项目策划3篇
下面是范文网小编整理的项目策划3篇，以供借鉴。
(一)市场环境分析
网上购物已经被众多的网民接受。随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相对增多。其实，花店网站，就是将在花的实体店铺中的产品展示到网上。网上有相对多的消费群体。特别是伴随互联网长大的80后和90后。网下的花店市场就不必多说了。网上的花店市场的大小是根据网下的上网人数+能承受的消费群体+对网络购物的认知人数的多少来决定的。在这一类群体中，20岁至40岁的网民占据大多数。我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币。特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加99昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言，21世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。所以开展电子商务网站有一定的优势。
(二)消费者分析
1有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
2购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
3人民群众没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
4受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
5影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务等。
6购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
(三)产品分析
一)产品介绍
花，是一种很美的植物，它无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。在节日的时候，送上一束鲜花，带上一句问候，给朋友的心里增添了无比的温暖，特别是在社会迅速发展的今天，花的用途随之也越来越广了，无论是企业开张，节日庆典，联欢晚会，家居摆设，还是走访亲戚，就连食品中，也能出现它的踪影。花，总是以不同的身份和不同的气质出现在不同的场合，给人们增添了不少的欢乐。
二)产品分类
主要分为:婚礼鲜花、生日鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜花等。
1)婚礼鲜花:
在婚礼上，鲜花是不可缺少的装饰，珠三角每天结婚的新人有千上万对，所以在婚礼鲜花上的需求也比较大。
2).生日鲜花:
每天都有人生日，所以生日鲜花永远也不会却市场，也没有谁能把这块市场的大蛋糕一口吃掉，据有关调查分析，在生日上收到鲜花的主要是女性朋友，所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日鲜花。
3)慰问鲜花:
慰问鲜花主要用来探访慰问的场合，慰问鲜花的设计会给人一种有活力，积极的感觉。
4)祭奠鲜花:
祭奠鲜花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在现实当中的花店很少会有祭奠的花买，这种花主要以白色为主。祭奠鲜花还包括祭奠花圈等
5)商务鲜花:
这种产品主要用于商务场合，例如:接待贵宾，会场装饰，服装装饰等等。
二市场细分与目标消费群选择
(一)市场细分
市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场(即全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场)，以便执行目标市场营销的战略和策略。
细分市场三类群体为,年轻情侣一族:是因为鲜花的定价一般在几十元左右，消费不高可以买个新奇。办公室上班族:因为鲜花是装饰办公室的理想产品。公司团体客户:比如公司周年庆典或者开业时,就可以用到了。
(二)目标市场
对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的服务对象，即选定目标市常企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，通过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求，相应确定准备为那些细分市场服务。
