您身边的文档专家,晒文网欢迎您!
当前位置:首页 > > 综合 > 正文

销售人员方案3篇 销售人员绩效薪酬方案

2024-02-24 15:14:06综合

销售人员方案3篇 销售人员绩效薪酬方案

  下面是范文网小编分享的销售人员方案3篇 销售人员绩效薪酬方案,供大家阅读。

销售人员方案3篇 销售人员绩效薪酬方案

销售人员方案1

  为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。

  一、适用范围及标准

  1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

  2、以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。

  二、销售利润的计算

  1、销售纯利润的计算标准

  (1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)

  (2)个人费用

  a.工资、各类补助

  b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费

  c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

  (3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

  2、销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。

  三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

  若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%.

  自进入公司第一个整年度内,xx等产品销售额低于xxx万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。

  四、提成比例

  1、传统业务(以xx为主):20%

  如果超额完成本年度公司下达的任务指标,xx可享受不超过5%的超额部分利润提成。

  2、xx产品(xx等)

  xx等公司抽取佣金的项目:5%.

  3、说明

  (1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

  (2)公司提取xx提成额的40%,xx提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。

  五、奖项设置

  最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者。

  最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者。

  最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者。

  最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。

销售人员方案2

  为进一步扩大市场及加快公司的业务发展,提高公司品牌产品的知名度及影响力,明确公司销售部门及销售人员目标及考核。现制定销售人员提成方案如下,此方案适用于xx公司销售人员。

  一、工作报告及销售总结规定

  1、销售人员需详细记录每天联系客户情况,包括客户详细资料、意向产品、预算情况、计划购买时间等相关业务跟进情况。

  2、销售人员需于每周填写并上交《销售周报表》。

  3、销售人员需每月填报《新增客户月度资源表》,以便公司详细了解销售人员业务开拓情况、客户来源情况,《资源表》内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标客户资料,包括已达成订单及尚未成交客户。

  4、《销售周报表》于每周一前以邮件形式发送至公司经理邮箱,《新增客户月度资源表》每月底前以邮件形式发送至销售助理邮箱,以便于公司了解及保证客户跟进的连续性及资料完整性。

  5、公司每周一次销售会议对销售业务工作进行总结,以了解业务进展情况,同时对业务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与支持。

  6、工作报表的完成及上交情况做为年底奖金发放标准的考核指标之一。

  二、电话费及交通费规定

  销售人员按公司规定使用公司配备的手机号码,由公司支付手机话费。外出业务拜访的交通费实报实销。销售人员进行业务开展时,应尽量使用公共交通工具或由公司合理安排车辆,如遇特殊情况,报经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆。

  三、业务招待费及其它

  销售人员可报销业务招待费,或由公司出面共同招待目标客户。

  四、出差规定

  销售人员如因展会安排、外地客户拜访等原因需出差,应使用最经济的出行交通工具,如火车、长途大巴等,特殊情况可搭乘飞机。住宿标准按照《员工手册》中关于《出差的管理规定》中相关条款执行。

  五、薪金及奖励方案

  1、销售人员实行“底薪+提成”制度。

  2、销售人员根据在公司任职资历、工作经验、工作职位领取公司规定的底薪。

  3、业务提成

  (1)计算依据:销售人员每月按销售额扣除业务费后计算提成。

  (2)单笔合同或订单必须在所有货款收齐后才可以计算提成。

  (3)订单货款需于三个月内实现回款,否则提成按不同的回收时间予以打折计提。属工程安装类合同规定预留质保金、或公司同意的预留质保金的单项业务订单、并约定质保金于一年后收回的,按实际回款金额计算提成,但经办业务员有责任跟进余留款项的追踪回收。

  (4)超过三个月回收货款的业务提成规定:

  A、第四个月回款:按提成总额的8成计提。

  B、第五个月回款款:按提成总额的`5成计提。

  C、第六个月回款:按提成总额的3成计提。

  D、超过六个月回款:取消计提奖金。

  (5)超出公司规定销售原价成交的业务,超出部分的30%做为销售人员奖励。

  (6)货款未能回收,公司视销售人员责任大小,追究销售人员10%-50%的追偿责任。

  4、所有的业务回扣均需按不含税价支付。

  5、不予计提奖金的其它情况:

  (1)炒单的项目。

  (2)亏本的项目。

  (3)在项目未完成的情况下离职或被解雇。

  6、在试用期内,公司原有的客户的订单,不计算提成给销售人员。销售人员有炒单现象一律开除处理。

  六、销售目标

  1、销售人员需制定合理的年度销售任务目标,并按销售计划分解至每月,销售任务的达成以年度为单位进行考核。

  2、所有销售人员参加目标考核淘汰制度。

  (1)在制订额定任务目标计划的同时,规定基本任务量为x万元/月。

  (2)销售人员如连续三个月未完成基本任务量、或连续四个月未完成额定任务目标,则公司给予降薪、或解雇等处理。

  (3)新员工在试用期过后即参加任务目标考核,试用期过后的三个月内,额定任务目标减半考核,第四个月开始正常考核。

  七、销售达成奖励

  1、销售人员全年销售额达到任务目标额,则按营业额的1%计提奖励,全年销售额超过任务目标额的,则超出部分营业额按2%计提奖励。

  2、大型或特殊工程类项目不计入年终奖励核算的营业额基数,根据工程实现利润情况另行核算年终奖金。

  3、销售人员全年工作表现(包括产品知识、业务开拓积极性、客户维护、公司利益的维护、业务开拓成本及订单执行费用的控制、报表情况等),年底由公司总结评分后做为年终奖励发放的加权平均基数,可直接带动奖金的上下浮动,浮动比例为±15%。

  4、销售人员(分销除外)全年除工资奖金、补贴、业务费外的营业费用应控制在营业额的3%以内,超出此指标范围的,按超标比例的相同扣除比例计扣年终奖。

  5、奖金于年底一次性发放。未达成任务目标营业额不予计提奖励。

  6、销售总目标的达成确认以全部执行完订单即已发货为准,但奖励的发放以实际收款额为基数进行计提。

销售人员方案3

  终端销售人员管理方案就是要充分调动销售人员的积极性、促进企业良性发展,做到奖优罚劣,增强公司考核和奖励的透明度。

  一、目的

  为保证公司销售目标的实现、充分调动销售人员的积极性、促进企业良性发展,做到奖优罚劣,增强公司考核和奖励的透明度,特制定销售人员奖金方案。

  二、适用范围

  化妆品行业一线销售工作人员。

  三、奖金考核时间及发放时间

  (一)月度奖金计算期间。上个月的1日到30日(或31日),于次月20日发放。

  (二)年终奖金计算期间。1月1日到12月31日,于次年的2月1日发放。

  四、奖励条件

  (一)销售额。化妆品销售人员的月度销售额达到____元。

  (二)货款回收率。货款回收率达到____%。

  五、奖金计算方法

  (一)化妆品销售人员的绩效奖金管理

  1.化妆品销售人员的绩效奖金实行超额累计制。具体标准如下。

  化妆品销售人员绩效奖金分配表

  销售额提成比例(%)

  3000~5000元3

  5001元~7000元5

  7001元~9000元6

  9000元以上7

  2.销售部根据销售人员每月工作情况,在完成个人月度销售计划的前提下,每月评出一名“优秀销售员”,给予200元激励奖金。

  (二)销售费用节约额外奖金管理

  1.如果销售部的销售费用年累计额有节约,则销售部的相关人员可获销售费用节约奖励。

  2.获得销售费用节约额外奖励的前提是销售收入、实收均价两项指标都达到目标值。额外奖励总金额为销售费用节约总费用的5%。

  (三)销售人员异动时的奖金管理

  1.销售人员入职不满三个月,不计发年度奖金。

  2.销售人员辞职或被公司辞退,按实际工作天数计发奖金,在年度奖发放前辞职、辞退的员工,不计发年终奖金。

  3.销售人员当月累计请假(不含带薪假)超过三天的,按当月实际出勤天数计发月度奖金;全年累计请假超过半个月未满一个月,按年终奖金的80%发放;满一个月未满两个月,按年终奖金的60%发放,请假超过2个月的,不予发放奖金。

  4.销售人员转正后按照转正日期开始计发全额奖金。

  5.销售人员年中因工作调动离开原岗位,月度奖金和年终奖金按在各单位实际工作时间由各单位分别计算。