二手书店项目计划书3篇(互联网+二手书店项目计划书)
下面是范文网小编收集的二手书店项目计划书3篇(互联网+二手书店项目计划书)，供大家阅读。
校园二手书店
策划 书
17应电三班 刘佳瑜
编汇日期 二O一七年十一月
“校园二手书店”策划方案目录
一、项目名称***************************************2
二、项目团成员*************************************2
三、项目调研***************************************3
四、优势******************************************3
五、项目可行性分析*********************************4
六、产品与服务*************************************5
七、市场分析***************************************6
八、公司组织***************************************6
九、市场营销***************************************8
十、生产计划***************************************9
十一、财务计划************************************10
十二、关键风险问题和假设***************************10
十三、风险应对方法********************************13
十四、总结****************************************15
项目名称 校园二手书店
项目团队成员 刘佳瑜 项目调研
随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。
经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，学生可以按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。
大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。
优势：
一．成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。
二．市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。三．获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。
四.技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。
因此我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。项目可行性分析
就河北工业职业技术学院来说，学生在校人数多，周围有很多居民，二手书店的发展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，但是店内格局比较混乱。经过我们调查发现，可以在学校开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。
大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。
据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。
地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点：
①在学校附近没有大型书城、书店。
②以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。
③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。
形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。
产品与服务
1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是辅助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。
2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节省开资，我店特推出二手书“收购—销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本。
对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事！
二手书店不能纯粹依托学校，最理想的选址在学校与居民区相结合的区域。，附近有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。
3、以我店网络平台为主，开展意见、建议采集，集思广益地把大家的想法，或对我书店的一些建设性建议收集起来，整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。
4、便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。
5、还可以进行电话订购，如有需要，也可以送货上门！
6、如果产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开始做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导致亏本的。为了能使盈亏平衡，所以要 增加一些同学们很 需要的，很容易卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。
7、实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。市场分析
以我们学校为基地，我们学校就有人，以自动化为例，有2000人，先少量估算，假设有1000人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，则每年有的市场容量。整个个学校就有50万了！由此可知，市场的庞大！根据浙江大学的一份调查显示：
