个人计划集合3篇
下面是范文网小编分享的个人计划集合3篇，供大家参考。
一、指导思想
教师发展是教师人生价值实现的过程，是教师在充分认识教育意义的基础上，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平的过程。新的课程理念、新的教材、新的课程评价观，强烈冲击着现有的教师教育体系，对教育工作者提出了新的更高的要求。教师在充分认识教育意义的基础上，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平的过程。
从1991年踏上工作岗位至今，已经二十个春秋了。在这期间，我的教学有了跨越式的发展，教学理念、教学管理、教研意识都有很大进步，教学能力也得到一定的提高。我善于接受新事物，面对新的挑战，我不会畏惧，而是怀着一份期待，一份欣喜。同时我又是一个工作负责的人，平时无论做任何事都是认认真真、踏踏实实。但我也清楚地知道自己的不足。首先，我感到在学习上对自己有所放松，以工作代替了学习，导致自己迷失了发展方向。同时，学习上的欠缺，也造成了理论功底不扎实，缺乏理论积淀，使自己的专题研究大多停留在实践层面，无法提升到理论层面上。课堂教学能力尚可以应付，但还有巨大的发展空间，在教学方法手段上缺乏新意。
面对严峻的发展形势，我必须选择专业成长，因为这是时代的要求，教育的需要，同时也为了实现人生价值，寻找职业幸福感。认认真真地学习，扎扎实实地实践，堂堂正正地做人，不断发展自我，提升自我。现将个人的五年专业成长规划如下：
二、自我认识
在学习中，我深入剖析自身的不足，正视弱点，以积极的心态对待。工作1年来，我的教学经验增长了一点，但在教学研究上缺少科学的理论知识。如教育学、心理学的一些专业知识等。平时思想上有惰性，读书较少，对教育名家及名著的了解不多，不能很好借鉴、运用一些名家的教法及观点解释教育现象。写作水平较低，很少能抓住教学灵感等写出高质量的教育随笔。没有树立良好的教材观，对教材的把握、开发和利用不够等等。
三、目标定位
倾心学习，树立终身学习的观念，抓住平时的点滴时间读书不止，进行长期的'有效的学习，增强理论底蕴，做个学习型教师。用心思考，凡事多思多想，反思出事物发展的内在规律，总结得失，找出成长的方向，做个反思型教师。专心写作，不断提升教科研水平，在实践中总结，在总结中实践，做个科研型教师。全心教育，关注学生的课堂生命，在创新中构建良好的教学策略，在发展中形成独特的教学风格，做个研究型反思性教师。认真学习和实践新课标理念，观摩名家光盘，汲取名家教学特长，形成自己的教学风格。细而言之，认真备好每一课，备好每一个学生，上好每一节课，善于请教，及时总结。积极参与课题研究，坚持写教学反思、随笔，坚持写博文，努力成为优秀的博客写手。每年至少研读2本教学理论专著，定期阅读《小学语文教师》、《湖北教育》等刊物，做好读书笔记，尤其写好深刻的学习心得，不少于1万字。学习先进的班级管理理念，紧跟时代步伐，紧握教育脉搏。注重自身的修养，发挥榜样的潜移默化作用。构建科学的管理模式，学会用心爱护学生，用民主和智慧赢得学生的爱戴、家长的信赖和社会的肯定。
四、五年规划具体目标
第一年(20xx年)
循序渐进，有的放矢，有选择的再读一些教育专著，完成可以实施的五年规划的第一个目标。
1、认真做好读书笔记，写有质量的心得。2、认真研读教材，坚持在电子教案上鞋有质量的批注;并每周一整理，写一篇教学反思，发在博客上;并每月一整理教学反思，写一篇教学论文。3、苦练教学基本功，特别是普通话的基本训练。4、疏通相关的教材，教学能把握教学重点。注意教育课堂教学的有实效。5、远程教育实验能坚持做好。6、每天坚持读一章教育专注和一章非专业书籍。7、每日坚持为孩子朗读一篇美文。
第二年(20xx年)
阅读教育书籍，阅读中外名著;加强听课、说课、评课等教学基本功的锻炼;数学素养有所提高;教育机智能在生成性的课堂闪现出光芒。
