旅游发展建设活动策划 关于旅游产业项目的策划

　　下面是范文网小编分享的旅游发展建设活动策划 关于旅游产业项目的策划，供大家赏析。

　　人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出xx，去外面的世界看一看，走一走。以下是豆花问答网和大家分享的旅游发展建设活动策划资料，提供参阅，希望对你有所帮助。

　　旅游发展建设活动策划一

　　在xx，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以xx市旅游公司为例，策划了一个营销方案。

　　一、市场分析

　　1、市场营销环境分析

　　随着xx市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的xx，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。

　　2、市场潜在力分析

　　除了以上的条件以外，由于xx市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出xx，去外面的世界看一看，走一走。

　　3、竞争者状况分析

　　在xx，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校

　　4、服务分析

　　在xx，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。

　　5、公司的市场表现

　　知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。

　　二、公司诊断

　　该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现：

　　1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。

　　2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。

　　3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。

　　4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。

　　5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。

　　三、战略规划

　　1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到化的配置。

　　2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。

　　3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。

　　4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

　　四、营销策略

　　(一)营销理念

　　1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。

　　2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。

　　(二)营销组合

　　1、旅游产品/服务组合

　　(1)产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。

　　(2)产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。

　　(3)服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。

　　2、人

　　(1)员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。

　　(2)客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。

　　3、包装

　　(1)包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。

　　(2)包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上，进行价格决策。

　　4、分销渠道

　　(1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。

　　(2)具体措施如下：

　　A.研究和选择贸易“细分部分”。

　　B.决定定位手段和市场营销目标。

　　C.为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。

　　5、广告与促销策略

　　(1)广告计划

　　A.设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。

　　B.聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。

　　C.设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。

　　D.考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。

　　E.决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。

　　F.选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到的效果。

　　旅游发展建设活动策划二

　　旅游营销是旅游产品实现其最终价值的一个重要环节，有效的营销组合将会为旅游产品顺利进入和占领市场产生积极的推动作用。德国阿尔崴勒币通过旅游营销策略的制定，以及一系列行之有效的内外部促销措施的实施，使其摆脱了困境，在竞争中求得了生存与发展，其经验值得我们学习和借鉴。

　　德国的旅游业由于其悠久的历史和政府的大力扶持，现已成为继贸易之后的第二大服务性行业，该行业占德国国内总产值的8%，为280万人提供了就业。德国旅游业令人瞩目的繁荣与发展，除了其丰富多彩的自然资源、人文资源、政府的大力扶持和当地居民的积极参与外，还与其旅游产品营销策略的制定和实施等有着密切的联系。对将以这其中比较成功的阿尔崴勒市(以下简称阿市)为例展开具体阐述。

　　一、阿市旅游产品营销策略的制定

　　有效的营销策略将有利于旅游产品缩短营销渠道、顺利进入市场。但旅游营销策略并不是一成不变的，它随着客源结构、旅游者需求和旅游产品调整等的变化而发生相应地改变。为了制定一个行之有效的促销策略，阿市主要从以下几方面入手：

　　1.成立TSG公司

　　为了适应新形势和进一步促进当地旅游业的可持续发展，2000年底，阿市将原来的疗养与交通协会(KW)和阿尔河、莱因河、埃费尔地区旅游协会(TOUR)合并，成立了旅游服务有限责任公司(TSG)。

　　2.确定主要的目标市场

　　TSC公司成立以后，开始积极着手制定一个适应新形势、而又具有自身特色的旅游营销策略。

　　首先，重新确定旅游目标市场成了当务之急。为此，必须要对现有的客源结构进行系统而详细地分析。以下便是一份该公司有关阿市1999～2000年海外主要客源国旅游者过夜人数的统计资料。

　　相对于海外客源市场而言，国内旅游者已逐渐成为阿尔崴勒市最主要、最可靠的客源市场。如今，越来越多的德国人开始改变观念，把旅游的重点转向本国。据统计，2001年，在全德3亿2600万旅游者中，国内旅游度假者就占了29%，他们已成为德国旅游业的主力军。尤其是在全德人口最密集、经济较发达的北莱因威斯特法伦州，那里生活着的二千多万人可在1至2小时内到达阿尔崴勒市。利用这一区域优势，阿尔崴勒市将其今后的发展目标和主要客源市场定位在了这一地区。

　　3.旅游者需求的分析

　　在目标市场定位的基础上，TSG公司便积极展开对旅游者尤其是国内旅游者需求的分析。

　　首先，他们对当前影响旅游业发展的政治、经济、国际形势等背景的分析表明：由于美国恐怖袭击和国内经济的不景气，出于对安全和物价等方面的考虑，越来越多的旅游者对长距离的跨国旅游已心存疑虑，而更愿意接受尽可能简便地抵达和离开目的地的短途旅游。