大学生每年的教材费为700元，杭州高校学生的教材总费用：
700元/人/年*人=229,966,800元/年
同理，浙江省高校学生的教材总费用：
700元/人/年*人=455,914,900元/年
全国高校学生的教材总费用约为：
700元/人/年*人=10,932,436,900元/年
这还是06年的人数，可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。更何况是石家庄，高校集中的地方。
以我们学校，河北工业职业技术学院为例，学生人数2万人左右，学习气氛浓厚，图书需求量大。而学校周边并没有特别大而具有规模的二手图书店。综上所述，对于市场的前期定位基本明确，消费空间良好，选址问题也较易解决，公司成立条件较为成熟。公司组织
为节省开支，更过为在校大学生提供社会实践平台，我书店设店长一名，兼职工作人员五名，其中三名成员主要负责对外联系各图书市场进行购货、校内收购、一定范围内的送货，另外两名工作人员负责在我店营业期间上班，主要工作就是书架的整理、顾客借阅登记、借还书费用清算等。书店规章制度
（一）、上班时不迟到、不早退，遵守纪律，有事请假。
（二）、值班时要注意力集中。有顾客时不允许看书、说闲话、长时间打电话等，以防丢书。
（三）、顾客有掂包、提书袋的应注意妥善存放。
（四）、无论顾客多少，至少应有一个人专门看摊。验书、操作电脑、打扫卫生、帮助顾客找书等，均应服从于看摊。
（五）、上班时间不允许长时间外出。
（六）、如果当班人少，易丢书籍可以放起来，用布告代替，当班人多时拿出来。
（七）、从即日起，确认丢书，要追究当班人员的责任。根据错误情节，适当扣工资。多人值班，有明确责任人的，责任人负担大部或全部；无明确责任人的，大家分摊。
（八）设立了加减分制度：
减分
1.擅自离岗或迟到，早退
2．与顾客发生争执，未能妥善化解纠纷
3.对顾客有不礼貌行为
4.多收或少收顾客金额
加分
1.一周内未发生任何扣分行为
休息时间仍在店内加班１次
项目经理：对项目进行总体性的方向指导和监督控制，同时负责项目的财务工作。应具备良好的组织、协调、沟通能力，且对书籍市场有一定程度的了解。
市场部：包括实体书点组、网络书店组、宣传组三个部分。主要负责市场需求信息的汇总、供应“商”信息的收集、“产品”的市场宣传。
物流部：主要负责书籍的收集、分类、保管、分发工作。书籍的收集即对二手书的收集，我们的收集分为少量分散收集和大量集中收集。书籍收集以专人现场收集为主。我们收集的是学生需要或可能需要的产品，因此书籍的收集工作是日常性的。它是建立在供给信息的基础之上的。我们将按照图书通用的分类方法对图书进行分类。以提高项目的运行效率。分发工作即使产品到达消费者手中。分发工作时间里在需求信息的基础自上的。
服务部：分为售前服务组、售中服务组和售后服务组。负责咨询、销售反馈等业务。本项目的本质是提供一种中介服务。市场部门应立足需求、着力宣传、重视供应。同时，顺畅的服务产品提供是业务是实现的基石，物流和服务部门均涉及到服务的两头，它们是服务最终实现的载体。项目采用职能式的组织结构，实行领导负责制，各部各司其职，直接对项目经理负责。各部之间建立及时、有效的项目沟通机制，各部的信息采用网络系统进行管理，真正实现信息的顺畅流动和充分共享。各部的管理实行“日清”制度，每个部门每天作总结，并且以“清单式的总结”汇报工作，报告一式四份（自己备份，项目经理一份，其他两个部门各抄送一份），各部互相监督、相互比较、共同提高。项目组每周集体进行一次系统总结。市场营销
1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以此引导店运营、管理及货源等。
2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广。多招业务员，他们不用在店里，只要帮我们推销了东西就给提成。全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。这样的话，那人数是越多越好。同时，也是在宣传自己了。
3、赞助学校的部门，社团。让他们在搞活动的时候，宣传我们。比如，赞助勤工部的自强之星活动。当自强之星评出之后，我们可以赠送一些励志类的书当奖品，这正好很合适。然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。
4、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在校园外（最好是在校园内）进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中，并配合海报宣传。另外，我们还可以组织店内的一些工作人员走访各校园生活区。
5、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅（注：免费期限定为两周），以此宣传我店产品。
6、坚持“真诚服务”的工作态度，用良好的、长期的服务赢取消费者的口碑，打造小范围的品牌效应。
7、对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联系方式等进行宣传推广。
8、为留住长期顾客，实行会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，根据等级在原来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更优惠，加上优质的服务，还 可以送一些小本子和铅笔等，更能体现我们的热情。
9、如果经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的背面写上本书店的店面和口号，联系方式等进行宣传。也可以是顾客提供纸，帮他们打印。这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜欢的书，卖出去的机会就更大，也起到很好的推广作用。
10、对会员的生日也可以记下，在生日那天以书店的名义发个email给他，给一个温馨的祝福，给会员一个惊奇，也起到良好的宣传作用。
任何一个市场都不会是绝对空白的，即使非常偏激的认为这样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将会出现，所以，首先在态度方面不可以掉以轻心，不能认为我们在一个附近没有书店的高校附近开店后就高枕无忧了，要保持一种把把书店经营好，最大化的占有市场，并不把眼光局限在一个学校或几所学校上，而应该先发展一个店，以此为起点，总结经验、更好确立市场需求后再发展下一个店，最终，积点成面形成我们自己的企业。
