全新市场营销策划方案的制定

　　【导语】下面是网友“ig00181”收集的全新市场营销策划方案的制定，供大家参考。

　　活动目的：

　　1、借“新学期”之机，更好地展示校园超市整体形象，提升学生对超市的信任和好感度；

　　2、利用“新学期”刺激消费人群，吸引目标消费群体和潜在客户，最大限度地增加销售额，提高销售业绩。

　　活动对象：

　　所有在校大学生以及周边小区居民

　　活动时间和地点：

　　时间：2020年3月1日至2020年3月10日

　　地点：校园超市

　　活动主题：

“尽享超低价，新学期巨献”

　　活动方式：

　　1、活动期间，前100位在超市消费的顾客将获得一瓶康师傅饮品；一次性消费满58元可免费获得一支护手霜；满78元可免费获得一只精美套杯；满98元可获得一个高档鼠标；满108元的顾客可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机（1名），一等奖：超市500元购物卡（3名），二等奖：一只大型毛绒玩具，价值200元（5名），三等奖：一条高档毛巾（20名）。

　　2、在活动期间，所有生活必需品打7折，所有食品类8折。

　　3、在3月3日和4日限时销售品牌化妆品和睡衣，以促进销售。

　　4、限量购买袋装整提纸抽和洗衣液，每人限购2件。

　　广告配合方式：

　　1、在活动现场设有大型横幅，突出活动主题内容，并设有活动咨询台；

　　2、在校园展板和寝室内贴有超市促销活动的海报；

　　3、在学生走读路线分发传单宣传；

　　4、在学校的校园期刊或报纸上登广告。

　　前期准备：

　　人员安排：（1）安排足够数量的服务人员，身上佩戴工作卡或绶带，方便认出并带领服务；（2）现场保持一定秩序的人员；（3）在活动现场安排好咨询人员和销售人员，分工合作，互相配合；（4）应急处理人员（由领导担任），以应对政府部门等不可预见情况。

　　物质准备：在2020年2月26日之前，将所有参与促销活动的商品准备好。

　　人员培训：对现场咨询人员和销售人员进行培训，全力打造经久不衰的具有良好战斗力的团队。

　　八、中期操作计划

　　1、第一位工作人员到达现场，各就各位。

　　2、宣传人员应派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客进入超市内。

　　3、维持现场秩序，防止哄抢和其他意外，掌握好活动节奏，以免造成负面效应。

　　4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

　　5、赠品应在规定时间发放，不宜太早或太晚。发放时应登记个人资料，签字。

　　6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。

　　九、后期延续计划

　　1、活动结束后应召开总结会，例如评估本次活动销售情况、执行有效性、消费者反馈情况等。分析活动的优点和不足，总结成功之处，并获取借鉴不足的教训。只有经常总结，才能促进更好的发展。

　　2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。

　　十、费用预算清单

　　1、活动现场横幅、咨询台、海报、现场装饰1000元。

　　2、活动宣传单打印1000元。

　　3、校园期刊或报纸广告费用500元。

　　4、发传单工作人员费用300元，于活动前派发。

　　5、(1) 赠品：护手霜400支，单价20元；精美套装200套，共计3000元；高档鼠标100个，共计3000元。

(2) 奖品：数码单反相机1000元；购物卡3张，共计1500元；大毛绒玩具5个，共计1000元；高档毛巾20条,共计400元。

　　6、康师傅饮品300瓶，共计750元。

合计成本：元。（具体成本以实际为准）

　　十一、意外防范策略

　　1、如果促销商品出现缺货情况，应尽快用其他商品替补，以避免不必要的混乱。

　　2、如发生疯抢等混乱情况，应做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员。

　　3、应做好各种意外事件的防范措施，维护好现场的秩序。

　　4、应做好应急人员的安排，并在必要时与公安部门及保安联络，请求支援。

　　十二、效果评估

　　利用新学期这个契机，通过一系列的促销手段，如赠品、优惠等方式，预计可以产生满意的销售效果，吸引大学生购买生活用品。