　　其次，旅游者的需求由于其社会职业、生活习惯、身体状况、地域、年龄、性别、气候、民族、宗教等的不同而存在很大的差异。

　　二、多渠道营销策略的制定

　　通过对主要目标市场的定位和当前旅游者需求的分析，TSG公司从2001年6月起，开始与杜塞尔多大市的“微笑工厂”公司合作，围绕着“健康365”这一主题，制定了一系列周密的旅游计划和新的营销方案。

　　1.外部营销的措施

　　为了让更多的旅游者了解“健康365”的计划和阿尔崴勒市与之相应的一系列新的旅游产品，TSG公司展开了强大的促销攻势。

　　(1)广告媒体的宣传

　　为了扩大旅游产品的促销范围和加大宣传力度，该公司充分发挥了媒体的作用。其促销的主要方式有：

　　①印制和散发宣传手册

　　将原有的宣传材料，根据现在的宣传政策，重新整理编辑，出版了一本宣传当地旅游的月刊杂志《魅力》和一些宣传小册子。小册子中详细介绍了阿尔崴勒市的概况、主要的旅游资源、接待设施、交通状况、每天的活动日程(主要以健身为主)等。这些材料在人流密集的火车站、码头、餐厅、酒店、面包房、加油站、诊所等处都可免费拿到。

　　②广告媒体的销售推广

　　在全德具有影响力的报纸《星期日图片报》和《莱茵邮报》上宣传当地的旅游业，还根据经济情况，通过专业媒体如德国旅游中心和旅行商等以每两周一次的频率，进行地区和跨地区的旅游宣传;广播电视的旅游节目，主要面向德语地区进行宣传。另外，还结合采用旅游信息新闻发布会和邀请旅游业的记者到当地做现场报道等形式丰富宣传内容、加大宣传力度。

　　③设立旅游信息处

　　旅游信息处的德语全称是“xx”，它是由德国旅游协会于1961年第资格认证而任命的、专门为旅游者提供旅游信息和服务的机构。同时也是全德6千多个旅游城市、乡镇的利益代表人。它那醒目的红色底版、白色大写的“I”的标记，遍布全德各个城市和村镇。在阿尔崴勒市中心也有一个这样的机构，由那些经过专门培训的工作人员就当地及附近的旅游产品、酒店、旅游活动等

　　2013年泼水节旅游策划

　　泼水节形成的条件分析

　　泼水节是我国云南傣族自治区特有的少数民族节日，近年来因其独特的庆祝节日的方式以及大力的推广而被人们所熟知和喜欢。

　　一般认为，泼水节源于印度，是婆罗门教的一种古老宗教仪式。后被佛教所吸收，距今大约七百年，经缅甸，随南传上座部佛教传入云南傣族地区。

　　泼水节是傣族一年一度的传统节日（阳历四月十三 至十五日）。傣语叫做“楞贺尚罕”，即“六月新年” 或“傣历新年”。实际上泼水节就是傣历的元旦，因为 傣文历法，新的一年是从六月开始计算的。

　　傣历新年，称为“宛麦”、“宛恼”和“麦帕雅晚玛”。“宛麦”是辞旧岁之日。泼水是傣历新年最古老、最富有情趣、最主要的有项活动，在“宛恼”这一天举行。人们先到佛寺浴佛后，才能相互泼水。开始泼水时，彬彬有礼，姑娘们提着一小桶掺有香水的凉水，用树枝蘸水向长者、来宾脖后轻轻泼洒，以表示祝福，这是礼节性的泼水。泼水进入高潮时，男女青年互相追逐泼水，满瓢、满盆的水，在追逐中泼向对方。“水花放，傣家狂”，泼水节成了狂欢的节日，平时彬彬有礼的傣家少女，顿时活跃起来，不甘示弱的与小伙子展开对泼。水花在空中飞舞，传递着吉祥与祝福。

　　近年来，云南的傣族自治区因其美丽的热带风光和独特的傣族文化吸引了成千上万的国内外游客来此旅游。因此，对于泼水节的旅游策划具有极大的意义。

　　泼水节的运作策划设计

　　一、活动主题：全民泼水大狂欢

　　二、活动口号：爱水就泼水

　　三、活动时间：2013年5月28日——2011年9月25日

　　四、整体构思：

　　此次泼水节将延长活动时间，从5月底开始至9月底，将此活动打造成为一个泼水季。具体活动时间规划：

　　6月、9月：活动期间逢周

　　六、日举行全民泼水大狂欢活动。

　　7月、8月：每日全天候举行全民泼水大狂欢活动。

　　此次活动重在营造泼水狂欢的气氛，把泼水的氛围调动起来，实行全民泼水、全员狂欢，体现全民参与的氛围，让游客忘乎所以。园区环境布置渲染出浓郁的欢乐氛围，增设不同的泼水点，让泼水的欢乐遍布全园。由火辣美女和小丑组成领泼队，带动游客互动，自由泼水狂欢。相关工作人员均涂抹特纳卡。