据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。
生产计划
产品主要是二手书，兼一部分新书。有些没二手书的，用新书代替。还有一些其它有盈利点的产品。如果产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开始做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导致亏本的。为了能使盈亏平衡，所以要 增加一些同学们很 需要的，很容易卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。
向学生、图书馆或居民按书的新旧低价收购二手书，然后在店内售卖。书主可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，买家也可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，9 对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事！
开二手书门店的另一关键要领是及时补货，时常要有新淘来的二手书上架。比如，客人如果来一次买了基本书，过一周来看，店里还是这些书，那他以后可能就不会来了，要让他每次来都有新收获，才能留住客人。朱小姐说，目前的进货渠道包括，到学校宿舍区收书，居民送来的闲置书，或是与旧书批发商、出版社、纸厂、结业书店联系拿货等。
至于服务方面，要把顾客当成自己的朋友，多聊聊跟书有关的话题，增加顾客对二手书店的认同感。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。
便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。
财务计划
由于我们店主要经营二手书，采取售卖、租凭的模式，前期所需经费比较大，后期所需经费比较少，在宣传方面所需经费也很多，有效降低投资成本低，以“短小精悍”的形式提高自身实力，一般情况下在校园附近租凭一间50平米的店铺一年的租金大概在一万元以内，加上二手书收购较为便宜，所以前期的投资可以控制在3~5万之间，与此同时，我书店一经通过良好的市场定位、正确的销售产品类型把店开起来，马上便可以有适当程度的收益，而且，还可以做到边经营边扩展。
关键风险问题和假设
一、融资风险分析：作为一个新开的经销商，对于买卖二手书来说，更加关注的是流动性资金的足够保障，然而也同其他新设立的小型实体企业一样，1、没有足够积累的商誉与信誉保障，2、没有可用与转移的资产抵押。向朱勇风险控制的银行借款难度大，只有通过个人的信誉保障向风险投资机构融资才可以尽量降低融资的时间及其他成本。
二、成本风险分析：经营二手书的运营与管理，基本设施的建设成本还在其次，最重要的还是建立供销渠道的成本，通过回收——储存调配——销售的基本运营模式，货币转化成了“图书”这种看得见的资产，然而若买不出去或不能及时卖出去，“旧书”不能再转化为货币，资金链便断了，成本便变成了损失，其次作为市场调研信息手机的成本作为一种沉没成本，风险自不待言。
三、市场供需风险分析：
1、竞争者分析：二手书店作为集信息与实体于一身的新开辟夹缝中企业，一边有创统的书籍销售商的挤压，另一边有时兴的网络书城在抢占书籍销售的市场。作为提倡节约环保的二手书店若不能及时改变国人（尤其是现在的大学生）消费观念，想要在这种夹缝中喘一口气都难。2.消费者分析：时代的节奏在加快，知识的更新也在变快，作为知识的传统载体的书籍必将越来越普及，然而新的阅读方式的出现，读者选择的手段也在增加与改变，尤其对于“二手书”这种再利用资源都是一个不小的挑战。更加困难也更加重要的还在于能及时找到匹配的消费者。
四、渠道风险分析：对于供销渠道的开发与建设，需要信息的及时收集与整理，书籍的运输与仓储，尤其是销售渠道的管理运作，供应者与消费者往往出现了重合，对于我们二手书店需要做的就是书籍的使用时差，学生作为我们主要是市场对象，供需往往出现时间与地点的集中性特点，而对于社会上其他比较分散的供求者来说其供销渠道的波动性较大，需要更多的时间与金钱的投入。
五、管理风险分析：对人的管理同其他行业或企业的人力资源管理一样，而书籍作为一种消费品，由于其存在的实体损耗与功能损耗需要我们能及时找到其匹配的消费者。这对我们书籍的管理提出了新的要求，运输、仓储、新包装、调配等成本或价值往往通过时间来发现，因此我认为二手书的销售就是建立在时差上的渠道建设。
六、图书市场里存在着大量盗版书籍、刊物等，以其成本低廉优势对各销售 站点造成巨大冲击。
七、由于经验不组，书店各项管理制度，以及详细资金流向预测较难制定、估算，并且，消费者需求比较多样化，对于一些书籍没有大量、专一的购买行为，很难把我学生主导潮流。
八、信息不畅、现在图书生命周期越来越短，新书上市，不过半年时间，超过一年的，除了工具书、文学名著外，基本上无人问津了。如何及时组织适销对路的新书至关重要，可是绝大多数中小型民营书店，不知哪些新书好销，哪些不好销，很多书店靠书刊二级批发单位直发供应，听天由命，往往错失销售时机。
九、国营书店实力强大，不仅是从图书数量、种类上，还是在新书上市方面具有非常大的优势，而随着消费水平的不断提高，许多大学生存在着消费倾向情况。
十、各大高校内基本都建有图书馆，而且有适合阅读的专门场地，使得一部分学生在校园内就可以借阅到一定的书籍，导致购买需求乏力。
十一、由于其他产业的争夺，诸如餐饮、娱乐等，导致校园附近有力地段房屋租金较高，增加了投资成本。
十二、由于是大学期间进行自主创业，存在着一定的盲目性，对人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺乏经验和知识，对于店铺初期的发展可能会造成各项决定的错误产生，该风险属于内部软建设方面，可以通过培训、总结、请教其他成功案例的经验来进行短时间内的提高、强化，应该说风险指数不是非常高，而且，受到人主观意识的改变而发生变化，具有一定的学习完善性。
十三、小说等热门书籍市场是一个变幻莫测的消费类市场，它有其自身的发展规律，没有相关市场经验者，很难把握其内在变化，风险比重较大，所以本店经营者一定会随时关注小说等热门书籍市场波动及其发展热潮和方向，并且还要及时地同消费者进行沟通，收集各种建设性意见，甚至在必要的时候开展调查问卷活动等，为采购奠定坚实的基础。
