，我们做了一些工作和存在的问题，以及下阶段完成今年招生任务的工作措施总结汇报如下：
一、安排专门时间，开展职业技术教育
按照课程计划设置，初中学校从地方课程中安排一节实用技术课，从综合实践活动课程中安排一节劳动技术课，加强对学生的职业技术教育，培养学生劳动技能提高他们日常生活能力。
二、采取措施，确保完成2015年中职招生任务
1、加强领导
我校成立了中职招生领导小组，初中年级成立了中职招生工作专班，我校窦校长和初中部王部长分别任组长、副组长。
2、明确职责
窦校长为中职招生第一责任人，初中部长为第二责任人。由初中部长负责组织中职招生相关工作。
3、分解任务
根据潮南区教育局下达的2015年中职招生计划数18人，根据各班初中毕业生人数，按比例将任务数分解到各个班级。
4、加强宣传
⑴各校利用晨会、班会、中考誓师会，向广大毕业生宣讲国家资助政策和中职学校优势，学校组织开展了主题班会活动，对学生进行理想与前途教育，鼓励学生报考中职。⑵将潮南职业技术学校招生简章张贴在校内外醒目处，并发放到每个初中毕业生手上，做到人人皆知。同时在中考前，将《职业教育手册》发放到九年级学生手中，人手一册，并安排专门课时对学生进行集中讲解和宣传。
5、奖罚分明
把中职招生完成情况作为初中部工作考核的一项重要内容，与班主任工作结合起来。完成任务和超额完成任务的班级，我校进行加奖，对完不成任务的学校给予通报批评和考核量化扣分，同时严肃查处招生中不正当行为。
三、完成任务情况与存在的问题
今年，我校完成中职招生15人，完成率为%，完成情况良好，与区局下达的任务数有3个的差距。出现问题的原因有以下几个方面：
1、部分学生和家长认识不高、舍近求远。一是有的家长总是鼓励学生读高中或放弃升学；二是误认为我区中职办学质量不高、规模不大、就业难；三是学生爱面子喜欢到大城市的中职学校学习，舍近求远。
2、极少数教师私自暗地招生。极少教师受部分招生单位的诱惑和各方面人际关系的牵制，做自己学生的工作，将学生输送给相应的招生单位。
3、有些教师在中职招生工作中缺乏耐心，不能细致地做学生思想工作，走访不够，对家长解释和说服力度不大。
四、下阶段完成今年招生任务的工作措施
1、确定招生教师，制定职高招生工作和奖励方案；召开毕业生动员会和家长会；请职校招生人员到对学生和家长关心的问题给予解答或解释；利用中职毕业成功的学生的事例进行宣传。
2、对进职校的学生再一次做动员工作，尽可能的让他们进入职高学校。 陈店实验学校
2015年10月13日篇3：初中学校2014年工作总结 2014年学校工作总结
2014年学校全面落实教育局“”工作部署，紧紧围绕“创办家长满意的学校”这个中心目标，加强教师队伍、教研队伍的建设，全力打造低负高效的课堂教学模式，全面提升教育教学质量。
一、学校采取多项措施，打造一支高素质、敬业乐业的教师队伍。
1、抓师德建设，弘扬师德风范。
在全校教师中开展以“培育敬业精神，塑造师德风范，提高育人水平”为宗旨的师德建设工程，把师德建设作为加强学校精神文明建设和提高教师素质的重要途径和目标，弘扬爱生敬业精神，树立先进典型，建立评比考核制度，创造浓郁的师德师风建设氛围，并使学校师德建设体制和各种保障措施逐步纳入制度化、规范化的轨道。
2、抓继续教育，促进专业发展。
我们鼓励教师“多阅读、多反思、多执笔”，不断促进对课程改革的进一步理解与领悟。学校订购了足量相关的教学杂志供教师借阅，还不定期编印理论学习材料，假期为教师购买学习书籍，使教师有书、有材料可看，有感可发，为撰写理论笔记、论文、随笔打下基础。我们提倡教师利用好学校的网络资源，经常上网浏览、查阅相关资料，及时了解课改动态，扩大自身的视野，多渠道、多方位地提高自身的理论素养。
3、加强教学常规督查活动。
一是认真制定学校及处室工作计划，督促教师拟定切实可行的教育教学计划，并监督落实；二是加强平时督查，随时抽查教师的备课及班班通情况，对备课、上课、作业批改、质量分析等环节进行检查，把检查情况以简报的形式全校下发；三是在学期末进行常规工作检查总结，并用检查结果对教师绩效进行考核，与评优考核挂钩。四是组织推门听课。听课小组随机到各级部推门听课，诊断教师同课异构的教学情况，提高日常课堂教学高效性，优化教学有效性。
4、开展常规教研活动。
按照不同研究方法，抓住影响课堂高效的重点问题进行突破，形成相应的认识，找到解决问题的办法。学校评课小组对申报市公开课、学科优质课的教师，进行逐一听课，评选出学校公开课、优质课，然后通过出示校级公开课的形式，竞选更高一级公开课、优质课，在这个过程中要求全体老师参加，有效地提高了教师上课质量和水平。