1、在反思中不断提高，做一个勤于动手的老师。2、积极参加各种培训活动，并做好笔记。3、认真备课、上课，及时总结教学中的得失。4、认真参加教学专题研究，学习教学专题研究的一些基本技能。7、论文格式规范，选题新颖贴合教学实际。
第三年(20xx年)
能涉及其他方面的书籍，扩大自己的视野;在教育教学上能有自己的独到见解，自己的课堂有特色;教科研成果显著。
1、积极参加各种培训活动，作好师训工作。2、认真备课、上课，写好教学反思，在反思中进步。3、认真进行课题研究。4、论文写作规划化，力争有所突破。5、教学研究进入课题开发阶段。
第四年(20xx年)
有计划地在各级刊物上发表自己的教育随笔;有良好的语言素养;努力地驾驭多种课型，逐渐形成自己的课堂特色。
1、认真研读教育理论专著，有系统的理论基础。2、认真总结教育经验。3、积极乐观的心态，面对生活。4、上课做到有效、简明、趣味。5、教学专题研究有实质性成效。
第五年(20xx年)
在以前的基础上能更多地在各级刊物上发表自己的教育随笔和论文;有良好的语言素养;能很好地驾驭多种型，有自己的课堂特色。
1、坚持写作与阅读。2、认真总结教育经验，多听别人的意见。3、完善教学中的细节。4、保持一颗童心。5、在优质课评比中获奖。6、尽量多的参加公开课。
五、具体措施
1、加强自身的不断学习，为教师的专业化成长提供支持与帮助。
终身学习是教师专业化的必由之路。读书学习是知识分子的显著特征，在学习中创新是教师的职业需要。因此我在教师专业化发展的过程中，关注自己的学习，逐渐养成读书学习的习惯，使自己处在知识发展和更新的前沿，处在教学改革的前沿，保持自己的职业青春，使自己的劳动成为活水之源，永不枯竭，时时更新。这样，才能享受劳动的愉悦，战胜职业倦怠，成为学习型教师。
2、加强教育理论学习.
我把充电作为自己工作的基础。因为我知道，社会在前进，观念在改变，教学理念也在改变，自己一旦不努力学习，将很快被淘汰。今年我订阅了《小学语文教师》这门刊物，及时了解语文教学的新动态、新方向，以此来指导自己的教学。学习中注意记录自己的心得与感受，把自己的教学经验及时记录整理。另外，自己还阅读了《有效教学》、《教育心理学》等书籍，不断给自己充电，让自己在讲台上站得更稳。
a学习教育心理学，使自己能运用教育心理学的观点去分析学生的学习，分析教学中所在的问题。
b全面系统的学习课改的理论，学习新的课程标准，竖立与新课程完全想适应的教学观念。提高对课程、教材的研究与实践能力。
c学习学生自主学习方面的理论，指导中学生自主学习课题的探索与实践。
d学习基础教育课程改革丛书，学习两个纲要，学习有关论文撰写的书籍，提高写作能力。
3、教育教学工作
丰富自身的教育、教学经验，使自己具有扎实的教学基本功与娴熟的教学技能。了解学生的基础和学习态度;激发学生学习数学的兴趣;使部分学生不厌倦数学课，做到上课听讲，认真抄笔记。授课中，形成了自己独特的教育、教学风格;熟练掌握现代教育技术。根据教材中的教育内容，对学生进行思想教育，进一步激发学生学习兴趣，使学生中爱学语文的人数有所增加;提高学生学习积极性，在课上认真听讲的基础上，课下能自觉预习和复习，独立思考问题。课上形成较好的学习氛围，学生学习的积极性、主动性明显提高，学习成绩有较大提高;使成绩好的学生主动帮助困难生提高学习成绩，也使他们自身的能力得以提高，教学效果显著。
4、常规教学工作
教学中，我摆正自己的心态，保证做到精心备课、上课等。备课中，不仅把握准确的教学重点和难点，而且备资料，备学生，注重以人为本的教学理念。课堂中注意发挥学生主体地位，把课堂真正还给学生。教学中，采用质疑教学法、朗读感悟法，提高学生阅读理解能力，学习语文的能力。精心批改作业，对待学习吃力的同学，做到耐心指导，当面改错，让每个孩子都不掉队。