十四、由于同学对不同教材的需求不同，而收购教材没有选择行，所以旧教材肯定会在一定条件下有所囤积，所以当囤积一定量的时候要在合适地点租赁房屋进行囤积教材的存放。另外，图书的存放对于外部环境要求比较高，适度不能太大，属易燃物品，仓库中需要配备齐全的消防器械。
十五、随着发展，我们将依附互联网媒介对外宣传、销售，但是，随之而来的就有了一定的安全风险，网站是否具有足够的安全性，来抵御一般网络攻击，一旦遭受攻击后，能否快速有效的进行不理，及时挽回损失。风险应对方法：
一、融资风险应对策略：由于二手书店对流动性资金的要求较高，对固定资产的占用较大，而缺乏商誉增加了融资的风险与困难。因此我们作为公司发起人自筹一部分资金，向风险融资机构再融资一部分资本，待经营到一定阶段，就可以进行资产抵押或信誉担保向银行贷款，巩固和拓展我们的供销渠道，进一步扩大企业规模，积累规模效益。
二、成本风险应对策略：在企业的萌芽阶段，实行精益管理，开源节流，在不降低服务质量的基础上选择尽可能低成本的营销渠道，以尽快积累发展的资金。在企业的成长阶段，用企业积累的资金和向银行的贷款投资与企业的发展与业务的开发，实现企业的跨越。在企业的成熟阶段，再次向社会融资，注重企业的规范化管理，进一步降低成本，减少成本风险。
三、市场供需风险管理及渠道风险应对策略：面对竞争者，建立完善的协调与配送服务，打造我们的核心竞争优势，与各大书店、学校、报纸杂志社建立稳定的旧书供应渠道，甚至直接与大学生本人联系，实现收书与售书的一体化，同时开辟我们二手书的服务形式，集售书、租书、换书等多种业务为一体，开发范围更大的消费群体。一边降低市场竞争的压力，一边充分利用销售渠道的综合功能。
四、对书籍本身的应对策略：保持书店干净整洁的环境，一方面实现对书籍的保护，一方面增加消费者对本店的好感。利用书架对旧书进行分类、修饰、匹配后摆放整齐，便于出售与顾客挑选。再者增加旧书的流动性，加快资金的流动与回收。
五、大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。
六、地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点：
①在学校附近没有大型书城、书店。
②以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。
③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。④避开餐饮、娱乐商家，尽量挨着超市、文具用品店。
七、有效降低投资成本低，以“短小精悍”的形式提高自身实力，一般情况下在校园附近租凭一间50平米的店铺一年的租金大概在一万元以内，加上二手书收购较为便宜，所以前期的投资可以控制在3~5万之间，与此同时，我书店一经通过良好的市场定位、正确的销售产品类型把店开起来，马上便可以有适当程度的收益，而且，还可以做到边经营边扩展。
八、形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。
九、利用价格优势，进行市场空间的抢占： A、教材主要是以书后定价的3~5折为参考。
B、辅导书定价要根据堆积时间长短和受欢迎程度进行调整、一般堆积时间越久价格越便宜，但是最低价绝不会低于进货价。为了保证我店图书长新，一般堆积不会超过一年，如果一年后还没有卖掉，我店会把此类图书送给一次性购物满一定金额的人，作为赠送。
C、推出“以书换书”特设活动，就是把一部分学生的闲置书籍收集，按照书籍的新旧程度、受欢迎程度进行评估，然后换给其我店的一些书籍。
十、为了能持久的经营好书店，不让书店昙花一现，解决好经营过程中的种种问题，书店经营者一定要进一步完善基本的财会知识、制度与经营常识。
十一、对于大多数同学来说，教材一般只使用一个学期，不会收藏。所以在毕业时大多数损坏并不严重，可继续使用的旧教材，参考书都会以废纸价卖掉或 14 直接扔掉。这种行为不仅是一种资金的浪费，更是一种对图书资源的严重浪费。所以二手书书店不仅响应国家政策，节能环保，一定会得到有关方面的支持。
十二、由于正版图书价格昂贵，而二手图书价格低廉，通常在原价的基础上打3—5折，并且在售出前都已经过消毒，所以不仅不会影响同学使用，还可切实为同学省钱，可谓是物美价廉，一定会得到大多数同学的支持。
十三、风险评估当中，内部“软件”占绝大部分，而这部分可以通过经营管理不断的提高、完善，总评风险不是非常高，且不是非常致命。
总结
我们应该冷静地审视周围的这个环境，积极去寻求一些机会。这些问题并不是杞人忧天的想法，是现在市场经济社会的真实写照，面对眼下的人才市场形势，学校期间难免有一些消极的思想在腐化着我们，难免会彷徨在没有目标的忧郁当中，甚至会抱怨命运的不佳。
然而，人的潜力是需要不断激发的，正如年轻的梦想需要良好的引导，既然无力改变外部环境，我们为何不去改变自己，去更好的适应。在这个瞬息万变的时代，挑战与机遇共存，竞争和发展同在，有实力，才会有魅力。
经过多方便的分析与调查发现，每个大学生每年的购书消费基本都在500元左右，其中购买教材需要在300元左右，大学期间上交的书费在500-1000元区间居多，占%。且大
二、大三学生的购书途径多为学校选购新书中心，而大四学生却更愿意通过网上购买。支持在高校发展二手书市场的学生多达95%以上，他们的理由是：二手书市场价格合理、书的种类也较其他书店齐全、环保、方便。且大多喜欢购买教材参考类、生活实用类。并希望价格都在10元左右!他们中的80%以上都会选择在大四离校摆的地摊上购买二手书。
综上所述可得知，二手书店发展空空间大，发展前景乐观，努力付诸实践是很可行的！
创业计划书 项目名称: “旧事”书店
学
院: 专 业: 班 级: 学 号: 学生姓名： 二○一 六 年 十月 十五 日
目录
1.项目背景.............................................................3
.............................................................2.执行概要3
3.产品创意.............................................................4
4.创意价值合理性........................................................5
5.顾客市场分析..........................................................4
6.创意开发方案