5、开展“课堂教学比武”。
同台竞艺，为广大教师进行课堂教学改革提供借鉴。学校制定了高效课堂评估标准，依据课堂学生参与度、活动状态、活动形式、活动质量、达标检测情况等标准对每个教师的课堂教学进行评价。
二、建设一支创新进取的教研团队
1、校本研修“三级推进”。 建立“教研组校本研修”、“年级组校本研修”、“项目组校本研修”的三级机制，建立教研组长、年级组长、项目带头人的工作责任制，通过个体反思、同伴互助、专业引领等多种形式，开展校本研修活动，构成学校教师专业发展。
2、积极开展小课题研究。
教师结合自已在课堂改革中遇到的实际问题，以课题的形式进行研究，让教师每人认领一个问题作为自己的小课题研究，并定期举行阶段性研究成果交流会，加强教师之间的切磋，实现智慧的共享。
3、认真组织校际教研。
一是为支教学校送课活动。二是积极组织教师参与网上教研活动。三是与辖区兄弟学校开展“手拉手”联片教研活动。让老师们在研究中教学、在教学中研究，提高了科研水平和教学水平，促进教师专业化水平提高。
4、实施师徒结对帮扶计划。
学校认真实施 “青蓝”工程，让骨干教师和青年教师结成对子，开展新老教师一对一的带教活动，师徒合作学习、合作教研、合作教学，并以此作为活动的载体，让青年教师的迅速成长。
三、打造低负高效的课堂模式
学生多，班额大，是我校课堂教学遇到的瓶颈。为解决这一问题，我们打造出了以引导学生自主学习、自主发展为目标的“341”低负高效课堂教学模式，保证了课堂教学的有序、有效，减轻了学生负担，提高了教学质量。
“3”指实施课堂教学“精、细、实”三原则；“4”指教学流程中“学、议、炼、测”四个环节（四步教学法）；“1”指一整套实用的促进课堂教学改革评价体系。
“341”低负高效课堂教学模式，改变了教师的教学方式，使教师以自我为主体的教学方式变为以学生为主体的教学方式，真正变“讲堂”为“学堂”。通过学生的自主学习、互助交流，真正改变了学生的学习方式，使学生由被动学习变为主动学习，彻底地改变了学生的学习习惯和学习方法，改变了学生的交流方式与互助意识，从根本上改变了学生，提高了学生的学习质量。
四、努力改善办学条件，圆满完成“三项创建”工作。
在三项创建中，学校投资120余万元，建设了塑胶操场、新建三个72座的理化生实验室、改建了计算机教室、新建美术教室、地理教室、舞蹈室、器乐排练室、科技活动室、技术教室、阅览室、图书室，基本达到三项创建要求，并代表青州市迎接了潍坊市、山东省的检查和验收。
2014年学校先后被评为青州市素质教育工作先进单位、教学工作先进单位、安全稳定工作先进单位。在王府教管办组织的“50佳”评选中，我校有11名教师当选。2014年中考我校列同类学校全市第一名。“质量是学校的生命”，有了教育局“”工作思路的指导，我们将继续秉承优质高效的思想，借鉴兄弟单位的先进经验，进一步解放思想，开拓创新，真抓实干，为我市教育发展再上新台阶作出更大贡献！
一、市场背景：
南京作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。
二、招生商函介绍：
直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。
三、合作形式：
1、高(中)考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料，可使用学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。
2、高(中)考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。
3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。
4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。
四、目标客户：
全市所有大(中)专院校;私立、民办院校、职业技术学(院)校;各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等(具体见附件)。
五、可行性分析：
目前，院校招生宣传往往会选择登报、专业杂志投放等形式，其优点是覆盖面广，但毫无针对性的广告投放，换回的只能是资金的浪费。有些学校也会选择招生简章邮寄形式，但往往都是通过其他渠道获得应届毕业生或需要再深造的意向消费群名址，然后采用通过人工填写信封的形式交邮局发寄，不但消耗一定的人力、物力、财力，而且这种没有统一形象、依靠手工作业的信函常常给人一种档次低、可信度差的印象。