我将把提高学生的语文学习兴趣放在首位，要用自己的教学风格、教学风度、语文修养感化学生，让学生喜欢你，从而喜欢你所教的语文课。营造自主学习的情境，促进学习方式的改变，强化训练、养成习惯，抓好作文教学、课堂教学，重视语文学习环境的建设，加大日记写作力度。
通过作业的批改和审阅，可以继续对学生实施教学指导，作业批改记录这一文字形式的教学研究方式就是最便捷而又最实惠的途径。通过写作业批改记录，可以实现与学生跨越时空的对话，可以通过作业本、笔和纸模拟出一个虚拟的教学空间，完成教师课堂教学智慧的继续生成。
5、教研教学工作
培养善于总结、反思能力，在教学实践中提高教研、教科研能力，做学者型教师。每年要写10篇教育教学的博文，力争在神农架林区教研室发表2篇论文。积极参加学校组织的“有效教学”课题研究，积极参加电子教案备课等教研活动。
以上是我今后五年中的个人发展设想，在今后的五年中，我会按照以上的设想不断地学习、不断地实践、不断地提高、不断地总结，经常对照自己的五年发展规划，时刻提醒自己，使自己在教育教学工作中不断提高!
一、关于“以学为主，当堂达标”的解读
“以学为主，当堂达标”，不仅仅是教委对我市课堂教学改革提出的要求，也是新课程改革精神的具体体现。
“以学为主”，强调的是学生的学习，突出的是学生学习这个主体，体现的是学生获取知识增长能力活动过程中的地位。也就是说，学是课堂教学的中心，学生是课堂教学中的活动主体，是教学活动中的主角。
“当堂达标”，强调的是每一节课上的目标的达成，这个目标，无论是显形的，还是隐形的，无论是多重的，还是单一的，都是要求在学习后有所收获，有所成效。这是在学习活动的质量上程度上的具体要求，以避免课堂教学中的无效劳动。
1.“以学为主，当堂达标”的内涵理解：
（1）在课堂教学中，尊重学生学习的主体地位。“尊重”是贯彻落实学生主体地位的关键。什么是“尊重”，怎样做才叫“尊重”？这是要着重研究的问题。
（2）关注学生的发展，教学服从学生的全面健康发展，既“一切为了每一位学生的发展”。关注学生的发展，不是就一节课上，不是就一时的表现，而是要在课堂的活动中，看到学生现在的发展，还要看到学生明天的发展，未来的前途。那么我们的每一步教学行为，都要为培养学生的能力着想，为学生正确世界观的形成着想。
（3）致力于教学方式的革新，大力倡导自主、合作、探究的学习方式。自主学习是基础，合作探究是促进提升自主学习质量的保证，最终“教是为了不教”；
（4）确立教学过程是师生双向的活动，是师生双方积极互动、共同发展的过程。所以我觉得提起语文课，一下子就会想到的是老师讲课，现在有的课堂是让学生在讲课，学生怎么能讲好课呢？不过是利用这种形式进行参与和体验罢了。说语文课，不如说语文课是一种活动，一种语文综合实践活动，这样能更好地理解教学过程是双向活动。
（5）关注知识的达成，关注能力的培养，更关注学生的过程体验，关注学生情感态度和价值观。
2.教为“学”服务
在“以学为主，当堂达标”中，包含四部分，“先学后教”、“以学定教”、“多学少教”、“以学论教”，我认为，这四个内容，从不同的角度诠释了“以学为主，当堂达标”的基本理念。我重点谈“先学后教”、“多学少教”。
“先学后教”，是让学生的学习在先，教师的教在后。那么，先学，学什么，怎么学呢？我认为，这个先学，可以是学生的预习，也可以是学生在课堂上的学习。预习，是“先学”最具体最集中的体现。
先学的内容①在老师没教的情况下，学生先学习一些比较容易学会的知识内容，比较浅显的内容，在字面上就能发现的问题，并且凭借已有的知识体系能够解决的问题。②先学，是学学生自己能够学会学明白的内容，就让学生自己学习，用不着老师再讲。③先学，还要通过学习发现自己不明白的内容，解决不了的问题，也就是要发现问题，查找自己不会的内容，先找出来，先划出来。先学，也要有教师的指导，如给预习提纲，给学案，否则，学生的预习是盲目的，无效的。
