个人销售工作计划

　　当我初次接触SaaS业务的时候，曾经陷入选择客户的困境，那时候我对这个行业的了解尚不深入。我一直倾向于选择大型企业作为客户，然而这些企业通常会拥有自己的OA系统或需要一套全能的管理软件。不过，日事清是一款轻便的任务管理软件，适合中小型企业或团队这类规模。因此，我在2020年必须调整选择客户的策略。

　　我的2020年计划如下：

　　1. 与老客户以及潜在客户保持经常性的联系，若有条件，送些小礼物，拜访客户以建立稳定的客户关系。

　　2. 除了原有的老客户，还应从各种媒体获得更多客户信息。

　　3. 实现出色的业绩需要加强业务学习，开阔视野，深化知识储备，采取多样化的方式，将学业务与交流技巧相结合。

　　4. 2020年对自己的要求如下：

①每周争取获得N个新客户以及一到四个潜在客户。

②每天通过工作日志来回顾自己的工作失误，及时纠正错误并避免重蹈覆辙。一周做一次小结和计划，每月做一次大的总结和计划。

③在见客户前，要充分了解客户的状况和需求，做好准备，这样才能更好地留住客户。需要确定客户所需要的宏观或微观的管理需求。

④不得对客户进行欺骗或隐瞒，才能获得客户的忠诚。

⑤需要不断加强自己在SaaS领域方面的学习，主动多读书，上网查找相关资料，并与同行们交流，甚至向竞争对手学习，获得更好的方法和技巧。

⑥需要对所有客户都保持同样的工作态度，但不能卑微。要给客户留下好印象，为公司树立更好的形象。

⑦遇到客户问题时，不能置之不理，需要全力帮助他们解决。先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才能更好地完成任务。

⑧自信是非常重要的。要经常告诉自己，你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好地完成任务。

⑨需要保持良好的沟通，团队合作意识，与公司其他员工多交流和探讨，才能不断增长业务技能。

⑩为了完成今年的销售任务，每个月必须刻苦努力完成5至10万元的销售额，为公司创造更多的利润。

　　以上就是我在2020年的工作计划，无论工作中遇到什么样的困难，我会向领导请教，与同事探讨，共同努力克服问题，为公司做出最大的贡献。