“香香”网上花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。主要以男性为主，他们接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
一、前言：
**雅典奥运即将在8月拉开战幕，四年一度的奥运会作为体育界的盛会，将备受瞩目，吸引全球的目光，其中蕴含无限商机。
河北日报作为新闻媒体的专职信息发布机构，将对本届雅典奥运会进行实时的深入追踪报道、特派记者也将奔赴媒体前沿采写现场第一手实时资料。届时，“奥运专题新闻”将成为社会群体所共同关注的焦点、热点。河北日报新闻网站短信中心在奥运期间将针对于此次盛会，与《河北日报》奥运专刊全程互动，推出系列大型具有鲜明特色的“奥运专题”短信活动，为广大手机用户提供相关奥运新闻等信息资讯服务和互动类节目，结合报纸专刊，深入地市，开展大范围的地面宣传活动，通过通讯传播渠道助力于奥运。
本次奥运策划活动，还将提供给手机用户各类丰富的奖品，贵公司如能参与，通过此次活动对贵公司的汽车进行宣传，将获得一次以低投入换取高回报的有利机会。
本次活动由河北日报新闻网站短信中心发起，希望能够联合浙江美人豹汽车销售有限公司参与本次活动，在河北全省范围内进行“**雅典奥运报纸媒体与短信互动”活动。本次活动的主题为：“激情雅典，奥运专线，短信与您共精彩！”
二、合作目的及意义：
从市场角度来看，浙江美人豹汽车销售有限公司刚刚开辟河北市场，需要极具影响力的项目或活动作为突破口，大范围的深入开展宣传推广，才能得到用户的认知，恰逢万众瞩目的奥运会，可谓是天赐良机，如能借助本次奥运契机，介入新型的促销手段，必将取得良好的效果。
从消费对象角度来看，美人豹汽车的车型属于时尚新贵一族，适合追求流行，思想前卫的年轻人，而参与奥运活动的手机用户，基本上都是比较年轻而且是消费水平较高的高端用户，对汽车消费，具有一定的经济基础和浓厚兴趣。这一消费群体，具有相当强的购买力。
河北日报新闻网站短信中心是河北日报报业集团的直属部门，作为媒介传播机构，拥有河北日报各大媒体的鼎力支持和强大优势的信息传播渠道，在省内具有极大的信誉度、影响力和号召力。
同时，短信中心现已拥有相当庞大的用户群体，具备了广阔的宣传空间和宣传实力，如果双方合作，将自身优势充分结合，通过运营商（移动、联通）及河北日报提供的平台支持和宣传支持，将会以最实惠的宣传途径，收到最直接的宣传效果，从而最大限度的提高美人豹汽车的影响力，扩大宣传效应，提高知名度，达到获得更多用户青睐与支持的目的。
此外，短信宣传是一个全新的宣传渠道，随着手机在广大用户中的普及，短信宣传将以最直接的方式达到最出色的效果，它已经越来越广泛地应用到各行业领域。贵公司如与河北日报合作，将是河北省内同类业务合作的首例，是一种有益的尝试，这种宣传方式所带来的影响力将是深远、巨大的！
三、合作项目：
以下是我短信中心对本次开展活动的具体策划方案，供协商探讨：
（一）活动参与方式：
用户通过发送手机短信参与活动，具体细则为编辑短信“AY”，移动用户发送到03456，联通用户发送到8765，凡是参与该活动的用户即有机会参与抽奖。
在活动期末将对活动期内参与活动的手机号码进行抽奖，()并由短信中心向中奖用户发送领奖通知信息。
中奖者需持本人有效证件及手机到指定地点领取奖品，咨询电话：******。
（二）宣传方式：
1、在我单位相关报纸中进行相关业务宣传的同时，以“奖品提供”或“美人豹祝中国健儿再创佳绩”的文字进行连带宣传。
2、手机短信宣传：此次河北日报奥运专题短信业务必将得到河北移动与河北联通的群发宣传，参与用户定将火爆，在此种状况下，我们将在业务的最后一条中对合作单位进行相关品牌宣传。
3、河北省最大的新闻网站即河北新闻网中，进行广告宣传。
4、奥运结束后，河北日报将请到河北籍选手到河北日报与广大读者见面与聊天，界时将由“美人豹”汽车组成车队，进行迎接。必将起到巨大的宣传效果。
（三）奖项设置：（短信活动）
一等奖2名，奖高档彩屏摄像手机
二等奖4名，奖数据相机
三等奖8名，奖高档MP3
四等奖40名，奖100元充值卡
5、纪念奖1000名，奖T恤衫
四、合作形式：
浙江美人豹汽车销售有限公司：
1、在活动开展前期，提供公司相关宣传资料；
2、为本次活动免费提供宣传T恤，数量为1000件，成本费50元/件。T恤宣传内容为20xx雅典奥运纪念内容及公司宣传；
3、在活动开展后期，负责奖品的兑现；
4、享受本次联合活动合作方地位（在本次活动宣传推广中，标明奖品提供方为***公司）；
5、享受河北日报新闻网站短信中心针对本活动报纸媒体、短信等各种渠道宣传机会。
（二）、河北日报新闻网站短信中心：
1、在活动开展前期，与运营商、媒体等沟通活动运作的相关事宜；
2、负责活动的全程策划、宣传，并保证技术实现和技术维护，及时与合作方沟通进展情况和效果；