预习时不要让学生解决有一定难度的问题，有些老师在学案中提出许多问题，这些问题也是本课的主要问题，是要解决的问题，但不是在预习时让学生自己解决的，有些问题老师还要借助参考书才能解决的，让学生自行解决，是不可能的，这完全是白费时间，也导致学生照着参考书找答案现象出现，所以说，有些活动完全是我们自己的教学行为造成的。
多学，就是多参与，多活动，多体验，从一个被动接受者、旁观者变成直接的主动的参与者、主角。
后教，就是在学生预习之后，在学生有了亲身感受之后再教。后教，是要建立在学生充分预习充分活动的基础上。
少教，教的要精，教的要深，教的要高，或蜻蜓点水，或画龙点睛，或一语中的，或一针见血，达到牵一发而动全身、四两拨千斤的作用，达到拨云见日、醍醐灌顶的功效。
3.当堂达标
“当堂达标”的“当堂”，是指学生活动的每一节课，更确切的说，是正在进行学习活动的每一节课。“达标”应指达成目标既完成学习目标。归结起来，“当堂达标”就是每一节课要按时完成学习目标。这是不容质疑的，每一节课都是应该完成教学目标的，但在以往的教学实施过程中，往往是没能实现这一达标的要求。
新的课程理念下的评价功能已发生了根本的变化，更多的是注重培养学生积极的学习态度、创新意识和实践能力以及健康的身心品质等多方面的综合发展，为学生的终身发展奠定基础。每一节课不只是检查学生知识、技能的掌握情况，更为关注学生掌握知识、技能的过程与方法，以及与之相伴随的情感态度与价值观的形成。换句话，评价是为学生的发展服务，而不是学生的发展为评价的需要服务。
“当堂达标”是多元化的、综合性的。每一节课，每一文章，每一章节内容学习目标的确定，尤其是新的理念下的教学目标的确定，一定是围绕三个维度来确定的。那么对于目标达成的评价，就要从三个维度来进行，要从知识和能力的达成，学习过程和方式方法，从学生在学习过程中的情感态度及价值观的形成上来衡量。同时，还要以“学”为基础，来进行衡量和评价。学生参与的范围，参与的程度，参与过程中的实际效果等，都要成为评价课堂教学的内容。所以说这个目标的达成应该是多角度全方位的，是综合性的，也就是说，评价指标要多元化。
对每一位学生而言，学习目标的达成也是不同程度的，是要有层次的。我在一节语文课上，听到了一个小组的朗读展示，两位女同学读得有声有色，声情并茂的，两位男生读得一般，但是，老师以及学生在的点评中，提及的不是这两位女生读得如何好，而是一致肯定和表扬那两位男生，都说这两位男生的朗读有明显的进步，这是这两位男生在这节课上朗读能力的达标。只要是在课堂上学有所获，学有所成，在原有的基础上有进步有提高，就是在达标。所以说，在衡量达标的过程中，还要关注学生个体间的差异。
“当堂达标”是有层次性的。不同的内容，达标的要求与程度要因人而宜。不同的内容，不同的学生，不同的要求，达到不同的指标。以语文为例，基础知识，达标率要超过85%；朗读能力，100%要准确、流畅，60-80%要有感情地朗读，能恰当地表现其内涵。在衡量达标的过程中，还要关注过程性的评价，要关注学生发展的进程，了解学生在学习过程中遇到的问题、所做的努力以及获得的进步，这样才能对学生的持续发展和提高进行有针对性地指导，才能让评价功能真正发挥作用。
达标，有横向的，也有纵向的；有显形的，也有隐形的；有的能用具体的数字来衡量，有的是相对而言的，不能一概而论。有的课堂上虽然学生一直在活动，一直在从事着学习的活动，但是没有什么收获，没有什么进步，就不能算是达标。
活动了不等于达标，活动质量不高也不等于达标，学生能说出答案，能做出试卷上的题，也未必是达标，达标是多元化的，综合性的，是有层次的。
二、实施“以学为主，当堂达标”过程中的误区
在实施“以学为主，当堂达标”的过程中，发现了一些误区。
以形式代替学习，以活动代替训练，认为学生活动就是“以学为主”了，就能达标了，这是我们在实施课堂教学中的误区。具体表现为：
1.没有目标和要求的学习活动