..........................................................6...........................................................7.竞争者分析7 8.资金和资源需求........................................................8
9.融资方式和规划........................................................9 10.项目开发生产规划.....................................................11
.........................................................11.项目收益预估11.......................................................12.风险预测及规避12 附件：项目启动资金预算
“旧事”书店（二手书市场的重大革新）—项目背景：在对市场考察以及分析下，项目组敏锐—————文化+互联网+公益的新型结合 地发现随着图书印刷出版事业的大踏步的发展，图书面世量越来越大，很多不合市场销路的或是图书主人觉得没有价值的图书都通过各种渠道流入了市场。随着高等教育的大众化，成人自考的火热化，人们对书籍的需求量也越来越大，加之国家倡导全民学习，更加使书籍需求量达到一个高峰。而且在大学城，高新技术开发区对图书的利用率极低的情况下，绝大数高校实施学生可自由选择购买新教材的自主政策，倡导书本的循环利用，同时国家大力提倡“节能减排”的政治口号，在提倡环保节能社会条件下，旧书籍的回收利用有利于节约资源，而且以其“价格低、支持正版、乐于刺激分享、顺应潮流”等优点较受同学们青睐；网络的飞速发展，app的开发成为可能，大学城以及高新技术开发区具有一定的文化辐射性和环保可持续条件。整个项目在开发运营时期，将在一定的利润基础上投身公益事业。南京下关地区，安德门以及迈皋桥地区外来务工人口大量聚集，具备公益发展条件。在公益事业的发展中，逐步形成自己的文化体系，形成自己的文化招牌，提升产品的核心竞争力，形成优秀的企业文化，从事实现“文化+互联网+公益”相结合的核心二手文化发展项目。执行总结：
1、创业理念: 经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场潜力。以我们材料学专业为例，材料具有书本和实验相结合的特点，而较多大一新生还没有掌握学习材料学科的技巧，这时就有必要阅读一些辅导书。然而书店并没有专业的针对性较强的辅导书，所以学长学姐书本的传递和延续很重要。有少量专业性书籍价格昂贵，对大一新生而言，不仅没有必要，而且给学生造成极大的经济负担。每年专业学习结束后，考核通过的学姐学长就会把他们的书卖废品，价格低廉而且浪费资源。大学生使用的专业书和选修课所用的书均价格高昂，而且这些书都有一个特 3
点，即好几年变动一次且变动不大。这就为大家使用二手书创造了条件。加之我们所售出二手书根据书上所做笔记详细程度、书本新旧程度不同而售价不同，对于笔记详细、字迹清晰的我们高价回收，再以回收价格的一半卖给其他同学。不仅提高学生做笔记和卖书的积极性，而且为买二手书的同学提供更大的选择空间。
2、项目简介
1、项目运作：（1）一校多驿站，负责回收书籍，并且将书进行分类整理。（2）总站统筹管理，负责将不可利用书籍送入回收站。（3）将可利用书籍进行登记上传到开发成型的app，进行分类销售。（4）开发竞价模式，确保资源利润最优。
2、项目宗旨： 以循环利用为核心，以惠生利学为目的，以最大利润为希冀，文明经营，诚信至上。最大程度投身公益事业，提升公益品牌文化传播。产品创意： 我们的二手书店
1、项目组的规范化管理制度 项目组拥有一套规范的公司管理制度，对公司成员的每一个人都拥有规范性。诚信经营，打造一个规范的工作用人体系。
2、具备创新的技术 项目组拥有相当先进的书籍回收分类方法、书籍保存翻新方法、APP软件的制作与操作方法。
3、拥有具备创新性的人才 项目组拥有一支做事尽心尽责的高素质团队，每位成员都具备高度的责任心和吃苦耐劳的精神品质，并且项目组拥有一批具备专业知识的大学生和一批在分类技术方面的优秀人才以及拥有一批软件开发的高素质人才。
4、优秀的项目实施文化 4
公司致力于打造优秀的项目实施文化，让项目组拥有持久的活力。（1）以人为本，互帮互助（2）诚心诚意，尽职尽责（3）敬业爱业，各展其能
5、服务对象的专一性 项目以实体店为支柱，以网络服务站为桥梁机制进行运作，真真正正地使学生受惠，让学生方便求书，求学，也鼓舞他们积极向上，并给他们的前途发展提供一条便捷的通路。公司在另一方面，也照顾那些毕业生，为那些曾给予他们智慧和学识修养的书谋得更好的出路，而不再使他们为这些书的去处弄得毫无头绪，真正解决了他们把多年来积攒的书卖那点钱觉得可惜，不卖又不好带走的难题。项目经营以法律专业课本，法律专业辅导用书，司法考试复习资料，公务员考试面试技巧类用书，研究生教科书辅导书为主，课外读物为辅作服务内容，以大学生、研究生为主要服务对象的模式。公司的专一性强，方向特定化，方便服务对象使用，简洁。
6、具有一定的公益性 项目组会抽成实现公益项目可持续实施，继而提升社会价值。项目会每年选取部分合适图书捐献给贫困地区。开展公益活动，开放部分书籍免费借阅。
产品价值及其合理性： 部分学校实施学生可自由选择购买新教材自主政策，这使得二手书籍的市场扩大了。当前社会提倡节约，宣传节约，是的二手书籍更容易被人们接受。高校内的书籍要求及数量要求比较与其他地方刚到更多，且二手书籍的来源就是依靠于学校等。书籍无保质期，易于保存和收藏，管理费用也较低。二手书籍的竞争对手也很少，增加了我们项目的可行性。我们的项目以高校内的二手书籍为基础，高校里的学生毕业时书籍会贱卖，并且高校学生对书籍的新旧程度要求不高，二手书籍的价格也远没有新书的价格高，二手书籍也会受高校学生欢迎，市场发展潜力大。相对来说是低投入高回报，并且现在很多书籍是时效性很强的，长时间额挤压也不会影响他的阅读价值。我们的理念也和可持续性发展相符合。二手书籍进入市场，书籍的重复使用会减少新书的印制。儿以前的旧书只能够当做废纸回收，符合了当前社会提倡的环保节能，有利于节约资源。实现我我们项目 5 的社会环保价值。我们项目对旧书的回收对让买旧书的同学受益，回收价格是会比以前高，惹我们又会通过卖出二手书籍赚取差价，而购买书籍的人又会以比新书低的和价格买到合适的书，我们实现了三方共赢。