3、确保宣传中各种宣传方式（包括合作方）的顺利实施；
3、在活动进行中，实时进行流程监控，保证程序的正常运行以及用户参与的便利性；
4、活动后期，负责数据统计，统计结果，收录中奖用户，做好与合作方及用户的沟通。
5、及时通知，向中奖用户发送中奖、领奖信息。
本活动为双方合作，由此活动产生的相关责任和解释权利双方共同承担且享有。
双方结成利益共同体的合作伙伴关系，进行友好互助的合作，双方按责任分工，各尽所能，协同完成此次活动。
双方共同尽最大努力，力求达到宣传效果的最大化。
注：具体细节可再行协商。
五、活动时间：
20xx年8月1日起至20xx年9月30日止。
六、活动区域：
河北全省所属十一地市
七、结束语：
奥运商机无限，却也转瞬即逝，希望贵公司能够参考我方的建议，开展合作项目，实现双方共赢的局面！
一、项目背景
随着人们生活水平的提高、人们对精神生活的要求质量也越来越高；科技的进步，生活节奏的加快，这一切都加大了人们相互了解的机会，近在咫尺两个人却很难相互了解是当代显着的一大特征；生活变得越来越精彩，经济条件的提高等诸多因素使得家庭离婚率逐渐升高。为此婚恋中介以及网络婚介迅猛发展，对于传统的婚介中心成功率低以及婚托多等原因，发展有其致命的局限性；对于网络婚介尽管是一个理想的平台，但是发展比较成功的婚介网站都是面对全国大大型婚介网，现实能成功的婚姻多数是恋爱双方都是同一地方的，由此大型婚介网又很难解决大多数追求爱情的男女需求，再者网络婚介更多的是利用一个平台，缺少现实的周详的人工服务，加上网络的虚拟性，会出现一些网络片子，导致爱情的网络平台远远不能满足人们真正爱情和婚姻成功的需要……。在此背景下《爱情培训》是人们的需要也是市场的需要。
二、项目调查
近年各种培训层出不穷，爱情培训或者打着恋爱培训口号的培训也相继出现。其中**年1月初，北京一个“恋爱培训艺术班”的开张引起了人们的关注。据报道，有9名青年男女在中关村参加了首期“恋爱艺术培训班”，其中还有人专程从外地赶来参加。他们学习的内容有如何“涉入爱河”等。该班在招生简章中称，“主讲人将带你拨开爱的迷雾，走进爱的花园，探究爱的真谛”。这一培训班的出现，曾因为新奇而受到媒体的关注，一时报道纷纷。打自这个培训班开始，越来越多的恋爱培训班开始在各地陆续出现。在青岛，专门为大龄白领提供恋爱培训服务的培训班出现了，中山、上海各地也相继推出类似项目。国际大师级人物也杀到了内地，美国心理学大师、螺旋心理剧创始人凯特博士就在今年八月份，在上海开班“教你学会爱”……。这些培训班人气不算太热，少的几人，多的也是二百上下。人气算是较为出色的，是广州今年十月黄金周前后举行的一个培训，这个免费培训课程，从九月开始，一个多月里，有六百多人参加，学员主要学习舞蹈交际、情感交流。
三、项目策划
1、内容和策略
成功学培训可以让一个人事业成功，爱情培训不一定让一个人爱情成功，因为爱情是双方的；但是经过爱情培训可以让一个认识到什么是爱情？可以让一个人对人生事业与爱情婚姻之间的关系内涵更进一步的理解，从而提高自己人生品味；懂得了爱情，有自己美好的追求才能在生活过程中把握缘分，创造认识了解的机会。培训内容以心理学原理为基础剖析现代人的爱情观念，结合人们追求的“所谓爱情”案例来矫正部分人病态的爱情观念。
爱情培训是新兴的一个行业，具备很大的挑战性，更具有广阔的发展空间和趋势，项目的顺利开展，除了深透研究爱情理论和现实婚姻案例外，更注重的是服务，爱情培训的服务之一就是在授课过程中传授爱的理论和爱情产生过程，让人们拥有正确的爱情观，矫正部分人的病态爱情思想；服务之二就是做到对每期单身会员定期举办免费单身联谊会和大型的单身俱乐部活动，争取给所有人创造认识了解另一半的机会；服务之三做到随时答疑会员对爱和恋爱过程中出现的疑难问题；服务之四就是对单身会员做到团购待遇的婚恋一条龙服务；服务之五就是组建一个理想的单身俱乐部网站，做到爱情疑难问题指导和爱情俱乐部信息发布以及婚恋会员之间的交流。
2、项目实施和发展方向
项目实施分三个阶段：
（1）爱情培训课程开展和服务体系的建立
成立“爱情婚姻咨询有限公司”，配备相当的办公场所和培训具有爱情婚姻咨询能力的创业骨干、市场开拓经理；培训广告宣传和爱情咨询服务实施到位，达到公司业务正常运转。
（2）招收聊城八县加盟连锁（各县城限一家）
爱情培训班的成功开展以及婚恋会员的增多，初步建立成功的婚恋婚介和爱情培训体系，随着爱情培训在聊城被人们认可，趁此爱情咨询服务进一步在聊城发展壮大，诚招具有新时代婚姻观念的加盟商，各县只限一家。
（3）发展成爱情培训系统全国加盟连锁
经过前两个阶段的发展，爱情培训已经成熟，同时建立完善的培训机制，各层管理人员培训体系，从而推广全国加盟培训。庞大会员队伍的，同时又是高层的消费群体，商务一条龙体系是相伴而生的新产品。
四、项目优势和不足
五、项目运作团队