在学习活动中，为了体现学生学习的主体地位，让学生自己毫无目的与要求地学习。如读文，或自读，或小组内的互读，或在全班上的展示，虽说是在读，能达到一定的熟练程度，虽说都是学生的活动，但只是让学生一遍又一遍的读，没有层次上的目标要求，就是一个劲地让学生读，读来读去没有多大的变化，这是在同一个层次上的重复，在同一个水平上的徘徊，没有提高和进展，这样没有效率的活动，不能说体现了学生学习主体地位，也并非是“以学为主”。
在马滴达学校上了两节作文指导课，是一、二、三年级一起上的。我就解读材料这同一内容，对不同年级就有不同活动内容和要求：一年级是读材料，要求要准确流畅有一定的语气；二年级是复述材料，要求是用自己的语言准确流畅全面完整地复述；三年级概括这则材料，要求是准确、精到、简洁、完整。这三个学年的学生根据不同的要求，各自进行着相应的活动，努力地认真地为完成不同的任务而进行着学习活动，有条不紊，井然有序，各司其职，也各有所获。
有目标和要求，学生的学习活动就了准则和方向，没有目标和要求，学生的学习活动就同无头的苍蝇一样，四处乱撞，没有目标，没有方向，也就没有什么效果和效率了。
2.没有指导的学习活动
在学习活动中，为了体现“以学为主”，有的教师在课堂教学中竟然成了一个局外人，袖手旁观，沉默寡言，甚至是一言不发。不管学生会不会学，不管学生学得如何，不管学生做得对不对，不管学生学到什么程度，听之任之，放任自由。该引导的没引导，该点评的不点评，该补充的不补充，该强调的不强调，是缺少教师引导的学生活动。学生的经历和阅历，限制着他们在学习中的认识和领悟，也势必影响着他们在学习中的程度和效率，教师的引领指导是学生在学习过程中不可或缺的，是不能删除和剪切的。缺少了教师的指导，学生的学习又如同无头的苍蝇，茫然的不知所措，这样的学习活动实质上就是在瞎胡闹，是对“以学为主”的误解。
还是以在马滴达学校上课为例。在学生经过分析材料后，我让学生用自主合作探究的方式，从材料中归纳出观点、启示或结论，一年级的一个小组得出这样结果： 发现错误
走向成功 面对错误 面向错误的态度和方式
改正错误
能得出这种结果，是我没想到的，一年级的学生在这节课的表现是非常出色的，他们不仅对材料的主题有了准确的认识，还能做出清晰的富有一定逻辑性的排列，这是难能可贵的，是提炼概括能力强的体现，但不是没有问题，这时教师的指导就要跟上。我在肯定学生学习成果后，又一一地进行了点评，指出问题所在，对学生的深入学习进行了引领性指导。发现错误、改正错误，这是正确的，中间的“面对错误”则有问题了，因为发现错误、改正错误，都包含在面对错误之中，所以面对错误放在这里是不妥当的，我让学生把“面对”改一改，换个词语，经启发学生换成了“承认”，我又在后边加了括号，并写出：面对错误的态度和方式方法。这种补充修改，不是只给学生一个完整的板书或答案，而是给学生一个完整的思路，是对思维方式的指导、引领和训练。这种思维方式的训练，正是我们语文课上最缺失的。
又如，学生在点评作文时，提到一位学生的作文题目《把握人生的导航标》，都说好，但又说不出好在哪里，有感觉说不出，也不会说。我就把这个标题写到黑板上，领着学生一起进行分析，从导航标说起，再分析其比喻句式的特色，从中学生渐悟到了更深层的内涵，我又把另一个题目拿出来，《知错必改，善莫大焉》让学生在比较中进一步感受其好处，准确、精炼、形象，富有深意，还独特新颖，别具一格。我们在很多课堂上看到学生学习不到位，不深刻，不透彻，这时就需要老师的及时的引导和点拨，让学生在原有的基层上有提升，有升华，再上一个高度。课堂上教师的主导作用不能丢掉。
3.没有组织管理的学习活动