顾客市场分析： 据我所知每年有数以亿计的书本在流通，而且这些流通的只有很少一部分是二手书，也就是说二手书市场在此之前还没形成一定的规模。所以如果我们进行这个“旧事”书店，就讲会拥有广大的市场。顾客主要集中在学生群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。我总结我们创办的市场优势 a.在高校内，二手，复印等书籍的价格远远低于新教材售价，且二手书因为是正版，所以复印书更受欢迎。b.学生对某些教材新旧程度要求不高，多数人宁愿选择购买便宜的二手，复印书 c.现在由于数字化时代，很多人喜欢在网上挑选自己喜爱的书，所以我们符合大众的潮流。d.对于大多数同学来说，教材一般只使用一个学期，不会收藏。所以在毕业时大多数损坏并不严重，可继续使用的旧教材，参考书都会以废纸价卖掉或直接扔掉。这种行为不仅是一种资金的浪费，更是一种对图书资源的严重浪费。所以二手书书店不仅响应国家政策，节能环保，一定会得到有关方面的支持。以我们学校为例，学生人数4万人左右，学习气氛浓厚，图书需求量大。而学校周边并没有二手图书店。综上所述，对于市场的前期定位基本明确，消费空间良好，选址问题也较易解决，公司成立条件较为成熟。
创意开发方案：
一、换书服务
由于这个项目是新型的产业，如果我们的书店可以成功的开张经营，那么在南京市我们的书店会成为经营的品种最全的二手书店。
1、顾客把带来的书籍，可以按书后标签的价格换取书店内同等价位的书籍，然后按10％收取手续费，可以登记账号累积使用；
2、辅导书不可以参加换书活动；
3、经管类、外语类（日、韩、俄等）按20％收取手续费；
4、价钱不够的，按差价的150％兑换。
5、书店中贴有小贴士：请在换书前仔细检查，一经兑换概不调换。
二、挑灯看书、刷夜、睡行军床 二手书店应该窗明几净，应该小而美。用一个小而美的二手书店，令二手书“旧物活化”，甚至连可传递多人的阅读行为也变得“有机环保”，这也相当于旧建筑的活化保育。但是，“古本店并不希望复古变成潮文化，而是生活的一部分，才会可持续。” 现代都市是不夜城。既然有了24小时便利店，为何不能有24小时不打烊书店？在繁华的体育东路上，随时可以进入一家24小时不打烊的书店，看书、喝咖啡、听有意思的人分享他的“深夜故事”，甚至可以申请去做“守夜人”，免费睡行军床——你可以想象如果每个城市都有这样一个书店，你大概可以做一个美好的免费周游计划吧？事实上，的确有人在第二天早班机离开前，拖着行李箱来这里“刷夜”。
三、赠书服务 辅导书定价要根据堆积时间长短和受欢迎程度进行调整、一般堆积时间越久价格越便宜，但是最低价绝不会低于进货价。为了保证我店图书长新，一般堆积不会超过一年，如果一年后还没有卖掉，我店会把此类图书送给一次性购物满一定金额的人，作为赠送。
四、创办“鸽子窝” 在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。竞争者分析 目前我国卖二手书的市场还不成熟，许多大公司也还处于发展初期，没有形成垄断地位，比如当当二手书、亚马逊二手书、淘宝二手书。如果要从学校周边开始发展二手书店，那么主要的竞争者将会是网络上的书店。校外的一些书店主要是出售新书及一些复习资料，可能会影响我们复习资料的销售，但是对于那些在市场上断货的旧的比较有价值的资料我们则占绝对优势校外或校内可能也存在一些旧书摊，相比较而言，我们是 7
新入行者，各方面存在着经验不足的劣势，但我们是比较规范性的产业链，由于我们收购的价格比较低，那么我们就可以以比较低的价格优势压倒他们。资金预算
按照店铺的面积、租金情况，我们可以再进一步做个资金预算。
1、店铺装修：普通的中小书店，装修每平方米300元足矣。30平方米的书店约需投入装修费9000元。（如果是盘下来的店面，之前的地面、墙壁、吊顶基本可用，可以节约不少费用，或许花3000元修饰即可。）
2、书架：中档的报价是每个300元。书店放15个书架，4500元。
3、营业设备：电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等，大约元。
4、首期备货的采购资金二手书店需要本各类书籍，拟需要采购资金 元。
5、房租：以我个人的看法，房租每平方米不宜超过100元/月，超过这个标准，经营压力会相当大。（当然，如果地理位置特别理想，顾客人流量大，购买力强劲，可以再斟酌。我们就按每平方米100元/月举例接着算—— 30平方米的店铺，每月租金3000元，得预备 5个月的，共元。
6、人员工资： 30平方米的书店要3个店员吧，每人每月平均1000元，预备3个月，共9000元。4个兼职学生，每人每月工资200元，预备3个月，共2400元。
7、其他费用预留：如水电、通讯、公关、物流等费用，每月预算2000元，预备3个月，共6000元。节约状态（1）.店铺装修9000元+3000元（2）.书架4500元（3）.营业设备元
（4）.首期备货 （5）.房租 （6）.人员工资 8
（7）.AAP的开发费用（8）.其他费用6000 合计 开这样一家30平方米的小书店需要筹资元。加上3万的APP的开发费用，那就要10万多元的。融资方案： 在我们根据自己现在的实际情况分析之后，我们团队商讨了我们的融资方式有以下几种方式: 1.发行APP，寻求融资伙伴； 2.租店面； 3.吸引其它项目投资； 4融入其它项目，发展起来后再分离出来。
我们是处于开始创业阶段的项目，初步估算大约7万元左右可以使企业开始运营，7万左右可以让公司的财政运营很顺畅，我们的售卖方式是APP和店面，我们的书本都是源自于二手，但是书本的质量不用担心，我们的价格也是合理的。因此我们想到先在网上宣传我们的项目，寻求合作伙伴，或者发行APP等来寻求融资伙伴。让我们企业的可运行资金达到7万元左右从而达到开始运营的条件。其中我们首先要把我们的计划书与每一个想了解的人分享，让他们相信我们项目的可行性，和如果他们投资后的利润，从而发现并获得投资资金。与此同时我们还会发行我们项目的资料，加大宣传，让更多人下载APP，在获得投资资金的同时使我们的项目为更多人所了解，有利于我们在正式运营后的影响力。如果在一段时间内以上两种融资方式的收入资金无法达到预期的资金额，那么我们将申请创业贷款，这个过程可能会有一段时间，因此我们会提前做好安排，从而更快的获得投资资金，尽早的把我们的项目发展起来。我们打算以我们成员中的某一位的家长作为共同贷款人，以尽快获取贷款的资格，我们不会以7万元为贷款金，而是至少10万元，这样可以使我们的项目运营资金更为充足，达到更好的运营效果，从而有利于我们的发展和项目更快的产生影响力，让其它项目、投资人看到我们公司运营的可行性和发展前景，对我们更有信心，让他们尽快地与我们合作，使我们的资金更为充足，财政的运营 9