我们邮政部门可以为各大院校、培训机构提供完整的名址检索、信封制作、封装发寄、投递等一条龙服务，将邮政的资源优势转化为双方的经济优势，最终形成与学校合作达到双赢的局面。
六、数据支撑:
XX年我局通过与市招办合作，拥有南京市初中毕业生名址万多条，高中毕业生名址4万多条。同时，我局还拥有江苏省考生名址40万条左右，全国考生名址200万条左右，今年该数据将进一步递增。各类大、中专院校、职业技术学校、私立、民办院校可有偿使用。我局还拥有南京市万条各企事业单位的高级行政管理人员名址、5万条教师名址、3万条医生名址、万条金融系统员工名址、6万条公务员名址、10万条学龄前儿童名址、10万条时尚女性名址等、2万条it人群名址以及46万条个人收入名址等，可供各类电脑、外语、艺术培训、公务员培训、学龄前培训等机构及管理咨询机构使用。
七、形象策划:
形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。通过招生宣传把学校的形象展示出来.比如宣传画册、招生资料等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。
如院校有需要，我局专业的设计人员可以为其制作高质量的招生画册，供选择。在招生画册上可以印制包括办学理念、校园文化、校风校训、宣传口号等等。将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。
八、推广方式：
方式一：通过商业信函形式宣传
即招生院校将需要传达的招生信息，以考生名址信息数据库为基础，以信件为载件，通过邮政投递网络，传达到目标考生手中。
价格构成：
类别
本埠价格(元)
外埠价格(元)
备注
邮资费
印刷品
(限100克以内，每续重100克加收元/件)
(限100克以内，每续重100克加收元/件)
如果广告内页不是邀请函、信件等就可以按印刷品寄递，反之，必须按普函寄递。
普函邮资
挂号信函邮资
+普函邮资
名址信息费
南京考生名址：元/条
全国考生名址：5元/条
打印费
封装费
信封费用
元-元
视信封规格、印制要求待定
(有5、6、7、9号信封可供选择)
*商函费用=邮资费+名址信息费+封装打印费+信封费用+内页印刷
方式二：通过“直邮通”媒体进行宣传
“直邮通”媒体是以7号信简为载体，以“打开有礼”为主题的一种数据库营销媒体。其展开为单页式广告，无法夹寄广告，适合招生院校发布招生信息、学校简介及优惠活动。
”直邮通”广告价格
份数
100克双胶纸(全彩印刷)
a4规格(210mm*260mm)
a3规格(420mm*260mm)
5000
XX0
以上
份数
100克双胶纸(套红印刷)
a4规格(210mm*260mm)
a3规格(420mm*260mm)
3000
5000
XX0
注：以上价格不含信息费。(信息费—5元)
方式三：《江苏招生考试报》夹寄招生信息
XX年度《江苏招生考试报》于5月8日左右发行，发行数量45万份，招生院校可在招生考试报内夹寄招生宣传信息。
广告品规格
价格(元)
8开以内单页
/份
注：指定地区另加元/份。
九、运作模式分析：
我局为“招生商函”项目特开设绿色通道，我们将根据招生院校需求，利用我局或院校自有名址，为院校提供招生简章优先名址检索、信封打印、寄发、投递等一条龙邮政商函制作、投递服务，以保证“招生商函”及时、有效到达。
1、客户名址数据管理：邮政可为招生部门设置专用大客户数据打印室，招生部门只需要提供含有考生姓名、地址、邮编内容的excel表格即可。我局会特设专人对该项目数据进行管理，严格保密招生部门数据，同时，招生部门也可派专人在制作现场进行数据监察。
2、项目“绿色通道”管理：邮政本着“优先处理，重点保护”的原则，为准考证挂号邮件开设“绿色通道”，并为该项目设计专用标识信封，在全国范围内做到优先制作、优先分拣、优先投递。
十、成功案例
南京工业职业技术学院是一所省属普通高校，和其关联的还有南京工程高等职业技术学院等6所带有民办性质的学校，其招生统一由母校负责，他的生源主要依靠自主对外招生。所以招生预算费用非常大。南京工业职业技术学院经过媒体调研和测算，最终选择了以招生商函形式进行招生。XX年,南京职业技术学院除自己采集了市内外信息1/3，2/3的信息是由我局提供的。南京职业技术学院70%的招生商函采用的挂号方式，选中的目标学生人均收到封招生商函。XX年该校共投入100万元发招生商函，招到的学生人数达人(该校有6个校区)人均宣传费用100元/人，总体招生费用比原先计划节约了50%以上。