在学习活动中，为了突出学生学习的`主体地位，完全放手让学生活动，没有秩序，没有约束，没有组织管理，没有监督检查，老师都反映说，这种学习方式使课堂乱套了，没法管理了。这个没法管理，就是没能及时的组织，严格的管理造成的。学生的学习活动能形成一定的规律，达到一定的模式，是要有过程的，是要在一定的时间内的训练养成才能形成的，这就要有教师的组织与管理，要有教师的监督和检查，要有组长的训练，要有学生的学习方式方法的训练，要有行为习惯的养成训练，没有一段时间的磨合，没有一个由呆板到忙乱再到灵活的过程，是不可能一蹴而就的，这就要求教师在学生活动中加强组织管理，要时时监督学生活动的情况，发现问题，并及时拿出具体的解决办法和措施，否则就会让学生的活动大放羊，就可能乱成一锅粥。洋思中学校长说得好：“放手不等于放任，自学不等于自流”。组织管理，是新课堂教学方式发展的保障。
4.学生学习活动中有展示，而无训练。
在学习活动中，有的课堂从预习到展示，几乎都是学生的活动，似乎体现了学生学习的主体地位，应该是能够达标的，但实质上还是不能达标，为什么？课堂上缺少训练，缺少对学生能力的训练，缺少对学生行为习惯的养成训练，缺少训练的课堂是不能保证达标的。因为，训练，是课堂教学的主线，学生知识和能力的获取，不是教师讲出来的，也不是活动出来的，活动不等于训练，只有科学训练，才有助于培养学生的学习习惯，并最终形成较强的学习能力。
5.学生有学习活动，但不细致，没有质量，不能落到实处。
各种学习活动仅局限在形式上表面上，为形式走过场，学生的活动是为了教学环节而活动，是围绕着教学内容而转的，是为了活动而活动的，不是为了学生的学习收获而活动的，这种活动也没有实在意义。
预习课上，就是让学生拿着参考书找答案，找到答案了，预习活动就完成了，缺少学习独立的体验过程，更缺少学生独特的体会和见解，这种自主学习只是在形式上，实质上是没有意义的。
展示课上，就是说答案，把答案说完了，课就讲完了。我认为，展示，仅仅是学习的一种手段，一种形式，不是最终目标，展示的过程是进一步学习的过程，是深入研读的过程，这里有表演，更要有学习，有训练，让学生有一定程度的直接感受。
到某校观看集体备课活动展示，在《端午的鸭蛋》一课上，学生有一个活动是《卖鸭蛋》，我觉得这个活动一点意义也没有，只是在搞笑，只是在走形式，活动了半天就说出了高邮的鸭蛋“质细而油多”、“蛋白柔嫩”、“是双黄的”，又是在白白浪费时间。什么叫效率？是在很短的时间内完成任务，这叫有效率，把时间都白白的浪费掉了，还能有什么效率而言。所以，有时，有的课堂，为了跟风走形式，反而成绩下降，不是课改的问题，是教师自身的问题，是思想意识上的问题，是课堂教学改革没落实到实处所至。
6.重视尖子生的学习活动，忽视学困生的发展进步，不能面向全体。
我们的教育不是精英教育，不能为选拔而教育，还要为大多数的学生服务。几个学生好不是好，几个学生能达标，也不算是达标，还要照顾到其他学生。而往往有些教师的教学只是为少数几个尖子生服务的，课堂上围绕几个尖子生转，这样的课堂肯定不会达标的，也不可能达标。有的老师是改变了教学方式，也运用了小组合作学习，但最终在课堂的教学活动中，还是几个尖子生的表演，其他学生仅仅是个陪衬而已，显然，这样课堂不可能达标的，因为几个人的达标，是不能算达标的，要的全体，全部学生的达标。
在马滴达上的前两节课时，一年级的两名男生不太参与，表现不积极，课后崔校长介绍说一年级就这两名男生不太好，女生都好。当上作文讲评课时，我就让每个学生都发言。我这样要求的，我们的发言是按座位的顺序来进行，每个学生都要说，说不好不要紧，说错了不要紧，说不了多可以说少嘛，但一定要说，如果没想好，站着继续想，什么时候想好了，说完了，就可以坐下。这么一说，两轮下来，没有一个不发言的，没有一个没按时坐下的，那两名男生在不知不觉中参与到大家共同的活动之中，表现也不算差。
关注学困生，并特意为他们设计一些环节和内容，才能让他们跟上大家的步伐，共同学习，共同进步。
三、建议
1.加强学习，澄清思想认识。在不断的学习中，树立起先进的科学的教学理念，真正意识到“以学为主”的重要意义。认识到通过教学方式的改变，可以让学生养成良好的学习习惯，提高自主学习的能力，为终身学习打基础。学习先进的经验，进行课堂教学模式的改革，不要局限在形式上，表面上，而更应该在思想上。