更好，加大我们的投资范围，提高我们的盈利金额和速度。如果我们还是没有成功获得投资资金或者没有获得足够的资金，那么我们接下来的计划是找一些公司进行借款，借款的对象可以是大型项目，也可以是国企、外企，打算与家人商量以我们自己所拥有的一些东西去抵押，与之借款，这个过程可能会比较困难，而且借款的利息也会相对来说比较大，而且风险也比较大，但是只要我们对自己的项目的发展有足够的信心，对于我们的盈利金额将比这利息大得多，那么我们会毫不犹豫地去冒一次险。因为我们的项目资金到位之后，项目就会迅速运营起来，我们的收入会更快，这样我们的借款和我们原来的本金才能迅速得到解决，盈利也更快到来。而且尽快运营也有利于占有利市场，发展项目的影响力。最后一种也是一种无奈的融资方式是寻求大的项目来兼容我们，即靠大的项目来出资来维持我们的正常运营，这种方式确实是我们无奈之举，我们之前的融资方式没有让资金短缺的问题得到解决，但是我们必须尽快运营才能尽快填补损失，同时使我们的计划尽快得以实现，因此可能会选择这种方式，在企业发展起来之后，我们占有了大部分的市场，拥有自己更大的市场之后，脱离其管理，自行去经营，这种方式也可以满足合作共赢，合取所需的原则。项目的发展重要的部分就是融资，如果本身的资金短缺，又急于发展起来，那么如何融资则极为重要，它关系到项目是否能顺利运营，然后才会去考虑是否盈利，项目的影响力，未来的发展情况后方向等问题。我们在对我们的创业计划和我们现有的问题的分析，针对资金短缺的问题，我们决定了以上几种融资方式，希望这几种方式能够帮助我们把问题解决，从而使我们的创业计划尽快运营起来，使我们自己的创业项目得到实际操作，尽快形成我们以我们自己想法开展起来的企业，并且在我们共同努力下形成我们项目的影响力，拥有更大的市场，获得更大的回报。项目开发生产规划： 本项目分为两个部分:第一部分,C2C[Customer（Consumer）to Customer（Consumer）](客户将收入按百分比投入公益事业,经营主体不参与该部分盈利分配,借此慈善商业模式达到快速推广入市的效果);第二部分,B2C(Business-to-Consumer).此部分为盈利主体,考虑到C2C的物流成本压力,该部分将成为销售的主体.该部分的销售模式除了传统的B2C外,还将引入线下实体经营店(由于本项目经营主体为书籍,除教 10
材外,还将有大量各类书籍,这些书籍的销售主要靠实体经济).另外实体经济在电商的强烈冲击下依然能够保持增长,这也肯定了实体经济的主体地位.以南京为例,南京有70万在校大学生,在书籍市场的消费总量非常巨大.除此以外,书店并不单纯是买书,卖书的地方,它的周边衍生品消费将是一块可以持续增长的’’’蛋糕’’.本项目的教材销售为最大获利点,但会因为学校的差异而有巨大的差异,以南京林业大学为例,该校不支持旧书籍的大量使用,学生教材有学校统一安排,针对这类学校,项目组的意见为避免大范围收购二手教材,针对小范围用户提出预定制,由其他收购点代为收购.而将经营主体放在非教材书籍上,尤其是一些新版书籍,小众书籍(这类书籍,图书馆未更新,或有少量而不够借阅).针对一些允许学生自行购买教材的学校,大面积收购符合二次使用条件的正版教材.以学校为单位设立常驻收购点(将作为该校的物流中转地),在放假前一个月左右开始设立临时收购点.常驻收购点可更据实际财力决定固定职员,或者就该校招收兼职大学生进行.临时收购点一律用兼职大学生,并且尽量做到兼职人员覆盖学校所有专业,以此减少宣传的成本,以及提高普及度.根据财力情况可将收购点扩张成书店,并做好衍生品销售及周边市场(如:咖啡,奶茶等饮料,蛋糕,冰激凌等甜点,书签,高档钢笔,签字笔等办公用品).项目收益预估：
本项目前期的主要产品来源于南京市各大高校.以南京70万在校大学生记,其中大概有百分之三十的学生可以自购教材,在自购教材的学生中有百分之七十的学生会选择二手教材.若以每生每年10本教材的数量记.大约每年全市对于二手教材的需求量是147万册.其中C2C销售部分将占到百分之四十左右,每年经由该项目所向社会福利所捐款数额将在三十万左右.自营部分,书籍按照新旧,破损程度价格从定价百分之五到百分之十不等,而平均销售价格是收购价的百分之三百.那么每年的基础现金流量在将在八百万左右(以市场份额百分之三十计),原材料成本大约在二百七十万,工资,营业费用,租金,公共事业,维修,保险等费用将在二百万以上.所得税因主体法律形态有较大区别,此处不做具体预估.综上,本项目在二手教材部分的利润在三百万左右(净利润暂略).非二手教材部分,受地点,书籍,推广度等因素影响非常大,此处暂不做预估.11
风险预测及规避
一、风险分析
1、初期 初期的经营风险主要表现在财务和市场运作方面，作为大学生的我们都没有过创业的经历，所以碰壁较多，而且流动资金不足也可能导致整个项目的失败，加之我们对市场的运作不够了解。怎样才能更好的在市场上拥有属于自己的天地，还是值得我们学习和探究的地方。
2、中期 中期的风险主要在于管理和政策，因为那时候我们可能已经将市场推广到了其他的大学，代理站点也会相应的增多，如何有效的管理，增长业绩将会成为一大障碍。而且伴随着市场的扩大，一旦政府推出某些新的政策，例如今后大学生的课程都改为在线学习，那我们的旧书销售会急剧下降，主要收入来源就会一天不如一天了。
3、后期 后期的风险在于财务、市场、管理、竞争、资金撤出以及政策这几大方面。我们的大部分财务必然用于购买旧书，所以一旦项目组发生紧急情况，那么需要资金可能就会出现问题。后期项目可能会做的比较大，自然就会有人来效仿我们，所以如何更好的管理和经营，使得我们的项目在竞争对手里独占鳌头，在市场里处于不败之地，值得我们深思。最后就是资金撤出问题，如果公司倒闭，如何使项目的损失降到最低是资金撤出主要关注的问题，毕竟做任何事都不会百分之百成功，要为自己留出后路。
4、应急计划 如果遇到专业上的问题，请教相关领域的专家，请他们为我们分析指导。如果遇到管理上的问题，我们可以请本学院中经管学院的教授为我们给予理论上的指导，也可以派相关人士去相关的企业中进行互动交流与学习。试用别人的管理方法是否能派上用场，如果不能，我们能否在其方法上改进，然后适用到本公司上来。如果是政策上的问题，我们就应扬长避短,对于我们有利的政策我们就要抓住机遇，不利的应减少损失。如果项目落地失败，那么就有两条路，一条是该领域确实被市场所淘汰，那就果断放弃;12
另一条是其并没有被市场淘汰，那么就要对项目进行改革创新，改头换面，以另一种姿态出现在市场上。 13
计划摘要
随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。