　　活动流程：

　　1、参与泼水活动的游客：

　　2、不参与泼水活动的游客：

　　五、活动内容：

　　时间：11：00开始 地点：全景区 内容：

　　（一）浴佛典礼

　　时间：11：00 地点：傣寨广场

　　内容：白天游客更愿意在阴凉处，设计能为现场所有观众遮阳布满，进行隆重的点洒圣水祝福仪式。并增加傣族等民族风情表演和东南亚风情歌舞（神秘、性感、华丽的歌舞），如柬埔寨古典舞蹈等。

　　（二）泼水狂欢

　　时间：13:30——21:00 地点：全园区

　　游客从进入民俗村开始，就感受与体验泼水狂欢的氛围。设置多个不同的泼水点，安排工作人员与游客泼水互动。

　　1、涂鸦特那卡

　　在闸口处由漂亮的傣族少女为游客涂鸦彩色特纳卡，调解游客的愉悦心情，让其融入狂欢的活动氛围。员工均涂抹特纳卡。

　　2、领泼

　　在景区增设多个泼水点，设置高台，抹特纳卡的领泼员可站在高点上对游客泼水，也可自由走动泼水，带动游客泼水互动，共同体验泼水狂欢。一方面可以带动全场气氛，调动氛围；

　　另一方面可以分流游客。

　　1）领泼员：

　　①领泼小姐（X名）：一身热情、火辣、狂野、活力装扮的火辣美女，身穿东南亚风情沙滩装、上衣拉上腹部打结、白色短裤、白色太阳帽、炫酷墨镜，手捧特色别致的大水枪，野战队打扮，诱惑游客共同参与。

　　②泼水小丑（X名）：身着滑稽服装（比如大屁股服装），带着大肚子水袋，采用吹口哨、踩高跷等幽默方式，在民俗村园区内各处走动，不时向游客泼水。

　　2）领泼员分布：

　　设置分布地点：分布示范图：

　　3）领泼工具：大水枪、洗车水枪、情趣水枪。

　　4）人员来源：锦绣中华员工以及网上招募美女大学生。

　　2、增设泼水销售点

　　全园区增设商品售卖点，游客可以购买泼水整套装备。增设若干个更衣区和储物柜，

　　供游客换衣服和寄存物品。做好相关的服务后勤工作，为了让游客无后顾之忧地尽情狂欢。

　　①泼水整套装备包括：

　　A、全套服装：泼水文化衫（不同风格的T—shirt，印有活动口号“爱shui就泼shui”，并印有不同颜色搭配的一些民族语言的祝福语，比如傣文、纳西文）、沙滩裤、拖鞋、纸内裤、太阳帽。

　　B、防水密实袋，供装手机、相机等物品用，让游客悬挂在胸前。

　　C、水枪。

　　②泼水工具：各种形式的水枪、各种充满情趣的泼水工具。

　　③提供的水：提供自来水和冰水（需游客付款购买），游客可以自由选择。

　　3、流动泼水车

　　安排游览车作为流动泼水车，游览车行进期间相关工作人员在车上向游客泼水互动。

　　示范：

　　4、免泼服务

　　对于不参与泼水活动的游客，向游客提供相关的免泼标志服务。

　　游客获得免泼标志的方式：

　　①购买免泼帽子；

　　②进园时在闸口处向工作人员索要免泼不干胶；

　　③游逛园区时做投降姿势。泼水节旅游策划自我评估

　　泼水节是全面展现傣族水文化、音乐舞蹈文化、饮食文化、服饰文化和民间崇尚传

　　统文化的综合舞台，是研究傣族历史的重要窗口，具有较高的学术价值。泼水节展示的章哈、白象舞等艺术表演能给人以艺术享受，有助于了解傣族感悟自然、爱水敬佛、温婉沉静的民族特性。同时泼水节还是加强西双版纳全州各族人民大团结的重要纽带，对西双版纳与东南亚各国友好合作交流，对促进全州社会经济文化的发展起到了积极作用。

　　本次关于泼水节的旅游策划可以很好的吸引游客前来旅游，并且能最大化的方便管理此次活动，能让游客尽兴游玩，享受泼水节的乐趣。因此，这次的泼水节活动策划一定可以吸引大量的游客，为本地区带来巨大地经济效益。

　　系别：2010级资环3班学生：章梁

　　学号：

　　旅游展会活动方案策划

　　旅游活动策划书

　　旅游活动策划方案

　　展览旅游策划书

　　旅游网站建设策划书