2.建立课改领导小组，直接参与、指导、引领、管理、监督，对课堂教学改革的实验，一定要进行科学管理。
一是要把有思想，好研究的，并且喜欢创新的教师组织在一起，通过合作研究，在沟通交流中互相学习借鉴，提高实验研究的力度，以点带面，推动全面；
二是要有科学的方式方法进行研究和管理。如要有一定的数字统计和记录：学生成绩统计表（纵向的，横向的），课堂活动记录表，包括学生活动情况统计，参与的人数，活动的次数，自主活动的时间、合作探究的时间、展示活动的时间，学生活动的程度，优、良、中、差，教师活动的时间，活动的内容，等等，有了这些数字的统计，才能对自己的教学行为所产生的效果有所了解和认识，才能判断出是否正确，才能为下一步工作做出相应的措施和方案，否则，就会一团糟，或无所适从。
3.研究教学方式方法，不断摸索，不断地进步，形成适合本校的独特的教学方式。如预习导言的建立；如思想交流栏的建立。
4.宏观把握，微观调控，灵活地科学地进行实验研究，提倡百花齐放，百家争鸣的景象，不要一刀切，一个标准来衡量，要形成符合自己学科、自己教学风格的教学模式。
5.重视方式方法的指导，重视学生学习习惯的养成训练，重视能力的训练。
“以学为主，当堂达标”的内涵是丰富的，形式是多样的。在贯彻落实中，应根据自己学生的实际情况进行，不能跟风走形式，不能盲目追热点，要认真地学习，反复地思考，潜心地研究，在实践中真切地体验，终究会有所发现的，更会有所提高。
任何新生事物的产生，都不可能是一帆风顺、风平浪静的，也不可能一蹴而就，它需要时间，需要过程，需要耐心和等待，还需要理解和支持。改革传统的教学模式，改变多少年早已形成的习惯，决不是一件简单的事，要想做改革大潮的弄潮儿，我们应该做好充分的心理准备。
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较xx年度增长年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，xx市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到xx年在xx等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。xx也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如xx等品牌在xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而xx空调在xx市场则呈现出急速增长的趋势。但xx市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作：
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对xx等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的代理商进行有效管理及关系维护，对各个客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如xx空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的.情况下与各个系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置
根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在20xx年x月x月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。