经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，学生可以按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。
大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。
优势：
一．成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。
二．市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。
三．获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。
四.技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。
因此我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。
企业描述
就武汉科技大学城市学院来说，学生在校人数多，同一校区内还有武汉外语外事职业学院，周围有很多居民，二手书店的发展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校后街有一两家，但是店内格局比较混乱，全是二手书和旧书，并没有兼顾新书，灯光暗淡，给人一种昏暗的感觉。经过调查发现，可以开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。
大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。
据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。
地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点：
①在学校附近没有大型书城、书店。
②以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。
③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。④避开餐饮、娱乐商家，尽量挨着超市、文具用品店。
形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。
产品与服务
1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是辅助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。
2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节省开资，我店特推出二手书“收购―销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本。
对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事！
二手书店不能纯粹依托学校，最理想的选址在学校与居民区相结合的区域。，附近有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。
3、以我店网络平台为主，开展意见、建议采集，集思广益地把大家的想法，或对我书店的一些建设性建议收集起来，整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。
4、便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。
5、还可以进行电话订购，如有需要，也可以送货上门！
6、如果产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开始做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导致亏本的。为了能使盈亏平衡，所以要 增加一些同学们很 需要的，很容易卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。
7、实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。
市场分析
以我们学校为基地，我们学校就有人，以财经为例，有3万人，先少量估算，假设有2万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，则每年有100万的市场容量。10个学校就有1000万了！由此可知，市场的庞大！
根据浙江大学的一份调查显示：
大学生每年的教材费为700元，杭州高校学生的教材总费用： 700元/人/年*人=229,966,800元/年
同理，浙江省高校学生的教材总费用：
700元/人/年*人=455,914,900元/年
全国高校学生的教材总费用约为：
700元/人/年*人=10,932,436,900元/年
这还是06年的人数，可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。仅杭州就是2亿多。更何况是武汉，高校集中的地方。
以我们学校，武汉科技大学城市学院为例，学生人数2万人左右，学习气氛浓厚，图书需求量大。而学校周边并没有特别大而具有规模的二手图书店。综上所述，对于市场的前期定位基本明确，消费空间良好，选址问题也较易解决，公司成立条件较为成熟。
公司组织
为节省开支，更过为在校大学生提供社会实践平台，我书店设店长一名，兼职工作人员五名，其中三名成员主要负责对外联系各图书市场进行购货、校内收购、一定范围内的送货，另外两名工作人员负责在我店营业期间上班，主要工作就是书架的整理、顾客借阅登记、借还书费用清算等。
书店规章制度
（一）、上班时不迟到、不早退，遵守纪律，有事请假。
（二）、值班时要注意力集中。有顾客时不允许看书、说闲话、长时间打电话等，以防丢书。
（三）、顾客有掂包、提书袋的应注意妥善存放。
（四）、无论顾客多少，至少应有一个人专门看摊。验书、操作电脑、打扫卫生、帮助顾客找书等，均应服从于看摊。
（五）、上班时间不允许长时间外出。
（六）、如果当班人少，易丢书籍可以放起来，用布告代替，当班人多时拿出来。
（七）、从即日起，确认丢书，要追究当班人员的责任。根据错误情节，适当扣工资。多人值班，有明确责任人的，责任人负担大部或全部；无明确责任人的，大家分摊。
（八）设立了加减分制度：
1.擅自离岗或迟到，早退
2．与顾客发生争执，未能妥善化解纠纷
3.对顾客有不礼貌行为